知识 分享类直播间 必备 话术手册
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拿到 直播间对着念
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快速 突破百人变米
首播照读剧本
快速破百人变米
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一 、 开场暖场
音乐 :(演员 /薛之谦 )
欢迎新进来家人们 ,欢迎来到
的直播间 ,主播刚刚开播 ,刚刚上线 ,
进来的家人可以在我的直播间稍作停
留 ,主播正在加热直播间 ,每一个主播
在刚开播的时候都要第一时间加热自
己的直播间 ,这样咱们的直播热度才
能打开 ,直播间才会源源不断的进人 。
(可以先引导大家加热直播间 ,让大家
帮忙点点关注点点赞 )
欢迎 进入我的直播间 ,进来的
家人稍作停留 ,家人们 ,你们能听到我
说话的声音吗 ?如果能听到 ,大家打一
个能 ,好不好 ,感谢家人们的回复 。
(引共鸣 )欢迎走进我直播间的家
人们 ,有没有想在抖音上创业 ,想在抖
音上赚米 ,但是不知道如何迈出第一
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步的 ?有的打个有 ,知道抖音是块大蛋
糕 ,但是不知道怎么去切的 ,迷茫没有
方向的有没有 ?想开播不敢开播 ,开了
播不知道说什么的 ,一开播就会紧张
尴尬冷场的有没有 ?有的咱们公屏上
打个有 ,看到很多不如你的主播在抖
音上都能日入 3位数 4 位数 ,但自己却
迟迟做不起来 ,越学越迷茫越学越纠
结 ,心中十分焦虑的 有没有 ?有的家人
公屏上打个有 ,我们给公屏上打有的
家人们都相互抱一抱 。
(整场穿插 )欢迎新进来的家人
们 ,主播是一个新人主播 ,今天是我首
播的第 2 天 ,在我首播当天就是用了
现在这样的一个方式方法 ,就是这样
一个不出镜的形式 ,让我首播当天就
突破了 35 人在线 ,并且变现 300 米 。
(晒数据 )家人们 ,如果到现在你依然
还没有开启直播 ,恐播的 ,不敢迈出第
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一步的 ,或者你的直播间还在个位数
苦苦挣扎 ,还在亏播的 ,今天都可以停
留在我的直播间听一听我的分享 ,我
相信这一定是最适合咱们新人的方式
方法 ,一定可以让咱们的个 位数直播
间有所突破 ,为什么 ?因为我就是离大
家最近的 ,就是你们身边千千万万个
平凡的新人主播当中的一个 ,我的起
点 ,我的基础和你们都是一样的 。 家人
们 ,如果你们的直播间到现在还没有
做起来的 ,没有赚到米的 ,或者说你开
播了不知道该说什么的 ,今天停留下
来 ,在我的直播间听一听 ,看看我的直
播间是怎么做的 ,看看我们今天是否
能够再次突破一个 35 人或者 50 人的
直播间 ,看看我是怎么样一天赚米 3
位数的 ,好不好 ?
新进来的家人们 ,咱们没给主播
点关注的 ,左上角先点个关注 ,没有亮
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灯牌的 ,咱们去亮一个灯牌 。
(戳痛点 )家人们 ,如果说你们不
知道 怎么喊人 ,不知道怎么留人 ,不知
道怎么开场暖场 ,不知道如何去突破
个位数直播间的 ,一定要在我的直播
间稍作停留 ,如果你和我以前一样趴
过大大小小的直播间 ,笔记做了一本
又一本 ,学习资料买了一堆又一堆 ,声
卡买了一个又一个 ,高佣链接拍了一
个又一个 ,然后想开播又不敢播 ,不开
播心里又痒痒的 。
那么今天一定要停留在我的直播
间 ,因为我是离你们最近的主播 ,(重
复之前的抛结果 )昨天是我的首播 ,我
就是用了这个照读剧本的话术将我的
直播间突破到 35 人在线的 ,如果你不
相信的话 ,你可以停留在我的直播间 ,
我们耳听为虚 ,眼见为实 ,因为我是一
个新人新号 ,如果说你今天亲眼见证
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我做起来了 ,那么未来 ,你也可以把我
这个剧本运用到你的直播间 ,看看能
不能把你的直播间也做起来 ,好不好 ?
觉得好的家人们 ,咱们公屏上打个
“ 好 ”!
