全新的价值整合者：全球
CFO
调研洞察
IBM
商业价值研究院
全新的
价值整合者
全球
CFO
调研洞察
G123-0102-00-CNZH
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1
本项调研基于与全球
1900
余名首席财务官的对话内容。
Mark Loughridge
IBM公司
高级副总裁
兼首席财务官
3首席财务官的致信
致首席财务官同事们的一封信
在我们开展最新全球首席财务官
(CFO)
调研以来的两年中，一个全新
的经济环境已崛起，且正以我们既熟悉又崭新的方式向各个企业发
起挑战。首席财务官们肩负的压力越来越重，但是全新的机遇同时
也应运而生
-
尤其是在重组财务组织使命方面。
在
IBM
看来，动荡的时代总能为积极的转型变革带来机遇。而这就
是我乐于发现许多领军企业正积极制定新的行动方针的原因。这些
企业的财务组织能够以高超的效率提供更多有意义的业务见解，来
应对整个企业所面临的新挑战和新机遇。
我们将这些财务组织称为价值整合者。
价值整合者善于驾驭不确定因素。而且，从我们所检测的各项指标
(
收入增长率、
EBITDA
和资本投资收益率
)
来看，其所属企业的绩效
均已超越其同类企业。这在很大程度上都是因为其擅长在整个公司
范围内整合信息并加以分析，进而将其转化为“新锐洞察”这一极
具竞争力的资源。价值整合者更具前瞻性的见解被应用于企业中从
战略规划到运营优化的方方面面，也被用于管理风险、降低成本和
探索新机遇。
简而言之，价值整合者已承担起全新的角色，即帮助企业更快更好
地制定各种企业级决策并使预期结果更具确定性。这是由智慧的地
球所激发出来的潜力，它能从复杂多变的环境中获取信息并能提供
可使企业占据竞争优势的预测性见解。然而，我们的研究显示，仍
有大量财务组织未能抓住这一机遇或实现自己的期望。
4 全新的价值整合者
近十年以来，
CFO
们宣称要将其组织花在交易处理上的时间转移至
更具影响力的领域
(
涉及分析和决策支持
)
。然而，自
2003
年以来，
时间分配比例基本上保持不变，财务组织平均仍会将其一半的时间
用于交易处理。
我们的研究结果显示，各个财务组织之间的差距正日趋明显：部分
财务组织效率超群、见解卓越，并因此取得了可喜的绩效；然而，
对于更多的财务组织而言，其基本目标与实现能力之间的差距却在
日益扩大。
我深信，在今后几年，所有的财务组织，包括那些率先承担起“价值
整合者”这一全新角色的财务组织而言，都将从参与本项调研的
1900
余名
CFO
和高级财务领导人所提供的经验与见解中受益匪浅。
我希望借此机会向所有参与本项调研的人员表示谢意，感谢他们所
给予的慷慨支持。
Mark Loughridge
IBM公司高级副总裁兼首席财务官
5目录
摘要
6
第一章
期望与执行：日益扩大的差距11
第二章
乘数效应：效率与洞察力19
第三章
洞察力提升价值25
第四章
效率是基础39
第五章
成为价值整合者49
我们如何进行研究
58
致谢
60
选对合作伙伴，驾驭多变的世界
61
备注及出处
62
了解更多信息
63
6 全新的价值整合者
摘要
对于首席财务官而言，近期的全球经济衰退影响极为重大
-
然而其
施加影响的方式却似乎有些出人意料。备受瞩目的
CFO
及其财务组
织不仅要应对各种紧急的资本筹措、现金流和收入的挑战。鉴于市
场的多变性和不确定性，他们还需要进行更为频繁的董事会讨论，
参与探讨关乎供应链、定价和生产方面的预测、盈利能力、风险管
理和战略决策事宜。因此，
CFO
们的企业级影响力正日益显现。
以全球
1900
余名
CFO
及高级财务领导人的参与为基础的
2010
年全
球
CFO
调研也证实了这一转变。
1
在维持核心财务职责重要性不减
的同时，
CFO
们对于企业级问题的关注度也有了大幅攀升。简而言
之，
CEO
和董事会需要他们的
CFO
以事实为依据来阐明原因并发表
见解。
不幸的是，我们的研究结果显示，财务组织的成效提升速度缓慢
-
尤
其是在具有较大职责和影响力的领域中，而企业能否在这些领域取得
成功往往又取决于
CFO
的建议。超过
45%
的
CFO
表示，他们的财务
组织在战略、信息整合以及风险和机遇管理领域所取得的成效不佳
(
所有这些出自于我们
2005
年和
2008
年调研的主题再次被关注
)
。
由于期望值远比执行效果提高得快，因此财务组织在执行层面面临
着日益扩大的差距。
摘要 7
价值整合者正在缩小差距
即便如此，我们的研究还是指明了希望所在
-
一组具有能使其从同
族中脱颖而出的具备特定能力组合的财务组织。这些被我们称为价
值整合者的组织在被评估的各个领域中均取得了较高的成效，尤其
在管理企业风险管理、衡量和监控企业绩效以及从整个公司或政府
中整合的信息中得出见解方面具有明显优势。
记分员
能力有限的顾问
训练有素的操作员
价值整合者
业务洞察力
财务效率
8 全新的价值整合者
然而更令人印象深刻的是，即使是在市场不稳定时期，价值整合者
也能找到实现稳定的业务结果的方法。从我们所检测的各项财务指
标
(
收入和利润、资产负债表、现金流和运营效率指标
)
来看，其所属
企业取得的绩效均高人一等
(
请参见图
1)
。
那么，此类卓越的财务组织有什么不同之处？
能力组合，而非单项能力
价值整合者精通两个关键领域：财务效率和业务洞察。为了降低财务
运营的复杂性，其在整个财务组织内实施了各种通用流程
(
如，数据
源到报告流程
)
以及标准化数据和指标定义
(
如，毛利的组成部分
)
。提
高财务效率使价值整合者具有可扩展性且能灵活快速地进行运作。
图
1
价值整合者始终能保持卓越的绩效。
其所在企业已在扣除利息、税收、折旧和摊销前的盈利(EBITDA)和收入方面
取得了较高的复合年均增长率(CAGR)，并取得了较高的平均投资资本收益率
(ROIC)。
11.3%
0.5%
9.4%
14.0%
9.3%
12.1%
价值整合者所有其他企业
>20x
以上
49%
以上
30%
以上
EBITDA
5年CAGR，2004-2008
收入
5年CAGR，2004-2008
ROIC
5年平均值，2004-2008
摘要 9
价值整合者还拥有出色的业务洞察力。这种洞察力能帮助其提高运
营效率、发现市场机遇、进行快速反应并最终预测商业环境的变
化。为了具备这些能力，他们提高了企业信息整合的级别、聘用了
能与企业进行有效合作的分析人才并采用了更为成熟的分析能力，
如整合的计划与预算、基于场景的计划和预测模型。
单独而言，其中的每一种能力都能带来绩效优势，但组合后的优势
更为明显。通过高效地执行核心财务活动并提供企业急需的关键洞
察力，价值整合者正在帮助其公司制定更为明智的决策。其所取得
的绩效就是最好的证明。
为了阐释我们是如何得出这些结论的，后续章节将就此进行探讨：
期望与执行
财务组织已整装待发，准备好承担迅速扩展的职责
乘数效应
效率与洞察力组合，带来绩效的提升
洞察力提升价值
努力培养业务洞察力并加强组织的分析能力
效率是基础
为何财务效率具有前所未有的重要性，以及如何快速地提高效率
成为价值整合者
财务组织如何提高企业制定更智慧商业决策的能力
11
期望与执行：
“全球经济大衰退”已提升了
CFO
在
企业中的作用。然而，
CFO
及其财务
组织是否已准备好抓住此次机遇呢？
日益扩大的
差距
