电话流程：开场----探需----定需----扩需----强需增恐----产介----截杀----答疑----截杀开场：注册：看到您在我
们网站注册了一个帐号您好，我是中业教育xxx老师您是要考一级建造师是吧？乐语：刚刚我们在线沟通过探需：考过，您考的什么专业
，您过了几科，每科考了多少分？您之前考过吗增项，增什么专业，过的什么专业，之前怎么过的。没有，您的报名条件符合吗，我帮您核实一下，
您是什么学历什么专业毕业多长时间了（符合的继续往下走，不符合做代报名或者其他项目推荐）那您考这个证书是干什么用呢？挂靠一建挂靠4
-7万，一次性签3年的合同，一次性21万直接打到你的卡上。没有想好根据所学专业，所做工作进行推荐（一般建筑较多，社会需求量比较大
，也比较容易过）工作您是从事相关行业的对吧，您应该知道这个对您升职加薪非常有帮助的。您现在学习的怎么样了，从现在开始每天能有多
长时间学习呢定需：1无基础像您这种情况通过考试的关键就在于：零基础入门、基础知识的牢固掌握，重点考点的深入理解2有基础（1
）考过没过：像您这种情况通过考试的关键就在于：重点考点的深入理解，答题技巧的加强，我们老师会叫您正确的答题思路，答题技巧，教您正确
的采分点，不再让咱们盲目学习。（2）没考过但是从事现场施工管理经验：像您这种情况通过考试的关键就在于：基础知识的牢固掌握，重点考
点的深入理解，答题技巧的加强扩需：挂靠：一级建造师近几年难度在逐年的增加，越早考，通过考试越容易，越容易拿到证书，而且早考一年早拿
几万的挂靠费。（2）工作：一级建造师近几年难度在逐年的增加，越早考，通过考试越容易，越容易拿到证书，这个证书对您的升职加薪的用途
不用我说，您应该比我更清楚！所以建议您今年一定要争取一次性通过考试。咱们要想一次考过这个证书一定得安排好合理的学习计划，我们这边一
次通过考试的学员都是提前7-10个月去准备的，因为不管从学习难度还是考试难度来说考前3或5个月再学习都是来不及非常紧张的，我们要想
一次考过的话可以每天1-2个小时学习，用2-3个月的时间打牢基础，再用10-15天的时间进行串讲练习。考前1-2个月做两套模拟试卷
，基本就没什么问题了，不过为确保咱们准备万无一失最好着重复习必考知识点，确保咱们一次考过。产介：套餐班：针对有一定时间学习，经济实
力不强的学员您的学习时间比较多，我建议您可以跟着咱们现阶段一个系统套餐班学习一下，这个班讲课老师都是采用参与命题阅卷，考试教材编
委老师来讲课的。首先咱们就会针对您的教材有个精讲，一建教材4本书1600多页，接近2万个知识点，但是考试只考几百个，所以咱们老师
会把教材中的重点难点考点疑点给您单摘出来进行讲解，这样您只需要跟着老师学习教材里的重难点以及考试中经常出现的必考点进行针对性学习，
可以节省您的时间，提高您整个学习效率。讲解完教材之后，老师会针对历年考题进行讲解，老师会给您讲解一下考试的答题方法，中国是个应试教
育的国家，尤其实务案例，不是您答对就有分数的，关键是必须要按照评卷老师制定的标准答案答到采分点上才可以的，所以一些好的方法可以有效
提高您的考试分数，比如咱们老师给您讲解的5A读题法，答题框架法.最后为了您能顺利通过，考前给您有考点的归纳，老师会把前期所有学习
的知识点重新做归纳总结，再次浓缩知识点，给您做最后的冲刺。帮助您通过考试。另外比如您学习过程中有任何疑问，咱们都给您提供的有24
小时的在线答疑，您可以随时进行提问，咱们老师都会第一时间给您做出解答，学习完每一节课程，老师都会有针对当节课程给您总结的智能题库，
您可以通过做题来进行巩固所学。最后咱们配套的还有后期的服务，比如您现在不会报名，不会安排学习，咱们都有班主任老师帮助您解决这一些疑
虑，为的就是您一次过考试，推荐更多同事朋友来咱们这边学习。截杀我们这个班型的价格是----元，现在正好赶上一个团购活动，如果您今天
加入团购只要花----元钱就可以了，我们的团购昨天上线的有500个名额，您稍等我看一下，停顿一下现在还有24个（根据学员情况而定
