鬼谷子《持枢》《中经》篇解读

鬼 谷 子 《 持 枢 》 《 中 经 》 篇 解 读持 枢告 诫 人 们 要 遵 循 天 道 ， 顺 应 自 然 。 天 道 如 此 ， 人 道 亦 是 如 此 。 君 主 治理 天 下 也 是 如 此 ， 惠 及 民 生 ， 教 化 民 众 ， 才 是 为 君 之 道 。 “ 君 ” 与 “ 民 ”之 枢 纽 相 互 依 存 ， 不 可 违 背 ， 这 样 才 能 使 国 家 繁 荣 富 强 ， 百 姓 安 乐 富足 。 只 有 效 法 自 然 规 律 ， 才 能 抓 住 治 国 安 民 的 关 键 。

持 枢 ， 谓 春 生 、 夏 长 、 秋 收 、 冬 藏 ， 天 之 正 也 ， 不 可 干 而 逆 之 。 逆 之者 ， 虽 成 必 败 。 故 人 君 亦 有 天 枢 ， 生 养 成 藏 ， 亦 复 不 可 干 而 逆 之 ，逆 之 者 ， 虽 盛 必 衰 。 此 天 道 、 人 君 之 大 纲 也 。注 释持 ： 把 握 、 掌 握 。枢 ： 门 扉 的 轴 。 这 里 指 事 物 的 中 心 或 关 键 的 部 分 。持 枢 ： 掌 握 事 物 的 中 心 关 键 。

申 时 度 势 ： 审 ： 仔 细 研 究 ； 时 ： 时 局 ； 度 ： 估 计 ； 势 ： 发 展 趋 势 。观 察 分 析 时 势 ， 估 计 情 况 的 变 化 。解 析

1： 掌 握 事 物 的 关 键 ， 才 能 更 好 地 了 解 事 物 规 律 ， 控 制 事 态 发 展 。2： 遵 循 事 物 的 自 然 规 律 ， 从 而 因 势 利 导 ， 顺 势 ， 顺 时 ， 顺 事 为 之 ，倒 行 逆 施 ， 违 反 规 律 ， 即 时 成 功 一 时 ， 也 必 将 失 败 。3： 决 策 要 对 形 势 、 时 局 、 环 境 等 进 行 科 学 的 分 析 。4： 懂 得 趋 利 避 害 ， 权 衡 利 弊 、 得 失 。5： 宏 大 的 构 想 ， 战 略 行 动 的 发 起 ， 都 要 依 据 对 时 局 、 环 境 的 分 析 而定 。 即 使 小 范 围 的 谋 略 也 必 须 进 行 审 时 。 审 时 正 确 与 否 ， 直 接 影 响 到

计 谋 决 策 的 正 确 与 否 。 在 复 杂 的 斗 争 环 境 中 ， 清 晰 透 彻 地 分 析 环 境 与洞 察 形 势 ， 是 确 定 奇 特 方 案 的 基 石 。中 经中 经 指 用 内 心 去 经 营 外 物 （ 即 内 动 心 计 ， 外 以 制 人 ） 。 中 经 所 论 述 的是 制 人 心 法 。 目 的 就 是 要 控 制 人 心 ， 制 人 而 不 被 制 于 人 。 并 列 举 了 七种 制 人 秘 诀 ， 指 出 在 与 人 交 往 中 如 何 考 察 对 方 、 利 用 对 方 和 控 制 对 方 。是 鬼 谷 子 鉴 人 ， 识 人 ， 制 人 的 秘 诀 。

振 穷 趋 急 ， 施 之 能 言 厚 德 之 人 。 救 拘 执 ， 穷 者 不 忘 恩 也 。 能 言 者 ， 俦善 博 惠 ， 施 德 者 ， 依 道 ； 而 救 拘 执 者 ， 养 使 小 人 。 盖 士 ， 当 世 异 时 ，或 当 因 免 阗 坑 ， 或 当 伐 害 能 言 ， 或 当 破 德 为 雄 ， 或 当 抑 拘 成 罪 ， 或 当戚 戚 自 善 ， 或 当 败 败 自 立 。 故 道 贵 制 人 ， 不 贵 制 于 人 也 ； 制 人 者 握 权 ，制 于 人 者 失 命 。