12 全新的价值整合者
全球经济危机给世界各地的企业和政府留下了不可磨灭的印
记。
CFO
们预计，市场的多变性和不稳定性仍将持续。正如某位美
国
CFO
所说：“对于目前的经济环境，我最大的担忧就是不知道它
还将持续多久。”
事实上，在我们的受访者中，有超过三分之二的人认为，在降低企
业成本、加快决策制定速度以及提高对外部利益相关者的信息透明
度方面，现有的沉重压力将在未来三年内继续增加。
无论
CFO
领导的财务组织是否已经准备就绪，这场经济动荡以及持
续的不稳定性已让
CFO
成为瞩目的焦点。他们是企业的关键领导人
物，
CEO
和董事会都在向其寻求答案。一位加拿大
CFO
精辟地概括
道：“现在正是
CFO
在公司中处于最重要地位的时候。”
我们的研究结果清楚地显示了这一转变所带来的影响。在规避企业
风险、创新业务模式以及选择联系绩效与战略执行的关键指标等领
域中，超过
70%
的
CFO
正在提供各种建议或扮演着关键的决策制定
角色
(
请参见图
2)
。
“
CFO
现处的世界已截然不
同
-
技术性的会计技能已不
再如此重要。财务部门必须向
企业和合作伙伴靠近，以共同
达成目标。财务部门还必须具
备足够的信心来挑战决策制定
过程。”
Paul Whelan
，
Telefonica O2爱尔兰公司CFO
期望与执行：日益扩大的差距 13
图
2 CFO
正在积极参与企业级决策的制定。
他们的影响力早已超越了传统的财务控制与监管范围。
决策制定者(例如，创建计划)顾问(例如，进行分析和提供见解)
33%39%
19%59%
24%54%
72%
42%41% 83%
41%47% 88%
44%45% 89%
50%34% 84%
78%
78%
26%53% 79%
企业成本降低
信息管理战略
战略性收入规划
业务模式创新
风险管理
确定资源分配优先级
资本资产管理
关键绩效指标选择
CFO
的优先级也反映了财务组织影响力的拓展。在被要求确定各种
活动的重要性等级时，
CFO
已被视为提供制定企业战略所需信息的
第一人。在过去的五年中，每项以企业为中心的活动的重要性都有
所提升，有些活动的重要性更是出现了戏剧性提高
(
请参见图
3)
。正
如某位印度领导人所言：“经济大衰退真的突显出了以下需求：财
务组织应对业务有广泛的了解。”
14 全新的价值整合者
衡量/监控
企业绩效
提供制定企业
战略所需的信息
推动降低
企业成本
支持/管理/
降低企业风险
推动整个企业的
信息整合
2010
2005
35%
73%
77%
80%80%
85%
69%
61%
56%
40%
109%
上升
93%
上升
图
3
在最近的五年间，
CFO
们对于企业的关注度有了大幅提高。
超过70%的CFO报告说，这些企业级的活动非常或极为重要。
在财务组织的工作日程上，信息整合与风险管理这两项活动已占据了
更为重要的地位。从
2005
年以来，信息整合的重要性提高了一倍
多，这表明当今企业所面临的信息数量及速度正呈指数级增长。正如
某位中国
CFO
所言：“如果我拥有
100%
的自由，那么信息整合将成
为我的首要处理事项。可惜目前存在太多的
IT
和业务单元壁垒。”
期望与执行：日益扩大的差距 15
“只有当财务部门了解组织的
实际情况、能针对其见解进行
有效的沟通并能在需要的领域
内发挥其影响力时，才算取得
了最大程度上的成功。”
Giulio Terzariol
安联人寿北美区CFO
由于更为深远的业务洞察力来自于整合式信息，因此整合式信息至
关重要。为了对不断扩展的管辖范围所涉及的业务进行更为深入和
广泛的了解，财务组织必须掌握财务和运营方面的整合式信息。根
据自己的优先级，
CFO
们不仅意识到信息管理方面所存在的巨大挑
战及其不断加大的难度，同时也认识到帮助应对这一挑战是他们的
职责所在。
CFO
们不仅应关注信息的整合问题，更应了解各个指标所意味的结
果。更进一步地说，还应了解每周、每日、每小时和实时应提供的
信息。从本质而言，这事关积极的数据治理
-
正式地管理重要数据
并建立数据准确性的可信度。
关注企业风险管理的
CFO
人数几乎是
2005
年时的两倍。这并非是最
近才表现出来的现象。早在我们
2008
年的调研中，
CFO
们就已认识
到风险管理存在严重缺陷。
2
在收入超过
50
亿美元的企业中，三分
之二以上的企业在前三年都经历了重大风险事件。其中有
42%
的企
业承认，它们并未做好准备。
我们认为，风险管理重要性的跃升进一步证明了
CFO
的权限正在扩
大。财务领导人已不再仅关注财务风险，而是已逐步参与到降低各
种形式的企业风险
(
战略、运营、地缘政治、法律或环境风险
)
的活动
中。无论何种形式的风险，最终都会对财务造成影响，这也正是
CFO
要参与风险管理的必要性所在。
16 全新的价值整合者
显然，对于财务组织的要求正在快速攀升之中。然而，根据
CFO
们
对于其财务组织进行的自我评估来看，在这些以企业为中心的领域
中，效率仍有待提高
(
请参见图
4)
。随着需求的持续增长，现在的关
键问题是：财务组织如何才能缩小期望与执行之间的差距？
图
4
效率落后于重要性
财务组织在各方面均存在着较大差距，尤其是在关键的企业级活动中
差距
35%
28%
16%
9%
34%
28%
26%
23%
21%
20% 40% 60% 80% 100%
提升财务组织人员的技能
不断改进财务流程
加强合规性及内部控制
推动降低财务成本
核心
财务活动
以企业为中心
的活动
推动整个企业的信息整合
提供制定企业战略所需的信息 r
支持/管理/降低企业风险
衡量/监控业务绩效
推动降低企业成本
效率 重要性
期望与执行：日益扩大的差距 17
回顾过去，迈向未来
John Percival
博士，
宾夕法尼亚大学沃顿学院金融学兼职教授
如今，
CFO
正被引往两个不同的方向。他们一方面被要求展望未
来，另一方面又被要求重新专注于提供关于过去的高质量信息。企
业正面临着种种有关发展和未来的难题。而
CFO
们则扮演着重要的
角色，要与企业或业务单元中的其他高级经理并坐对话，并提供有
关未来业务战略方向所急需的财务信息及观点。同时，在后萨班斯
(SOX)
法案时代，更多地关注提供高质量高透明度的财务信息以对历
史状况进行衡量，这一点已变得至关重要。
展望未来，企业总感觉它们必须在增长和利润之间做出抉择。财务
组织应向企业指出，尽管业务趋向商品化，企业仍应同时兼顾增长
和利润。当企业进行基于场景的计划这样的流程以确定未来的商机
时，
CFO
应帮助高级管理人员更好地了解其中能为企业带来最多财
务利益的机遇。当然，其他公司也会看到并努力把握同样的机遇。
这时，
CFO
应提供相应帮助，以指出那些具有明显竞争优势且能让
企业赚得高于资本成本的收益的机遇。
19
乘数效应：
单独而言，财务效率及业务洞察力都能
为企业带来显著优势。那么，如果将这
二者结合起来，会发生什么情况呢？
效率与洞察力
20 全新的价值整合者
“我们的职责在于提供正确的
企业相关信息以及由洞察力驱
动的分析结果，以使企业专
注于制定基于风险的及时决
策。”
Mark Buthman
，
金佰利公司CFO
通过分析
CFO
们的回应以及客观的企业财务指标，我们发现了以下
两种与卓越绩效有着紧密联系的主要能力：
?
财务效率
-
数据和流程在所有财务职能中的通用程度
3
?
