项目
事件负责人
准备物料
海报
课的海报
优秀学员复盘海报
学员获奖海报
讲师海报
文案
企微添加后自动回复语
入群欢迎文案
活动环节群发文案
朋友圈发售实时文案（半小时1条或者每小时1条，一天大约12条）
问卷调查
设计用户画像问卷调查
福利
填写问卷得对应的福利
转发/邀请福利（福利的价值塑造文案）
发售时赠品福利（不少于3个，并且塑造赠品的价值）
如果期间有活动，还要准备相应的赠品
人员
主持人
负责分享在主持，活跃气氛，带动氛围
运营人员
引导裂变，维护群内氛围
分享学员
一般2~3个，每个人主持稿约1000字，10-15分钟(之前没有上课前遇到什么问题，上课以后获得了什么样的改变，取得什么样的成果)
打call学员
3-5个，持续出现
主持稿
每一场活动分享之前简单的主持，根据分享的老师和学员准备主持稿
宣讲稿
在社群内做宣讲，号召大家来参加公开课活动
发售稿
利益见证+真实见证+价值包装+提出主张+督促行动
吸粉
抓潜裂变
1. 在信任度培育良好的基础学员中去招募种子用户，做宣讲，建立代言人群
2. 给意向用户发出公开课活动，邀请报名参加
3. 朋友圈推广公开课活动，扫码支付，如果时间精力有限的情况下，可统一安排入公开课群
4. 在付费社群中发布公开课活动邀请函，告知发售什么产品，欢迎围观，要围观的可接龙
5. 私信知识付费客户，围观群发售
6. 直播推广公开课，挂商品，引流到个人微信
底层逻辑
为了帮助更多的人，解决什么问题，实现....好的状态，一起传播给更多需要的人
形式
提前准备好裂变文案和海报，让公开课群内用户直接转发朋友圈就可以，不要超过6行，会折叠
裂变文案+海报
如果有裂变小程序，要有操作流程示意图/视频；如果不用裂变程序，就是自己的海报图带有自己的微信二维码
赠品价值
赠品福利价值，限时or限量及如何获得的方式
传递价值观，给好处，传播价值的事给更多需要的人
如果裂变速度较慢，可以采用排名，还有几个达到目标的方式刺激
可以采取到达多少人，有什么福利的方式促进裂变，比如说：大额红包
一旦拉群，必须一直不间断促进裂变
实施流程
进群欢迎——引导分享——给文案+海报——引导发圈领福利——引流到指定微信，发放福利并引导在群内回复已领到福利——刺激更多人参与分享本次公开课；
可根据情况持续发出引导裂变的动作；
批量学员进群，欢迎语跟上，发裂变海报和文案，引导发圈领福利
布局
提前3-5天铺垫朋友圈，持续引导关注和进群
朋友圈内容
根据不同的群体用户画像及时调整文案侧重点，比如：要么广铺痛点，要么给理想状态
深入了解目标用户，提高文案精准传达的穿透力
文案话术要带上明确的动作引导指令（参加或者直接购买）
报名后，及时滚雪球
群分享的内容和反馈截图
学员的成功案例
分享之前不断分享报名相关信息
效果保证
刷屏级发圈，半小时一条，确保及时触达朋友圈用户，之后可酌情删掉
发课程相关的内容
分享之前不断发报名相关信息
分享期间发大家的反馈，复盘，引导进群
直播吸粉
挂商品
挂长图课程海报，可加少量文字描述
企微引流
新用户添加企业微信后，及时分类贴标签
公众号引流
视频号首页可以放上公众号链接，公众号里有联系方式
定期开播
开播期间，要介绍课程，要有引流、成交的动作
群内分享和运营
方式
图文，语音，文字，根据客户需求原则使用的方式，文字分享，不要超过3行
增加了解，增强信任，刺激需求，不可拒绝的成交主张，促进成交
分享期间，轻微植入产品相关信息，引发购买欲望，最后成交时不会很懵
氛围越热，购买欲越强