注 释振 穷 趋 急 ： 救 助 身 陷 困 境 有 危 难 的 人 。能 言 厚 德 ： 能 言 善 辩 ， 品 德 醇 厚 。拘 执 ， 穷 者 ： 拘 禁 的 人 ， 贫 穷 的 人 ； 泛 指 困 境 中 的 人 。而 救 拘 执 者 ， 养 使 小 人 ： 言 小 人 在 拘 执 ， 而 能 救 养 之 ， 则 小 人 可 得 而使 也 。

解 析1： 能 言 厚 德 ， 振 穷 趋 急 。2： 帮 助 那 些 为 人 正 直 、 品 德 醇 厚 、 知 恩 图 报 的 人 。3： 遵 循 中 经 之 道 的 人 ， 必 以 中 经 之 道 施 与 人 。4： 制 人 ， 控 制 自 己 ， 才 能 控 制 他 人 。5： 一 定 要 掌 握 主 动 权 ， 只 有 掌 握 主 动 权 才 能 不 被 别 人 控 制 。

见 形 为 容 ， 象 体 为 貌 者 ， 谓 爻 为 之 生 也 。 可 以 影 响 形 容 象 貌 而 得 之 也 。有 守 之 人 ， 目 不 视 非 ， 耳 不 听 邪 ， 言 必 言 必 《 诗 》 《 书 》 ， 行 不 僻 淫 ，以 道 为 形 ， 以 德 为 容 ， 貌 庄 色 温 ， 不 可 象 貌 而 得 也 。 如 是 隐 情 塞 郄 而去 之 。

本 段 认 为 ， 由 人 之 外 在 形 貌 、 行 动 、 表 情 、 言 语 ， 即 可 探 知 此 人 内 心世 界 ， 可 了 解 此 人 心 性 品 质 ， 提 出 就 像 用 卦 爻 可 以 占 测 事 物 吉 凶 一 样 ，去 观 察 人 的 “ 影 响 、 形 容 、 象 貌 ” ， 去 考 察 对 方 。 不 过 ， 在 考 察 时 须注 意 ， 若 遇 到 那 种 目 不 斜 视 ， 耳 不 旁 听 之 人 ， 则 须 小 心 。 此 类 人 开 口前 贤 遗 训 ， 闭 口 仁 义 道 德 ， 表 情 平 静 端 庄 ， 使 人 无 法 从 外 貌 形 象 探 知其 内 心 世 界 ， 他 们 往 往 城 府 很 深 ， 精 于 权 术 ， 去 探 测 他 ， 反 而 往 往 被他 看 破 ， 进 而 反 受 其 控 制 。 对 待 这 类 人 ， 应 “ 隐 匿 塞 郄 ” ， 隐 藏 真 实意 图 ， 堵 塞 好 己 方 的 漏 洞 ， 离 他 而 去 。

注 释见 形 为 容 ， 象 体 为 貌 ： 看 见 外 形 要 能 判 断 面 容 ， 估 量 身 材 要 能 推 知 相貌 。形 容 ： 这 里 指 表 情 ， 神 态 。象 貌 ： 同 相 貌 ， 这 里 指 一 个 人 的 面 容 ， 长 相 ， 身 材 ， 衣 着 ， 以 及 行 为举 止 。有 守 之 人 ： 这 里 指 有 行 为 准 则 ， 道 德 操 守 的 人 。

解 析1： 根 据 人 的 面 部 表 情 ， 长 相 ， 身 材 ， 衣 着 ， 以 及 行 为 举 止 等 去 推 测对 方 内 心 所 想 ， 预 知 对 方 的 行 动 。