业务洞察力
-
为实现优化、进行规划和提供前瞻性见解专用的财
务人才、技术和分析能力的成熟度。
4
这些结论为我们先前的研究提供了进一步的支持。
2005
年和
2008
年的全球
CFO
调研显示，提高标准采用率和加强业务洞察力有助于
改善财务组织的效率以及企业的整体绩效。
然而，在今年的调研中，对于这两种能力间相互作用的探讨是最为
引人注目的领域之一。根据这两种能力对受访者进行划分，我们能
够得出精通其中某一领域或同时精通这两个领域所产生的影响。
这种划分方式将财务组织分为以下四种类型：记分员、训练有素的
操作员、能力有限的顾问和价值整合者。对这些类型进行比较之
后，我们的财务分析结果体现出了最为鲜明的对比
(
请参见图
5)
。从
我们所检测的各项财务指标
(
涵盖资产负债表、损益表及现金流量表
)
来看，价值整合者所在的企业脱颖而出。而
EBITDA
持续增长的差异
尤为显著。然而，与任意单项指标所体现出来的绩效差异相比，更
为重要的是价值整合者在所有指标上均有最佳表现。
由于许多因素都会对财务结果产生影响，因此我们不能认定财务实
践与企业整体绩效之间存在着因果关系。然而，我们的研究结论显
示，财务效率与业务洞察力确实对绩效有一定的影响力。
乘数效应：效率与洞察力 21
图
5
价值整合者所在企业在所评估的各项财务指标上均有优异表现
他们拥有极高的EBITDA增长率，这是最常被受访者列为两大财务指标之一的
指标。
由于价值整合者在数据样本的各个方面均有较为均衡的表现，因此
我们认为，其绩效表明价值整合是一种较好的实践，而不仅仅是行
业、地理位置或公司规模所带来的影响。价值整合者的财务运营情
况反映出一种普遍的企业理念
-
应鼓励进行跨部门整合，以制定明
智的决策来取得更加优异的整体绩效。
价值整合者善于驾驭不确定因素
除了为取得卓越的财务绩效做出贡献之外，价值整合者亦能帮助企
业更好地驾驭不确定因素。有
75%
的价值整合者称，其企业能针对
外部因素进行预测并做出良好的响应；而仅有
62%
的能力有限的顾
问和
56%
的训练有素的操作员有这份自信。事实上，价值整合者在
财务议程的九个方面都更具成效，这不仅体现在核心财务领域中，
更体现在企业级的战略活动上
(
请参见图
6)
。
3.9% 9.8% 10.2%
-2.1% 9.0%-0.1% 9.3% 11.6%7.8%
财务效率
业务洞察力
11.3% 14.0% 12.1%
EBITDA
5年CAGR，2004-2008
收入
5年CAGR，2004-2008
ROIC
5年平均值，2004-2008
四种财务角色
记分员
? 数据记录
? 财务总管权
?“事实”的多种版本
训练有素的操作员
? 专注于财务操作
? 信息提供
? 绩效说明
能力有限的顾问
? 专注于分析
? 非最佳执行
? 零散数据
价值整合者
? 绩效优化
? 预测性洞察力
?
企业风险管理
?
业务决策制定
22 全新的价值整合者
“由于我们已奠定了良好的基
础，因此能够进行有效的预测
和响应。财务组织已深深扎根
于企业之中，且具有广泛的职
能范围，这使其能对端到端流
程进行改进，并能实现流程的
高度完整性和严格控制。”
Iain Macdonald
，
BP公司集团副CFO
推动信息整合是使价值整合者能脱颖而出的主要因素，可能也是其
在其他领域卓有成效的主要原因之一。为满足日益增长的企业级风
险管理、端到端业务优化等需求，价值整合者们正在整合各种信
息，并利用自己的分析能力从中提取见解。
价值整合者在风险管理方面亦遥遥领先。有八成价值整合者称，在
帮助企业制定决策时，他们会非常关注或极为关注风险。
图
6
价值整合者在财务工作的各项事务中均有突出表现。
他们在信息整合和风险管理方面遥遥领先。
记分员(基线)
能力有限的顾问
训练有素的操作员
价值整合者
推动整个企业内的信息整合
衡量/监控业务绩效
提升财务组织人员的技能
提供制定企业战略时所需的信息
不断改进财务流程
支持/管理/降低企业风险
推动降低财务成本
推动降低企业成本
加强合规性及内部控制
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%
超出基线的成效百分点
乘数效应：效率与洞察力 23
“财务组织必须强化其顾问职
能，并带来更多的价值。数据
的控制与准确性当然非常重
要，但我们需要少一些数据处
理，多一些分析与见解。”
Phil Coffey
澳大利亚西太平洋银行CFO
只有六成的能力有限的顾问及训练有素的操作员会给予风险同等的
关注。价值整合者在决策制定过程中更依赖于外部信息
(
如，经济指
标和竞争情报
)
，而这并非巧合。因为他们知道，在这个关联愈加紧
密的世界中，再也不宜用狭隘的眼光来看待风险。
此外，价值整合者在不断改进流程方面也有明显的领先优势。价值
整合者正在努力推动各种流程
(
如，销售订单到现金流程
)
的标准化。
由洞察力驱动的事实不断引导他们对流程成果进行优化。以我们所
列举的销售订单到现金流程为例，优化成果就意味着改善现金管理
和预测能力。
其他组仅在人才培养这一领域中与价值整合者表现相近。在培养提
供业务见解所需的技能方面，能力有限的顾问投入了与价值整合者
相当的努力。
凭借在所有工作事项中的突出成效，价值整合者在企业中赢得了极
佳的信誉。他们的建议已更具分量。他们的贡献也更具战略意义。
他们的影响力亦已开始显现。
组合推动变化
通过在所有业务单元和地区推行一致的财务流程和数据解读，并在
整个企业中实行通用的财务平台，财务组织的效率必将提升。但
是，如果财务组织仅限于提供财务信息而非业务见解，那么其影响
力将会减弱。
同样，依靠精深的业务分析能力以及能解读和使用跨部门信息的人
才，财务组织可以帮助评估并提高企业绩效。但是，如因采用不一
致的底层数据获取或定义方法而影响了这些数据的可靠性，那么财
务组织的见解就无法获得信任。而在调查和协调上所耗费的时间将
导致可用来进行结果分析和采取行动的时间有所减少。
25
企业对于业务洞察力的需求快速上涨，
早已超出了财务组织的执行能力。我们
需要采取什么措施，以推动财务组织从
提供财务信息向提出业务建议转变？
洞察力提升
价值
26 全新的价值整合者
“业务分析是最关键的财务措
施之一。我们需要合适的人员
和工具，并对业务进行密切关
注。”
Mike Newman
，
Office Depot公司CFO
如果有领导人曾质疑业务洞察力及其所需财务和运营整合数据的必
要性，那么“新规则”早已将这些质疑一扫而光。面对日益加剧的
复杂性、不确定性和多变性，以及某些地区持续低迷的增长态势，
企业和政府需要更出色的数据分析、基于场景的计划和预测能力。
首席高管们都倍感压力。八成的
CEO
认为，他们的公司正受到由外
部因素驱动的变革所带来的冲击，而其中的许多公司正在努力追赶
变革的步伐。
5
首席供应链官将端到端供应链可视化和风险管理视为
其正面临的两大首要业务挑战。
6
超过
80%
的
CIO
将商业情报及其分
析视为提高公司竞争力的首要措施。
7
纵观各个方面，企业都需要更
广泛、更深入和更敏捷的洞察力。现在，这些从未如此迫切的需求
都落在了财务组织的肩上
(
请参见图
7)
。
与此同时，可用的数据比以往任何时候都多。其来源较从前更为广
泛，其中包括遍布各地的合作伙伴网络、价值链中越来越多的智能
设备以及日益普及的流程自动化。
其中的多数数据都与财务有关，并最终会以合并或详细分列的形式集
中到财务组织中。这为财务职能部门带来了巨大的机遇。凭借包括流
程、技术和人才的适当分析能力，财务组织能够将这笔财务和运营信
息财富转化为业务洞察力。精密的分析可以帮助财务组织揭开看似无
关的信息之间的关联，并寻找到手动检测难以发现的模式。在进行如
此充分的准备后，财务组织能为企业创造出可观的价值。
洞察力提升价值 27
从许多方面来讲，财务组织能否担任战略顾问取决于其是否具有非
凡的业务洞察力。正如某位菲律宾
CFO
所说：“我们的职责并不仅
仅在于快速地给出各种数字，而是要把其放在一个更广泛背景中进
行分析，以适合当前决策的要求。”
图
7
财务组织必须提供各种回顾性和前瞻性见解。
