做销售，如何快速知道顾客想买什么价位、款式的产品，方法在这里在日常销售中，如果销售员获知顾客的需求信息越多，越有把握成功。每当顾客进店之后，
销售员最想知道的就是顾客会买什么样的产品，想买什么价位的产品，虽然这些在后续的问话当中能问出来，但是如果你能在最开始能把握住机会，
那么成交的几率会大大增加。接下来我们一起来看几个案例，相信看完之后，你一定会收获颇丰。作为销售员，如何知道顾客选择什么价位的产品呢
？有不少销售员肯定会直接的问顾客：“您准备想要多少钱的产品”这样的方式不是不好，而是太直接，容易让顾客接受不了，这会让顾客感觉到你
是在怀疑他的实力。或者有销售员会说：“您告诉我大概选择一个什么价位的产品，这样我可以向您推荐适合您的产品”这种说话方式会让顾客觉得
有些强迫的意思，会让顾客感到非常不舒服。当销售员再问顾客价格的时候，顾客将绝大多数不会说出来，顾客此时想的，如果自己暴露了价位，那
么就相当于放弃了讨价还价的余地，这样自己的利益就会受到损失。但如果换个角度想，如果不知道顾客的心理价位，那么向顾客推销价格便宜或者
是价格太贵的产品，这就浪费了更多的时间。因此作为销售员，要学会巧妙地提问知道顾客购买的价位，举个例子：销售员：“您好，不好意思，由
于本店的皮包种类太多了，如果每一款都介绍的话，恐怕耽误您非常多的时间，为了有针对性的介绍，我想问一下，您对产品的质量有没有特殊的要
求呢？”客户：“是不是品牌倒无所谓，主要是质量方面必须得有保证”；销售员：“那您准备买来在什么场合用呢？”客户：“上班啊！”销售员
：“上班相对比较职业化，不但要买一个品质好、款式简洁的产品，还应该具备跟服装搭配灵活那就太好了。我们这里将近有400块左右的女包，
它们的优点是......”这个时候销售员基本就知道了顾客的心理价位了。当我们知道了顾客想要购买什么价位的产品之后，如果再知道顾客想
要购买什么款式的产品，那么离成交就更近一步了。下面这个例子一定让你有所启发。销售员：“您最喜欢哪种类型的款式呢？”这种提问方式缺乏
引导，顾客都不知道该怎么回答，也许她自己都不知道该选什么样的产品。或者有些销售员会这么说：“您都不知道您准备选择什么款式吗？”这样
的说话方式会让顾客感觉到有一种你在指责她的感觉，这种方式也不可取。在销售过程中，顾客购买产品的主要依据之一就包含产品的款式，因此对
于销售员来说，了解顾客喜欢什么款式是非常重要的。因为只有了解到顾客喜欢的款式，才能向顾客推荐适合她的产品。往往那些销售大咖用的方式
就是由开放式的提问到选择式的提问，最终确定顾客想要购买什么样的产品。销售员：“您好！您准备选择哪一种款式的手机呢？”客户：“现在我
还在考虑当中呢？”销售员：“您做事真的很周详，多看多比较之后再做决定是非常好的，我们店里现在手机款式非常多，有翻盖的、有直板的、另
外还有滑盖的，那么你对哪种类型的手机比较喜欢呢？”客户：“我平时都用直板的”。要想知道顾客喜欢哪种款式的产品，需要通过开放式和选择
式的提问方式进行提问，之前我们有讲到，开放式的提问可以让顾客选择一个范围，这个方法主要针对于那些不愿开口说话的顾客。而选择式的提问
可以让顾客在你限定的两个或几个当中选择一个，这样就可以向顾客推销他所喜欢的产品了。 |
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