郎山果农增收共富带头人
五月，相约兰溪枇杷季。原先名不见经传兰溪市女埠街道郎山村迎来了车水马龙，热闹非凡场面。“枇杷订单接连不断！采摘游火爆。”郎山村党员、购销户郎小东兴奋地说。
“烟飞云绕隐老家,金灿枇杷满树丫。一口清甜汁水挂,魂牵梦萦还数它。”青山环绕，满目翠绿的郎山村，地处兰溪四大名山之一的蟠山支脉，海拔388.5米，常年光照充足，PH值24，空气极佳。全村郎山、郎司坞、坟头、麻堰等4个自然村共有山地4169亩，村民以种植水果为主，枇杷是主要产业。据该村周国珍《枇杷赋》记述：“郎山宋时已栽，堪称江南最先。”《女埠镇志》在《水果》一节中载有“枇杷”：“原产西部山区，以郎山、穆坞、金家、垷坦等地种植为多。枇杷栽于村前屋后宅园或荒山杂地，树高数丈，任其自然生长，产量不高，多供食用或送礼。”至今，郎山侬家里仍有双臂不能合抱的古老枇杷树数十株。
汽车沿着逶迤的公路驶进村口，青幽幽的郎山映入眼帘。采购枇杷和采摘游的车辆从村里广场蜿蜒到了村外公路。上山攀上一道缓坡，浓密的绿叶间，到处挂满着圆滚滚、黄澄澄、白皙长圆形的枇杷，缀成三五成群的“黄金丸”。初见到风尘仆仆郎小东，还在接枇杷销售户的手机。平头，方脸，皮肤略显黝黑，身材结实，谈吐沉稳亲切，透出实干“接地气”特质。
放下手机，郎小东说起自己的经历。他是1976年出生，土生土长郎山人，初中毕业后，当过兵，得过优秀士兵称号。退伍后，打过工，赚到第一桶金后在安徽颖上办过实业，因缺乏经营管理经验，将多年打拼赚到钱全都亏了本，于2012年回到郎山村。虽然易地办厂失败，但他并不气馁，选择回到家乡，一切从零开始，一心要为村里的枇杷销售打开局面、增加果农的收入做点实事。
“郎山是兰溪最早种枇杷村，但周边的华东第一枇杷村——穆坞枇杷名声鹊起，产销两旺，鼓了村民钱包。而可与穆坞枇杷相媲美郎山枇杷却‘藏’在深山无人识，即使有销路，价格也不理想。”他说，郎山枇杷历史悠久，以本地酒坛、洛阳青枇杷为主，圆球形的果实，果皮为橙红色，籽小细嫩，味道又酸又甜，是一年中兰溪最早的本地水果。
说起郎山枇杷，郎小东记忆犹新，自然想起89岁的大伯郎和清曾讲过一件令郎山人自豪的事：上世纪计划经济时代，国家对主要农副产品实行统购统销，郎山枇杷由县供销社副食品公司统一收购，分配到全县机关、企事业单位干部职工作为福利。因郎山地处偏僻，离城镇且山高路远，运输不便，靠提篮肩挑，销路不畅。加上后来受以粮为纲的影响，村民重粮轻山地作物，对古老的枇杷忽视管理，一度处于自然生长，成熟期采摘后走村串户吆喝，经济收入十分有限。
穆坞村引进枇杷新品种，并于上世纪九十年代打响“穆坞”品牌后，穆坞枇杷一举成为致富果。郎山村人眼看各地客商纷纷争相购买穆坞枇杷，且价格高出几倍。由此受到启发：郎山村有大批古老枇杷树，要让传统枇杷焕发生机，必须改良品种。像郎小东等一批村民率先行动，一边对古老的枇杷进行新枝嫁接，一边引进白砂枇杷新品种在番薯地里扩大种植，面积扩大到1000多亩，并施用有机肥，促进根系发达，增加枇杷养分，有助防裂增甜，口感更佳。经过几年的努力，郎山村的枇杷产量、品质有了较大提高，很大程度增加了村民的收入。然而，与穆坞枇杷比，郎山枇杷缺少宣传，知名度不高，社会认可度很低，且连续多年没有大的起色。
