第七本书
照读剧本 升级版
新人 不 出境 一整套流程方法
拿到 直播间照着读
不用 出境 简洁易用
开场 认知 趋势 变现
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一 、 开场暖场
音乐 :(觉醒 )(senbonzakura)
(世界的美好与你环环相扣 )(salt)
走进我直播间的家人们大家好 ,
主播刚刚开播 ,刚刚打开直播间 ,请问
你们是从哪里刷到我直播间的 ,同城
的话打一个同城 ,关注打一个关注 ,如
果是直播推荐的家人们可以打推荐 ,
我们把屏幕上打同城 ,关注或者推荐
的新朋友 ,老朋友的头像点开 ,点一个
红色的加号 ,让我们彼此开启缘分的
第一步 。
(开始预热 ,语速慢慢变快 ,增加激情 )
主播是一个来抖音创业的新人 ,
我没有颜值 ,没有才艺 ,没有团队 ,也
没有资金 ,一个人摸索着把直播做起
来的 。 虽然我是个新人 ,但是我不迷
茫 ,我清楚的知道自已该如何做好直
播 ,今天是我开播的第 天 ,通过这种
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不出镜 ,不露脸的方式开启了我的直
播 ,并且效果 非常不错 。 家人们 ,如果
你想开播不敢开播 ,开了播不知道说
什么 ,来了人不会留人 ,所以迟迟没有
突破个位数直播间的话 ,那么今天有
缘走进我的直播间 ,真诚的挽留您稍
作停留一下 ,在我首播的那一天 ,我用
了这个话术把我直播间做到 人 ,不
相信得家人们可以 稍作停留一下 ,端
个板凳 ,抓一把瓜子坐一坐 ,给主播一
首歌的时间 ,我们耳听为虚眼见为实 。
大家今天可以在我直播间亲自见
证一下 ,看看我今天是不是可以再次
把直播间做起来 ,因为我也是一个新
人 ,如果你亲眼见证了我今天可以通
过这套话术把直播间做起来 ,那么你
明天也可以把我这套话术复制粘贴 ,
拿到你的直播间 ,把你的直播间也打
造起来 。
(继续暖场 ,让自己进入状态 )
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再一次欢迎走进我直播间的家人
们 ,如果说你们想要做直播 ,但是不知
道如何迈出直播得第一步的 ,开了播
直播间没有人 ,不知道在直播间说什
么的 ,都可以在我直播间稍作停留 ,呆
个 30 秒听听主播的分享 ,我们新人想
开播的 ,恐播的 ,直播间个位数像鬼屋
不知道如何突破的 ,可以看一下我这
样的开播方式 ,全程不需要出镜 ,不需
要露脸 ,大大降低了我们新人开播紧
张 ,尴尬 ,冷场等影响我们发挥的负面
因素 ,让我们可以在直播间自由发挥 ,
我就是通过这种方式开启的直播 ,正
所谓一回生 ,二回熟 ,三遍滚瓜烂熟 ,
播个四五次就倒背如流了 ,我现在在
直播间可以发挥的很好了 ,可以和粉
丝从天文地理 ,聊到生儿育女 ,也不会
有一点的紧张 ,因为我已经把本场直
播的话术内容还有流程都准备好了 ,
只要一紧张 ,我就可以照着读 ,快速的
把节奏拉回来 ,妈妈 也再也不用担心
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我在直播间没有话说了 ,爸爸更不用
担心我直播间突破不了个位数 ,并且
还可以轻松日入 位数 ,让我对直播
充满信心 。
(用结果留人 ,见证法 )
今天是我开播的第 天了 ,我想
和大家分享一下 ,我昨天也是通过这
种方式把直播间做到 人的 ,今天所
有家人们我们来见证一下 ,看看我今
天可以突破到多少人在线 ,我不用出
镜 ,不用露脸 ,因为我能力有限 ,让我
和大网红一样在直播间对着镜头还能
说会道 ,能蹦会跳的我也做不到 ,那样
我也会恐播 ,我也会紧张 ,但是我也想
做直播 ,我也想赚米 ,所以我才通过这
种方式来开播的 。
(挖痛点留人 ,让粉丝觉得你懂他 )
我想问一下 ,我们直播间有没有
这样的朋友 ,心里想着开播 ,现实生活
中也是能说会道的 ,但是一面对镜头
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就傻眼了 ,半天不知道讲什么 ,然后在
镜头里面就会特别紧张 ,咱们直播间
有没有这样得家人 ,如果有的话 ,我们
打个有 ,看到谁打有把他头像点开 ,假
如说你也是这样的朋友 ,那么今天来
到我直播间 ,咱们就真的来对地方了 ,
如果说你们也是这样的话 ,不敢开播
的 ,恐播的 ,在直播间不知道说什么
的 ,我告诉你 ,我原来和你们也一样 ,
一开播那紧张的心 ,颤抖的手根本停
不下来 ,但是我就是通过这种方式开
播才克服这些问题的 ,所 以我真诚的
挽留你们 ,在我直播间停留一下 ,呆个
30 秒 ,也许我能改变你们的方向 ,也许
我能给你们一个思路呢 ,好不好 ?
