价值百万的营销策略及方案

价 值 百 万 的 营 销 策 略 及 方 案这 几 天 我 将 价 值 百 万 的 商 业 策 划 方 案 做 了 梳 理 ， 目 前 实体 店 的 一 些 问 题 做 了 汇 总 ， 总 结 了 实 体 店 1 4 大 病 症 。我 们 设 计 的 营 销 方 案 已 经 为 众 多 企 业 家 获 得 了 极 大 的成 功 ， 众 多 的 门 店 通 过 我 们 的 梳 理 及 营 销 模 式 的 设 计 ， 在 原有 的 基 础 上 ， 利 润 翻 了 几 倍 到 十 几 倍 。之 前 帮 助 过 几 个 中 医 门 诊 ， 年 营 业 额 只 有 2 0 多 万 ， 通过 一 个 多 月 的 跟 踪 指 导 ， 年 营 业 额 达 到 5 0 多 万 。

这 就 是 我 为 什 么 做 中 医 中 药 类 项 目 的 原 因 ， 毛 利 润 非 常高 ， 门 槛 低 ， 风 险 低 。下 面 我 会 将 牙 科 门 诊 策 划 方 案 ， 北 珍 堂 营 销 布 局 ， 这 个公 司 老 板 有 一 个 梦 想 ， 想 要 在 几 年 内 上 市 ， 原 来 也 是 代 理 其他 医 疗 产 品 ， 现 在 有 几 个 自 己 核 心 技 术 ， 脑 中 风 外 敷 药 ， 牛皮 癣 外 用 药 ， 止 痛 贴 及 设 备 。 之 前 一 直 到 处 找 资 本 去 谈 ， 在抖 音 ， 在 快 手 ， 看 到 有 资 本 在 聊 商 业 ， 他 就 去 连 麦 聊 这 些 事 ，结 果 ， 资 本 根 本 就 不 会 给 他 具 体 的 方 案 ， 就 是 连 他 做 什 么 的都 听 不 懂 ， 我 也 是 无 意 间 发 现 他 在 干 这 样 的 事 情 ， 于 是 加 了

一 个 好 友 ， 然 后 聊 了 一 下 ， 之 后 花 了 1 0 多 天 的 时 间 ， 给 他做 了 一 份 商 业 计 划 书 。

其 实 ， 有 很 多 商 业 模 式 ， 确 定 了 前 进 的 目 标 之 后 ， 然 后再 进 行 分 析 ， 优 化 成 果 ， 借 鉴 成 功 企 业 的 商 业 模 式 ， 完 成 自己 想 要 的 布 局 。为 什 么 我 能 够 很 快 的 就 给 他 设 计 出 商 业 模 式 ， 因 为 我 也研 究 中 医 快 一 年 的 时 间 了 ， 之 前 零 零 散 散 的 研 发 过 相 关 的 产品 ， 所 以 才 能 很 快 的 设 计 出 来 。门 诊 类 营 销 是 一 个 完 整 的 系 统 ， 我 们 将 每 一 个 操 作 的 细节 都 做 成 工 具 包 ， 方 便 门 诊 学 习 ， 优 化 ， 升 级 自 己 的 营 销 模式 。 《 门 诊 破 局 思 维 》 、 《 门 诊 转 介 绍 密 码 》 、 《 品 牌 卖 点

提 炼 》 、 《 品 牌 命 名 公 式 》 、 《 社 群 营 销 》 、 《 微 信 加 粉 技巧 》 、 《 引 爆 门 诊 客 流 内 部 刊 物 》 ， 《 鱼 饵 设 计 思 路 》 等 。这 几 天 一 直 在 思 考 ， 提 供 什 么 样 有 价 值 的 信 息 能 够 提 升我 们 代 理 商 及 门 店 老 板 的 业 绩 呢 ？只 有 知 识 才 是 成 功 的 捷 径 ， 不 是 所 有 的 知 识 都 有 用 ， 哪些 符 合 你 们 自 己 的 ， 关 键 性 的 知 识 才 能 起 到 重 要 的 作 用 。除 了 一 个 基 础 的 逻 辑 思 维 之 外 ， 还 要 有 一 些 关 键 性 的 技巧 ， 才 能 够 让 老 板 们 从 一 个 固 定 化 的 思 维 ， 提 升 到 高 纬 度 的思 维 。