正如这些示例所示，业务洞察力应帮助领导人基于过往的绩效进行优化，并在获
得相应信息的情况下制定各种事关未来的决策。
关键业务问题
? 发生了什么？
? 有多少，多久一次？
? 问题究竟在哪里？
? 为何会发生这种情况？
? 需要采取什么行动？
? 接下来将发生什么？
? 如果事态持续，将会出
现什么情况？
? 存在怎样的风险和机遇？
? 资产负债表、损益表及
现金流量表
? 收入与成本的差异分析
? 客户、产品及市场盈利能力
? 支出优化
? 营运资本分析
? 市场、客户及渠道定价
? 销售和供应链成效
? 现金预测
? 基于场景的计划与预测
? 战略投资决策支持
? 基于波动和风险的预测和
行为建模
历史状况当前状况未来状况
28 全新的价值整合者
“对于跨国公司而言，法规的
变化和政局的变动随时都会发
生，这大大影响了战略的执
行。因此，规划应更多地以各
种场景为基础，并能进行快速
调整。”
Markus Kistler
，
ABB北亚及中国区CFO
业务洞察力方面的差距
尽管财务组织必需在企业中承担起更多的职责，但是其成效处于滞
后状态
(
请参见图
8)
。“我们已做了我们该做的并领先业务半步，”
一位美国
CFO
说道，“但是按照现在的变化速度，仅仅领先半步是
不够的。”
从监控业务绩效方面来看，
CFO
们认为其组织在提供高阶指标方面
表现得非常出色，但却缺乏深入分析的能力。此外，他们也认为有
必要施行更具前瞻性的业务绩效管理。“我们需要提供预警系统，
以提高业务控制级别，”一位瑞典
CFO
解释道。
尽管在受访时
CFO
们将提供制定企业战略所需的信息列为首要事
项，但是只有一半的受访者认为其财务组织在这一领域内取得了成
效。许多
CFO
都认为其组织更善于提供“回顾性”信息，而非“前
瞻性”信息。
正如某位日本
CFO
所言：“我们的财务组织能基于现实说话，而不
习惯于预测未来。”而另一位来自物流行业的财务领导人则这样诠
释这一挑战：“财务组织需要将‘我们可以采取什么运营措施’的
问题转变为‘我们应当怎样做’…这是一个截然不同的问题。例
如，我们善于推动运营绩效，但却不了解需求弹性及客户的‘付款
意愿’。”这就要求财务组织更好地了解来自供应链、销售、营销
以及其他领域的跨职能运营指标间的相互作用，并将销售及运营规
划纳入财务预测的范围之内。
洞察力提升价值 29
图
8
在需要广泛洞察力的领域中，成效不佳。
纵观全局，财务组织在企业级活动中所占据的重要性级别远高于其在这些领域中
所取得的成效。
77%
成效重要性
衡量/监控业务绩效
62%
85%
23%
差距
支持/管理/降低企业风险
51%
26%
差距
推动整个企业内部的信息整合
39%
73%
34%
差距
推动降低企业成本
59%
80%
21%
差距
提供制定企业战略所需的信息
52%
80%
28%
差距
30 全新的价值整合者
尽管有四分之三的
CFO
认为风险管理非常或极为重要，然而只有一
半的
CFO
认为其组织能够有效地开展风险管理。正如一位美国
CFO
所述：“我们需要更好地了解和管理运营风险。我们的董事会正在
询问有关我们的风险管理流程的问题，评级机构也正在关注这一问
题。”
在财务组织所面临的所有成效差距中，推动信息整合领域的差距最
为显著。整合信息对业务洞察力的各个方面均有实际的推动作用，
其重要性不容置疑。但是，与此同时，
CFO
们的回应也显示了实现
这一目标的难度之大。
更快地培养业务洞察力
在对财务组织的实践进行检测的过程中，我们发现了对业务洞察力
的促成最具影响力的三大因素：非财务数据标准、关键指标的自动
产生以及业务分析技能。
非财务数据标准
具有较强业务洞察力的财务组织发现，在整个企业中使用统一的语
言有助于制定更好的跨职能决策
(
请参见图
9)
。例如，各业务单元必
须就客户、产品和渠道方面的定义达成一致意见。
洞察力提升价值 31
一位加拿大的财务领导人分享了缺乏此类标准所造成的后果：“我
们在管理客户机会方面做得不太理想。我们没有标准的流程，销售
人员对于数据的解释各不相同。”
为了培养可靠的洞察力，需要在所有业务单元中统一定义并获取财
务及非财务源数据。用某位医疗保健业
CFO
的话来说就是，“如果
您不相信这些数据，又怎么能相信其分析结果呢？”
关键指标的自动产生
业务洞察力较强的财务组织会更为频繁地以自动方式来产生关键的
财务和运营指标，这些指标是推动业务绩效的关键所在
(
请参见图
图
9
业务洞察力依赖于通用的运营数据定义。
大部分富有洞察力的财务组织都在整个企业内对非财务数据进行了统一定义。
富有洞察力的组织
缺乏洞察力的组织
35%
53%
51%
高出
32 全新的价值整合者
10)
。例如，不以手动方式来合并整个企业的各种客户需求信息，而
是根据供应链系统中的数据自动进行预测。这种自动化方式能以更
快的速度向决策制定者提供关键信息，从而为分析、调查和行动留
出更多时间。此外，这还能通过对数据和计算系统地应用企业级规
则来提升标准化和一致化，从而保证只有唯一的“事实”。
然而，即便推行自动化，也无法为缺陷流程遮瑕。“我们有计划软
件，”一位瑞典
CFO
解释道，“但其使用状况并不理想。我们还没
有通用的计划流程。”为了充分利用更大规模的自动化以及更为精
细的分析技术，财务组织还需要就各种决策支持流程达成一致意
见，例如：信息源、数据定义、流程、仪表盘提醒以及特定和预定
义的报告和分析。
图
10
自动化可加速业务洞察力的形成。
大部分富有洞察力的财务组织都会采用自动化方式来产生其关键的财务和运营指标。
自动化运营指标
富有洞察力的组织
57%
73%
43%
61%
自动化财务指标
富有洞察力的财务组织
缺乏洞察力的组织
缺乏洞察力的组织
28%
高出
42%
高出
洞察力提升价值 33
同样地，对于业务的了解不足也无法依靠自动化来进行弥补。财务
组织必须在整个企业中定义价值与风险的来源和促成因素，并与职
能和业务单元合作定义隐藏在核心指标背后的因果关系。根据这些
定义，企业内部的利益相关者就能确定应在何时向何人提供何种信
息。财务组织不能只对内部指标进行评估，还应在微观和宏观层面
上对外部市场及监管措施有足够的了解，进而评估其对核心运营和
财务指标所造成的影响。
业务分析技能
专注培养业务洞察力通常需要财务组织大幅调整其技能结构。某位
比利时
CFO
指出：“我们员工的技能已不再符合新工作的需要，该
新工作涉及更多的分析、风险管理及控制活动。”财务组织不仅需
要具备业务和分析知识的员工对各种结果进行解释并提供相关建
议，还需要拥有良好社交技能的员工以令人信服的方式来进行提议
并有效地影响业务决策。
此外，培养这些难能可贵的技能需要更高的成本投入。在我们的受访
者中，有
54%
以上富有业务洞察力的财务组织表示，在对高价值技
能的需求及其成本之间取得平衡是建设财务团队的一个关键因素。
34 全新的价值整合者
在整个企业内建立良好的关系
John Percival
博士，
宾夕法尼亚大学沃顿学院金融学兼职教授
今天的
CFO
不需要成为通才，但要具备战略性眼光。在战略讨论过
程中，
CFO
所具有的最大价值就是提供财务观点。
CFO
需要在战略
的制定过程中发挥关键作用，然而更重要的是应在战略的执行过程
中成为值得信赖的顾问。在讨论战略制定和执行可能带来的影响
时，
CFO
应以非财务同事能够理解的方式来进行财务分析，并在有
关多种因素影响财务结果的讨论中，
CFO
能够采用对讨论产生积极
作用的方式阐述结果。
财务分析应能带动与关键成功和风险因素相关的建设性讨论。
CFO
应清楚了解所提出的战略是否具有财务意义，并就自己的观点与同
事一起进行有益的探讨。说“不”不是
CFO
的工作。
CFO
和业务单元领导人的当务之急是建立一种关系，以让
CFO
能就
领导人的战略和愿景是否具有财务意义提出建设性的问题。为了实
现这一点，业务单元领导人必须将
CFO
视为能提出可贵财务观点且
值得信赖的顾问。而当
CFO
能以具有启发式和建设性
(
而非愚钝不清
且具威胁性
)
的方式进行分析时，建立这种关系的可能性就会更高。
分析应尽可能简单，且应重点关注能决定战略成败的关键因素。