(看准时机互动做数据 )
来 ,大家如果觉得主播说的不错 ,
左上角点个爱的灯牌 ,赠人玫瑰手留
余香 ,和主播交个一生一世的朋友 ,抖
音不倒我陪你们到老 (发个 100 福袋 ,
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无门槛那种 )为了欢迎新进来的各位
家人们 ,主播给大家发了一个福袋 ,在
左上角黄金 C 位这里 ,大家可以参与
一下 ,沾沾主播的喜气 ,福袋代表福气
满满 ,好运连连 ,祝大家早日突破个位
数直播间 ,好了废话不多说 ,咱们继续
开始分享主播下面的直播流程 。
(因为前面 的暖场加上福袋 ,直播间这
个时候应该已经开始慢慢上人了 )
家人们想不想知道主播直播间的
流量是从哪里来的 ,想知道的可以打
一个想 。 我来告诉大家 ,我们不管是大
主播还是小主播 ,刚刚开播的 20 分钟
是抖爸爸给我们推第一波流量的时
候 ,只要第一波流量接的好 ,那么本场
直播流量就会源源不断 ,如果第一波
流量没有接住 ,那我们会发现直播间
的推流就会越来越慢 ,就好像自来水
龙头突然给你关了 ,只有一滴两滴地
往下滴 ,进人速度也是一分钟一个两
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个往里进 ,这样播下去就是传说中的
个位数直播间 ,所以我们一定要把刚
刚开播的第一波流量接好了 。 就是把
人留下来 ,给我们做停留以及各种数
据 ,我就是用这套直播剧本的话术来
接第一波流量的 ,大家觉得效果好不
好 ,来 ,觉得效果好的朋友 ,我们打一
来个好 ,看到谁打好 ,把他头像点开 ,
我们点一个大大的加号 。 所以大家如
果没有更好的 方法去承接第一波流量
的话 ,可以把我这套话术复制到你的
直播间 ,因为今天我可以用这套话术
吸引你 ,明天你也可以用这套话术吸
引你直播间的家人 ,你直播间的粉丝 ,
这样我们都可以把直播间做起来 。
(介绍自己 ,引发粉丝共鸣 )
很多朋友问我为什么会通过这种
方式开播 ,因为主播没有口才 ,没有团
队 ,也没有钱投资 ,但是我真的想把直
播做起 来 ,因为我在该努力的年龄不
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想闲着 ,所以才想到通过这种方式开
播 ,那么我这样的开播方式到底有什
么好处呢 ?大家想不想知道它的精髓 ?
还有为什么我们没有基础的新人能通
过这种方式做起来 ?想知道的朋友接
下来请继续听主播分享 。
(主动抛出问题 ,让粉丝好奇 )
我们这样的开播方式可以提前把
本场直播想讲的内容放到手机或者电
脑里 ,也可以和主播一样打印出来 ,这
样做的好处就是我们可以在开播前把
本场直播的内容想好 ,把一场直播的
流程从开场 、 暖场 、 互动 、 留人 、 抛话
题 、 制造共鸣到讲课 、 卖课全部提前
设计好 ,并且用连贯的话术衔接起来 ,
这样就不用担心在直播间里面会手忙
脚乱不知道说什么 ,因为我们新人本
来就不会播 ,在直播间一紧张更是乱
上加乱 ,所以我提前一个字一个字的
打出来做成直播剧本 ,这样开了播我
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只要照着读照着念就可以了 ,加上还
不需要出镜露脸 ,这叫万事具备 。
(二次挖痛点 ,让粉丝感同身受 )
想当初大家是不是也和很多主播
学习过很多方法 ,时间没少花 ,礼物没
少刷 ,买了各种直播笔记 ,直播大纲 ,
还有手稿和资料 ,在别人直播间学习
的时候是一听就会 ,结果自己开了播
一播就废 。 其实造成这种情况并不能
怪我们曾经的老师 ,他们给我们的资
料确实都是他们辛辛苦苦整理出来的
做直播的精髓 ,他们拿着那些资料是
可以变现的 ,因为我们曾经的老师都
是在这个行业拿到结果的人 ,都是有
经验有能力的 。 而我们新人却不一样
了 ,我们是不具备把那些资料拿到直
播间来灵活运用的能力 ,因为如果我
们具备这个能力 ,那我们干嘛还要学
习呢 ?早就开播发财去了 。
所以 我们新人要的不是那些大主