2： 因 人 而 改 变 人 的 行 为 ， 可 以 影 响 形 容 和 相 貌 。3： 提 升 自 己 的 形 象 ， 谈 吐 举 止 是 给 别 人 的 第 一 印 象 。闻 声 和 音 ， 谓 声 气 不 同 ， 则 恩 爱 不 接 。 故 商 角 不 二 合 ， 微 羽 不 相 配 。能 为 四 声 主 ， 其 唯 宫 乎 ？ 故 音 不 和 则 不 悲 ， 不 是 以 声 散 伤 丑 害 者 ， 言必 逆 于 耳 也 。 虽 有 美 行 盛 誉 ， 下 可 比 目 ， 合 翼 相 须 也 ， 此 乃 气 不 合 、音 不 调 者 也 。本 段 用 五 音 相 配 来 作 比 喻 说 明 。 商 、 角 不 能 合 ， 徵 、 羽 不 相 配 ， 音 不

合 则 逆 于 耳 。 故 策 士 们 须 注 意 训 练 自 己 的 语 言 ， 使 它 像 宫 声 一 样 合 于人 意 。 如 此 须 在 谈 话 中 ， 观 察 别 人 表 情 ， 揣 摩 别 人 心 理 ， 明 白 对 方 希望 给 他 讲 些 什 么 ， 知 悉 对 方 喜 欢 听 何 种 言 辞 。 在 得 悉 这 些 情 况 之 后 ，再 顺 从 他 的 愿 望 去 游 说 ， 对 方 听 到 话 语 合 其 心 意 ， 就 会 视 自 己 为 知 心人 ， 与 自 己 结 交 。注 释闻 声 知 音 ： 听 到 声 音 要 能 知 道 其 中 的 含 义 。

散 伤 丑 害 ： 形 容 不 和 谐 的 声 音 。解 析1： 知 其 意 ， 与 其 合 ， 慎 其 言 。

2： 言 语 不 合 ， 意 气 不 投 ， 即 使 双 方 都 有 美 好 的 品 德 ， 彼 此 情 感 也 不会 相 通 。3： 顺 其 言 语 ， 说 其 愿 听 。4： 避 免 言 谈 中 出 现 不 和 谐 的 话 语 。5： 合 则 开 ， 反 则 闭 。6： 闭 口 不 言 、 畅 所 欲 言 、 随 声 附 和 。

7： 在 不 同 的 环 境 里 ， 要 不 断 变 换 自 己 的 模 式 。 要 像 变 色 龙 一 样 融 入环 境 中 ， 这 才 是 最 安 全 的 。 并 且 要 随 机 应 变 。解 仇 斗 郄 ， 谓 解 羸 微 之 仇 ； 斗 郄 者 ， 斗 强 也 。 强 郄 既 斗 ， 称 胜 者 高 其功 ， 盛 其 势 。 弱 者 哀 其 负 ， 伤 其 卑 ， 污 其 名 ， 耻 其 宗 。 故 胜 者 闻 其 功势 ， 苟 进 而 不 知 退 ； 弱 者 闻 哀 其 负 ， 见 其 伤 ， 则 强 大 力 倍 ， 死 为 是 也 。郄 无 极 大 ， 御 无 强 大 ， 则 皆 可 胁 而 并 。注 释

