（一）了解资本运营投资与融资殊途同归资金内循环与外循环用人家的水浇自家园信用资金与股本资金两种不同的发展战
略把融资视为商品交易投资与融资殊途同归投资学有两个门可以进入：一个门是投资，一个门是融资；从投资的门进入，把学问越
做越深；从融资的门进入，把学问越做越浅；无论从那个门进入，就是殊途同归；资金的内循环与外循环资金内循环：从利润（客户）流入
，从成本（供应）流出资金外循环：从成本（股东）流入，从利润（分红）流出资金内循涉及会计财务，属于产品经营，日常运营决策金外循
环涉及金融财务，属于资产经营，最高层决策。四种不同的企业定位当老婆养：投资风险小，经营难度小；当儿子养：投资风险小，经营难度
大；当女儿养：投资风险大，经营难度小；当猪仔养：投资风险大，经营难度大；两种不同的发展战略上楼梯战略：产品运营凭自身积累
滚雪球般从小发展壮大；冒巨大的市场竞争风险，系统风险；上电梯战略：资本运营企业融资，借金融资本之力迅速扩张；可以抵抗系统风
险，但冒非系统风险；今天时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼；企业三个层面的竞争技术层面竞争：时间上的领先；市场层面竞争：空
间上的优势；资本层面竞争：战略的主动权。把融资看作市场交易资产运营中，企业（资产）和项目是出售的商品；融资者就是商品的卖
方，投资者就是商品的买方；卖方和买方之间达成交易取决于双方的相互理解；投资和融资双方相互了解的最好办法是交换立场；签约之前算
盘须两面打，签约之后算盘须两面打；（二）融资战略战术选择什么样的投资者投资机构的阶段定位投资机构的功能定位
设计不同的融资模式不同商务模式的投资者实业投资者：买鸡下蛋金融投资者：买蛋卖鸡证券投资者：买鸡卖鸡铁路警察各管一段
种子资金：孵化科技成果风险资金：包装可行项目培育资金：开拓新兴市场成长资金：扩大经营规模公募资金：赎出私募资金击鼓传花，
花落谁家初创期：创始资金与股权分配培育期：二期融资与股权稀释成长期：三期融资与股权变化收获期：上市融资与增资扩股融资模式
的优选排序第一象限：外部权益融资第二象限：外部信用融资第三象限：内部权益融资第四象限：内部信用融资信用融资：寅吃卯粮方
式\来源买方卖方社会机构抵押融资质押融资信用融资项目融资担保融资条件融资其他方式企业融资，战略策略权益融
资，砍腿换车；信用融资，寅吃卯粮；金融租赁，借鸡生蛋；买方信贷，贸易补偿；资产信托，表外融资；整合资源，空手套狼；零存整取，
蓄水滴灌；股权质押，典手借枪；一夫二妻，一胎双子；市场孵化，凭奶认娘；围点打援，以小搏大，项目融资，画饼赊账；（三）项目包
装策划投资者爱听什么故事项目包装的方法技巧如何说服投资者拍板商务模式的设计策划商务计划书基本模式
项目融资成功三要素运气实力包装投资者爱听什么故事报告文学有资产，有产品有市场，有利润科幻小说有理想，有根据
有计划，有资源巧妙地运营无形资产有形资产一代致富，无形资产一夜致富有形资产拼硬成本，无形资产凭软成本有形资产算数增长，无
形资产几何增长有形资产越分越少，无形资产越分越多深入浅出乃沟通捷径深入浅出浅入浅出浅入深出深入深出深出浅出
深入浅入如何说服投资者拍板思路清晰：令人无懈可击；数据充分：令人心服口服；概念煽情：令人热血沸腾；商务模式的设计策划
技术模式：核心是性价比运营模式：核心是盈利点合作模式：核心是多赢点案例演示与案例分析技术模型的选择和设计扩展性兼容性
前瞻性经济性稳定性适用性性价比技术模型的设计技术模型的选择经营模式的设计和论证捕捉商机：找到项目的盈利点扬长避
短：绕开不确定的环节化繁为简：两点之间直线最短屏蔽风险：节省非正常性成本现金之上：剜到篮子里才是菜案例演示与案例分析合
作模式的设计及论证风险与责任如何分担；权力与利益怎样分配；战略上以不变应万变；战术上以万变应不变；提取最大公约数战略；
争取各方全赢的格局；案例演示与案例分析商务计划书的模版第一章：项目概要1-1项目简介，故事梗概
1-2合作方案，利益关系1-3投资回报，效益结果第二章：项目公司2-1公司现状，发展历史
2-2管理团队，股权结构2-3经营业绩，发展规划第三章：商务模式3-1技术模式，解决方案
3-2经营模式，运作流程3-3合作模式，操作步骤第四章：市场分析4-1市场规模，目标份额
4-2行业地位，竞争分析4-3客户定位，营销策略第五章：投入产出5-1投资预算，资金来
源5-2成本估算，收入预测5-3效益指标，数据说明第六章：风险分析6-1风险预测，风险
原因6-2风险评估，量化指标6-3防范措施，补救预案附件：营业执照，政府批文，相关协议，资质等附表
：预算，投入产出，现金流量，盈亏平衡，敏感分析等房西苑010-87794852，13901368149maxfang@rcccpku.org |
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