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播的手稿和大纲 ,那些是给有能力的
大主播用的 ,我们需要一套适合我们
新人小白 ,能让我们新人拿到直播间
来练手的 ,编辑好的 ,策划好的一套完
整的资料 ,尤其是开播以后每个环节
都帮我们要衔接好 ,能保证我们在直
播间里不会乱了套 ,因为我们新人不
具备大主播在直播间灵活应变的能
力 ,能从容面对直播间的各种突然情
况 ,新人很多时候因为一个小黑粉的
一句话都有可能把节奏打乱 ,然后就
不知道说什么了 ,所以这个时候我们
就需要有一套可以随时随地拿来就能
读得直播剧本 ,也正是主播手上的这
套话术 。
(用自己的经历打消粉丝的顾虑 )
为什么很多人都会恐播呢 ,说来
说去其实就是开了播不知道说什么 ,
然后加上还要对着镜头压力更大 ,所
以今天大家有缘能够走进我的直播
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间 ,希望可以在我直播间让你找回开
播的勇气 ,找到开播的自信 。 其实我以
前也觉得做直播特别难 ,这都是我的
第三个号了 ,第一个号做手机摄影没
有做起来 ,第二个号讲干货也把直播
间讲成鬼屋了 ,但是现在我发现做直
播特别简单 ,因为我现在不需要像以
前一样天天去想直播内容 ,我们新人
哪有那么多内容可想呢 ?现在每天开
了播直接读剧本话术就可以了 ,而且
越读越有感觉 ,越读越有状态 ,越读越
有激情 ,你是不是被我的状态和激情
还有话术 ,吸引的 ?是的朋友可以打一
个是 。
(根据直播间的气氛可以选择做延伸 )
刚刚我又看到很多新进来的朋
友 ,为了更好地让大家了解主播 ,我来
和大家做一个简单的自我介绍 ,看看
直播间有没有和我一样在该努力的年
龄不想闲着 ,负债来直播 ,每天晚上有
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梦想不敢睡 ,或者有压力睡不着的 ,想
把直播做好的家人们 ,好了废话不多
说 ,开始我的自我介绍 。
(自我介绍 制造话题引发公屏互动 )
感谢天感谢 地 ,感谢抖爸爸这么
给力 ,直播间又推人了 ,欢迎走进直播
间的各位大哥各位大姐 ,各位性感的
老铁 ,今天能走进我直播间的家人们 ,
无论你是南来的 ,北往的 ,游过山的 ,
玩过水的 ,留过学的 ,访过美的 ,还是
大街上面亲过嘴的 ,能走进我直播间
的都是有缘人 ,抖音是个非常厉害的
大数据 ,他可以有效的检测到我们在
某个领域的关联 ,我们可能是朋友的
朋友 ,老铁的老铁 ,前女友的男朋友 ,
未来媳妇的爸爸 ,所以能走进我直播
间的都是有缘人 。
今天走进我直播间的家人们大家
晚上好 ,我叫 ,今年 岁 ,今天是我
来到抖音平台的第 天 ,我来抖音平
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台不是来玩的 ,我是真真切切全力以
赴的把直播当成事业来做 ,我就是来
创业来赚米的 ,所以不管一开始有多
难我都会坚持 。 我学习并研究了很多
玩直播的方法与技巧 ,并且总结了一
套非常管用的落地方案 ,可以让大家
在开播的第一天把直播间做到 人 ,
但是需要和直播间的家人们抱团取
暖 ,因为抖音不是一个人可以玩起来
的 ,需要家人们的鼓励和支持 ,朋友们
今天走进我的直播间如果不嫌弃我直
播间人少的话 ,希望在我直播间稍作
停留 ,如果不嫌弃我直播间人少的话 ,
希望可以在屏幕上打出加油两个字 ,
为我加油也为你们加油 ,感谢各位家
人的停留 ,感谢各位家人的大力支持 ,
我会 把我玩直播的方法毫无保留的分
享给你们 。
(互动环节把握机会做数据 )
大家有没有发现我的自我介绍和
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别人的不一样 ,有没有被我自我介绍
吸引停留在我直播间的家人 ,有的话
打个有 ,如果说您觉得主播分享得不
错 ,那么您也可以把我这套直播流程
拿到您的直播间去分享 ,好了 ,废话不
多说 ,咱们继续 ,后面的内容更精彩 。
我整场直播的内容都在这个直播
剧本里面 ,从开播到下播 ,从开场到暖
