做销售，如何才能让顾客选择你的产品？在销售过程中，如何才能让顾客选择你的产品，其实很简单。任何人做任何事情都需要理由，如果我们给他人一个合适
的理由，也可以让自己活得益处，因此销售人员更需要给出漂亮的理由，才能更好的让顾客从口袋里掏钱购买产品。接下来给大家分享一个案例，请
大家一定要认真看完。有一位年轻的销售员去跑业务，顾客问他：“我为什么要买你的产品呢？”销售员不好意思的说：“因为我觉得您需要我们的
产品。”顾客说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”销售员顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”顾客接
着说：“好我就要买吗》你怎么知道适合我，你了解我吗？”这时销售员无以应答。对于这种情况，你在现实生活中遇到过吗？实话说，这位顾客其
实是在较真儿，但是如果销售员给不了顾客一个合适的购买理由，那的确是销售员的问题了。每次顾客出现在你面前的时候，请给他准备好几个购买
的理由。比如：“这款产品是限量版的。您如果现在不买的话，以后就买不到了，对于您来说，这是一种损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它，
既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”而给出的这些理由，都是在为最后的成交做准备。很多销售人员或者业务员，一看到顾客，就喜欢介绍自己产品
的优点，特色，这本身并没有什么大的问题，但这绝不是最好的销售策略，因为顾客通常会不以为然，甚至将这看成是你的自吹自擂。最好的策略就
是，尽快为他找出一个不得不购买你产品的理由。再给大家讲个例子：一次逛西装店，销售的小女孩告诉顾客：“您看我们的品质多号，棉的，很帅
耶，穿在您身上最合适！“结果顾客试穿了一下，就跑了，我过去问她：“你为什么不换种方式试一试呢？”小女孩很虚心的请教我。“这套西服穿
在您的身上，走在街上，美女的眼光都不一样；出席某些场合，就会成为所有人眼中的焦点......”最后他告诉我，这方法每天帮她最少多卖
出五套西服！通过这个案例我们可以看出，女人要的不是漂亮，而是男人的心；男人要的不是好看，而是女人的赞。戴眼镜的帅哥要的不是很好的眼
镜，而是美好的光明世界。总之，好的购买理由，不是我们的产品有多号，而是用了之后顾客的感觉有多号，能在很大程度上既满足顾客的物质需求
，更能满足高层次的精神需求。用简单一句话来说，就是销售员不要总是停留在理性层面卖产品，而是要上升到感性乃至精神层面。如果销售员一见
到顾客就说“我们这个产品特别好、特别适合你，非常划算”这时顾客会觉得你这是在王婆卖瓜。 |
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