差异化选品实训报告亚马逊做亚马逊的卖家都深谙“七分靠选品，三分靠运营”的道理，也明白选择比努力更重要，因此选品对亚马逊卖家来说是非常重要的。
平台上每天都有数以方计的商品在竞争市场，如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。一款好的产品不仅在要在销量上有亮眼的成绩，在
评论方面也要有不错的表现，只有同时满足两个指标的产品才能有广阔的销售空间和市场潜力。这几年，跨境电商发展得如火如荼，越来越多的卖家
涌入市场，经常会有卖家询问如何选品的间题。那么，做跨境电商到底卖什么产品好呢﹖这是作为运营者第一步需要思考的问题。卖家最常犯的选品
误区误区一:别人卖什么我也卖什么随波逐流是选品中最常见的思维误区，当然紧跟潮流趋势并没有错，但是至少需要了解这些热销产品是否具备
性需求。否则跟的快尚能赚点利润，跟的慢就会产生库存积压的问题。这类流行性商品没有性需求，往往不会在市场中持续太久。就如之前大热
的指尖陀螺，风头一过，产品卖不出去就会积压库存，既浪费仓储费又需要支付亚马逊清理费。误区二:卖家数量少的产品越好卖竞争激烈程度分析
是选品中不容忽视的要素，卖家数量少的产品固然竞争程度较低。但是如果选择了一个卖家数量少的产品，在亚马逊上搜索只有两三页，那么这款产
品可以直接放弃了。因为产品非常冷门，市场需求量小，很难打造出爆款，也难以做出像样的业绩。口误区三:标新立异的产品一定有市场卖家经常
会被“人无我有，人有我优”的选品思维所禁锢，认为标新立异的产品一定有市场。但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事，卖家要做的是在既
定的庞大需求里去啃下一块蛋糕，在成熟的市场里分得一杯羹。误区四:功能越多的产品越好卖功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的，
对于没有耐心的买家，这样的产品极其容易招惹来差评，即使你的产品卖出去了，但得来的有可能大部分都是差评，而差评的杀伤力会让卖家的运营
路上充满了变数。所以，如果没有十足的把握，碰到这样的产品还是选择绕路吧。误区五:选品全凭工具抓取数据很多新手卖家说我用某某工具选品
，再用某某工具印证，相互佐证，为什么产品还是卖不动货?难道是工具的数据不准确吗?其实不然，工具毕竞只是一个辅助作用，产品的数据反映
的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。在借助选品工具的同时，你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选
品。在避免选品误区的同时，了解市场趋势也是卖家所必须做的事情，卖家可以根据选品趋势法则作为参考进行选品。亚马逊选品趋势法则1、体积
适中的物品销量较佳物品的重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。通过选择小而轻的产品，可以使运输成本和FBA费用更易于管理。
当然产品要小要轻，同时也要便于包装不易破碎。2、产品需要持续且大量的需求核实需求的最好方法，是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的
销量估计。一般说来，最好看每月成交2000单，你想卖的产品中10种销量最好的。3、选择有限的市场竞争如果卖家选择一款拥有太多rev
iew的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。4、确保每单有高额利润空间选品要确
保除掉成本、物流、广告费和其他费用，每单还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准，因为有些产品是走量薄利多销，有些产品是走利润
的。但是卖家还是把标准保持在一个范围内，利润大概在20%—30%左右，以便有一个降价和秒杀的空间。 |
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