场直接照着读 ,直接照着念就可以了 。
并且我今天通过这个直播剧本把直播
间做到了 人 ,有没有在我直播间停
留超过 5 分钟的家人们 ,有的话打个
有 。 有没有见证主播通过这个直播剧
本把直播间做到了 人的家人们 ,有
的话打个有 ,看到谁打有我们就把他
头像点开 。 我们开了播直播间没有人
就是因为没有话术 ,没有内容 ,没有流
程 ,没有剧本 ,所以我就是把直播剧本
准备好才开播 ,才把直播间做起来的 。
之所以主播的直播剧本能留住
人 ,是因为他可以帮新人小白解决当
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下的问题和痛点 ,我们自己不但可以
把人留住 ,把直播间做起来 ,还能帮助
留下来的人解决开播前以及开播后的
一系列问题 ,下面主播会抛一些话题 ,
看看有没有我说的这些情况的家人
们 ,如果有的话 ,那么今天大家一定不
要错过主播的直播间 ,因为这 些问题
我都经历过 ,煎熬过 ,并且已经成功克
服了 。
(再次抛话题 ,拉近和粉丝距离 )
走进我直播间的各位大哥 ,各位
大姐 ,各位性感的老铁 ,各位乡亲父老
们 :
1.有没有准备开播 ,但是不知道
开播说什么 ,所以每天跑到大主播直
播间听干货 ,但是呢在大主播那里一
听就会 ,回头自己一播就废的 。
2.有没有想开播 ,但是自己对抖
音直播的知识了解的太少了 ,所以每
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天到处学习想提升自己 ,结果学了一
段时间 ,发现每个主播讲的都不一样 ,
越学越迷茫 ,越学越怀疑人生 ,越学越
不敢开播的 。
3.有没有每天为了养号晚上 睡的
比猫头鹰晚 ,早上起的比鸡还早 ,看到
同行的作品都不敢滑走 ,生怕划走了
抖音没有识别到你的标签 ,发现同行
的作品就去点赞评论收藏 ,为了养号
而刻意养号 ,坚持的一段时间发现账
号有没有养好看不出来 ,但是视力下
降了 ,心里迷茫了 ,腰间盘突出了 。
4.有没有没做好准备就开播 ,结
果开了播直播间里除了偶尔几个同城
的边缘流量或者没有等级不说话的人
路过 ,在你直播间闪进闪出以外 ,根本
就没有直播推荐 ,根本就不进人的 。 每
天开播就像上战场一样 ,在直播间里
苦苦煎熬 ,人少就算了 ,铁粉也不爱看
了 ,小黑粉也不来捣乱了 ,亲戚朋友还
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时不时的来嘲笑我们 一下 ,想放弃吧 ,
不甘心 ,不放弃吧也没方法 。
5.有没有听过大主播告诉你们 ,
你直播间不进人是因为你不会留人 ,
你不会留人是因为你没有直播能力 ,
没有直播能力是因为没有学习能力 ,
所以你要在他直播间学习 ,有的话打
个有 。
6.有没有和主播一样 ,线下实体
生意不好做负债来做直播 ,想通过直
播来改变生活的 ,有没有上班但是不
安于现状 ,宝妈在家带孩子不想闲着 ,
开店做老板知道直播带货是个趋势想
线下线上相结合的 ,有的朋友可以打
个有 。
现在在抖音平台有颜值的 可以做
娱乐主播 ,有货源的可以做带货主播 ,
有多次离婚经验的可以做情感主播 ,
像我们这样没有颜值 ,没有才艺 ,没有
团队 ,没有资金 ,没有方向 ,没有方法
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的可以做知识分享加带货主播 ,怎么
分享 ?就分享我们来抖音平台里的经
验与心得 ,直播间做到 1000 人就分享
1000 人的经验 ,直播间 100 人就分享
如何做到 100 人的方法 ,直播间 30 人
就分享如何突破个位数的 ,直播间没
人就分享自己是如何学习 ,如何拍作
品 ,如何走弯路 ,如何被割韭莱的宝贵
经验 ,成功了就分享如何赚钱的 ,没成
功就分享别人是如何赚钱的 ,自己如
何被别人赚钱的惨痛教训 ,因为成功
的 方法大家可以学习 ,失败的走弯路
的教训大家也需要吸取 ,觉得主播说
的对的朋友可以打一个对 。
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