解 仇 斗 郄 ： 调 解 弱 小 者 的 不 和 （ 得 到 信 服 ） ， 使 强 者 相 互 争 斗 （ 从 中取 利 ） 。解 析

此 为 收 买 利 用 他 人 为 己 所 用 之 政 治 斗 争 权 术 。 解 仇 斗 郄 术 要 视 对 方 与自 身 力 量 的 对 比 情 况 而 采 取 不 同 的 方 法 。 那 些 比 自 己 力 量 弱 小 的 人 ，我 们 凭 借 自 身 的 力 量 与 威 势 去 对 他 们 施 加 压 力 与 影 响 ， 使 对 方 迫 于 压力 而 归 附 于 我 ， 为 我 所 用 。 而 对 那 些 比 自 己 力 量 强 大 的 势 力 ， 要 利 用他 们 彼 此 之 间 的 矛 盾 ， 促 使 势 力 强 大 者 之 间 发 生 斗 争 ， 然 后 对 胜 利 的一 方 给 予 高 度 的 赞 扬 ， 使 他 们 被 胜 利 冲 昏 头 脑 ， 对 局 势 不 能 作 出 清 醒的 判 断 ， 只 知 一 味 地 穷 追 猛 打 ， 将 失 败 一 方 置 于 死 地 。 我 们 再 反 过 来对 失 败 者 表 示 同 情 ， 宣 扬 他 们 的 失 败 侮 辱 了 祖 宗 ， 刺 激 他 们 鼓 起 干 劲 ，与 胜 者 一 方 殊 死 搏 斗 ， 直 到 双 方 势 力 消 耗 降 低 到 不 如 我 们 自 身 实 力 ，

能 够 被 我 们 所 掌 控 时 为 止 。 此 时 我 们 再 出 面 调 停 争 斗 ， 用 拉 拢 、 威 胁 、分 化 等 手 段 使 双 方 均 为 我 所 用 。缀 去 者 ， 谓 缀 已 之 系 言 ， 使 有 余 思 也 。 故 接 贞 信 者 ， 称 其 行 ， 厉 其 志 ，言 可 为 可 复 ， 会 之 期 喜 。 以 他 人 之 庶 ， 引 验 以 结 往 ， 明 款 款 而 去 之 。注 释缀 去 ： 用 真 情 挽 留 将 要 离 去 自 己 的 人 。 （ 具 备 一 定 的 道 德 素 养 的 人 ）解 析

此 术 言 当 我 们 身 边 之 人 将 要 离 开 时 ， 怎 样 收 买 其 心 ， 使 之 人 走 心 在 ，而 为 我 所 用 。 如 遇 有 身 边 之 人 要 离 我 而 去 时 ， 要 讲 一 些 友 谊 长 存 ， 十分 思 念 之 语 ， 使 他 对 我 怀 有 留 念 之 情 。 尤 其 对 贞 信 之 人 ， 因 其 讲 信 义 、重 然 诺 ， 愿 意 为 朋 友 两 肋 插 刀 ， 在 其 离 去 之 时 要 称 赞 其 德 行 ， 激 励 其

意 志 ， 鼓 励 他 到 新 的 环 境 中 继 续 努 力 。 我 们 这 样 说 ， 对 方 心 中 必 存 感激 ， 实 际 上 他 的 心 已 被 拢 住 ， 即 使 到 了 新 环 境 中 ， 也 会 继 续 为 我 们 服务 ， 将 来 还 是 有 机 会 能 再 回 到 我 们 身 边 。 此 策 乃 为 当 时 形 势 之 反 映 。却 语 者 ， 察 伺 短 也 。 故 言 多 必 有 数 短 之 外 ， 识 其 短 验 之 。 动 以 忌 讳 ，示 以 时 禁 。 其 人 因 以 怀 惧 ， 然 后 结 以 安 其 心 ， 收 语 尽 藏 而 却 之 ， 无 见己 之 所 不 能 于 多 方 之 人 。注 释

却 语 ： 观 察 他 人 语 言 中 的 漏 洞 。解 析此 术 原 指 善 于 抓 住 别 人 话 语 中 的 短 处 ， 加 以 利 用 ， 实 可 泛 指 抓 住 对 方所 有 的 短 处 ， 以 此 来 要 挟 对 方 ， 威 胁 利 用 对 方 ， 让 其 为 我 们 卖 命 。 欲抓 住 别 人 短 处 ， 须 首 先 从 其 语 言 中 寻 找 机 会 。 将 对 方 之 言 暗 自 记 在 心里 ， 寻 找 机 会 ， 告 知 其 话 语 触 犯 了 何 种 忌 讳 或 法 规 ， 分 析 由 此 带 来 的严 重 后 果 ， 使 对 方 胆 战 心 惊 ， 恐 惧 害 怕 ， 此 时 我 们 可 以 向 其 保 证 自 己将 保 密 ， 让 其 放 心 。 以 此 作 为 把 柄 来 要 挟 对 方 ， 使 其 时 时 听 从 ， 为 我

