做销售如何在一开始抓住顾客的好奇心，这个办法你试了没有？

做销售如何在一开始抓住顾客的好奇心，这个办法你试了没有？在销售过程中，出现沟通不畅，影响介绍产品时，那么在这个时候，你就该好好想想了，是不是
自己没有找到与顾客的共鸣点，或者顾客的注意力没有被自己所讲的东西所吸引，这时如果你不改变套路，那么成单几乎是不可能的了。因此我们要
做的就是如何去激发顾客的兴趣，打开顾客的心扉，让顾客的注意力转移到我们所讲的内容上，提升沟通质量和效率。那么我们究竟该怎么做呢？（
1）在销售过程中，每当顾客停下脚步想跟你聊天时，那么此时你就已经迈出了成功的第一步，而接下来的事情，非常重要，就是要去引导顾客进入
谈话的状态，不仅仅要让顾客喜欢听你说，而且还要让他说，你可以从顾客的话中去了解他，分析出顾客内心真正的需求究竟是什么？而你的讲解就
是为了让顾客更多的去了解自己的产品信息。有时候，我们与顾客之间的交谈热情维持的时间不长久，这是为什么？其原因就是没有找到顾客的兴趣
点。那么很多人问了，那小编究竟怎样才能激发顾客的兴趣呢？尤其每个顾客的兴趣又不一样，这个怎么做呢？这个时候就得看销售员到底会不会察
言观色了，有一部电视剧《潜伏》里的余则成，这个人察言观色的能力超强，能够从陌生人口中听出他的兴趣，这是我们应该学习的地方，大家有时
间可以去看一下。言归正传，对于销售员来说，学会察言观色就是为了了解顾客的真实需求，当然了销售员可以通过顾客的行为、动作去了解他此时
是否对你讲的感兴趣；（2）销售员要学会制造悬念，从而引发顾客的好奇心里。在销售员与顾客交谈的过程中，如果你能唤起顾客的好奇心，那么
你就成功了一大半了。顾客都喜欢和自己有着共同的兴趣爱好的人聊天，他们不喜欢一见面就推销的销售员。再有就是销售员如果想从顾客那里源源
不断的拿订单，就得学会跟顾客做朋友，从顾客感兴趣的话题入手，拉近你与顾客之间的距离。这里有个技巧，就是顾客觉得对自己有好处他才会感
兴趣，销售员可以利用这一点给顾客讲解，要向顾客证明自己的产品对顾客确实有好处，只有这样才能吸引顾客；（3）销售员在向顾客介绍产品之
前，就得先把以下这两个问题考虑透彻了。1、自己的说话如何才能引起顾客的兴趣？2、怎样才能向顾客证明？当顾客对你的产品产生强烈的兴趣
，他才会去了解。但是光做到这两点还不够，价格还是一个值得关注的问题，销售员向顾客介绍产品时，一定要强调性价比，这样才能突出产品的特
点。要想打动顾客销售员要将产品最吸引人的地方展示给顾客，这样顾客的印象会更加深刻，所以作为销售员产品知识一定要非常清楚，这样才能打动顾客。