高 纬 度 打 低 纬 度 一 直 是 我 的 核 心 理 念 ， 站 的 高 才 能 看 的远 。

成 功 只 能 建 立 在 成 功 的 基 础 上 ， 不 是 白 手 起 家 ， 当 下 的情 况 不 允 许 我 们 白 手 起 家 ， 务 必 是 资 源 整 合 ， 杠 杆 借 力 。针 对 门 店 ， 我 们 的 核 心 观 点 就 是 ， 我 们 需 要 3 -4 个 月 的时 间 ， 收 回 全 年 的 固 定 成 本 ， 固 定 成 本 包 括 房 租 ， 水 电 ， 员工 工 资 等 ， 尤 其 是 疫 情 期 间 ， 门 店 经 常 会 被 关 门 ， 如 果 我 们能 够 在 3 个 月 ， 就 收 回 我 们 的 房 租 ， 水 电 费 用 ， 那 么 即 使 是遇 到 疫 情 ， 也 没 有 关 系 ， 至 少 我 们 不 会 为 房 租 ， 水 电 费 用 而头 疼 。什 么 才 是 最 具 价 值 的 商 业 模 式 呢 ？

一 、 要 看 投 资 或 创 业 的 企 业 是 制 造 业 、 流 通 业 还 是 服 务 业 。比 如 制 造 业 ， 其 商 业 模 式 就 是 “ 供 应 — — 生 产 — — 销 售 ” ，服 务 业 的 基 本 模 式 是 “ 采 购 销 售 ” 。二 、 要 研 究 市 场 ， 也 就 是 说 要 研 究 你 生 产 、 服 务 的 产 品 市 场有 多 大 ？ 在 哪 里 ？ 你 的 市 场 是 为 哪 个 层 面 的 客 户 提 供 服务 ？ 这 个 过 程 也 叫 “ 产 品 定 位 ” 。三 、 要 研 究 竞 争 对 手 ， 即 在 你 的 地 区 、 你 的 市 场 、 你 的 产 品(服 务 ） 、 你 的 客 户 群 内 ， 有 哪 些 竞 争 对 手 ？ 这 些 竞 争对 手 各 有 什 么 优 势 和 劣 势 ？

四 、 根 据 以 上 这 些 分 析 ， 设 计 出 新 颖 的 、 适 合 自 己 运 作 的 商业 模 式 。

那 怎 样 设 计 这 个 商 业 模 式 呢 ？ 怎 样 才 能 以 最 小 的 代 价获 得 最 大 的 回 报 ， 而 且 让 所 有 人 心 甘 情 愿 地 跟 你 合 作 呢 ？在 这 里 ， 你 需 要 再 次 拿 起 “ 100%站 到 对 方 的 角 度 去 思 考 ” 。下 面 ， 我 将 我 们 做 的 部 分 策 划 方 案 提 供 给 老 板 们 ， 希 望你 们 能 够 看 到 自 己 成 功 的 希 望 。1 、 五 常 大 米 营 销 方 案 — — 半 年 销 售 3 0 0 0 多 万 的 大 米这 套 方 案 已 经 让 我 的 一 个 代 理 商 朋 友 获 得 了 成 功 ， 由 于干 了 2 0 多 年 的 大 米 加 工 行 业 ， 曾 经 也 是 千 万 的 老 板 ， 后 来

因 为 一 些 官 司 ， 出 了 一 些 问 题 ， 后 来 去 江 苏 卖 大 米 ， 由 于 有源 头 大 米 的 资 源 ， 所 以 ， 在 设 计 商 业 模 式 的 时 候 ， 充 分 考 虑了 他 的 自 身 的 优 势 ， 并 且 结 合 了 我 们 的 一 些 资 源 ， 让 他 完 成了 初 步 的 目 标 。2 、 牙 科 诊 所 策 划 方 案 ， 这 个 牙 科 是 竞 争 异 常 激 烈 的 行业 ， 但 是 又 是 毛 利 非 常 高 的 行 业 ， 针 对 牙 科 这 样 的 门 店 ， 我们 设 计 相 对 简 单 的 方 案 ， 操 作 执 行 简 单 ， 风 险 小 ， 吸 引 力 大 ，并 且 获 得 了 很 好 的 业 绩 。 别 人 的 牙 科 门 诊 在 卖 产 品 赚 差 价 ，我 们 的 门 诊 在 做 商 业 模 式 的 布 局 。