(整场穿插 )家人们 ,如果你想在
抖音创业 ,想在抖音赚米 ,不知道如何
迈出第一步的 ,迷茫没有方向的 ,你可
以在我的直播间停留下来 ,如果你想
开播不敢开播 ,恐播的 ,开播了不知道
该说什么的 ,一开播就会紧 张尴尬冷
场的 ,家人们 ,一定要在我的直播间听
听我的分享 ,今天我会给大家解决三
个问题 :第一 、 解决咱们恐播不敢播 ,
没有内容可 播的问题 。 第二 、 解决咱们
个位数直播间留不住人的问题 。 第三 、
解决如何把留下的人转化赚米的问
题 。 家人们想不想听 ,想听的家人们公
屏上打个想 。
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(如果突破 30 人在线 ,开始问 )直播间
的家人们 ,有没有人是因为看到我面
前这个剧本而停留下来的 ?有的家人
们 ,咱们打个有 。 有没有人想要我这个
剧本的 ?有的咱们打个有 。 我看看有多
少家人喜欢我这个剧本 ?如果喜欢的
家人比较多的话 ,我可以给大家截图 ,
好不好 ?家人们看到没有 ,这么多人都
是因为我面前这个剧本而停留下来
的 ,如果在你的直播间里也放上这个
剧本 ,你还会害怕你的直播间里面没
有人吗 ?会的打个会 ,不会的打个不
会 。
如果觉得主播讲得还不错 ,那咱
们搬个板凳坐一坐 ,万水千山总是情 ,
大家给我送个灯牌行不行 。
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家人们 ,想不想知道我们的流量
从哪里来 ?来 ,想知道的打一个想 。 我
来告诉大家 ,咱们在刚开播刚上线的
时候 ,每一场开播的前半个小时 ,我们
都要去承接抖爸爸给我们推的第一波
流量 。 如果说你第一波流量接的好 ,抖
爸爸就会给我们继续推第二波流量 ,
明白吗 ?为什么我能在首播当天就突
破 35 人在线 ,第 2 天就突破百人直播
间进入到万人流量池 ,就是因为我把
抖爸爸推的流量给接住了 ,大家想不
想知道我是怎么做到的 ?想的打个想 ,
等下我会给大家还原我的首播现场 ,
并告诉大家 ,我直播的精髓在哪里 。 你
来到我的直播间 ,不但可以把我的剧
本截图带走 ,我还会详细教大家怎么
把这个剧本用好 ,大家觉得好不好 ?
(整场穿插 )家人们 ,你们想不想
知道我本场直播的精髓是什么 ?这样
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开播的好处是什么 ?想知道的打个想 。
你们想不想知道我就是一个读剧本读
话术的 ,为什么我首播就突破了个位
数直播间 ,并且变现了 300 米 。 我给大
家看一下 (结果展示 )如果你们想和我
一样 ,开播就能赚米 ,想和我一样 ,开
播就能把第一波流量接住的 ,想和我
一样每天都能突破百人直播间的 ,在
我的直播间停留下来 ,我来跟大家讲
一讲 ,我是怎么做到的 ,好不好 ?
咱们直播间里的家人们 ,开过播
的打 1,没有开过播的恐播的打 2,我
看到好多打 2 的家人 ,这些都是还没
有开启直播的或者不敢开直播的家人
们 。 大家不敢开播的原因是不是因为
不知道该说什么 ,是的打是 。 如果我给
你一套开播就能照着读的剧本 ,你敢
不敢开播 ,敢的打个敢 。
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很多家人之所以不敢开播 ,一是
因为没有内容可讲 ,二是心理作用 。 家
人们 ,你们是不是有人还没有开播呢 ,
心里就想着 ,万一我开播了 ,没有人怎
么办 ?万一我开播了 ,只有我自己怎么
办 ?万一我开播了 ,只有大头娃娃陪着
我怎么办 ?有这种想法的家人们 ,咱们
在公屏上打个有 。
好 ,那我想问下各位家人们 ,咱们
直播间里到底是先有内容还是先有
人 ?觉得是先有内容的打个内容 ,觉得
是先有人的打个人 。 我看到好多家人
都打了内容 ,也有家人觉得是先有人 ,
是不是觉得没有人我们的内容讲给谁
听 ?是不是家人们 ?咱们直播间里一定
是有先后顺序的 ,而且一定是先有内
容再有人的 !我给大家举个例子 ,比如
我们出门逛街 ,看到路边有个表演杂
技的 ,或者看到路边有人打架 ,是不是
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就会有人过去围观 ?为什么 ?因为人都
是有好奇心的 ,都爱凑热闹 ,而这个表
演杂技的或者这个打架的就属于内
容 !我们凑过去看 ,我们就是流量 ,有
了好的内容 ,自然而然会吸引人停留 ,
对不对家人们 ?能不能理解 ?来 ,能理
解的打个能 。
接下来 ,我要给大家讲一个核心
的重点 ,如何去做一场优秀的直播 ,如
何成 为一个优秀的主播 ,我给大家总
结了三个关键点 ,下面我就把它分享
给家人们 。
我们的 第一个关键点一定是心
态 。 如果你的关注点一直在右上角的
人数上 ,那么一旦看到没有人停留 ,你
