网络教育学院《房地产开发与经营课程设计》题目：邯郸市赵都新城房地产开发项目前期策划请把你所在的学习中心名称、学号、学生姓名完整填写
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此文本框。专业：工程管理年级：年春/秋季学号：学生：指导教师：宋春红1项目概况邯郸市正处于经济快速
增长的时期实现区域经济的跨越式发展，需要各行各业全方位的支持和全面协调发展。产作为一项新兴的高速发展的行业。必然作为经济发展的龙
头之一，对拉动社会经济的全面发展，骑着至关重要的作用。当前，邯郸及邯山区经济持续温不增长，居民购买力进一步增强，投资环境良好，随着
邯郸交通工业等各项事业的发展，邯郸区房地产的开发将更加良好，更加火热，升值空间也将进一步拓展，赵都新城的选址合理，符合邯郸市总体要
求，具有良好的投资市场和经营条件，项目地理为之得天独厚，较完善的基础设施，方便快捷的交通条件，使它成为邯郸市邯郸区房地产开发举足轻
重的开发项目。拟建项目从功能不惧、目标市场定位。销售价格定位等来看，都是比较合理的，项目本身属于非污染项目，仅在工程建设过程中，会
对工程场地的水土保持，工程施工区的空气，噪声，环境，人群健康等方面有轻微的影响，总体来看，有利影响是主要的饿，其不利影戏nag是
暂时和轻微的，不存在制约项目是会死的重大环境因素，从环境角度看，该项目的建设是可行的。经济方面，项目对市场的估计和预测是稳健可靠的
，通过分析评价，其内部收益率。财务净现值等主要经济指标反映出项目经济益较好，由此可见，三期开发项目具有现实可行性和经济合理性，同时
项目实施也具有良好的社会效益和环境效益。综上所述，该项目具有良好的投资环境和建设条件，其财务指标较好，项目总投资为12600万元，
所得税后全部自有资金投资收益率为53.58%投资净利润2749万元，财务净现值为1349万元，银行贷款偿还期为2年，静态投资回收期
为1.2年，由此看出该项目经济效益较好，财务内部收益率在合理范围内，贷款偿还能力较强。2项目SWOT分析SWOT分析中的“S”
指优势（Strength）；“W”指劣势（Weakness）；“O”指机会（Opportunity）；“T”指威胁（Threat）
。项目SWOT分析是将项目内部条件和外部环境各方面内容进行综合和概括，进而分析项目拥有的优势和劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其
中，优劣势分析主要着眼于项目自身的条件及其与竞争性项目的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对项目的可能影响。通过对
项目进行SWOT分析，明确项目的优势、劣势、机会与威胁，作为后面项目STP策划的重要依据。2.1.1项目土地性质调查赵都新城，由龙
瑞房地产公司开发，项目总占地面积1300余亩，总建筑面积30多万平方米，绿化率35%，堪称邯郸市开发面积最大的宜居新城，项目计划分
期投入开发建设、项目整体落成后将成为邯郸未来的RBD(游憩商业区)中心。2.1.2项目用地周边环境调查赵心打造。要将五仓区打造成
一个集商务、文化、娱乐休闲于一体的现代化区。赵都新城社区绿化率高达35%，在新古典主义的园林笔触与绿意合围之下，精心锻造一步一景
，步步有景的园林风情。同时利用植物的不同组合将雅致小品、精致庭院、俊朗建筑和谐共荣，创造出丰富的视觉效果变化和极具趣味性的户外环境
。伴随着城市改造工程的开展，五仓区必将发生巨大的变化，一个日渐宜居、繁荣的南部新区正在崛起。2.1.3地块交通条件调查赵都新城东依
邯郸市南北中轴线-中华大街、西临邯磁公路、北起渚河路、南至南环路。多条主干道相汇，多条公交干线均可直达本项目，出行条件极为便利。距
市中心仅15分钟车程，10分钟即到火车站，10分钟可达邯郸机场，社区内6条大街贯穿南北、7条大路横贯东西，形成了极为便利的社区交
通网。2.1.4周边市政配套设施调查在小区配套设施方面，结合小区出入周边沿街外侧设置超市、便利店、银行和邮政等。在教育和医疗方面分
别设置了幼儿园、24小时社区保健中心及中、西医专家门诊。社区内建有以康体为主体的高端特色会所、酒吧、咖啡吧、网吧、视听中心、图书阅
览、棋牌室、私人会客室等一应俱全。2.1S（优势）地段优势：邯山区是邯郸市近几年来开发建设的城市重要区，是金融、通信、经济、
政治、文化、信息中心。本项目位于邯郸中央商务区核心地段，与建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、投资大厦、等重要机构毗邻，均为近
