销冠总是爱这么表现自己，顾客看了很“舒服”，难怪顾客这么喜欢要想向顾客成功的推销产品，首先必须要做到的第一步就是——推销自己。当然了这个道理
做推销的都懂，但是，在向顾客推销的过程中一切都变了，整个人都围绕着产品转，各种推销技巧都用上了，目的只有一个把产品卖出去。如果你也
是这样，那跟刚入门的推销员有何区别。那么推销员究竟该如何推销自己，才能让顾客看了“舒服”呢？第一：推销你的形象；对于销售员来说，给
顾客的第一印象尤为重要，良好的形象不但尊重自己，也尊重了顾客。尤其与顾客见面时，你的言谈举止、外在形象会出现在顾客的眼里。那么销售
员的整体形象包含了仪容、仪表、仪态，说白了就是你的相貌、穿衣打扮、以及你的言行举止。现在是一个看脸的时代，如果长的不好看，又不会甚
至不想打扮自己，那顾客也不会理你。那么标准的推销员的形象应该是这样的：1、与顾客见面时，要穿着得体，干净、整洁；2、给顾客一种你就
是专业人士的感觉，这就需要平时多参加公司组织的培训，让自己的语言专业，看一些培训专家如何搭配穿着，让自己的形象也更专业一些；3、把
自己最闪亮的一面展现给顾客，再配合产品最具特色的一面展示给顾客，想必任何顾客都能被你专业所打动，除此之外，还需要做到：谈吐要优雅、
举止要端庄、待人更要谦卑一些，幸运之神必然会多照顾你一些；第二：推销你的礼节；要想给人留下一个好印象，怎么能少得了礼节，推销员在向
顾客推销时，通过礼节来促进销售，那么在日常推销过程中该注意哪些礼节呢？1、与顾客初次见面，打招呼要根据顾客的年龄、身份、职业等使用
不同的称呼；2、每当与顾客握手时，主动伸出右手，握手的力度要适中；3、关于名片的礼节，多数情况下，在向顾客问候的时候把名片递给顾客
，在递名片的时候要双手拿，而且面带笑容。在接顾客的名片时，也要双手接，而且要认真仔细看一遍，然后放在随身携带的公文包里；第三：推销
你的热情；首先得知道热情是什么？指在顾客面前所表现出来的热烈，积极，主动以及友好。作为销售最应该推销的就是自己的热情，无论是拜访、
推销等都需要注入自己的热情。热情可以让一个悲观的人变为乐观、可以让懒惰的人变为勤奋、让沉闷的气氛变得活跃。而推销员通过热情来影响、
帮助顾客，让顾客更愿意与之交流。就像保险公司每天的晨会、直销公司的会议，每天这些人就像“打了鸡血”一样，朝气蓬勃，热情满满，利用这
股冲劲儿，顾客也势必会受到影响；第四：推销你的亲和力；在跟人交往时，经常我们可以听到一句话：这个人亲和力很强，代表的是这个人好说话
、容易接近。推销员要想拉近与顾客的距离，先通过亲和力来博取顾客对自己的信任，让顾客愿意相信自己，接受自己。而那些自信心不足的推销员
，自己的情绪低落，带给顾客的也是负能量，势必会受到顾客排挤。第五：推销自己的人格魅力；人格魅力说白了就是给人的一种感觉，一种憨厚、
诚实、兢兢业业、善良、负责、值得信任的感觉。很多顾客准备购买之前都会想，这个人值不值得信任，万一购买了产品之后，遇到问题没有人管怎
么办。因此向顾客推销自己，实则推销的是自己做事认真的态度。 |
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