所 用 。摄 心 者 ， 谓 逢 好 学 伎 术 者 ， 则 为 之 称 远 。 方 验 之 道 ， 惊 以 奇 怪 ， 人 系其 心 于 已 。 效 之 于 人 ， 验 去 乱 其 前 ， 吾 归 于 诚 已 。 遭 淫 色 酒 者 ， 为 之

术 ； 音 乐 动 之 ， 以 为 必 死 ， 生 日 少 之 忧 。 喜 以 自 所 不 见 之 事 ， 终 可 以观 漫 澜 之 命 ， 使 有 后 会 。注 释摄 心 ： 摄 取 真 情 控 制 人 心 。解 析此 术 对 人 实 施 征 服 其 内 心 的 方 法 ， 让 其 为 我 服 务 。 本 篇 所 言 仅 举 两 例作 例 证 。 其 一 ， 对 那 些 有 一 技 之 长 ， 醉 心 于 学 习 技 艺 道 术 之 人 ， 用 摄

心 之 术 。 这 些 人 依 仗 其 一 技 之 长 ， 往 往 看 不 起 外 行 。 如 要 驾 驭 他 ， 让其 为 我 所 用 ， 则 务 必 使 自 己 变 成 内 行 。 要 对 其 所 从 事 行 业 的 专 业 知 识与 技 能 进 行 广 泛 学 习 与 了 解 ， 在 此 基 础 上 ， 称 赞 其 技 艺 的 长 处 在 什 么地 方 ， 指 出 其 创 新 之 处 以 及 价 值 所 在 ， 同 时 也 要 指 出 其 不 足 之 处 ， 帮其 分 析 原 因 ， 帮 助 其 完 善 技 艺 ， 使 其 博 得 更 大 的 名 声 。 这 样 必 然 会 让他 对 我 们 所 拥 有 的 专 业 知 识 与 精 湛 的 技 能 感 到 惊 讶 ， 并 发 自 内 心 地 佩服 我 们 ， 同 时 ， 也 感 激 我 们 对 他 的 帮 助 ， 愿 意 快 乐 地 为 我 服 务 。 其 二 ，对 那 些 沉 迷 于 酒 色 不 能 自 拔 之 人 ， 我 们 就 尽 量 先 满 足 其 酒 色 之 需 ， 使其 沉 迷 而 濒 于 死 亡 ， 然 后 告 诫 他 这 样 下 去 是 死 路 一 条 ， 并 帮 助 他 摆 脱

困 境 ， 重 新 做 人 。 如 此 他 必 然 感 激 我 们 ， 成 为 我 们 的 死 党 。守 义 者 ， 谓 守 以 人 义 ， 探 心 在 内 以 合 也 。 探 心 深 得 其 主 也 。 从 外 制 内 ，事 有 系 由 而 随 之 。 故 小 人 比 人 则 左 道 ， 而 用 之 至 能 败 家 夺 国 。 非 贤 智 ，

不 能 守 家 以 义 ， 不 能 守 国 以 道 。 圣 人 所 贵 道 微 妙 者 ， 诚 以 其 可 以 转 危为 安 ， 救 亡 使 存 也 。注 释守 义 ： 回 归 到 最 初 的 自 己 ， 找 寻 自 己 的 本 心 。 谨 守 做 人 的 仁 义 道 德 ，并 以 仁 义 之 道 施 于 人 。解 析1： 对 待 小 人 则 不 用 太 过 讲 究 仁 义 道 德 。 伪 狡 之 事 ， 利 诱 小 人 为 之 。