3、 门 诊 及 头 疗 、 美 发 按 摩 店 引 流 方 案

利 用 其 他 门 店 赚 钱 的 业 务 进 行 低 价 或 者 免 费 的 方 式 进行 引 流 。 这 套 方 案 是 建 立 在 别 人 用 来 赚 钱 的 生 意 ， 我 们 拿 来用 来 吸 引 客 户 ， 利 用 杠 杆 借 力 ， 能 够 获 得 非 常 好 的 效 果 。还 有 很 多 这 样 的 案 例 ， 都 可 以 把 别 人 卖 的 好 的 产 品 ， 拿过 来 当 做 免 费 的 或 者 低 价 的 产 品 吸 引 目 标 客 户 ， 别 人 的 鱼 塘里 的 鱼 也 是 我 所 需 要 的 。超 市 免 费 送 鸡 蛋 ， 卖 保 健 品 的 免 费 领 鸡 蛋 ， 领 水 果 ， 还有 很 多 ......4、 北 珍 堂 营 销 布 局 流 程 ， 老 板 希 望 公 司 上 市 ， 每 年 开

发 100 个 加 盟 门 店 ， 这 个 项 目 在 之 前 的 想 法 里 面 是 无 法 完 成的 ， 每 年 要 开 100 家 连 锁 店 ， 难 度 太 大 了 。操 作 流 程 是 ， 先 开 样 板 店 ， 然 后 去 招 商 加 盟 。在 我 看 来 ， 根 本 行 不 通 ， 速 度 又 很 慢 ， 还 想 要 上 市 。 以卖 产 品 赚 差 价 的 方 式 根 本 不 符 合 资 本 的 要 求 ， 资 本 要 的 的 如何 扩 张 ， 公 司 如 何 值 钱 ， 不 是 如 何 赚 钱 。5、 包 头 抖 音 策 划 公 司 给 济 真 堂 门 诊 做 的 抖 音 营 销 方 案 ，需 要 花 费 将 近 3 万 元 去 做 抖 音 产 品 ， 还 不 能 保 证 有 多 少 目 标客 户 ， 这 就 是 在 花 钱 赌 博 ， 永 远 不 知 道 自 己 到 底 需 要 什 么 。

我 们 在 来 看 看 ， 我 花 了 几 个 小 时 做 的 济 真 堂 门 诊 引 流方 案 ， 不 需 要 花 多 少 钱 ， 就 可 以 引 流 目 标 人 群 。

根 据 水 泵 营 销 布 局 ， 我 们 初 步 构 思 了 一 套 系 统 ， 价 值 千万 的 — — 水 泵 项 目 策 划 方 案 ，目 录一 、 前 言 ...............................................................0 3二 、 项 目 设 计 思 路 ...............................................0 4三 、 产 品 定 位 .......................................................0 5四 、 知 名 品 牌 应 该 具 备 的 几 个 特 点 ...................1 5五 、 战 略 分 析 .......................................................2 0

六 、 项 目 商 业 模 式 分 析 .......................................2 4七 、 商 业 布 局 .......................................................2 7八 、 营 销 系 统 搭 建 ...............................................3 0附 件 ： 从 老 爸 测 评 商 业 模 式 中 分 析 “ 水 泵 测 评 专 家 ” 商 业 的 可 行 性家 用 水 泵 龙 头 ， 业 绩 稳 定 增 长 — — 君 禾 股 份 （ 603617） 深 度 报 告商 业 模 式 新 生 代 — — 设 计 好 自 己 的 商 业 模 式

部 门 内 容 展 示 ， 仅 供 参 考二 项 目 设 计 思 路1、 永 远 都 不 要 卖 产 品 ， 而 是 要 卖 产 品 的 解 决 方 案2、 突 破 传 统 的 营 销 模 式 ， 建 立 自 己 的 绝 对 优 势3、 产 品 定 位 ， 打 造 中 国 水 泵 专 家 的 概 念 ， 多 渠 道 塑 造自 主 品 牌 的 影 响 力 ,水 泵 测 评 专 家 。4、 通 过 打 造 水 泵 培 训 之 家 的 方 式 ， 抢 占 客 户 的 心 智 ，要 将 水 泵 专 家 的 概 念 ， 打 造 成 中 国 第 一 品 牌 ， 能 够 让 客 户 看