洞察力提升价值 35
案例研究
Malt-O-Meal
：通过符合战略的指标来提高绩效
总部设于明尼阿波利斯市
Malt-O-Meal
公司成立于
1919
年，该公司
是美国发展速度最快的谷类产品公司之一。为了追求持续的发
展，
Malt-O-Meal
于
2007
年决定开始进行变革，他们通过全面的绩
效管理
(BPM)
方案使员工专注于实现各种共同的核心目标。
这项变革首先在该公司的高层中开始，并得到了
CEO
及其团队的大
力支持，该团队还设计了一个与公司战略相符的记分卡。
Malt-O-
Meal
将其高层指定的
BPM
措施在整个组织内进行逐层推广，并将其
成效记入各个团队的特定记分卡中。为了实现跨职能目的，该公司
还建立了多个“共享记分卡”，这些记分卡涉及各种团队且专注于
各种共赢成果。
这些指标是使用该组织各个职能部门所提供的运营数据计算出来的。
现在，
Malt-O-Meal
可通过中央系统为
100
多个团队和个人生成自动
记分卡；该公司还建立了称为
BPM
信息“一站式服务点”的系统。
由于实现了从董事会到车间的完全调整，因此
Malt-O-Meal
能以更
高的精确性和更快的速度来管理其绩效。其员工也能了解绩效期望
值。管理者现能获得及时且可靠的信息，以制定更为明智的决策。
例如，制造车间拥有产量和设备效率指标和警报，并能在需要时采
取正确的措施。该公司利用这些数据进行计划、预测并确定预算，
这样就能将资源分配给与公司目标一致的项目。
对
Malt-O-Meal
而言，接下来要做的还有：加快反馈循环的速度、
将记分卡下推至员工级别并加大系统间的整合力度。该公司还在与
其顶级客户和供应商合作，以构建联合记分卡。
36 全新的价值整合者
案例研究
Bradesco
：使用整合财务管理推动业务洞察力
Banco Bradesco
是巴西最大的私有银行之一，总资产达
2535
亿美
元。该公司为巴西境内外的所有市场提供各种银行和金融产品及服
务。由于业务合并和经济紧张局势的蔓延带来了全新的挑战，因此
Bradesco
意识到了提高财务管理效率
(
包括根据风险进行调整的企
业绩效视图
)
的重要性。
于
2003
年启动的
Bradesco
财务转型项目从成功实施
SAP
开始，其
中涉及应付账款和资产会计。
2005
年，一个全新的运营模型优化了
组织结构、实现了会计流程标准化并减少了
80%
的科目以简化会计
科目表，从而提高了财务效率。随着其他五个
SAP
模块
(
包括总帐
)
的
实施，
Bradesco
现能对其
90%
的费用进行整合管理。
在始于
2007
年的第二阶段中，
Bradesco
专注于实现业务洞察力，
其中包括成本会计、计划、预算、预测、资金转移定价以及风险度
量与控制。该公司设计并实施了一个整合式企业绩效模型，其将多
维盈利能力视图、根据风险调整的绩效报告、整合预算以及基于驱
动因素的预测和计划能力合并在一起。因此，
Bradesco
改善了信贷
运营盈利能力分析的准确性，提高了其各项业务之间的合作效率并
大大缩短了计划周期。
这个模型还包括了一个管理框架，该框架致力于在整个企业内实施
整合管理方案，从而进行跨业务的报告以对企业级绩效进行评估。
这就不仅要求对
12
个公司结构中的角色进行定义或重新定义，还要
求明确所有部门的责任。
洞察力提升价值 37
需要考虑的难题
您的关键预测值
(
如客户需求和
单位成本
)
的准确性如何？相对
于在讨论分析的含意以及采取
行动上所花的时间，您在讨论
分析的有效性方面又花费了多
少时间？
41%
以上的
CFO
表示他们缺少足够
的运营和财务数据标准，而
45%
的
CFO
是以手动方式来生成这些指标
的，因此得出及时且可靠的业务见
解颇具挑战性。
对于贵公司正在关注的是能够
真正推动业务绩效的正确业务
指标这一点，您有多大把握？
88%
的
CFO
表示其公司在选择这些
关键绩效指标时需要依赖财务组织
的建议。
贵公司是否具备足够的分析技
能？这种才能从何而来？哪些决
策支持流程应实现集中化，哪些
又应在各个业务单元中实行？
目前，在我们的受访者中，拥有企业
级决策支持卓越中心的还不到三分之
一。当财务组织试图确定决策支持的
最佳交付模型时，应该考虑哪些流程
是整个公司的通用流程，而哪些又是
特定地理区域或业务单元所特有的。
例如，在计划流程中，基于规则的重
复性流程可以实现标准化并进行合
并。而局部特有的细微差别则应在业
务单元中体现。
39
在直觉上，财务领导人相信标准能够提
高效率。然而，却鲜有人在整个企业内
实施这些标准。财务组织如何才能更快
地提高效率？
效率是基础
40 全新的价值整合者
“财务部门已经采取了各种措
施以促进增长，尤其是共享服
务中心的建立更是值得一提。
这使得我们能以更快的速度进
行响应、能在数日内而非数周
内结清帐目、能应对快速的流
程变化并能降低成本。”
俞宁
中英人寿财务副总裁
在我们的
2008
年
CFO
调研中，我们定义了“整合式财务组
织”
(IFO)
这一术语，
8
用来指代那些已在整个企业内采用通用流程
和数据定义的组织。该项研究显示，设立了
IFO
的公司的财务绩效要
优于那些未设立
IFO
的公司。我们
2010
年的调研也得出了类似的结
论；在设立了
IFO
的企业中，五年间的
EBITDA
的年均
CAGR
值为
9.6%
，是未设立
IFO
的企业的十多倍。
尽管拥有种种优势，大多数组织仍未在所有业务单元和地理区域中
采用标准，而且只有
20%
组织可以被称为
IFO
。更有甚者，仍有
39%
的财务组织是以手动方式来生成其重要财务指标的。
根据以上这些结论，如果财务组织继续将半数时间花在交易处理上
(
请
参见图
11)
，也不足为奇。自
2003
年起，
CFO
就一直表示他们希望更多地
关注分析和决策支持。但是到目前为止，他们仍然无能为力。
效率是基础 41
加速提高财务效率
这些结论反映了建立并实行通用流程和数据定义的重要性和困难程
度。但是，我们的研究也揭示了各组织正在进行的加快标准采用速
度的三类实践：流程所有权、通用的分类帐和标准的会计交易处理
系统以及非传统的交付模型。
图
11
交易处理仍然是财务组织的主要工作内容。
在我们过去的四次连续调研中，CFO都表现出了改变这种工作内容组合的期
望，但目前还未付诸行动。
交易处理
决策支持
控制
2003 2005 2008 2010 期望值
33%
39%
49%
25%
28%
26%
实际值
42 全新的价值整合者
流程所有者负责推动标准的采用
为特定流程制定公司级负责制
(
如，采购到付款、销售订单到现金、
资金、税务以及总帐
)
这种做法在高效率财务组织中的普遍性要比普
通财务组织高出两倍多
(
请参见图
12)
。在我们的受访者中，八成拥
有流程所有者的组织都能实施企业级标准流程，而在缺少流程所有
者的情况下采取这种措施的组织只有三成。同样，七成拥有流程所
有者的组织都已制定了标准数据定义，而在缺少流程所有者的情况
下采用通用财务语言的组织只有三成。至少，流程所有权有助于推
进全局整合性和一致性，因而能够简化和标准化各种活动、消除重
复性并减少错误。
不应小觑流程所有权的力量。这是连续三次全球
CFO
调研所发出的
一致讯息。
2008
年，我们发现
IFO(
其标准实施范围最为广泛
)
所设立
的流程所有者是其同等组织的
3.5
倍以上各。即使在
2005
年，流程
所有权也为风险、绩效以及发展洞察力的实现带来了积极影响。
图
12
流程所有权在高效率财务组织中的普遍性要比普通财务组织高出两倍多。
这种公司级的责任制有助于一致性的实现和效率的提高。
33%
81%
高财务效率的组织
低效率的组织
145%
高出
效率是基础 43
在实施方面，“指派”流程所有者看上去似乎直截了当，但要他们
真正发挥作用就困难多了。流程所有者必须找到能在不牺牲业务单
元的决策制定和运营管理能力的情况下进行端到端跨职能整合的解
决方案。同样重要的是，这些流程所有者需要具备足够的组织影响
力，以在需要时进行改革。
通用会计应用系统促使业务单元适应此种模式