，意向高少说，意向低多说），您现在可以学习吗，我指导您报名学习。1.考虑时间再晚就不能保证您能充分掌握知识点了，而且现在正好可以赶
上我们的优惠活动。2.考虑留给联系方式，有意向可以预留名额，非常有意向可以下单占名额，怀疑真实性指导试听。答疑：（注）；真正做到与
学员的互动性，了解学员的最根基的问题。零基础在自学一级建造师每年通过的学员95%都是参加培训的，自学的通过率不到1%，如果您想一
次通过考试肯定要参加培训的！为什么自学通过率低，因为4本书2万个考点，您毕竟不知道考什么，您从现在每天学5个小时2万个考点您也记不
住的，但是每年考试的考点其实只有几百个，老师会把教材的重点难点考点疑点给您单独摘出来讲，毕竟咱们考这个证也不是为了当讲师，就是为了
顺利取证的。考过的在自学先生（女士），全国近七年的一建平均通过率也就8%，而且每年通过的学员基本上全都是参加培训的，不是说您自
学过不了，只是非常低的，连1%都到不了的，通过率低最主要的原因不是因为有多难，每年自学的学员能占到75%，但是只有15%的人参加了
培训，其中还包括10%一点都没有学习去蒙的，这里面还有报名了但是根本没有去考试的，每年参加培训的学员全国整体的通过率能达到51%以
上的，而且好的机构通过率更高，我们去年统计的是71.8%！！！没时间考一建的学员基本都有自己的固定工作,本身学习的时间比较少,正是
这样才让您跟着老师针对性学习的，如果您自己有大把的时间自己学也行，但是现在时间已经不多了，所以您只能跟着咱们老师针对性学习一下，咱
们才可以通过的，一建考试越来越难了，您必须尽早拿下这个证书了。想通过资料直接过这个对您通过考试是肯定有非常大的帮助的,但是您如果一
点都不学,想直接靠这个过了,是不可能的,考试分基础和重难点两部分,基础知识能占到一半的分数，都是白给您分的，比如像混凝土的基础技术
排水管道这些都是白给您分的只要您去背就可以，如果您连最基础白给您分的知识都没时间背,又何谈通过呢只要您能把最基础白给您分的知识掌握
,在加上我们的这些资料通过考试是没有任何问题的，所以建议您现在就开始学习，而且现在时间已经不是有多充裕了。比较面授我们易中从200
8年就成立面授了,为什么现在往网络课程上转?1.第一参加面授的人90%的人都缺课，如果您报了培训经常不去上课，通不过考试是非常正常
的。2.第二面授的师资力量都是地方没有任何知名度的老师，而咱们网络课程请的老师不是教材编委就是国家阅卷组的老师，这种老师当面给您讲
课一节课没有一两万您也请不到的。3.第三点就是面授的学习时间不自由，如果您没有好好听讲老师不可能给您从新在讲一遍，但是网络课程可以
反复重听是没有次数限制的。看淘宝，找免费，过期课程首先您应该知道考试分基础和重难点两个部分，基础知识年年都会考，但基础知识您得了满
分也过不了，因为通过考试关键在于重难点的掌握，16年考的重难点17年是不会再考的，我们老师讲课都是有针对性的，都是针对,17年最新
的重难点的。而淘宝上讲的都是旧的，是不能帮助您通过考试的！！板块介绍名师速成班：零基础导学：针对一建讲解一下专业术语，基础框架，通
过学习这一块，您可以大体了解一下一建哪一块比较重要，考试分值的大体章节分布。知识点精讲：针对教材做一个逐章逐节的讲解，当然主要是围
绕考试的重难点针对性教学，一建教材4科1600多页，接近2万个知识点，老师会针对考试中经常考到的必考点以及当年考试大纲中的重难点有
针对性教学，节省您时间，提高学习效率。历年真题详解：针对15.14.13年这一些考题进行讲解，给您讲解历年出题规律，提升考试的答题
技巧，应试方法，中国应试教育的国家，您答卷不是答对就有分数，必须答在标准答案的采分点上才能拿到分数，所以一些好的方法技巧可以有效提
升您的考试分数，比如咱们老师给您讲解的：5A读题法，答题框架法，这一些您是必须跟着好的老师才可以学到。无忧保障班：强化考点讲：考前