得 见 ， 摸 得 着 ， 能 够 让 代 理 商 ， 经 销 商 轻 松 、 快 速 、 安 全 的实 现 营 销 的 目 的 。三 产 品 定 位无 定 位 不 营 销 ， 这 是 我 们 进 入 某 一 个 市 场 的 之 前 要 做 的最 重 要 的 工 作 。产 品 定 位 ,首 先 从 竞 争 赛 道 进 行 分 析 。传 统 门 店 卖 产 品 ， 打 价 格 战 获 得 市 场 份 额 。如 何 建 立 绝 对 竞 争 优 势 ， 我 们 从 教 育 培 训 入 手 。

根 据 目 前 国 内 销 售 水 泵 的 情 况 分 析 ， 很 少 有 某 一 个 机 构做 细 分 赛 道 的 工 作 ， 而 培 训 教 育 是 获 得 成 功 的 最 好 的 方 式 ，我 们 离 开 销 售 水 泵 的 红 海 竞 争 ， 从 培 训 教 育 中 ， 打 造 自 主 的品 牌 ， 从 而 获 得 更 多 的 商 机 。所 以 ， 我 们 的 产 品 第 一 定 位 ： 培 训 教 育 ， 资 源 整 合 。广 告 语 ： 中 国 水 泵 专 家 ， XX 水 泵 专 家 ， XX水 泵 之 父 ，XX 水 泵 之 祖 ， 水 泵 测 评 专 家 ， 水 泵 测 评 之 家 ， 水 泵 管 家不 是 所 有 的 水 泵 都 有 资 格 被 我 们 测 评 。

四 、 知 名 品 牌 应 该 具 备 的 几 个 特 点品 类 、 品 名 、 品 味 、 品 质知 名 品 牌 一 定 是 在 某 一 个 品 类 中 处 于 领 先 地 位 ， 在 行 业内 排 名 第 一 。知 名 度 是 如 何 来 的 ？ 很 多 人 以 为 是 日 积 月 累 ， 广 告 宣 传出 来 的 。 大 错 特 错 。知 名 度 是 “ 起 名 ” 起 出 来 的 ， 绝 妙 的 好 名 会 让 你 一 夜 爆红 ， 普 通 的 名 子 只 会 让 你 永 远 默 默 无 闻 — — 这 就 是 成 为 知

名 品 牌 的 捷 径 … …

营 销 的 核 心 是 品 牌 ， 而 品 牌 的 核 心 是 命 名 ， 绝 大 部 分 商家 不 懂 命 名 ， 在 此 我 提 出 一 套 品 牌 命 名 的 核 心 公 式 ， 它 将 有助 于 你 重 新 检 验 自 己 的 品 牌 命 名 是 否 优 秀 ：好 的 品 牌 名 = 80%记 忆 粘 性 + 20%购 买 驱 动何 谓 “ 记 忆 粘 性 ” 呢 ？也 就 是 说 ， 我 只 说 一 遍 ， 你 就 记 住 了 。 这 种 品 牌 名 就 像强 力 胶 一 样 ， 接 触 一 次 就 牢 牢 地 粘 在 你 的 大 脑 里 ， 想 忘 也 忘不 掉 。

拥 有 超 级 的 “ 记 忆 粘 性 ” 是 品 牌 成 功 的 关 键 — — 它 会 产生 说 一 遍 等 于 说 一 万 遍 的 营 销 效 果 。而 不 好 记 的 名 字 ， 我 说 100 遍 ， 你 也 记 不 住 。那 就 意 味 着 ， 不 好 记 的 名 字 ， 将 浪 费 你 “ 100 遍 传 播 的广 告 费 ” 。记 不 住 ， 什 么 广 告 创 意 都 等 于 零 。 所 以 ， 品 牌 传 播 的本 质 就 是 “ 让 客 户 记 住 ” — — 而 且 是 最 低 成 本 的 “ 记 忆 ” 。因 此 ， “ 品 牌 命 名 ” 揭 示 给 我 们 的 含 义 就 是 ： 好 的 品 牌

名 ， 应 该 在 80%的 情 况 下 考 虑 “ 容 易 记 忆 ” ， 剩 余 20%的 因素 才 涉 及 到 “ 听 起 来 就 愿 意 买 ” — — 即 “ 购 买 驱 动 ” 。

通 过 “ 命 名 ” 的 方 式 ， 直 接 让 客 户 产 生 “ 你 就 是 第 一 名 ”的 联 想 。这 是 更 快 、 更 容 易 、 更 持 久 的 超 越 竞 争 ， 并 成 为 行 业 冠军 的 秘 诀 … …成 为 行 业 第 一 品 牌 的 捷 径通 过 品 牌 名 暗 示 的 方 法 ， 把 “ 第 一 名 ” 、 “ 冠 军 ” 等 信息 直 接 嵌 入 品 牌 命 名 之 中 ， 直 接 让 客 户 产 生 “ 你 就 是 第 一名 ” 的 联 想 。 这 就 是 非 常 巧 妙 而 快 捷 的 “ 成 为 第 一 ” 的 秘 诀 。

