即学即用的话术2022讲解人：邹文武目录CONTENTS01. 开场话术02.?讲款话术03.?开款话术04.?促单话术05.?转场话术06
.?直播收尾话术PART?01开场话术01、开场话术重要性ABC开场互动拉人气明确直播间利益点强化直播间氛围02、开场话术核心内容
原因1人设话术2痛点话术4互动话术3活动话术人设三句话，我是谁，我是做什么的，我的产品有什么特点痛点描述+恭喜你+直播间铺垫恭喜你
刷到XX直播间，正好赶上XX活动（活动主题）开场福利先给大家来一波，互动XX关键词，送XX03、开场话术举例"家里爱吃零食的姐妹们
，恭喜你刷到XX品牌直播间，赶上我们的品牌周年庆，想要薯片的姐妹们稍等一下，开场福利先给姐妹们来一波，这个海盐饼干大家都知道把，把
饼干二个字互动在直播间，喜欢薯片的姐妹先别急，先让我给大家抽三位幸运姐妹，XX互动了给XX安排上开场话术小结原因01020403直
播开启开场前期流量决定你后面的售卖情况，所以开场一定要做好。好的一个开始才能为后面做铺垫开场和后面要衔接好，做好惯性连接。找能力比
较好的主播来进行好的开场。PART?02讲款话术01、讲款话术重要性ABC能把产品讲明白，能够塑造出产品的价值主播不是销售员,是粉
丝美好生活的规划师让客户有代入感、信任感才能更好地卖出去产品02、讲款话术核心内容原因1卖点话术2场景话术4互动话术3信任话术产品
品牌价值、材质选取、制作工艺功能功效、设计理念、同行对比产品的具体使用场景,时间地点人物事件售后保障，销售佐证或者实力佐证引导关注
等,羊群效应03、讲款话术举例“这款空气炸锅,现在100多位明星在用,1000多位网红在推，大家相信品牌的力量,500强企业
大品牌36年专注做电器。我看到张三姐妹来到直播间就给主擂点了关注，来中控,钢琴烤漆勺直接安排送给张三姐妹。咱家的空气炸锅，通体复古
绿撞黑的配色，摆在厨房大气上档次,智能触控面板一件操作,非常方便。5L大容量,一次能烤整只鸡360度热温循环食物全方位均匀受热。考
虑到小朋友使用时的安全性,工程师贴心的设计了拉开即断电的功能，让您和您的宝宝随时都能放心吃美食。不用一滴油就可以做炸鸡薯条。姐妹，
谁家孩子不爱吃炸鸡和薯条啊，但是肯德基麦当劳它健康吗，它不健康啊,有了空气炸锅,我们能充分实现炸鸡自由。周末叫上同学一起来家里，你
拿个50块钱就可以去菜市场买上土豆鸡翅烤给同学们吃，他们吃了都会开心，去学校都会觉得你儿子有个好妈妈，孩子读书都有面子。”PART
?03开款话术开款话术1、开款的前提：有需求有保障有活动2、开款的核心内容：活动话术、转场话术、指导话术3、话术举例:向您承诺，
收到货不满意，7天可退。32种食谱，直接送。店铺周年庆，一年才一次，现在下单，价值39元，支持360度全烤的食物架，直接送。100
张吸油纸，直接送。今天不要你门店价269，也不要你网店价229，所有点了关注的姐妹下方小黄车领券，179，5L大容量，品牌空气炸锅
直接带回家。XX姐妹说想要买炒锅，您稍等一下，我上完空气炸锅就给您做讲解，姐妹们，准备好，手指头放在一号链接，准备开抢。1、活动话
术：强调活动的稀缺性2、转场话术：提前铺垫好下一个款，做好留人3、指导话术：指导领券、下单等操作PART?04促单话术语言培训我为
什么要拍？（有需求）我为什么要今天拍？（有活动）我为什么要此时此刻拍？（现在拍送礼品）我为什么要和你拍（我更装爷、其他家没有等等情
况）促单话术：锁人群踢单互动话术：引导下单完成后互动信任话术：销售佐证、售后服务等“家里有烤箱，不用考虑无油做炸鸡的姐妹可以不用拍
，想实现宝宝炸鸡自由，老人小孩放心吃的姐妹，今天赶上周年庆活动，一定要入。已经下完单的姐妹记得互动已拍，中控，把互动完已拍姐妹
的订单往前排。X姐妹互动了已拍，食谱、食物架直接送，X姐妹也互动了已拍，食谱、食物架随单送出。大品牌，姐妹你自己打开链接看，30
00多位妈妈已经收到货，99%给出了好评，反馈和宝宝一起做炸鸡薯条很开心。还等什么，最后3单，现在马上带回家。”0102032、核
心内容1、需要解决的问题3、话术举例转场话术1.转场话术的重要性：除了转商品，还可以转直播间节奏和形式2.转场话术核心内容：转场话
术（用好铺垫转场、惊喜转场等方法）3.话术举例：“这一轮没有抢到的姐妹不用急，直播间每3分钟开一轮，3号链接的刀叉三件套不是我不给
你开，这是最后一批库存了，数量不多，直接给姐妹们成本价上的链接；买了空气炸锅的姐妹可以带走一套，吃炸鸡和烤士豆的时候用非常方便，可
以说是空气炸锅的黄金搭档。”PART?05直播收尾话术直播收尾话术1、重要性感谢铁粉的陪伴，提升粉丝粘性、预告下一场直播价值话术：
告诉粉丝持续关注自己能获得什么价值预告话术：预告下一场直播内容2、核心内容3、话术举例感谢各位家人的支持。能陪伴我到最后的都是我的
铁粉，都是我的家人，我深信金杯银杯，不如大家的口碑，未来我一定会给大家带来更多更好的产品，我们会定期进行宠粉福利，也会提前在粉丝团群里通知大家，在我这里每一次都会让大家买到极致性价比的产品，我们下一场直播在时间。会为大家带来以下产品，敬请期待！感谢观看！THANK?YOU?!2022讲解人：邹文武 |
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