怎么样砍价才能不“吃亏”？马未都曾经在一档节目里说过一则这样的故事，早年一位老板知道马先生对瓷器古董研究颇深，对古玩市场人情事故都比较熟悉，
北京潘家园，天津鼓楼天街等那是经常去。于是就请马先生带他去淘货。走前马先生交代，不要开大奔，不要显富贵，不懂的东西不能瞎问。因为地
摊文化，你问价就意味着你有意向买这个东西，顶多大家还还价，如果你问价不买，就是不懂规矩，很容易下不了台。结果那老板没在意，还是开着
大奔去了，到地方看了个彩碗，就用脚指着碗问：“这碗多钱”，人摊主没直接回答说了句：“贵着呢，您当心点儿啊”（人这是开始下扣栓他了）
奔驰老板内心就激起了欲望也是纳闷：“这贵着呢，是多钱？”摊主说：“1w”奔驰老板说：“这不行，您这太高了”对方说：“您这准备出多少
钱？”（牢牢拴住，不买估计是下不来台了）奔驰老板也不懂啊，着急喊马先生，马先生就当没听见（来前马先生交代过，不让开大奔，不懂别瞎问
），于是就喊了个“1000”（以为砍得够低）人摊主说：“你这1000不够本钱，再添点吧，添点够本我开个张”奔驰老板：不能再加了，就
这么多”（越觉得自己的能耐）摊主“再加十块钱，中午买顿饭钱”奔驰老板“不能加，一点加不了”摊主：“得了卖您吧，这次亏本～”就这样奔
驰老板以为捡了漏拿着这碗，跑回去问马先生这碗值多少钱，马先生说：“碗值10块，这经验值990”。虽然老板有钱，但是有钱并不是意味着
无视很多东西。精神上打击特别大。所以啊生活中砍价往小了说能省钱，往大了说就是人情世故。我们生活中现在砍价的机会是不多了，但是博弈的
情况是处处常见。学会砍价就是学会了博弈。砍价中我们要学会“掀桌”法则1、表达上桌意愿，把双方拉到谈判桌上在谈判之前，一定要充分流露
出自己交易的意愿，给对方一个成交的预期，因为如果我们只是简单的喵一眼，逛一圈，他们最多会觉得少挣一笔，没多大事，但是如果给对方一个
稳赚的感觉，然后再突然撤出，他们会觉得自己亏了，就会止损，让后就会做出让步。2、等对方上桌后，再讲出还有不太友好的“人”也在桌上一
方面是为了下面“掀桌”作下铺垫，另一方面也是自己设立安全网，避免双方直接对立，让对方依然和我们在同一条船上，从而“掀桌”后我们继续
谈判，比如，当我进了一家店，看上一件喜欢的物件，此时正细心打量，向老板问各种细节，把对方慢慢的拉上桌，这东西挺好，准备结账，问：“
这个我需要付款多少钱？”老板说：1000”此时你就表现出很吃惊的样子：这么贵，买回去我老婆可能骂死我”能便宜点么”此处就可以进入掀
桌环节了，如果掀桌不成，还可以挽回来说，真心喜欢这个东西，咬牙买了，大不了回去跪键盘了。以上的例子，老婆这一人物就是设置的不“太友
好”的人。3、条件成熟，果断掀桌就是在对方给出条件后，我们可以来个大逆转，从刚开始的笑脸开心转到极度不开心沮丧，让对方对自己的行为
极度产生怀疑，此时对方就会面临一个选择、要么放弃交易，（他之前对你投入的期待、陪你聊天的服务，就要泡汤，沉没成本，不仅没赚，而且还
亏）要么继续交易接受砍价。当然这不是都能成功，在不成功的情况下可以回到上一步，把设置的人物拿出来，表示痛心疾首，与老婆决裂。或者就
是撤，跪键盘，喜欢表示买不了，找台阶就下了。相比之下，比进店就问价，一是因为前期戏份没有做足，没把对方拉上谈判桌，二是没有设置安全
网、掀桌不成的时候对方给你踢开当然不好受。利用好上面的方法，表达上面设置好一个清晰的布局。这样会事半功倍！ |
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