超 人 泵 业 ， 之 前 也 是 传 统 营 销 方 式 ， 处 在 了 激 烈 的 竞 争之 中 ， 产 品 没 有 竞 争 优 势 ， 毛 利 润 较 低 ， 也 是 苦 恼 很 长 一 段时 间 。后 因 高 人 指 点 ， 通 过 品 牌 命 名 方 式 ， 持 续 的 输 出 “ 超 人泵 业 ” 化 工 水 泵 行 业 第 一 的 概 念 ， 通 过 将 近 1 年 的 时 间 ， 在互 联 网 上 打 造 出 了 自 己 的 品 牌 ， 此 时 ， 很 多 够 买 化 工 水 泵 的客 户 ， 在 对 比 了 众 多 化 工 水 泵 之 后 ， 直 接 就 和 超 人 水 泵 购 买 ，因 此 ， 超 人 水 泵 的 业 绩 一 下 就 提 升 的 数 倍 ， 客 户 也 不 再 拖 欠其 货 款 ， 这 就 是 品 牌 命 名 的 优 势 。



我 们 在 上 文 提 到 过 ， 做 细 分 赛 道 ， 在 细 分 领 域 中 做 到 第一 ， 这 就 是 第 一 的 好 处 ， 在 对 比 众 多 水 泵 定 位 及 宣 传 的 前 提下 ， 我 们 定 位 自 己 是 “ 水 泵 测 评 专 家 ” ， “ XX 水 泵 之 父 ” ，我 们 从 另 外 的 一 个 赛 道 进 入 这 个 行 业 ， 因 为 这 个 行 业 目 前 还没 有 相 关 的 企 业 在 做 专 业 化 营 销 策 划 ， 我 们 能 够 做 到 先 入 为主 的 观 念 ， 让 人 们 认 为 我 们 是 这 方 面 的 专 家 。为 什 么 我 们 说 要 将 我 们 的 格 局 升 级 到 全 国 呢 ？ 因 为 平台 的 搭 建 及 传 播 ， 是 能 够 辐 射 到 全 国 的 ， 是 能 够 形 成 一 定 的影 响 力 的 ， 因 为 ， 我 们 依 托 互 联 网 ， 才 能 够 形 成 这 样 的 结 局 ，

这 就 是 杠 杆 借 力 的 优 势 ， 在 成 功 的 基 础 上 继 续 成 功 ， 是 最 快的 成 功 方 式 。六 、 项 目 商 业 模 式 分 析重 要 合 作 关 键 性 业 务 价 值 主 张 客 户 关 系 客 户 细 分核 心 资 源 渠 道 通 路成 本 结 构 收 入 来 源

客 户 细 分 :我 们 通 过 精 准 定 位 客 户 ， 不 再 红 海 中 寻 找 客户 ， 而 在 蓝 海 中 去 截 留 客 户 ， 让 更 多 的 客 户 喜 欢 上 我 们 ， 爱上 我 们 ， 在 我 们 提 供 的 大 平 台 下 ， 或 者 展 翅 高 飞 的 机 会 。未 来 的 竞 争 ， 一 定 是 专 业 化 的 竞 争 ， 谁 先 抢 占 专 业 化 这样 一 个 商 机 ， 谁 就 会 在 市 场 竞 争 中 获 得 更 好 的 发 展 。客 户 关 系 ： 我 们 与 客 户 是 什 么 样 的 关 系 这 一 点 要 有 清 晰

的 认 识 ， 大 多 数 卖 家 与 客 户 的 关 系 是 买 卖 关 系 ， 而 我 们 与 客户 的 关 系 是 服 务 关 系 ， 提 供 价 值 的 关 系 ， 提 供 商 业 机 会 的 关系 ， 成 为 合 伙 人 的 关 系 ......如 有 什 么 需 要 ， 我 们 再 沟 通 ， 希 望 我 提 供 的 这 些 思 路 能够 帮 助 你 们 的 企 业 获 得 成 功 。资 料 放 在 我 这 里 不 会 产 生 价 值 ， 送 给 你 们 ， 希 望 能 够 有所 帮 助 。