康复理论运动疗法

康复基础理论与运动疗法产品部 周浩DIH 蝶和医疗工欲善其事，必先利其器（理论）6月11日，17时38分，神舟十号飞船在酒泉卫星发射中心成
功发射前 言销售学理论的目标是什么？既不是为高考而啃书，也不是为修身养性而品书，更不是为了治病救人而钻研，而是为了让时间发挥更大
的价值，所以理论实用、够用就好前 言一 用理论解读客户——（知彼）二 用理论武装自己——（知己）判断科室的重点目 录锁定客
户的需求运动疗法主要解决哪些问题？什么是运动疗法？理论带给销售的好处康复的类型运动疗法相关理论判断科室的重点一 用 理 论 解
读 客 户提示一：运动创伤和骨科康复是该科室的重点，主任的专长，基础设备需求应该不大，但可能需要增加先进设备提示二：心肺和神经康复
应该为后发展起来，设备可能不全解读客户的需求一 用 理 论 解 读 客 户某某某，医学博士，教授，主任医师，硕士研究生导师，知名
康复医学专家，现任康复医学科主任。主攻骨关节伤病与神经系统伤病的康复；脊柱脊髓损伤后的康复。兼任中华医学会物理医学与康复学分会常委
、骨科学组副组长……专科门诊时间： 星期4上午（骨关节康复专科）骨科为主，脊柱脊髓损伤为最可能的需求点，推荐相关产品，并告诉他为什
么有效（符合治疗理论）。提示：康复的类型：一 用 理 论 解 读 客 户脑卒中、脊髓损伤、周围神经损伤神经康复：骨折、关节炎、脊
柱问题以及骨科术后康复骨科康复：呼吸、循环以及肌肉的问题心肺康复：总结与答疑：一 用 理 论 解 读 客 户锁定客户的需求神经康
复骨科康复心肺康复脊柱脊髓损伤什么是运动疗法？物理疗法（PT）：应用力、电、光、水和温度等 物理学因素来治疗患者疾患的方法
。运动疗法：是以徒手以及应用器械进行运动训练 来恢复或改善患者功能障碍的方法。二 用 理 论 武 装 自 己运动疗法主
要解决哪些问题？神经康复……骨科康复心肺康复二 用 理 论 武 装 自 己（一）肌力训练（特征是抗阻）肌力相关理论：等长收缩等
张收缩向心性收缩 离心性收缩 等速收缩 二 用 理 论 武 装 自 己运动疗法相关理论（二）关节活动度训练（特征是关节角度）关
节活动度相关理论:主动运动被动运动助力运动持续被动运动二 用 理 论 武 装 自 己（三）关节稳定性训练 （特征是
安全的关节角度下进行肌力训练）关节稳定性相关理论：等长收缩闭链运动二 用 理 论 武 装 自 己（四）神经系统问题
（特征是训练中强调神经系统的参与）神经肌肉控制理论感觉传入中枢整合躯体协调运动神经系统问题脑功能重塑理论神经可塑性大量重复
性目标导向性训练促进功能恢复二 用 理 论 武 装 自 己（五）平衡训练 （特征是保持重心位于支撑面内的能力
）相关理论：静态平衡自动态平衡训练他动态平衡训练平衡训练二 用 理 论 武 装 自 己（六）心肺耐力训练（强调肺、心血管系统、
肌肉作为整体的耐力）相关理论：肺功能（通气、换气）心血管功能（携氧、携带营养）肌肉功能（利用氧、能量）心肺耐力二 用 理 论
武 装 自 己（七）功能训练 （强调完成生活或工作的综合能力）相关理论：运动链概念神经的参与动作的设计功能二 用
理 论 武 装 自 己不符合理论的产品弊端多符合理论的产品才更有效对设备的采购反映出客户的专业程度理论是剑，赢得竞争理论是网，发展
经销商二 用 理 论 武 装 自 己让经销商对你的产品充满信心让经销商对你的态度肃然起敬让经销商对你的专业度深信不疑理论带给销售的好处感谢大家！理论终究只是一件工具，关键在于活学活用！