由于在高效率财务组织中的采用率已达
90%
，实施通用分类帐和标
准会计交易处理系统已经成为加速效率提高最常用的手段
(
请参见图
13)
。这样做往往又能实现会计科目表的标准化。然而更重要的是，
向通用系统迁移能给全球财务组织的流程和数据标准提供统一的机
会。我们的结论表明，具有通用系统的财务组织实施标准流程、数
据定义和会计科目表的次数要比同等组织高出
2
到
4
倍。
图
13
高效的财务组织喜欢使用通用平台。
这能帮助他们改善整个企业的流程和数据标准化。
“未来三年内，变革将会提高决
策支持的重要性。因此，我们必
须找到更好的实施交易支持和
控制活动的方法，同时还要改
进流程并提高自动化程度。”
Bob Driessnack
Intermec公司CFO
62%
91%
高财务效率的组织
低效率的组织
47%
高出
44 全新的价值整合者
非传统的交付模型将组织推向标准化
与对应的财务组织相比，高效财务组织使用非传统的交付模型
(
如共
享服务中心或外包
)
处理财务交易的频率要高出
69%(
请参见图
14)
。
这反过来又能帮助公司推动标准采纳。例如，在使用非传统的交付模
型的组织中，流程的一致性程度是未采用这一模型的组织的两倍。
每个组织都必须确定财务交付模型的配置，以使其能针对该组织的
特有情况下呈现出最佳的工作状态。在决定哪些职能应在内部通过
卓越中心来提供或哪些职能应在外部通过外包来提供时，各公司应
该考虑每个备选方案所能提供的控制和灵活性级别及其能够带来的
业务成果，而不是仅仅考虑其降低成本的潜力。
一些公司在尝试实现特定财务职能标准化之前会将它们外包出去，从
而更快地获得预期的投资收益率。这种“先外包，后确定”的方案有
时可以打破妨碍全局优化的内部僵持状态，并能加快利益的实现。
图
14
高效财务组织会更为频繁地使用非传统交付模型。
这大大提高了他们推动流程一致性的能力。
高财务效率的组织
低效率的组织
29%
49%
69%
高出
效率是基础 45
案例研究
联合利华欧洲：通往高效的快车道
2005
年，联合利华欧洲制定了一项战略决策，要精简消费品公司结
构以促进增长并提高市场竞争力。当时该组织遍及
24
个国家或地区
的
750
名财务员工在三个独立领导团队的带领下使用着
18
个企业资
源规划系统和数以百计的不同财务和会计流程，使得其面临着高重
复性、高成本以及质量各异的问题。
9
作为大型转型计划“一个联合利华”的一部分，该公司决定将财务
及行政
(F&A)
职能外包给在成功管理复杂流程方面具有优异表现的供
应商。该公司希望通过此举节约成本、提高质量并协调流程。为了
达到这些目标，该公司在整个
F&A
职能范围内部署了基于创新科技
的解决方案，从而实现了流程和系统的标准化并统一了公司的大量
重复环节。
因此，该公司不仅能更好地访问制定决策和实现持续改进所需的信
息，还能更好地访问可根据不断变化的业务需求进行调整的灵活交
付模型。对于整个“一个联合利华”计划每年所节省的
7
亿欧元，这
些改进都作出了直接贡献。
通过其外包的
F&A
职能，联合利华欧洲每年在其应付账款、差旅费
用报告、固定资产、总账和应付到现金流程下进行管理的交易超过
350
万笔。
通过实行外包，联合利华欧洲得以加快财务及行政管理转型的步
伐，在不到
4
年的时间内完成以往其他公司需要
10
至
15
年时间才能
完成的工作。此外，外包还使联合利华欧洲的财务组织能够从交易
流程中得以释放，并将其专业知识集中用于该公司的核心业务。
46 全新的价值整合者
案例研究
LG
电子：对全球领导人进行全球性整合
LG
电子公司
(LGE)
是电子消费产品、家用电器和移动通信方面的全
球技术领先者，其资产达
450
亿美元。十年前，该公司意识到其应
当成为一家全球性整合企业。为了更好地利用其企业规模，
LGE
开
始在整个公司内启动各种大型转型计划，其中包括财务组织的转
型。
其“财务
1.0
”计划的主要目标是提供一个业务绩效的全球视图。为
了达到这一目标，
LGE
实施了全球会计科目表，并在整个公司内实
现了财务流程标准化。“财务
1.0
”还包括一个通用企业资源规划系
统，从而使
LGE
从使用
80
多个会计系统转变为使用单个全球系统。
同时，
LGE
还建立了七个集中式共享服务中心并使其与地区总部保
持一致，以便能够更好地履行先前在
80
多个位置中执行的资金、税
务和关账职能。
通过进行更大程度的全球性整合，财务组织可以将帐目的合并和关
账速度提高
66%
。对于过去需要
6
周准备时间的全球盈利能力分
析，现在只需
5
天时间就能完成，效率提高了
83%
。系统维护成本
也降低了
36%
。
尽管财务效率的提高带来了重大收益，
LGE
财务组织仍然希望通过
改善其业务洞察力来创造更多的价值。刚刚启动的“财务
2.0
”计划
将会让财务组织更接近实际业务，从而实现更具前瞻性的风险管理
和决策支持。分散式“业务财务”单元将会提供分析和见解，而全
球性共享服务中心将会整合交易处理流程以提高准确性、数据完整
性和运行速度。
效率是基础 47
需要考虑的难题
财务组织如何做才能打破交易
处理的壁垒？
从我们
2003
年的全球
CFO
调研开
始，财务组织就一直处于困境之中，
他们一直要在交易处理上花去其一半
的时间。为了阻止这一趋势蔓延，一
位美国
CFO
不停地问他的交易团
队：“我们如何才能在不需要人员参
与的情况下进行交易处理？”
CFO
如何才能构建成功的商业
模式以提高财务组织的效率？
相对于收入，财务组织的成本通常
只占
1%
到
3%
。真正的优势来自于
通过嵌入式分析和唯一财务事实所
获得的灵活性、运营速度以及可靠
的洞察力。
财务组织如何才能在拥有多项
不同业务的企业内实现流程和
数据的标准化？
正如某位来自消费品行业的
CFO
所
言：“我们不想摧毁那些使我们获得
成功的因素，不想破坏企业结构。我
们如何才能在不放弃企业灵活性的情
况下从标准中获得价值？”
49
来自
1900
多名
CFO
的公正评估及其企业
所取得的财务成果证明了价值整合者的“
价值”所在。如果您还不是价值整合者，
那么如何才能做到这一点呢？如果您已经
是价值整合者，下一步又该做什么呢？
成为价值
整合者
50 全新的价值整合者
CEO
及董事会对财务组织的要求越来越高。在核心财务活动中表现
优异已不能被视为“足够好”；财务组织还需要提供战略和运营事
务方面的建议。为了帮助企业更快地制定更为明智的决策，财务组
织必须在两方面都做到最好。
这就是“整合者”能成为“价值整合者”最关键的一个原因
-
他们
的核心作用是整合效率与洞察力。“整合者”一词也表明了他们在
企业内起着整合信息和流程的重要作用，这是在我们过去的三次全
球
CFO
调研中一再被提及的与绩效卓越的组织相关的一点。
然而，价值整合者不仅仅扮演着“信息交换中心”的角色。他们还
肩负着提出重要企业级见解的责任，而在孤立的职能部门中几乎不
可能得出这些见解。按照某位墨西哥
CFO
所言，财务组织的任务应
该是帮助公司“从全局而非单方面进行思考。”
与任何其他群体相比，价值整合者更有能力提出企业级建议。他们
的任务是在端到端环境下对业务机遇和风险进行评估，并针对各单
元、市场和业务职能部门间的困难交易提出建议。一位英国
CFO
对
机遇做出了这样的解释：“根据我们手头的数据以及我们对业务的
深入了解，财务组织可以成为公司的决策制定中心。”
那么，公共部门和私有部门的财务组织如何才能进入
(
或深入到
)
价值
整合者领域？我们的全球受访者所进行的自我评估在
CFO
应考虑的
未来举措方面提供了宝贵的观点。
“在端到端业务模型中运用分
析方法的能力能让企业脱颖而
出。而提高业务端之间的透明
度则是关键所在。”
Dennis Hickey
高露洁棕榄公司财务副总裁
成为价值整合者 51
记分员
能力有限的顾问
训练有素的操作员
价值整合者
52 全新的价值整合者
记分员：从何做起？
记分员主要致力于调整和合并财务数据、报告结果及确保合规性。
然而，由于标准和自动化实施程度不够，他们还要处理速度和一致
性的问题。此外，他们还缺乏提供业务见解所需的要素。
