占据主动！刘强东微博营销之道
815此次价格战，从预热到真正开打，京东CEO刘强东都是亲自上阵。相比之下，对手苏宁的老大孙为民是个低调之人，国美的
厉害角色黄光裕还深陷囹圄，声势上远远不及已经撒开欢的京东。
那么，仅仅是通过微博出口，刘强东的优势在哪里呢？请看知友的分享。
肖欢
总结三个字：快、准、狠。
快：通过微博，连续发N条微博，迅速凝聚网民，而且还开个发布会直播，反应非常快，让苏宁易购有些措手不及。
准：前期奠定了商品质量、物流的信用基础作为营销战的支撑，开始对消费者最关心的价格下手，而且直接挑明对手，拿自己的弱
项去和对手的强项（命脉）对抗，逼迫对方出手，增加营销效应。
狠：在苏宁缺钱、发公债、苏宁股价下跌的时候下手，动摇投资人和股民对苏宁易购的信心，而且之前苏宁老板质押了一部分股权，
让苏宁以及苏宁老板陷于被动。
陈弢
1、时机准。其一，京东在这个时候挑起价格战是为了抢占市场份额，迎接家电行业“银九金十”的销售高峰。其二，恰逢苏宁融资、
国美局势动荡，强行狙击美苏，导致其昨天股市跌7%，今天开盘走跌5%。
2、准备充分。如果是刘强东突发奇想的行为，那么在价格战中，京东的服务器将面临巨大的挑战。从今天情况看，苏宁易购的网
站稳定性显然没有京东好。此外，因为价格战的原因，京东和苏宁易购的网站流量都会大幅提升，而这种情况往往需要提前准备来应对，
并非一两天就能解决。
3、渠道广。京东在微博上的营销主要有三个渠道：一是通过某知名传播机构，二是通过微博易，三是通过一些电商相关的微博大
号（现在“京东大家电”这个微博号就在做“刘总答记者问”的直播）。
4、社会化媒体营销方式威力强大。前有西红柿事件、《创业家》杂志封面P图事件，今有刘强东低价怒吼，带来微博上全民狂欢，
5000情报员更是锦上添花。刘强东已把微博账号全面”个性化“，直接与受众进行交流，极大促进了信息传播。
邱复南
首先，刘强东利用自己的名声聚集了169万的粉丝；
第二，在微博上总是爆料最劲爆的公司动态，价格战，优惠，招聘；
第三，有一些八卦资讯，比如西红柿门；
第四，不断掀起和当当李国庆，苏宁李斌等的论战，强调自己行业领先位置，传播很广，看得很爽。
说到底，东哥你们学不会，因为你们没有他这么大的名声。假如普通人要借助影响力，可以通过微博大号传播。
来源：知乎
1/1Pmcaff.com整理
|
|
