牙科诊所策划书

诊 所 策 划 书定 位 ： 牙 科 诊 所 定 位 ， 不 仅 仅 是 牙 科 治 疗 机 构 ， 而 是 一个 商 业 模 式 。以 目 标 客 户 为 基 础 ， 设 计 商 业 模 式 。行 业 分 析 ： 牙 科 诊 所 盈 利 途 径 ， 卖 产 品 及 服 务 赚 差 价 。

竞 争 区 隔 设 定 ： 将 卖 产 品 和 服 务 转 化 成 为 免 费 模 式 ， 整理 牙 齿 免 费 ， 我 们 通 过 后 端 其 他 产 品 或 者 服 务 盈 利 。客 户 整 理 牙 齿 的 痛 点 ： 客 户 想 要 和 客 户 需 要 。客 户 想 要 ： 价 格 低 廉 ， 最 好 是 免 费 ， 产 品 质 量 好 ， 服 务好 ， 客 户 还 希 望 有 更 多 的 惊 喜 .......客 户 需 要 ： 不 吃 亏 不 上 当 ， 希 望 产 品 质 量 好 ， 希 望 价 格适 中 ......

老 板 想 要 ： 想 要 客 户 多 花 钱 ， 想 要 客 户 转 介 绍 ， 想 要 客

户 经 常 复 购 ， 想 要 更 多 的 人 帮 他 卖 货 ， 想 要 成 本 更 低 利 润 更高 .......门 诊 长 期 稳 定 盈 利 的 方 式 ： 品 牌 +流 量策 略 ： 免 费庆 祝 本 店 成 立 5 周 年 ， 为 回 馈 新 老 客 户 的 惠 顾 ， 本 店 推出 以 下 套 餐 ， 凡 是 来 本 店 消 费 的 客 户 ， 均 有 机 会 获 得 免 费 整牙 的 机 会 。

整 牙 单 价 如 果 是 1500 元 ， 成 本 是 400 元 。抖 音 引 流 ， 收 费 1500 元 ， 赠 送 1500 元 积 分 ， 可 以 到 网上 商 城 购 买 相 对 应 的 产 品 。利 润 分 析 ： 去 除 牙 齿 成 本 ， 商 城 产 品 毛 利 润 50%以 上 ，如 果 设 计 成 70-80%高 毛 利 的 产 品 组 合 ， 这 样 就 可 以 获 得 大 量的 流 量 。裂 变 转 介 绍 模 式 ： 一 个 客 户 收 费 1500 元 ， 如 果 能 够 介

绍 3 个 人 ， 客 户 费 用 全 返 ， 介 绍 一 个 客 户 ， 只 要 消 费 达 到 1500

元 ， 就 返 还 30%， 介 绍 第 二 个 返 还 30%， 介 绍 第 三 个 返 还 40%。借 力 其 他 门 店 的 流 量 ： 凡 是 持 有 XX 超 市 的 购 物 小 票 XX 元 ，可 以 抵 扣 XX%的 诊 疗 费 用 。凡 是 来 本 店 消 费 的 客 户 ， 消 费 金 额 达 到 XX 元 时 ， 可 以获 得 XX 饭 店 的 代 金 券 ， XX 足 浴 按 摩 店 的 XX 元 的 代 金 券凡 是 来 本 店 消 费 的 客 户 ， 均 可 以 参 与 抽 奖 ， 奖 金 为 免 费治 疗 一 次 ， XX优 惠 券 ， XX礼 品

凡 是 在 其 他 牙 科 门 诊 治 疗 过 的 患 者 ， 来 本 店 免 费 检 查 ，免 费 洗 牙 。凡 是 老 客 户 转 介 绍 过 来 的 患 者 ， 老 客 户 均 可 以 获 得 价 值300-500 元 不 等 的 商 城 积 分 。营 销 导 图 ：别 人 的 鱼 塘 — — 抓 潜 — — 价 值 塑 造 — — 建 立 信 任 — —成 交 — — 追 销 ， 客 户 终 身 价 值 — — 自 己 的 鱼 塘

尖 刀 产 品 — — 常 态 产 品 — — 超 常 态 产 品 线尖 刀 产 品 ： 1、 免 费 2、 低 价 3、 补 贴常 态 产 品 线 ： 流 量 产 品 ， 利 润 产 品 ， 塑 造 口 碑 的 产 品流 量 产 品 ： 免 费 检 查 ， 牙 齿 修 复 ， 牙 齿 美 容 ， 洗 牙利 润 产 品 ： 换 牙 ， 补 牙

塑 造 口 碑 的 产 品 ： 赠 品 、 超 震 撼 的 附 加 值 ， 比 如 说 抽 奖 ，高 级 VIP,7 折 扣 优 惠 ， 并 且 赠 送 价 值 XX元 XX产 品 或 者 服 务 。超 常 态 产 品 线 ： 跨 行 业 的 产 品 或 者 服 务 ， 教 育 培 训 ， 加盟 ， 合 伙 人 ......其 他 策 略 根 据 《 门 诊 破 局 思 维 》 ， 流 量 密 码 的 内 容 进 行优 化 升 级 自 己 的 营 销 模 式 。