要成为价值整合者，记分员可采取以下三条可能途径：从提高财务
效率、从提高业务洞察力开始或二者同时进行。
对财务组织实行一次性转型可让其更快地实现双重目标。但是，这
种巨变具有更高风险，并需要相当的高管层支持以及变革管理项
目，以避免企业因不堪重负而被压垮。
解决洞察力问题
最初就寻求业务洞察力能够带来一些直接利益，而且从财务角度来
看更能确认这种做法的正确性。但是这种方案也存在一些缺点。没
有财务流程和数据标准，组织就会缺少对财务事实的统一认识。因
此，进行调整可能会导致业务洞察力处于滞后状态，从而缩短了可
用于制定决策和采取行动的时间。
为了避免产生其中的某些后果，选择这条路径的组织应对能提高财
务效率的决策支持采取同样的原则，即采用流程和数据标准、流程
所有权以及通用财务平台。他们还需要培养分析技能并使用恰当的
分析技术、运营数据标准和决策支持流程。
成为价值整合者 53
解决效率问题
不论何时，解决财务效率问题都是一项重大挑战。然而，从长远来
看，首先解决这个问题能够减轻痛苦、减少浪费。一位来自电信行
业的
CFO
警告说：“在分析无效数据以及合并不同来源的数据方面
花费大量时间已使得我们落后于对手两到三年。”拥有单一的财务
数据企业级视图可以增强洞察业务的信心并提高见效速度。在建立
核心财务职能过程中累积的经验和所用的方法可以推动这些相同的
有利条件在决策支持中的顺利实施并提高实施速度。
这条效率之路通常始于对财务组织所交付的活动和服务范围及其所
耗费的资源和成本有统一的基本理解。这有助于确定用于刻画财务
愿景的长中短期机遇及其优先级，还有助于确定获得支持以继续执
行转型计划所需的可行性研究和实施规划。
能力有限的顾问：根据优先级构建标准
通过培养出色的分析能力，能力有限的顾问已开始转变为“价值整
合者”。但是，由于信息不完整且不一致并进行了过多的调整和手
动干预，他们的决策支持流程受到各种限制。由于在四种财务组织
类型中能力有限的顾问的运营效率是最低的，因此财务组织在这一
领域的弱点表现为：不注重效率的整体企业文化。
10
54 全新的价值整合者
能力有限的顾问需要标准来帮助他们提高效率。在实践过程中，如果
未就源数据达成共识，那么提供及时可靠的企业级分析几乎是不可能
的。但是，其最终目标并不是要为自己实现数据标准化；数据标准的
重要性等同于其帮助阐释的信息及其所支持业务决策的重要性。
要做到这一点，需要先了解公司的关键业务驱动因素和绩效管理目
标，然后再评估底层数据的可用性和通用性，这非常重要。了解这些
业务需求不仅能让您正确地对报告速度和准确性进行取舍，还能在信
息的管理方式方面提出指导。确保数据定义的正确性能够简化并加速
业务规则自动化的实现、减少手动处理并加快结果的交付速度。
能力有限的顾问没有在一开始就试图建立起全套的标准，他们可以
针对特定领域培养业务洞察力的过程中逐步提高效率。例如，一项
旨在改进生产线盈利能力分析的计划能够有助于实现流程和数据定
义的一致性，同时还能为相关流程和数据源指定所有者。通过逐职
能部门、逐流程地同步改善效率和洞察力，能力有限的顾问将逐步
具备“价值整合者”的所有影响力。
“财务组织不只是一个信息处
理工厂。我们必须进行明智的
花销、密切关注策略执行情况
并向董事会提供能够战略性地
推动部门长远发展的见解，从
而为部门作出贡献。”
Koen de Snoo
荷兰住房、空间规划与环境部的财务
与经济事务负责人
成为价值整合者 55
训练有素的操作员：培养分析能力
训练有素的操作员能以一种高度自动化的高效方式来执行其财务控制
和报告活动。因此，他们是值得信赖且及时的财务信息和建议提供
者。然而，他们并不具备所需的能力，以进行跨职能分析并帮助制定
战略运营决策。
为了具备更出色的业务洞察力，训练有素的操作员应当集中精力强化
自身的分析能力
-
技能、决策支持流程、源数据以及分析技术的全面
补充。进行洞察力提升时，他们需要秉持与执行核心财务运营时相同
的原则和严谨态度。
在为公司发掘更多价值的同时，训练有素的操作员必须牢记计划与绩
效管理流程的整合特性。他们有机会实现关键指标及平衡记分卡，并
通过它们在整个企业内推行良性行为。这些指标会成为战略、组合及
运营规划循环之间的纽带。设立正确的目标并灵活迅速地缩小绩效差
距有利于确保整个企业不断地按照自己制定的战略行动。
56 全新的价值整合者
价值整合者：两手抓
尽管价值整合者在财务效率和业务洞察力两方面都取得了重大进
展，但仍需在这两方面不断提高。他们的反应表明他们在通过技术
使用进一步提高数据准确性、优化信息交付、开发更丰富的信息库
以及提供更深入的见解方面具有浓厚兴趣。
价值整合者特别注重培养分析能力。他们知道提高自身的业务洞察
力也意味着能保持可贵的分析能力。面对全新的挑战及越来越重大
的责任，这些能力将会被激发并得以显现。
除了提高预测的准确性，价值整合者还在开发更为精密的分析方
法，如复杂场景计划和预测模型。随着其预测能力的提高，价值整
合者应该考虑把这些预测能力运用到运营系统当中，从而提高企业
前线的响应度。
成为价值整合者 57
您会如何响应？
全球经济危机将
CFO
们推向了前沿和中心位置，允许
(
如果不是命令
的话
)
他们在企业中承担起越来越广泛的职责。但是，
CFO
们能不负
众望吗？坦言之，他们承担得起辜负众望的责任吗？
对
CFO
们来说，再没有比这更艰巨的使命了。作为公司财务资源的
主要管理者，
CFO
最终要负责保护投资安全性并获得最高的资本投
资收益率。这些职责要求财务组织针对财务事宜进行严格控制、准
确及时的报告并提供合理的建议。
但是，这些期望也要求财务团队能够通过纵观企业内外情况来提供
相应的见解。他们必须成为极具才华的影响者，具备复杂的分析和
建模能力，以便能针对企业面临的最具战略性的决策提出基于事实
的建议。
来自全世界的
1900
多名
CFO
的回答非常明确地传达了一个信息：能
够以最佳方式整合企业级价值的财务组织具有极为出色的财务效率
和业务洞察力。这种组合方式使企业能够制定更具智慧的决策，并
有助于提高绩效。
我们希望能够帮助您武装您的财务组织，让您拥有一个美好未来。
正如某位新西兰
CFO
所说：“成为
CFO
真让人感到兴奋。”
让我们通过以下站点继续进行讨论：
ibm.com/cn/cfo
58 全新的价值整合者
我们如何进行研究
过去十几年中，
IBM
进行了初步的研究，以探索
CFO
及其财务组织
所面临的热门战略问题。我们
2005
年的全球
CFO
调研《敏锐的
CFO
》着眼于对业务洞察力的需求，而
2008
年的调研《通过整合财
务组织平衡风险和绩效》则诠释了有助于提高决策制定和风险管理
效率的企业级流程和数据标准的重要性。
2010
年的全球
CFO
调研是目前为止规模最大的一次，来自
81
个国家
或地区、
32
个行业的
1900
多名
CFO
和高级财务专员参与了这一调研
(
请参见图
15)
。其中有
75%
以上的高级财务领导人接受了资深
IBM
工
作人员的当面采访；经济学人集团
(Economist Intelligence Unit)
对
其余人员进行了调查。
本年度调研的中心目标在于进一步探索
2005
年和
2008
年调研中提出
的问题，并探寻领先财务组织的其他特征。尤其是，我们希望进一步
了解
CFO
和财务组织如何才能帮助企业在全新的经济形式下制定更
具智慧的决策。财务组织如何才能帮助企业进行预测并构建其环
境？
CFO
如何才能实现所需的最佳能力组合，以取得卓越的绩效？
作为调研的一部分，我们还对已公开财务信息的公司的财务绩效进
行了评估。我们的结论是根据受访者最常用的以下三项财务指标得
出的：扣除利息、税收、折旧和摊销前的盈利；收入；以及投资资
本收益率。
59
图
15
来自全球的不同规模的组织参与了此项调研。
超过75%的受访者是其所在部门或企业的CFO或财务总监。
78%
14%
28%
11%
7%
27%
8%
25%
14%
31%
15%
42%
职位
地理区域
企业规模
职务
78% CFO/副CFO/总监
14% 高级副总裁/财务总管/
财务主管
8% 其他
区域
31% 美洲
