做销售为什么顾客要跟你讨价？在销售过程中，顾客讨价还价是常有的事。这就需要销售员分清楚到底顾客究竟是因为什么才和你讨价，只有搞清楚原因，我们
才能更好的去说服顾客。或许有些销售员认为顾客讨价就是为了便宜，这样的理解有些片面。那么顾客讨价的原因究竟是什么？我们一起来了解一下
。?1、顾客就是想买到最便宜的产品、顾客知道别人用更低的价格购买了你的产品、顾客怕吃亏上当、顾客想通过销售员的让步显示自己的身份，
显示自己特别的有能力、顾客认为产品的价值远低于产品的价格。2、顾客想要通过讨价还价大体猜测出产品的最终价格，同时还能检验销售员有没
有说谎、顾客已经养成了讨价这种习惯，认为只有讨价才能得到更大的实惠。当遇到以上情况时，销售员最不该说的一句话就是“一分钱，一分货”
，这也是上篇文章强调的重点。那么销售员在解决这些事情时，要遵循以下原则：（1）有些事情不要等顾客讲出来，你才去应对，这样会让自己很
被动；（2）在交谈过程中，尤其价格涉及到了双方的利益，销售员要多讲产品能给顾客带来哪些利益；（3）要与自家的另一种产品作对比，或者
是同行的产品做比较；（4）销售员要多次强调自己品牌的价值、产品质量、公司声誉等方面去引导顾客要正确看待价格；（5）将自己与竞品做对
比，着重去介绍自己产品的优势，或者教顾客如何识别真伪等。 |
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