的信心就会大减 ,从而你的状态也会
变差 ,越没状态就越不会有人 ,越没人
就越没信心 ,到最后只能 停播学习 ,对
不对家人们 。 所以 ,我们一定要把关注
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点放在如何把我们的内容讲好 ,当你
的内容有价值 ,当你的直播能力提升
上来的时候 ,自然而然会有人为你停
留 ,对不对 ,认同的家人们打个认同 。
那我们的 第二个关键点就是内
容 。 就是我们前面刚刚提到的 ,要先有
好的内容 。 我们一定不能盲目去开播 ,
要打有准备的仗 ,越是没有人 ,我们越
要准备好充足的内容 ,因为刚开始可
能没有人跟我们互动 ,我们只能自己
对着自己讲 ,如果你的内容没有准备
好 ,很有可能就是尴尬和冷场 。 大家看
一下 ,我眼前这个就是 《首播照读剧
本》 我为什么选择不出镜不露脸 ,一是
因为 我没颜值没口才 ,出镜会紧张 ,二
是我觉得这个 剧本比我的脸更吸引
人 ,比我的脸好用 。 我把这个剧本放在
这 ,一是让我首播时有完整的内容可
以讲 ,即使直播间只有我自己 ,即使只
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有大头娃娃陪着我 ,我也不用担心我
会冷场 ,我也不至于没话可说 。 二是它
可以帮我 筛选流量 。
家人们 ,大家知不知道我们每个
人的直播间也都是有标签的 ,知道的
打知道 ,不知道的打不知道 ,我看有多
少家人不知道的 ,你们看 ,好多人都打
了不知道 。 其实 ,我们的作品有分类 ,
我们的 直播间也一样有标签 。 有的直
播间表演才艺 ,有的直播间打 PK,有的
直播间卖化妆品卖服装 ,而我的直播
间就是做 知识分享加带货的直播间 ,
明白了吗 ?家人们 。
大家千万不要小看我这个剧本 ,
为什么我首播当天就能突破 35 人在
线 ,就能变现 300 米 ,主要就是因为我
直播间的流量足够精准 ,只有你的直
播间流量精准了 ,才能够转化 ,才能够
成交 。
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咱们新人在刚刚开播的时候 ,抖
爸爸并不知道应该给咱们的直播间推
什么流量 。 咱们的直播 间要推什么样
的流量是由你的数据决定的 。 所以咱
们首播当天 ,什么样的人来到你的直
播间做了数据 ,什么样的人留在了你
的直播间 ,直接决定了抖爸爸给你直
播间推什么样的人 ,明白了吗家人们 。
你们想不想像我一样 ,每天能变
个 300 500 的 ,来 ,想的打一个想 。 我
之所以把这个剧本放在这照着读 ,就
是用来吸引精准粉丝的 ,只有是干货
界的粉丝 ,只有想在抖音创业的人才
看得懂 ,才会进来 ,对不对 ?那些想看
美女 ,想看娱乐的人 ,他压根不会进
来 !家人们 ,只要你是想在抖音创业 ,
想在抖音直播的人 ,遇到的第一个问
题是什么 ?是不是不知道该如何开启
首播 ?是不是不知道开播了该讲些什
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么 ?是的咱们在公屏上打个是 ,而我这
个首播照读剧本就是来帮大家解决 这
个问题的 。
家人们 ,如果你路过我的直播间 ,
看到这么醒目的 6 个大字 《首播照读
剧本》 看到上面密密麻麻的内容 ,你会
不会在我的直播间停留 3-5 秒 ?家人
们 ,会不会 ?会的打会 。 在你停留的 3-
5 秒钟 ,如果你又听到了我激情满满 ,
这么有状态地在讲我的话术 ,在练习
我的直播能力 。 家人们 ,你有没有可能
被我的激情所感染 ,你有没有可能不
知不觉就在我的直播间多停留了 1-2
分钟 ?家人们 ,有没有可能 ?觉得有可
能的咱们打个有 ?这就是我们直播的
第三个关键点 :状态留人 ,干货界的家
人们进来之后 ,有了评论有了停留 ,帮
我做了数据 ,帮我做了转化 ,抖爸爸就
会给我推流越来越精准 ,直播间就会
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越播越赚米 ,明白吗家人们 ?来明白的
打明白 。
很多人之所以会恐播 ,就是因为
你压根不知道开播说什么 ,对不对 ?你
没有思路不会讲故事 ,不会衔接 ,不会
互动 ,不会要数据 ,所以你的直播间做
不起来 ,对不对 ?而我这样的一个开播
方式 ,提前把想讲的内容 ,完完整整地
准备好 ,放到我的直播间里 ,开播直接
照着读就可以了 。 整场直播我都是精
心策划的 ,在直播间所讲的每一字每
一句也都是我提前一个字一个字打出
来的 。 你不用出镜 ,只需要拿着我这个
首播照读剧本在你的直播间 表演 就可
以了 ,这就叫万事俱备 。 当你有话可讲
了 ,你还会害怕直播吗 ?来 ,我问下家
人们 ,如果我给你准备这套完整的话
术 ,完整的剧本 ,你敢不敢开播 ,敢的
家人们公屏打个敢字 ,是不是都敢了 ?