年建设顶级办公、商务及酒店的建筑。，并与康德搜购以纯等高档建筑连成一片，构成赵都未来CBD最为完善的城市商务、金融、文化、居住
集中地。投资价值：景观优势：本项目可充分利用盗阳河中央形象新区、优美环境和几近竣工气势宏伟的展览中心、展览广场交相辉映的景观优势进
行发挥。本地块南望太行山，享有东南面季风所带来的清新空气，远观郁郁葱葱的绿色山岭；西面可以远眺阳河秀色，且为已初显未来大都会成熟形
态的城市景观，各种现代高层建筑构成都市丰富的天际线：东面，未来将是新规划市政建筑及居住建筑，亦蕴含极高的景观视野价值。产品定位：本
项目主推精致户型，就目前市场状况分析，市场消费需求旺盛，特别是邯山区区域，客户层面大，需求量广，非常适合精英白领及投资一族购买交通
便捷：本地块位于学院北路西段，五仓区的核心，并规划建设为市的生态景观大道；。本地块凭借上述捷运交通系统，可方便地通达城市内各个街区
，亦可方便地通过高速公路系统联系全区各地，随着邯郸客运枢纽总站的投入运营，其交通优势更是显现无疑。市政和商业配套：本项目地处成熟的
CBD核心地段，生态景观、购物休闲、商业金融、信息通迅、文教科技等市政配套齐全，具备市政泛配套价值，开发商无需进行额外开发，便
可尽享成熟的市政配套，都市的繁华与便利唾手可得。2.2W（劣势）项目占地面积小，社区景观绿化难以展开，不利于社区内部配套设施
和生态环境的营造。开发商知名度不高，至今未开发有现成或知名品牌的房地产项目，有可能使本项目对公众市场号召力产生一定的影响。车位有限
，本项目停车位稀缺，对于有车一族或商务往来显得有些美中不足。2.30（机会）展览中心带来的展览效应随着展览中心和邯山区广场的
即将完工，同时毗邻电信、联通大楼，易形成它、信息、通讯等专业市场，储备有丰富的消费和客户资源有利于项目商场、商铺的销售。届时，周边
将成为西区最繁华的商业中心，商务交流活动更加频繁，项目所在地及其本身具备相当好的商业潜力。毗邻商业核心圈，商务交流和活动增强，给项
目带来良好的商业氛围。2.4T（威胁）同类竞争楼盘：时尚空间华都大厦世纪广场国际广场主要来自同类项目的竞争。邯郸市今年内的
公寓物业项目已有大幅度的增长，特别是低端的公寓物业消费增长和供应量的快速上升导致市场一度严重失衡。新增长的供应量多以中小户型为主推
产品，多为原有的“烂尾楼”改建而成，在价格上占有一定优势。尽管竞争项目分布于市内各个城区，但是他们会在产品、价格等方面造成对本项目
一定的冲击。写字楼：写字楼也是主要的竞争物业类别。(文化大厦、品感大厦、)商住楼：这类物业主要是有专门用做办公，或专门用做居住，也
有商住两用的，这类物业的特点是：基本上没有相关的商务配套服务。(风林园、洞庭湖花园、民乐湖、凤山豪苑)酒店式公寓：酒店式公寓引入了
酒店的管理服务，故在提供的物业服务方面比较占有优势，但是目前酒店式公寓物业只停留概念阶段，同时在管理成本方面比起商务公寓要高出很多
。3项目STP策划项目STP策划（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting及市场定位Positioni
ng）是住宅开发项目前期策划的主要内容。3.1住宅市场细分受政府激活房地产市场政策措施的出台和住房刚性需求释放的影响，邯郸市房
地产开发投资和新开工面积均有较大幅度增长，市场形势回暖迹象显现。1-5月份，全市房地产开发完成投资33.3亿元，同比增长38.3%
；商品房新开工面积140.3万平方米，同比增长9.8%；全市商品房销售面积42.88万平方米，同比下降30.7%，但4月和5月份环
比分别增长1.3%和2.4%。5月份主城区商品房平均价格为3650元/平方米，同比增长3.9%，与去年底3540元相比增长3.1%
。上半年邯郸市房地产开发完成投资35亿元，同比增长38.6%，完成年度计划的56.4%。其中商品住宅已完成投资28.6亿元
，同比增长30.6%；主城区上半年房地产开发完成投资25.4亿元，同比增长43.26%；其中商品住宅完成投资18.53亿元，同比
增长62.04%。全市商品房新开工面积162.98万平方米，同比增长11.68%，其中商品住宅新开工面积136.43万平方米，同比
增长16.55%。主城区商品房新开工面积105.44万平方米，同比增长36.21%。其中商品住宅新开工面积81.52万平方米，
同比增长51.3%。商品房竣工面积57.35万平方米，同比增长21.12%，其中商品住宅竣工面积50.34万平方米，同比增长29
.74%。主城区商品房竣工面积35.13万平方米，与去年同比增长38.1%。与此形成鲜明对比的是商品房销售。上半年，商品房销售
面积53.22万平方米，同比下降20.1%，其中住宅销售49.72万平方米，同比下降12.6%。主城区商品房销售面积33.