2： 记 住 小 人 心 中 也 可 能 含 有 一 份 仁 义 ， 贤 德 之 人 心 中 也 可 能 含 有 一份 邪 恶 。3： 与 人 交 往 要 坚 守 仁 义 道 德 ， 并 且 用 仁 义 道 德 来 打 动 对 方 的 内 心 ，使 其 心 意 与 自 己 相 通 。 既 然 是 探 知 对 方 的 内 心 ， 就 应 该 明 白 对 方 的 心意 所 在 。 通 过 仁 义 之 道 ， 从 外 到 内 控 制 对 方 的 内 心 ， 由 此 就 能 无 往 而不 胜 ， 使 其 跟 随 。4： 听 其 言 观 其 行 ， 言 为 辅 ， 行 为 主 。 即 判 断 一 个 人 不 是 以 他 的 语 言而 是 以 他 的 行 动 。

5： 所 谓 “ 守 义 ” 之 术 ， 即 自 己 谨 守 仁 义 ， 探 取 对 方 内 心 ， 再 迎 合 他 。刺 探 其 内 心 ， 得 悉 其 内 心 之 真 实 意 图 ， 然 后 可 以 从 外 控 制 其 内 心 想 法 ，让 对 方 因 有 事 求 于 我 ， 而 委 曲 于 我 。 圣 人 之 所 以 善 于 使 用 “ 守 义 ” 之

术 ， 因 为 此 术 确 实 能 使 家 庭 与 国 家 转 危 为 安 ， 救 亡 图 存 。 但 是 使 用 守义 之 术 ， 需 要 注 意 区 别 小 人 ， 不 可 贸 然 用 之 。 因 为 小 人 以 利 与 人 结 交 ，不 是 用 仁 义 而 用 旁 门 左 道 来 迎 合 对 方 的 内 心 ， 可 以 导 致 国 破 家 亡 。 非贤 能 智 慧 的 人 ， 不 能 用 义 来 守 家 ， 不 能 用 道 来 治 国 。 所 以 使 用 守 义 之术 需 要 针 对 对 象 有 所 选 择 。总 结中 经 讲 的 是 在 能 人 志 士 遇 到 困 难 或 走 投 无 路 时 ， 如 何 去 帮 助 他 们 的 智慧 。

帮 助 的 主 要 对 象 ： 能 言 厚 德 ， 知 恩 图 报 的 人 。 （ 制 人 ）当 今 社 会 战 火 不 断 ， 这 些 志 士 可 能 有 六 种 情 况 而 落 难 ： 有 的 参 加 战 斗却 幸 免 未 被 坑 杀 ， 有 的 因 为 能 言 善 辩 而 惹 祸 上 身 ， 有 的 无 故 被 判 有 罪而 沦 为 阶 下 囚 ， 有 的 小 心 翼 翼 独 善 其 身 ， 有 的 揭 竿 而 起 占 山 为 王 ， 有的 暂 时 找 到 出 路 自 立 自 强 ， 但 没 有 依 靠 。 这 正 是 你 笼 络 人 心 ， 为 我 所用 的 机 会 。 所 以 在 乱 世 中 ， 关 键 在 于 你 有 多 少 队 伍 ， 否 则 你 就 会 受 制于 他 人 。 有 队 伍 就 有 权 利 ， 有 了 权 力 就 可 以 控 制 他 人 。 队 伍 就 要 招 募人 才 ， 就 要 用 相 人 之 术 ， 通 过 言 谈 举 止 、 音 容 笑 貌 来 推 知 此 人 是 否 有

害 人 之 心 。 总 之 ， 就 是 要 通 过 施 恩 、 救 助 牢 牢 抓 住 他 们 的 心 ， 给 他 们定 规 矩 ， 让 他 们 守 道 义 ， 永 远 为 我 所 用 。如 何 去 判 断 该 不 该 去 救 处 于 困 境 的 志 士 呢 ？ （ 见 形 为 容 ， 象 体 为 貌 者 ，闻 声 和 音 ）