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那么在我看来 ,目前你的直播间就缺
这么一个剧本 !大家赶紧把它给带
走 !(引导下单 )
(再次抛结果引共鸣 )欢迎新走进
我直播间的家人们 ,如果你也想在抖
音上创业 ,想在抖音上赚米 ,但是 不知
道如何迈出第一步的 ?迷茫没有方向
的 ?可以在我的 直播间停留下来 ,如果
你也是想开播不敢开播的 ,开了播不
知道说什么的 ,一开播就会紧张 ,尴尬
冷场的家人们 ,都可以在我的直播间
停留下来 ,看一看我的直播间有没有
你想要的 ,看一看我面前这个 《首播照
读剧本》 是不是你也可以拿到直播间
去用 。
(互动 )来 ,新进来的家人们 ,咱们
没给主播点关注的左上角先点个关
注 ,没有亮灯牌的 ,咱们去亮一个灯
牌 。
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(整场穿插 )欢迎新进来的家人
们 ,主播是一个新人主播 ,今天是我首
播的第 2 天 ,在我首播当天就是用了
现在这样的一个方式方法 ,就是这样
一个不出镜的形式 ,让我首播当天就
突破了 35人在线 ,并且变现 300米 (晒
数据 )家人们 ,如果到现在你依然还没
有开启直播 ,恐播的 ,不敢迈出第一步
的 ,或者你的直播间还在个位数苦苦
挣扎 ,还在亏播的 。
今天都可以停留在我的直播间听
一听我的分享 ,我相信这一定是最适
合咱们新人的方式方法 ,一定可以让
咱们的个位数直播间有所突破 ,为什
么 ?因为我就是离大家最近的 ,就是你
们身边千千万万个平凡的新人主播当
中的一个 ,我的起点 ,我的基础和你们
都是一样的 。 家人们 ,如果你们的直播
间到现在还没有做起来的 ,没有赚到
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米的 ,或者说你开播了不知道该说什
么的 ,今天停留下来 ,在我的直播间听
一听 ,看看我的直播间是怎么做的 ,看
看我们今天是否能够再次突破一个 35
人或者 50 人的直播间 ,看看我是怎么
样一天赚米 3 位数的 ,好不好 ?
我的方法非常适合新人新号 ,非
常落地 。 我就是靠这个 《首播照读剧
本》 把人留下来的 ,把我们的 3 项新增
数据 给做起来的 。 在我们的直播间里
大家一定要去留人 ,一定要去转化 !先
留存 ,再转化 ,最后是成交 ,就是这三
个步骤 。 今天在我的直播间里我就是
教大家去留存去转化的 ,什么叫留存 ?
