有一个重点大学的大三学生看上了学校里新建食堂4楼的一块空旷的大厅，这个大厅旁边是一个隶属于学校的高级餐厅，而高级餐厅的声音一直很一般，目前大
厅闲置着，学生想着通过关系低价把这块场地拿下来，因为学校有几万的学生，所以说在食堂4楼，但如果宣传得当还是有学生愿意来的，他最擅长
的是英语，其实大学生对于英语以及小语种的需求非常大，于是他运用这块场地也做了一些英语有关的服务，巧妙运用杠杆借力方案，轻松开启了一
个英语项目，它是怎么做的呢？首先它解决了场地问题，后勤主任最关心的是学校餐厅的生意，他去跟后勤主任说，我有办法帮你把学生弄到4楼
来吃饭，同时我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你心智的产业后勤主任。第四是项目内容，他重新定位了英语培训闲置的场
地，用来做任何商业行为，是用来带领学校里学生成为英语，一个百人重读英语项目诞生了。接着他为了解决成都英语的权威性、可信度，塑造如下
著名的培训机构新东方谈合作说我想帮你们招生，至少可以帮你们招100个学生，我的条件是提供培训资料的视频和老师，比如新东方提供一个老
师每周过来一次或两次来带领学生们成都英语，同时晚上在场地里播放培训相关视频，给新东方招生做宣传。新东方为了扩大招生是同意合作，最
后他轻松解决了招生问题。找了英语俱乐部的会长告诉会长说，我给你们协会找了一个定点读英语以及开会做活动的地方，同时给您提供一个单独的
办公室，我希望是能够动用协会的力量帮我招成功，学生协会里的人可以免费参加，需要缴纳3.5元的早餐费，也是协会开始向学生宣传，新东方
老师带领你晨读，每天一小时英语轻松过4六级，许多学生排队报名，这是一个多方借力多方获利的经典营销案例。在这个案例中，每一个参与方都
有巨大的收益。一、大学生通过英语俱乐部招到学生400人左右，定价为每个学生每天早上6月按月收费，每个学生毛利在3.5元一个月，毛
收入为42,000元。二、英语俱乐部免费获得办公室与活动场所，同时提高了协会形象。三、学校后勤每个月多收入3万元，同时还带动4楼餐
厅生意提高了45%的营业额。四、新东方通过这次晨读晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。通过一年的运
营大学生，通过杠杆借力整合资源，轻松赚取了人生第一。即做生意要建立，而不是进步，很多人说生意难做找不到商机，其实最根本的原因是你没
有整合资源的思维。小案例，大自然站在用户角度去考虑问题，尽可能的是多方收益，将资源整合在一起，结果大不同，你认同吗？是你的关注点赞。 |
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