核 心 是 要 了 解 这 个 人 的 真 实 想 法 、 能 力 和 心 态 ， 看 看 能 不 能 找 到 与 你的 结 合 点 ， 然 后 为 你 所 用 。 先 讲 两 种 判 断 人 的 方 法 ： 第 一 种 是 通 过 这个 人 的 形 态 体 貌 来 判 断 。 一 个 人 的 人 生 经 历 和 教 育 都 会 写 在 身 上 的 ，通 过 言 谈 举 止 是 可 以 初 步 判 断 的 。 但 是 对 于 有 “ 两 张 皮 ” 的 人 ， 言 必诗 书 礼 仪 ， 又 与 你 保 持 距 离 ， 美 化 自 己 行 为 的 道 貌 岸 然 的 伪 君 子 ， 要远 离 ， 不 能 救 这 种 人 ； 没 有 缺 点 的 人 是 不 能 为 你 衷 心 服 务 的 ； 第 二 通过 言 谈 来 判 断 一 个 人 。 看 看 他 得 理 念 是 否 与 你 相 符 。 言 谈 可 以 知 道 他的 喜 怒 哀 乐 ， 他 的 志 向 ， 在 表 达 上 是 阿 谀 奉 承 还 是 忠 言 逆 耳 ， 如 果 他不 能 与 你 产 生 默 契 ， 这 种 人 不 能 救 ， 要 离 开 他 。

三 种 收 买 人 心 到 方 法 （ 解 仇 斗 郄 ， 缀 去 ， 却 语 ）第 一 种 是 通 过 劝 解 争 斗 的 双 方 而 获 得 双 方 的 认 可 。 一 般 来 说 争 斗 起 来就 会 有 输 赢 ， 胜 利 的 一 方 通 常 会 信 心 倍 增 ， 斗 志 更 高 ， 会 扩 大 战 果 。这 时 你 调 解 的 话 ， 就 要 给 胜 者 讲 危 险 。 告 诉 他 ， 表 面 看 你 是 胜 利 了 ，对 方 虽 然 失 败 了 ， 但 是 他 们 因 为 没 有 了 退 路 ， 就 会 更 团 结 ， 就 会 置 于死 地 而 后 生 ， 不 顾 一 切 向 你 拼 命 ， 这 时 还 不 知 道 谁 是 最 后 的 胜 利 者 。你 可 以 建 议 双 方 罢 战 ， 各 自 回 到 原 状 态 。 这 样 你 就 可 以 得 到 双 方 的 心 。第 二 种 是 对 于 要 离 开 自 己 的 人 ， 要 让 他 时 刻 想 念 你 ， 让 他 感 觉 你 是 可

以 信 赖 的 人 。 方 法 就 是 ： 要 鼓 励 他 的 志 向 ， 不 要 在 意 暂 时 的 失 败 和 困难 ， 通 过 他 人 成 功 的 经 验 ， 给 他 喝 心 灵 鸡 汤 ， 相 约 后 会 有 期 ， 再 共 图大 业 。

第 三 种 是 对 于 想 要 结 盟 的 志 士 让 他 成 为 你 的 盟 友 。 你 要 引 诱 他 讲 敏 感的 话 题 ， 特 别 是 涉 及 国 家 禁 忌 的 主 题 ， 让 他 畅 谈 志 向 ， 然 后 指 出 他 失言 的 地 方 ， 特 别 是 当 时 的 忌 讳 和 国 家 的 禁 忌 吓 唬 他 ， 然 后 再 和 他 结 交 ，让 他 安 心 ， 收 回 自 己 刚 才 揭 露 他 禁 忌 的 语 言 。如 何 让 有 一 技 之 长 的 专 才 和 守 道 义 的 圣 贤 为 你 所 用 呢 ？ （ 摄 心 ， 守 义 ）首 先 有 一 技 之 长 的 人 通 常 喜 欢 炫 技 ， 你 要 抓 住 这 个 机 会 ， 四 处 夸 奖 他 、宣 传 他 ， 再 号 召 人 向 他 学 习 ， 这 样 你 基 本 及 抓 住 了 这 个 人 心 了 ； 如 果这 个 人 遇 到 了 困 难 沉 迷 于 酒 色 时 ， 你 要 帮 助 他 走 出 困 境 ， 用 外 面 的 新

