关于销售的那些事儿

关于销售的那些事儿做销售如同打仗，不打没有准备之仗，这句话是销售经理天天念叨的一句话。在接待顾客前一定要做好充足的准备，可以想象顾客会问什么
话，而自己该怎么回答。提前准备有助于自己在回答顾客的问题时，能机智巧妙的回答，不至于让顾客觉得你是什么都不懂的小白。成功的销售员总
是能够合理的利用时间，而且还将工作分成四个种类，其一是紧急而重要的事；其二是紧急而不重要的事；其三不紧急重要的事；其四不紧急不重要
的事。而且他们还善于将大任务分成若干个小任务，然后挤出时间去做远期有益的事。要想做好销售，无外乎两个因素外在和内在。外在因素：销售
需要掌握的核心技巧是什么？第一：一定要让顾客买的放心；第二：买与不买都没关系，先试一试再说；第三：要告诉顾客活动机不可失失不再来；
第四：运用技巧激发起顾客对产品的渴望与需求；第五：最能打动顾客的是情感销售；第六：适度的保持神秘，更能激发顾客的兴趣。除了掌握这些
核心技巧外，我们还得去研究顾客，那具体该怎么做呢？（1）首先我们得知道怎样才能让顾客掏钱，理由是什么？（2）要研究顾客的性格特征，
究竟顾客是个什么样的人；（3）要研究顾客接受信息的习惯；（4）要研究顾客的消费能力；（5）要研究顾客的决策能力；（6）要研究顾客将
要面临的问题，需要我们怎么帮他；内在因素：销售人员要懂得经营自己，提升自己，要修炼内功，具体的该怎么做？其一：销售人员应该大量的看
一些有关自己的书籍，虽然都是理论性的，但是在日后的工作中肯定会遇到，提前充电有备无患；其二：多和销售圈里的高手接触，毕竟人们常说“
听君一席话，胜读十年书”；其三：积极参加单位组织的一切培训，找到自己的短板，努力改进；其四：理论知识付诸于实践，要知道没有实践，永
远都是纸上谈兵。