67万平方米，同比下降9.7%，其中住宅销售30.4万平方米，同比下降15.3%。同样不容乐观的是商品房空置情况。全市商品房空置面
积34.78万平方米，同比增长60.2%，其中商品住宅空置面积28.91万平方米，同比增长68.97%。在空置面积中，竣工在一年
以内的待销商品房面积14.42万平方米，同比增长24.2%，滞销商品房面积4.24万平方米，同比增长74.49%，积压商品房面
积0.01万平方米，同比下降98.3%。今年以来，邯郸市共启动“两改”项目91个，其中城中村项目33个，旧城区片项目58个，
完成拆迁面积109.52万平方米，开工面积117万平方米，完成投资44.18亿元。其中城中村改造完成拆迁面积53.35万平方米，开
工面积67.3万平方米，旧城区片改造完成拆迁面积56.17万平方米，开工面积。3.2项目目标市场选择（项目目标客户选择）项目目
标市场选择即选定项目的目标客户群，就是在对各类住宅细分市场进行评估的基础上，选择某一类或某几类住宅细分市场作为本项目的目标市场（目
标客户）。3.3项目市场定位项目市场定位是指开发商在对项目目标市场需求以及竞争产品属性进行分析的基础上，设计出自己的产品和形象
，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。住宅项目市场定位主要进行项目档次定位、项目主题定位、项目产品定位。3.3.1项
目档次定位房地产企业的市场定位，是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，为本企业项目产品创造一定的特色，通过传
播塑造并树立起一定的市场形象。它是楼盘畅销的先决条件，是楼盘营销的第一步和“纲领”，是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起
着为策划和营销导航的作用。通常它包括市场细分、市场调研、品牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是前提与基础，市场调研是核
心，品牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容现代市场“定位”所描述的定位是一个多维的过程。根据不同的层次，它一般包括企业层而的
战略定位与项目层面的产品定位和品牌定位策略。而从策略设计的角度，定位确立的过程通常包括三个相互关联的步骤：确立企业战略定位、确立产
品定位、和确立品牌定位3.3.2项目主题定位目前许多人混淆了市场定位和目标市场两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标
市场，两者混为一谈。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指对市场经过细分以后，确定自己的产品所要进入的细分领域，而市场定
位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所出的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特征和属性的重视程度，强有力地塑造本企业与众不同
的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使楼盘在市场上确定适当的位置，也就是说，市场定位是开发商企业要把楼
盘留在顾客心目中的位置和印象。比如，广州的一个楼盘——丽江花园，目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。
市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上几种集中的混合上等等。它是项目充
分张扬的起点和基础，让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点睛的作用，若没有一个准确生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机3.3.3项目产品定位精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户型单身公寓，目标客户十分明确，它的对象就是都市单身白领，他们对生活要求较高，是新生活的倡导者，所以单身公寓在户型设计、配套设施、物业管理、智能化设计、装修标准、房屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，满足他们的需求，这样，楼盘推出来才能引起目标客户的注意，同时会产生很强的市场冲击力。北京等地近两年单身公寓的火爆就证明了这一点。大连理工大学网络教育学院毕业论文（设计）模板1II32 |
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