鲜 事 刺 激 他 内 心 最 柔 软 的 部 分 ， 激 发 他 的 斗 志 ， 告 诉 他 同 行 目 前 的 功绩 激 励 他 ， 让 他 重 拾 信 心 再 出 发 ， 这 时 他 就 为 你 所 用 了 。其 次 ， 做 成 一 件 事 情 ， 扛 着 一 面 道 义 的 大 旗 非 常 重 要 ， 这 面 大 旗 必 须是 大 义 、 大 道 ， 是 圣 贤 人 认 可 的 道 义 ， 这 样 与 你 有 相 同 理 念 的 守 义 之人 就 会 向 你 聚 集 ， 在 与 他 们 的 交 往 中 ， 凡 是 用 旁 门 左 道 实 施 道 义 的 ，你 就 要 让 他 们 离 开 ， 因 为 你 要 知 道 那 会 家 破 国 亡 的 ； 留 下 坚 守 大 道 义的 人 ， 这 样 你 就 有 能 力 救 国 救 民 ， 施 展 抱 负 了 。七 种 行 事 原 则

见 形 为 容 ， 象 体 为 貌 ： 观 人 术 ， 就 是 通 过 察 言 观 色 以 摸 清 对 方 的 实 际情 况 。

闻 声 和 音 ： 结 人 之 术 ， 就 是 从 言 谈 中 找 到 对 方 的 各 种 情 况 和 关 系 ， 并通 过 交 谈 来 求 得 对 方 的 信 任 ， 消 除 防 备 。解 仇 斗 隙 ： 驾 驭 术 ， 就 是 坐 山 观 虎 斗 ， 从 细 微 的 环 节 入 手 ， 使 他 们 有竞 争 ， 进 而 挟 制 他 们 ， 坐 收 渔 翁 之 利 。缀 去 ： 就 是 把 握 背 离 自 己 的 人 的 心 态 ， 留 下 余 地 ， 使 之 有 后 用 。却 语 ： 就 是 批 驳 对 方 言 谈 中 的 漏 洞 ， 抓 住 对 方 的 把 柄 ， 从 而 使 其 能 够为 我 所 用 。

摄 心 ： 收 揽 人 心 ， 就 是 把 握 自 己 在 对 方 心 中 的 地 位 ， 采 用 不 同 的 方 法收 买 对 方 。守 义 ： 就 是 用 各 种 仁 义 道 德 来 约 束 他 人 的 行 为 ， 达 到 摸 清 对 方 心 态 的目 的 。备 注1： 用 《 中 经 》 中 所 言 的 方 法 施 与 人 时 ， 别 人 也 可 能 在 用 此 方 法 施 于你 。

2： 在 运 用 “ 振 穷 趋 急 ， 施 之 能 言 厚 德 之 人 。 故 道 贵 制 人 ， 不 贵 制 于人 也 。 见 形 为 容 ， 象 体 为 貌 ， 闻 声 和 音 ， 解 仇 斗 郄 ， 缀 去 却 语 ， 摄 心守 义 。 ” 这 些 方 法 时 ， 首 要 的 是 提 升 自 己 的 品 德 和 能 力 ， 为 自 己 储 备

更 多 的 筹 码 ， 才 能 更 好 的 掌 控 全 局 。 若 自 身 能 力 不 足 ， 而 随 意 采 用 此方 法 ， 势 必 会 适 得 其 反 ， 为 自 己 带 来 严 重 的 后 果 。3： “ 有 守 之 人 ， 不 可 象 貌 而 得 也 。 如 是 隐 情 塞 郄 而 去 之 。 ” 此 句 告诫 我 们 ： 面 对 实 力 强 劲 的 对 手 ， 若 不 能 迅 速 的 找 到 对 方 的 弱 点 ， 获 知对 方 的 实 情 ， 就 应 该 隐 瞒 自 己 的 实 情 ， 填 补 之 前 的 漏 洞 离 他 而 去 ， 不然 自 己 就 危 险 了 。 这 就 是 保 全 之 法 ， 进 而 摆 脱 将 被 制 于 人 的 境 地 。