新人房产熟悉路线笔记1、熟悉区域环境每位入行的房产经纪人，都曾经辛辛苦苦“跑盘”过。不论天气如何恶劣。他们在职业入门阶段，都会带着纸和笔，走
遍周边区域内的每一条路，以熟悉区域环境，了解区域内各个小区的情况。2、掌握楼盘具体情况只熟悉周边的区域环境是不够的，房地产经纪人还
需要对区域内的各个小区（楼盘）的情况了如指掌。只要客户一说出小区名字，脑海里马上就能浮现出小区的详细资料，并能清楚地做介绍。这样有
助于提升经纪人自身的专业度，提高客户对我们的信任度。3、提炼房源卖点作为专业的房产经纪人，只了解信息还不够，在掌握了区域以及各个楼
盘的具体情况后，还应该懂得分析评价。SWOT分析是目前较为普遍也较为科学的分析方法，就我们房产经纪人来说，最常见的是从streng
ths（优势）、weaknesses（劣势）两方面进行比较分析。如该区域的优势和劣势，具体某个楼盘的优势和劣势，甚至是各栋楼、各个
户型的优势和劣势。详尽的分析评价，有利于我们在向客户推介房源时趋利避害。对于优点，我们可将其提炼出来，作为卖点；对于缺点，我们必须
学会如何化解。4、关注市场动态除了了解相关区域和楼盘的情况外，作为房地产经纪人，还应该时时关注宏观市场动态，把握市场的脉搏，这样才
能为客户提供专业的服务。要多关注城市规划建设情况，以便及时对“地图”进行更新，了解公共设施变化，如公交线路是否变动等。平日要多关注
房产市场动态，学习新的专业知识，了解市场动态，如哪个地块以多少价格被哪个开发商获得了，哪个楼盘即将开盘价格是多少，哪个小区即将交房
等。要密切留意国家相关政策的变化，特别是现在“稳房价”的趋势，各个城市调控政策频出，比如限购等等。 |
|
