课程名称：《普惠金融之渠道批量信贷业务经营策略》 ——主讲老师：张淼 课时6小时/1天课程大纲：第一章：信贷客户细分与经营策略一、经济
背景与行业业务分析二、经济周期分析与投贷逻辑三、信贷营销节奏把控四、信贷重点客群五、小微企业客户分类六、小微信贷客户资源盘点七、小
微信贷 “一园一圈一链两会三渠道” 渠道营销策略八、客户信息收集九、信贷营销资源整合与渠道搭建十、小微信贷产品要素分析：门槛、利率
、期限、额度、手续快慢、还款方式十一、网格化客户管理与资源分配十二、信贷客户信息收集与客户细分十三、岗位联动营销关键点十四、业务联
动推进：存款+贷款+中间业务十五、客户经理营销效率关键因素分析（绩效结果）十六、乡镇市场开拓：整村授信与乡村振兴第二章：大零售客户
综合营销方法一、集中拓展营销与组织二、交叉场景营销三、活动营销四、关键人圈子拓展五、专项会议营销六、个体工商户拓展技巧七、社区客户
拓展技巧八、产业链营销九、白名单电话邀约十、批量项目十一、他行客户渠道挖转第三章：小微客户实战营销技巧与话术一、准备阶段二、顾问式
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