1—2个月老师会给您做考前的冲刺，相当于咱们上学的复习阶段，给您每科总结200—300个必考点，这样后期的冲刺针对性更强。押题：考
前半个月左右的时间给您每个科目3套考前预测卷子，这个是咱们机构通过内部渠道获得的考试题库，从题库中精心整合出来的押题卷子，按以前情
况看，每年的知识点覆盖率都是85%以上的。直播课：考前5-7天，通过加密直播的形式每科两小时的直播，老师直接给您划今年考试的考点，
详细划分到第几章第几节哪一页哪个知识点要考，要以什么题的形式出现，变相的给您今年考试的内容，内容也非常少，只有两页A4纸的内容，覆
盖95%的考点，您只需要去背，认真去记，通过考试是没有任何问题的。同行业对比嗨学：嗨学是集司法，初中级会计，一建二建等一起做的培训
机构，是一个综合性的机构，他们做的范围是非常广泛的，但是多而不精，相信这个情况您是了解的，但是易中已经做培训14年，一直专注于做建
筑类的培训，我们只做建筑类，所以我们更专业!!!而且他们讲课老师不是一直是大牌老师来讲课，录播和直播的老师不一样，相信您也知道中途
换老师带来的不好，我们是全程（录播和直播）都采用大牌老师授课，这样对您整个的学习是非常有帮助，有用的！环球：您要是之前，3年前选择
环球那是非常好的，但是自从3年前环球上市之后，公司资金链出现问题，现在已经没有好的老师，都是二三线老师来讲课，大部分都是读课本，对
您通过考试没有任何帮助，现在更是被YY收购了，一个公司连自己的公司都保不住了，可想而知，您现在跟着他们学习是帮不了您的，但是易中已
经做培训14年，一直专注于做建筑类的培训，所以您跟着我们学习，是能有效帮助您的！！！！优路：优路近几年新起的机构，主要是做面授为主
，老师配置不固定，大部分采用的当地大学的二线老师，内容多，读课本型的，实用性不高，而且价格比较高，主要是学员量比较少，成本较高，所
以价格居高不下！学尔森：学尔森提供包括建工、房地产、财会、金融行业的职业资格培训、职业技能培训和企业内训服务，做的比较多，比较杂，
而且整体价格比较高，主要也是在上海地区的面授，发展侧重面授，网课为辅，易中主要就是做建筑类的证书培训，而且易中教育是做的全国的网络
课程培训，我们更专业！！建工=正保：建工所有的班型里面的内容模块都是一样的，只是根据价钱不同，提供的后期服务部一样，没有后期押题，
只有最高的班型有全程的班主任服务。建工的老师主要是学说派的，课时较长，知识点多而不精，针对性不强，我们的老师以实战派为主，主要针对
重难点学习的。鲁班：鲁班是这几年兴起的机构，专注于做面授，山东等地面授反响比较好，但是价格偏高，而且您必须指定时间听课，错过课程老
师不会再给您讲解，学习时间不自由，易中之前也在做面授，现在全面往网课方面转型，网课更方便，学习时间自己把控，有问题能及时得到解决！
！中大，大立：这两个学校都是最近几年成立的小型机构，开始推广做的还行，但是大都是借用别家网校的老师做的噱头，师资力量，课程版块都比
较下乘。学派：学派网是一个综合性的在线教育学习网站,以大家网校为依托为各位考生提供建筑,英语,职业,财会等考试辅导课程没有自己的课
件，只是一个学习的平台，是别的公司录制好课程放在他的平台上卖，项目很多，做的不精。就像淘宝网一样，我们的课件都是老师亲自录制剪辑的
，课程质量有保障。对比价格，觉得价高的：他们价格为什么那么高，主要是他们做的类别多，但是每个类别的学员量是有限的，录制课程成本就是
那个成本，学员量少，为了保证不亏本，所以价格比较高，易中主要就是做建筑类的培训，15年的历史，所以我们整体的学员量，包括每年的招生
量都是非常多的，所以我们会低价，但是还是会挣钱，质量还有保证！注：最后重点强调：我们有最优质的服务，24小时全天在线答疑，12小时
客服+班主任在线，遇到问题会马上跟学员共同解决问题。代报名及常见问题代报名资料及发送邮箱：1、身份证原件扫描件，有毕业证的要毕业证
原件扫描件（可提可不提）2、2寸蓝底证件照电子版2版本（一个近期的上传报名用，一个不同版本的），3、一定要将资料打包时命名成：学员