就是这个人进到你的直播间 ,然后你
用你的内容 、 你的价值把他留下来 。 什
么叫转化 ?他给你点了个加号 ,亮了个
灯牌 ,或者在下方评论了一下 ,这些都
叫转化 ,明白吗家人们 。 大家想不想听
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一下我的分享 ,想不想看一下我是怎
么读这个剧本的 ,怎么把你们留下来
的 ,想的咱们在公屏上打个想 。
家人们 ,你们有没有个位数直播
间留不住人的 ?你们有没有听过大主
播说 ,个位数的直播间不能讲干货 ,讲
干货都没人听 ,留不住人 ,有没有听
过 ?有的打有 。 告诉我们新人要喊人留
人 ?演示 :欢迎你来到我的直播间 ,
你能不能给我点个关注呀 ,你能不能
给我点个加号呀 ,我是一个新人 ,今天
是我开播的第一天 ,你能不能支持我
一下 ,话音还没落呢 ,他已经到隔壁老
王家里了 ,是不是 ?我们又不是明星大
网红 ,别人为什么要支持你呀 ?很多新
人都听了大主播的话这样去留人 ,我
问问你们 ,有没有留住人 ?有没有让你
的直播间突破个位数 ?有的打个有 ,没
有的打没有 。 你这样做对别人一点好
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处都没 有 ,只对主播有好处 ,属于利已
思维 ,而 我们想要留住别人 ,必须要有
利他思维 。 别人为什么要在你的直播
间停留 ,是因为你讲的内容有价值 ,他
是来学东西的对不对 ?所以新人靠喊
人留人是留不住人的 ,我们要用内容 ,
用价值去留人 。
(互动 )家人们 ,觉得我的分享对
你有帮助的 ,咱们左上角点个加号 ,去
打个卡亮个灯牌 。 家人们 ,动动我们发
财的小手 ,屏幕上点点赞 ,有条件的飘
个小心心 ,我们给屏幕上点赞 ,曝光 ,
飘花花草草的家人们都抱一抱 。 我是
离大家最近的新人主播 ,来听听我真
诚的分享 ,让我们新人不 走弯路 。
好 ,我前面刚刚跟大家分享了 ,我
们的直播间我们的账号都是有标签
的 。 那咱们直播间的标签是什么 ?是不
是 知识分享加带货 ,是不是讲干货 。 那
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我们干货直播间不讲干货讲什么 ,大
主播每天分享干货 ,为什么不让我们
分享呢 ?来家人们 ,听好了 ,咱们新人
不是不能讲干货 ,而是咱们不会讲干
货 ,讲干货是要有多个维度的 ,记住
了 ,一个优秀的主播他 30%的内容是在
讲干货 ,剩下的 70%在干什么 ,他在讲
废话 ,知道吗 ?一个不会讲废话的主播
不是一个好主播 ,那 70%里面有什么
呢 ?要有内容 ,要有价值 ,要有衔接 ,要
有拓展 ,要有互动 ,要有做数据 ,对不
对 ?认同的家人打个认同 。
然而我这个 《首播照读剧本》 里所
有的维度都有 ,要价值有价值 ,要内容
有内容 ,要衔接有衔接 ,要故事有故
事 ,要互动有互动 ,要转化有转化 。 所
以说家人们 ,如果你在直播间不知道
要讲什么 ,担心面对镜头会紧张会尴
尬的 ,那么今天来到我的直播间统统
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帮你解决 ,好不好 ?就是这样一套首播
照读剧本 ,就能解决你们目前所有的
问题 。
咱们直播间的家人们 ,有没有在
别人直播间趴了一个月两个月三个
月 ,依然不敢开播的 ?越趴越迷茫 ,越
趴越纠结 ,越趴越恐播的家人有没有 ?
有的打个有 。 我们在别人直播间哪怕
趴上一年 ,等我们开播依然不知道该
说什么 ,你信不信 ?因为直播能力绝对
不是学出来的 ,直播能力一定是锻炼
出来的 ,大家认同吗 ?认同的家人们打
个认同 ,我们把这句话一起打在公屏
上 ,来加深我们的印象 。 直播能力一定
是锻炼出来的 ,打出来家人们 !我们趴
别人的直播间都是在见证别人成长 ,
见证别人起飞 ,见证别人从日入 3 位
数到日入 5 位数 ,我们自己如果不去
开播 ,这些都跟我们没有半毛钱关系 ,
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对不对家人们 。 所以我们必须要迈出
开播的第一步 ,我们的能力才能逐渐
得以提升 。 但是开播前我们必须要有
一个充足的准备 ,准备好完整的开播
内容 ,我们看别人讲觉得挺简单的 ,感
觉自己都懂 ,都会 。 但是自己一开播就
不知道该说什么了 ,就是突破不了个
位数 ,是不是家人们 ?所以 ,这个过程
我们一定要走的早 ,早走早拿结果 。 自
从我找到做直播的精髓之 后 ,我发现
做直播特别简单 ,为什么 ?因为我不用
再为直播间里讲什么内容而发愁 ,我
只需要整理好一套完整的直播内容 ,
在直播间里讲就可以了 ,每天讲的都
是相同的内容 。 我今天讲这个 ,我明天
还讲这个 ,我后天也讲这个 ,能听懂吗
家人们 ?有了完整的内容 ,你还会不敢
开播吗 ?还会恐播吗 ?
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