分享稿要有互动感+红包皮关键字，刺激互动
群内人员触达率越高越好
每次分享前，都要提前通知，分享结束后发分享文档，提醒复盘有福利
内容
个人故事
什么拯救了你，你就去拯救别人
完整的英雄公式（完整的故事主线）：起点低，过程精力坎坷，转折点，好结果（最终逆袭），感悟（为什么做这个事？得到了什么？）
针对不同人群，不同产品，打不同的痛点，自己的，身边人的，学员的
模板：牛逼的简介+痛苦的过去+解决办法+理想的现在+解决方案
举例：单场变现30万+操盘手+花了8万一年半赚了5000+社群变现日入4万+来跟我学社群变现或者群发售
卖点
卖点不是自嗨，必须是以用户需求为中心，确实是有市场的，是刚需，是有竞争力的，是用户关心的
罗列出来的卖点，最终要去向市场与用户的需求结合，在真实渠道中得到验证，其中的重合点才是能打动用户的卖点（比如找行业分析报告、进行销售访谈、找竞品企业对比、找目标用户沟通）
干货
简单，直接，好理解，好实操，实用
可以在个人故事里，也可以单独分组
答疑
分享的第1天晚上/第2天早上，开始搜集问题，问题越具体越好
展示专业性，一定要给具体可行的方法，越细致越好，增加信任度
问题就是痛点，可根据问题，及时调整分享的内容和最后销售信（发售稿）的内容
解决问题的过程中，无痕式植入产品的信息
方式：文字答疑/语音+文字答疑/直播间答疑
时间：第2天下午或者晚上，或者第3天的白天
学员成功案例
真实的痛点和反馈，用户证言，进一步激发需求
第三方证言，专业背书和信任
一对一咨询
如果时间精力足够，可一对一深度交流（有必要的话，可语音沟通）拉近距离，及时帮助用户解决问题
发售成交
发售稿：销售信
提问：好处或者痛点开头，比如你想1年工作2个月，轻松赚10万元吗？
铺痛点或者给理想状态，比如你现在是不是做的很累，却没有赚到钱？
你的个人故事，牛逼或者苦逼，现在的牛逼，以前的苦逼，解决办法就是发售产品
成功案例：你自己的成功案例，学员的成功案例
价值塑造：花了多少钱，时间，帮助了多少人，实现了什么
梯度报价：今天不要9999元，也不要5999，更不要2999元，只要999元
超级赠品：不少于3个，价值999元社群，资料一对一
特别提醒：今晚才有的福利，接龙福利，定金，涨价
成败细节
群内随时互动：互动感越强，营销的感觉越不明显，还能调动更多的人跟着你的思路
红包皮写字互动：写痛点或者理想状态，问题
塑造高价值：产品的价值塑造，不喜欢便宜，大家都喜欢占便宜的感觉
限时限量：促进当时的氛围，打造紧迫感，引导快速下单
及时接龙：接龙文案走起，打造大家的从众心理
收款截图及时发到群里：发红包刺激大家把握机会，赶紧付款
有人报名红包恭喜，提醒名额，限时促单
红包皮写痛点刺激下单，领红包的时候可以刺激到需求
用户运营
每天分享之前提醒，发逐字稿，搜集问题
发售当天晚上私聊领取福利
私聊，询问是否帮助到对方，并答疑解惑，促单；
询问对方的顾虑，了解为何不买的原因，有助于下次改进
邀请老学员、铁粉来帮忙打Call，说收获，说价值，带动群内气氛，促进下单
如热度还在，继续发出群内的问题接龙，统一安排直播答疑
发售后成交
追销补救
结营主持稿
发入学通知书，提醒开营日期，进一步刺激潜在的用户
提醒活动和福利倒计时
及时发放承诺的相应福利并做好登记
准备开营的所需物料；开营前团队内训；制定课程交付计划
继续促单
落实学员福利
办理相应的入学手续
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