姓名+联系方式+代报地区提交给班主任一份。二、代报名流程：我们有专门的代报名小组老师拿着你的个人资料，直接走当地人考中心的关系，帮
你把名报上，不再审核你的个人学历和专业，代报成功以后，在人考中心的官网上就可以直接查到你的信息，考试通过以后，直接拿你的身份证和成
绩单直接领证。三、1、是不是假信息：代报名只是在条件审核这里走了下关系，除了报名不需要你本人参与，剩下所有的流程都跟正常报名是一模
一样的，需要你本人学习，参加考试，统一建委发证。再说了资料是你自己提供的，保证拿到的证书上面都是你本人的真实资料，2、注册不了：1
所有注册类的证书，不管是首次注册还是转注册，都是由单位拿着你的证书去建委注册。（注册没有学历怎么办）需要这些证书的单位都是几百，
几千万的项目都能承接的，跟建委都是有关系的，直接拿着你的证书就可以注册。如果找不到挂靠单位，我们易中会帮忙推荐挂靠单位。有些单位帮
忙注册可能会少给半年或一年的挂靠费。2现在市面上有很多代注册的机构，可以直接帮你注册。总之一句话，有代报名就有代注册3、怎么相
信：A、易中做线下已经10年了，有天津教育部的办学资质，工信局的ICP备案查询，在天津市西青区凯德大厦办公，你或者你的朋友可以随时
来考察。B、在你缴费成功以后，我们会给你签订保障协议，是承诺给你代报名没有成功是全额退费，一次性没有通过考试是终身免费重读。易中
有自己的官方网站，像京东和苏宁易购一样，你不用担心后期找不到我们。C、我们做代报名只做跟当地考试中心有关系地方，不是全国都做，只做
有把握的地方，不然我们做这么多年报不上，易中的大门早被堵住了。4、怎么保证拿证：代报名是附送最好的取证班，从最开始的打基础逐章逐节
的讲解，针对实务有零基础的识图二次巩固，考前有配套的串讲押题和信息科，直接划考点，保证咱们一次性通过。而且你和正常考生一样参加全国
正规统考，认真学都是能拿到证书的。5、我朋友说不靠谱:你朋友也是为你考虑，但是他没有了解过代报名，如果仅仅是觉得花钱报名不靠谱，那
就有点偏见了。就像买东西一样，你是买家，我们是卖家，各取所需。学习的事情咱们要有自己的主见，我们这样的机构都做了很多年代报名了。6
、不想去外地，嫌远的：A、我也想让你在你们当地考，但是你们当地是考后审或者不好拿证，我给你代报的地方全部都是考前审核，并且考试通过
之后直接拿身份证和成绩单直接领证。因为我们不仅要保障给你报上名，更要保证你通过考试之后顺利领证。B、哎呦，其实也就是考试那2天去外
地，平时都是在本地上课学习，不然这个证书你要等好久才能考，为了证书咱们多付出点也值得啊。7、问题：我再考虑一下；这证明客户的内心永
远存储着怀疑，担心的力量，而销售永远要去麻痹或解除客户的怀疑和担心【首先你必须挖掘到客户的最大抗拒点】回答：XX同学，我完全理
解您的想法事实上我们的大多数客户在开课之前，都需要时间去考虑，我想问一下，您主要担心的是资料的成本还是效果，还是您对我们公司不太了解呢？客户担心资料价格：咱们可以试探性的问问客户的心里承受价位是多少，帮您申请一下。担心效果的话：我们可以打几个比方，就说XX同学是这样的，我做这行已经做了7年了，效果就拿去年来说，我印象最深的是一个54岁的大姐石家庄人，就是用我们这个资料一次性通过考试的。对公司不太了解：咱们可以说我们易中教育做线下已经做了8年了，做线上虽然时间短，但是我们校长有稳定的渠道和人脉，您可以直接登录任何网站查询我们易中教育的信息以及资料，都是真实有效的信息，也是经过国家批准才可以做线上的公司，可以加客户的微信，把咱们公司的相关资料发给客户去了解。8、继续教育：按照规定是三年继续教育一次，就是走个形式，宣导一下国家新增的法规，强调一下建筑施工的安全问题，跟汽车验本一样，只需要培训一下就行了。附：代报名只要成功，中间不要间断交考务费，就可以一直考，不需要重新审核，哪科没过交哪科考务费 |
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