销售员在推销过程中，如何让顾客接受自己？作为一名销售员，要想成功的说服顾客，就得学会先让顾客接受自己，想让顾客接受自己，就得掌握高明的说服顾
客的技巧，那么在销售谈判中，可以通过以下几种技巧，从而能够改变顾客的初衷，接受我们的建议。其实要想说服顾客也是一件不容易的事情，说
服的过程中，要使用多种技巧，这样才能对顾客产生作用，那么我们究竟该怎么去说服顾客，让顾客心悦诚服的接受自己呢？请认真仔细阅读下文；
在销售谈判过程中，要想成功的说服，就得运用提问、倾听、叙述等这三种技巧去改变顾客的原来的想法。接下来我们具体介绍。第一种：销售员要
学会创造说服顾客的条件；1、销售员要想改变顾客的初衷，就要先改变与顾客之间的关系，当顾客接受被你说服之前，顾客此时心里所想的是与你
之间的熟悉程度，说白了就是你是否值得信任；2、销售员在说服顾客过程中，要向顾客讲出你为什么要说服他？说服他的理由是什么？使顾客自然
而然的将这份交谈机会重视起来；3、销售员要把握住说服顾客的时机，当顾客的情绪不稳定时，这个时候请你不要再去说服顾客，这时你需要做的
就是先去安抚顾客的情绪，等顾客情绪稳定下来再说；第二种：销售员要学会说服顾客的一些技巧；1、销售员要设法寻求与顾客的共通点，要想说
服顾客，就得个顾客保持立场一致，这样就可以取得顾客的信任，以消除顾客的对抗情绪；2、销售员要强调自己与顾客利益的一致性，这样做的目
的就是为了淡化与顾客之间的矛盾，这样顾客就更容易接受你的说辞；3、销售员要真诚地向顾客说明，当他接受了自己的观点后，将会有什么利弊
之处，如果日后发生情况时，销售员可以做出解释，当然这不是在推卸责任；4、销售员在说服顾客时，一定要有耐心，唯有晓之以理、动之以情一
直坚持到顾客能够听取你的建议为止；5、销售员在说服过程中，要先捡那些比较容易说服的问题，最后是那些不容易被说服的问题，这样更能利于
自己一步步的向前推进；6、销售员一定不能用欺瞒的方式去说服顾客，这是最愚蠢的做法，就算你用欺瞒的方式骗取了顾客的信任，但过后，就会
有各种你所想不到的难题发生在你身上，所以这种方法坚决不能用；那么销售员在说服顾客的过程中，要坚持这几个原则，一定要背下来；其一：不
要总是在说自己的理由，因为那是自己认为的，而顾客可不那样想；其二：要多去研究顾客的真实需求，而不是自己认为顾客所需要的什么东西；其
三：要学会去揣摩顾客的心理，顾客现在的表现，心里是如何想的才会让他有这样的举动；其四：要试着一点点的去消除顾客的戒备心里，想要顾客
接受，需要一个过程；其五：不要自以为是的认为顾客的接受能力很强；其六：时刻谨记自己的态度一定要坚定而且要真诚；其七：对待每一个人要
平等，顾客无差别、无等级。 |
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