郎小东回到村里后，对郎山村枇杷优劣势进行深刻的剖析：郎山村四面环山，三面临水，山清水秀，空气清新，尤其是雨中的郎山烟雨蒙胧，云雾缭绕，瀑泉飞潭，如临仙境。置身其间，顿觉心旷神怡。郎山村优势在于其气候、土壤等自然条件适合枇杷种植，所产大红袍果皮橘黄，丰盈饱满的汁水，口味鲜甜，甜度达到13.9度。白砂白皙多汁，果皮薄，果肉软，其鲜明的特点是口感细腻软糯，入口即化。由于郎山村的枇杷是以各家各户自留山、自留地种植，粗放的管理方法、分散的生产方式，特别受无统一的品牌的制约，默默无闻的郎山枇杷在市场上处于劣势，导致郎山村所产的枇杷销量不大、卖不出好价钱。
如何改变现状？这些年，郎小东思想前卫，在延伸枇杷产业链、提高枇杷附加值方面用尽脑子，熬白头发。郎山有大片枇杷傲霜开花，蜜源优质，蜜粉丰富，这为养蜂业的发展提供了极为有利的条件。枇杷通过土蜂采蜜受粉，提高了坐果率，提升了商品果品质。他敢想敢干，带头生产枇杷蜂蜜，当年产出蜂蜜300余斤，被台商看好后全部采购，收入5万余元。在自己尝到甜头基础上，带领20多户村民发展枇杷蜂蜜，并帮助村民销售郎山蜂蜜，产品畅销义乌、永康、杭州、苏州、嘉兴、温州、湖州等地，使郎山蜂蜜销路不愁，增加了村民的收益。
爱动脑筋的郎小东利用果农分择后的次等枇杷和漫山遍野的枇杷叶，配制其它材料，加工枇杷膏，既提高当地资源的利用率，又安置了闲散劳动力，更增加了村民的收入。
今年枇杷刚采摘，郎小东为了扩大宣传，抢占先机，邀请兰溪、金华融媒体拍摄制作郎山枇杷宣传片，在“天目新闻”APP、“微视兰溪”视频号、“微视兰溪”抖音号和“兰精灵”APP上的超20万用户同步收看了此次直播，并在直播间参与互动，从而迅速提高郎山枇杷知名度。直播刚一结束就有一百多名网友添加他的微信，大家争相下单，来自各地的订单也是接连不断。同时，直播还吸引了大量游客前来采摘，体验休闲观光游的乐趣，且每天都很“火爆”。金华客户看到直播后来到郎山枇杷园，亲口尝到郎山枇杷甜，称赞郎山枇杷名不虚传。郎小东还多方出击，主动联系老客户，介绍郎山枇杷，推销郎山枇杷，每天都有一拨又一拨客商前来采购郎山枇杷。因为郎山枇杷味道好，所以引来了不少回头客。
郎小东坦承地说：“在村里，我既是果农，又是购销户，只要把村里的枇杷销出去，尽量提高果农的收购价格，让利于本村果农，自己少挣、不挣钱，有时甚至贴本，目的是让果农增加收入。”5月中旬以来，他每天起早贪黑，一直忙碌在村里，指导果农采摘、挑选、装箱、打包，帮助添加包装物，联系销售、运输枇杷。
“郎山枇杷特别甜，缘由水土不一般。”脸上洋溢着笑容的郎山村党支部书记周庭珍感慨地说：“非常感谢融媒体的直播，现在枇杷销量提升得很快，鼓了村民的钱袋子。这一切，多亏了郎小东为果农做了实事，枇杷真的成了郎山村的致富果。”
为了打出郎山枇杷的品牌，郎小东自主申报注册了“小东”商标，着手成立兰溪市郎狮源蜂农果专业合作社，要把当地资源区位优势持续转为产业优势，抱团发展特色产业，让郎山村枇杷及延伸产品打开更大市场，把绿水青山就是金山银山的理念变为现实。下一步，他将永葆“闯”的精神，“创”的劲头，“干”的作风，努力为果农增收共富续写更多的“郎山故事”。
潘宏林
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