做销售，很多销售高手在成交之前都在做这五件事在销售工作中，有些销售员“临门一脚”总是踢不好，那么究竟怎么做才能让成交更加顺利呢？其实方法还是
有的，就看你用不用、怎么用了。那么今天就教大家怎么做才能快速达成交易呢？方法有五个，请准备好你的小本本。其一：有些推销员见到顾客之
后，把一切有关产品的重点都一股脑说了出来，其目的就是为了能够吸引顾客，为了说服顾客，但是等到快要成交的时候，该说的都说完了，顾客该
知道的也都知道了，这对于你的成交来说，极为不利。而那些优秀的销售员在促使顾客成交之前，他们通常都会选择留一手，比如那些优惠政策最后
放到关键时刻讲出来，这个时候能帮助顾客快速做出决定。在实际销售过程中，销售员由面谈时的逐渐深入，紧接着在激发顾客强烈的渴望，最后再
利用最有力的最后一招帮助顾客做出决定。如果销售员在最开始就将自己的“王牌”（指优惠政策或者是最能吸引顾客的购买点）拿出来，会让自己
很被动，不利于推销。另外还有一点要注意的是，就算本次没有成交，也要给顾客留下购买余地，能给顾客下一次成交的机会。其二：当我们掌握了
成交的信号之后，一定要利用各种时机来达成成交，尤其在最后一刻，这个时候往往是成交的最佳时机，为什么这么说呢？在最后的一段时间内，顾
客生怕自己会错过这次成交的机会，另一方面对销售员会升起同情心，尤其是当销售员起身告辞的时候，如果你这个时候能向顾客展示之前没有展示
过的产品或者技术，这会让顾客对你的产品产生极大的兴趣，这对成交来说是非常有帮助的。最后再加一句感谢您在百忙之中抽空听我的介绍。其三
：在成交的时候，一定避免使用口头语言，避免引起不必要的麻烦。比如就像取订货一定要以书面的方式让顾客签字，最起码为成交留下了书面的证
据，以防顾客抵赖；其四：在跟顾客签合同的时候，一定要将合约上的条例给顾客讲清楚，避免过后因为条例问题引起纠纷。另外在跟顾客签合同的
时候，不要把兴奋的表情挂在脸上，这会让顾客感觉到自己好像上当了一样，销售员需要的是一种不急不燥、落落大方，并且有礼貌的赞美顾客的抉
择是最正确的。其五：当销售员在填写合同的时候，销售员一定要自然流畅的填写合同，还要跟顾客谈一些与产品没有关系的话题，这样才能把顾客
从购买产品中解脱出来，让这个环节平稳过渡，让顾客自我感觉到自己的决定是对的。 |
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