42% 欧洲、中东和非洲
27% 亚太
收入(政府预算)
25% <= 5亿美元
15% > 5 x10亿美元
28% > 10 x50亿美元
11% > 50 x100亿美元
7% > 100 x200亿美元
14% > 200亿美元
60 全新的价值整合者
致谢
我们要向来自世界各地的
one.taboldstylenine.taboldstyleone.taboldstyleseven.taboldstyle
名
CFO
和高级财务领导人
表示感谢，感谢他们抽出时间与我们共享真知灼见。特别
感谢允许我们引用其采访记录以及允许我们将其财务经验
用于案例研究以突显本报告中的关键主题的参与者。
特别感谢宾夕法尼亚大学沃顿学院的金融学兼职教授
John Percival
博士，他对于我们的
CFO
调研的不断参与和支持为我们提供了宝贵
的意见和观点。
我们还要感谢为此项全球
CFO
调研作出贡献的
IBM
团队：
领导团队
- William Fuessler(
调研的发起人
)
、
Spencer Lin
及
Carl
Nordman
项目团队
- Carl Nordman(
调研负责人
)
、
Steven Ballou
、
Angie
Casey
、
Rachna Handa
、
Rajeev Jain
、
Edwina Jon
、
Spencer
Lin
、
Kathleen Martin
、
Arghya Mazumder
、
Ann
Randall
、
Stephen Rogers
及
Raghuram Sudhakar
以及分布在世界各地的
600
多位
IBM
领导人
(
包括全球调研支持者、
执行者和实践者
)
，他们协调并参与了对
CFO
的访问、分享了他们的
专业知识和经验并帮助编写了这一报告。
61
选对合作伙伴，驾驭多变的世界
IBM
全球企业咨询服务部积极与客户协作，为客户提供持续的业务
洞察、先进的调研方法和技术，帮助他们在瞬息万变的商业环境中
获得竞争优势。从整合方法、业务设计到执行，我们帮助客户化战
略为行动。凭借我们在
17
个行业中的专业知识和在
170
多个国家开
展业务的全球能力，我们能够帮助客户预测变革并抓住市场机遇实
现盈利。
关于
IBM
商业价值研究院
作为
IBM
全球企业咨询服务部的一部分，
IBM
商业价值研究院可围
绕特定行业和跨行业的关键问题向高级业务主管提供基于事实的战
略见解。这一《全球
CFO
调研》是我们正在进行的“首席高管调
研”系列的一部分。
62 全新的价值整合者
备注及出处
1
出于可读性考虑，我们会在整篇报告中将这一群体称为“CFO”。
2
“通过整合财务组织平衡风险和绩效：2008年全球CFO调研。”IBM全球企业咨询服务
部。2007年10月。
3
用于定义财务效率轴的标准是由财务绩效和调查答复之间的统计相关性来确定的。其中
包括：标准财务会计科目表、通用财务流程、通用财务数据定义和管理以及有关公司级
信息标准的企业理念。如果企业级标准(针对财务会计科目表、流程和数据)以及推荐或强
制公司级信息标准在整个组织中的采用率达到50%以上，那么该企业可被定义为高效企
业。标准的实施程度上，高效财务组织与我们2008年定义的整合财务组织(IFO)相比略有
差别：IFO的采用率为75%，而高效财务组织的采用率为50%。IFO还会强制执行公司
级信息标准，而一些高效财务组织则允许业务单元自行决定是否实施推荐标准。
4
用于定义业务洞察力轴的标准是由财务绩效和调查答复之间的统计相关性来确定的。其
中包括：对运营规划及预测分析能力的信心、财务组织的人员培养效率以及规划平台的
通用程度。出色业务洞察力被定义为能够实现令人满意的运营规划和预测、较高的财务
组织人员培养效率以及通用规划平台的有效部署。
5
“未来的企业：IBM全球CEO调研。”IBM全球企业咨询服务部。2008年5月。
6
智慧的未来供应链：全球首席供应链官调研。”IBM全球企业咨询服务部。2009年1
月。
7
“CIO的时代新声：全球CIO调研洞察。”IBM全球企业咨询服务部。2009年9月。
8
IFO是根据以下企业理念来定义的：强制执行企业级标准，而且整个企业中的通用流程、
标准数据定义和管理以及单一会计科目表的实施率应至少为75%。
9
“Unified Unilever Europe。”FAO Today。2008年7/8月。
10
仅供参考：运营效率比的定义为销售、日常和行政开支(SG&A)在收入中所占的比例。
63
了解更多信息
欲了解有关本次调研的更多信息，请将电子邮件发送至
gbsm@
cn.ibm.com
以联系
IBM
商业价值研究院，或联系以下某位
IBM
领导
人：
全球及北美地区William Fuessler william.fuessler@us.ibm.com
Spencer Lin spencer.lin@us.ibm.com
北欧地区Thomas Hillek thillek@de.ibm.com
南欧地区Philippe Bellavoine philippe.bellavoine@fr.ibm.com
亚太地区Colin Powell colin.powell@au1.ibm.com
Prithwish Majumdar prithwish.majumdar@in.ibm.com
日本Mie Matsuo miematsu@jp.ibm.com
拉美地区Wander Lopes wlopes@br.ibm.com
IBM商业价值研究院Carl Nordman carl.nordman@us.ibm.com
大中华区王韵 女士robin.wang@cn.ibm.com
GBE03277-CNZH-02
? Copyright IBM Corporation 2010
IBM, the IBM logo and ibm.com are trademarks or registered trademarks of
International Business Machines Corporation in the United States, other
countries, or both. If these and other IBM trademarked terms are marked on
their first occurrence in this information with a trademark symbol (? or ?),
these symbols indicate U.S. registered or common law trademarks owned by
IBM at the time this information was published. Such trademarks may also be
registered or common law trademarks in other countries. A current list of IBM
trademarks is available on the Web at “Copyright and trademark information”
at ibm.com/legal/copytrade.shtml
Other company, product and service names may be trademarks or service marks
of others.
References in this publication to IBM products and services do not imply that
IBM intends to make them available in all countries in which IBM operates.
Please Recycle
全新的价值整合者：全球
CFO
调研洞察
IBM
商业价值研究院
全新的
价值整合者
全球
CFO
调研洞察
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