如何判定当下订单是否能成，就看这八个秘籍你学不学得会了在销售工作中，我们要想把产品卖出去，不但要讲究方式方法还要讲究策略，这就需要我们时刻注
视顾客的心理变化，还要抓住有利的时机，只有这样才能促成交易。那么究竟如何做才能发现快要成交的信号呢？其实你只需要把握住这八个机会，
任何一个订单都能被你拿下。?信号一：当顾客征询同伴的意见时；秘籍：当顾客听完介绍之后，顾客跟同伴进行眼神交流或者是动动眉头，向同伴
征询意见，这一点证明顾客已经看中了产品，那么当顾客出现这种情况的时候，一定要把握住这样的机会。当顾客的同伴有两位时，你可以跟其中一
位同伴说：“您这位朋友真有眼光，您再给参谋参谋”说这句话的目的就是为了同时刺激两位同伴；?信号二：当顾客面露“不懂”神情时；秘籍：
当我们介绍完产品性能以及特点之后，顾客装出一副听不懂的样子，其实顾客这么做的原因就是想让你同情他一下，希望你能够给他更大的优惠。对
于这种情况，一定要跟顾客讲清楚，价格童叟无欺，如果无法触动顾客，可以赠送顾客一些小礼物；?信号三：当顾客对产品的某些功能非常满意；
秘籍：每个人都具有猎奇心理，当顾客对某款产品反复触摸、反复提问这就表示顾客对产品有极大的兴趣，这个时候，我们一定要耐心的回复顾客的
问题，如果条件允许的话，可以让顾客亲自操作，以满足顾客的好奇心，加快顾客购买决定；?信号四：当顾客用别的劣质产品跟我们的产品相比时
，一定要明白顾客的“良苦用心”；秘籍：但凡顾客拿别的牌子与我们的品牌做对比时，就已经证明了顾客对行情进行了深入了解。往往顾客接触到
价格问题的时候，压价的态度非常强硬，这也充分说明顾客想购买产品，因此我们要当顾客说：“别家的产品要比你家的产品优惠力度更大”这句话
就是想让你再便宜一些。如果你能够给顾客面子适当的进行让价，相信这个单子也就成了；?信号五：在我们介绍产品的时候，顾客表现出百无聊赖
的申请，这个时候就需要我们加大力度激励顾客了；秘籍：每个人购物都是一个渐进的过程，当顾客了解了产品的情况之后，需要进一步权衡。这个
时候我们要做的是主动上前跟顾客说：“您要不要试一试呢？”这样做的目的就是为了能够激励顾客的情绪，让顾客逐渐产生认同感，这对我们是有
极大好处的；?信号六：当顾客对你讲的某个细节表现出认真的表情；秘籍：在向顾客介绍的时候，一定要懂得察言观色，比如我们介绍完产品的细
节问题以及付款方式之后，顾客显示出认真的神情，这就证明顾客已经产生了购买意向。这个时候我们可以亲切地跟顾客说：“您要不要试试呢？”
然后再等待顾客的回应，当顾客对某一方面存在疑虑时，要及时解决，相信很快就可以成交了；?信号七：顾客对产品的使用方法以及质量非常看重
，而且不问价格，这就表明顾客购物比较心切；秘籍：对于这种类型的顾客我们要多讲一些让顾客放心的话，并且要运用多种方式刺激顾客。这里最
常用的方法就是利用错失良机法，让顾客快速做出购买决定；?信号八：还有一些顾客在选购产品时，不喜欢讲话，一直都在挑选产品；秘籍：也许
这种情况在推销工作中经常能碰到，顾客不爱讲话有四个原因，1、讲的话多了会给推销员留下“把柄”；2、自己一开口讲话，会暗示推销员劝自
己买东西；3、天生的性格；4、一讲话容易暴露自己不是本地人，怕受到欺骗。无论是哪一种原因，我们可以从顾客对产品的注意力上，就可以看
出顾客是否对产品感兴趣。如果我们主动上前搭讪，拉近与顾客之间的距离。 |
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