商业计划书编写与路演技巧
双创大赛：活动、制度、平台、载体
商业计划书项目呈现逻辑
? 商业计划书 (Business Plan)，
是融资方为了吸引 投资者 ， 全
方位展示自己企业或项目的商
业蓝图，以 供投资者分析决策
的报告
? 投资者感兴趣 的重要信息： “321”
“3”
“2”
“1”
? WHY？ 行业背景及市场机会？
? WHAT? 做什么？
? WHO？ 谁去做？
? HOW? 如何做？
? HOW MUCH? 财务分析与融资计划 ?
能不能赚钱？
材料准备 ——创业项目形成过程
1 发现痛点 2 组建团队 3 寻找方案 5 锁定客户4 确定产品
6 描绘场景7 实践验证8 财务分析9 风险控制10 发展规划
社会调查、社会实践 专业背景、创业意识、
创业素质、价值观念
头脑风暴 性别、年龄、收入、
学历、地域、身份
描述场景、
场景特征
调研、迭代
投入、支出、
收入
分析、对策产品、营收、占有率、
团队、品牌、产权
需求验证、产品验证
市场验证、运营验证
材料准备 ——评委视角看 PPT准备
封面
? 项目名称
? 关键词
? 参赛组别
? 参赛省份
? 所属高校
? 联系方式
第一部分
? 行业背景
? 市场趋势
? 市场容量
? 行业痛点
? 机遇
第二部分 第三部分
? 项目进展
? 关键数据
? 经营状况
? 社会影响
第四部分
? 主创团队
? 专家团队
? 股权分配
? 财务预测
? 融资计划
第五部分
? 发展规划
封底
? 愿景
? 情怀
? 解决方案
? 产品服务
? 目标客户
? 创新性
? 竞品分析
我敢闯，我会创！ ——行动中的智慧
社会 调查 试点运营试验论证 行动 成果
双创大赛：活动、制度、平台、载体
撰写高质量参赛商业计划书
点击此处添加标题
PPT版商业计划书01
WORD版商业计划书02
一分钟视频03
辅助材料04
比赛道具
路演人
后勤保障
答辩准备
宣传工作
路演稿
项目硬件部分 项目软件部分
“互联网 +”创业大赛所需的核心材料
网评版商业计划书
?用途：
网上评审（校赛、省赛、决赛）
?内容包含：
包括 WORD版本和 PPT版本商业计划书
路演版商业计划书
?用途：
路演答辩
（校赛、省赛、决赛
在校赛中不同学校有不同要求，有的学校不要求
校赛答辩）
?内容包含：
包括 PPT版本商业计划书
WORD版商业计划书与 PPT版商业计划书
WORD版 （ PDF） 商业计划书 PPT版商业计划书
规格 50-70页 15-30页
撰写特点
内容 详细 （ 细节展示 ）
具有 逻辑性
内容 精炼 （ 突出重点 ）
注意版面和风格设计
语言风格 书面化 、 流畅易懂 精简 、 引人注目
材料提交 网评时提交 网评和路演时提交
WORD版商业计划书
?撰写要点：结构 逻辑性
?撰写误区：模板照抄、思路混乱
?撰写技巧：构思：梳理项目、 充分了解 项目特点、优劣势
形成系统性框架结构：把项目全貌展现出来
内容填充
细节完善
PPT版商业计划书
?页面结构：页面小标题（逻辑性、总结性）、项目 LOGO、页面区域划分
?语言风格： 精炼、重点突出
Tips：
使用短语、短句
善于使用图表
重点字句标记
句式变换，倒装句，疑问句等
?版式设计：色彩搭配、效果和动画使用、字体字号、图形使用等
P1：封面
P2：项目概述
P3：市场分析 ---为什么做
P4：产品与服务说明 ---做什么
P5：商业模式 ---怎么做
P6：创业团队与资源 ---为什么我们做
P7：竞品与风险分析 ---为什么能做好
P8：战略规划 ---我们的目标
P9：进展与需求 ---如何做得更好
商业计划书构件
商业计划书封面
项目名称 +一句话描述
例： NOLO VR——5G时代全球移动 VR的领航者
夕阳再晨 ——全国最大的青年社区治理公益组织
参赛组别 参赛省份 所属高校
Tips:
1、项?名称不要直接?公司名字（尤其是对于尚未成?公司的项?）
2、“一句话描述”可以写项目的“定位”（出发点）或“独特的项目理念或主张”。
例 （ 1）行业 /项目功能 +领航者、引领者、开拓者、先行者、颠覆者、破壁者、开拓者等
全球领先 VR解决方案开拓者
智能骨科手术导航引领者
（ 2）形容词（项目亮点） +项目功能
全球领先的新一代超高精密超硬刀具制造商
（ 3） 一句话口号
荒地变金山，艾草助增收
中国草变致富宝
项目名称 赛道
天地一体 智能无人机不间断巡检系统 主赛道
安全可理解 的第三代人工智能算法平台 主赛道
圣威特 -全球领先 VR解决方案 开拓者 主赛道
牵星医航：智能骨科手术导航 引领者 主赛道
NOLO VR—— 5G时代全球移动 VR的 领航者 主赛道
夕阳再晨 —— 全国最大的 青年社区治理公益组织 红旅赛道
“光明影院” 无障碍 电影制作与传播项目 红旅赛道
第五届大赛北京市获奖项目题目
案例
案例
商业计划书正文 ——WHY
第一部分 Why-天时、地利、人和
行业与市场分析（ 10%-20%）
要解决的问题是什么？为什么要开展该项目？
1、行业分析。通过对行业的调研形成对行业整体现状的清晰透视，在此基础
上发现行业中存在的空白之处也就是行业痛点进行深入挖掘，找到项目的发展
方向
2、市场分析。通过对市场规模和市场结构的调查，评估项目在未来的市场潜
力，细分客市场，找到目标客户群
3、行业和市场所带来的客观优势。不同的行业和市场是可能存在外界所带来
的客观优势的，比如资源优势、政策优势等，行业和市场的这些客观优势也将
会成为项目未来发展的支撑力
行业分析
该行业在中国的总体发展状况
该行业在中国发展的比较成熟 ？ 还
是正在飞速发展中或者刚刚起步 ？
产品目前应用领域以及在未来的应
用前景如何 ？ 政策是否向好 ？
该行业的痛点
与其他国家比是否依然落后 ？ 在哪
方面落后 （ 技术 、 运营 、 资源 /材料
限制 、 政策限制 、 商业模式等 ） ？
行业中是否存在较大的发展空间 ？
市场分析
该行业的市场规模 市场规模是否够大 ？ 产品在未来的市场需求量如何 ？
该行业的市场结构 不同市场 （ 用户群体 ） 的用户比例 ？
行业与市场所带来
的客观优势 历史优势 ？ 地域优势 ？ 政策优势 ？ 自然环境优势 ？ 生产力优势 ？
商业计划书正文 ——行业与市场分析
案例
节选自第四届大赛主赛道金奖亚军项目 《 人工智能影视制作 ——聚力维度 》 ——北京邮电大学
行业背景：影视付费在未来趋
势向好，在未来具有较大的市
场潜力，并能够带来较大的市
场规模
行业痛点：手工作坊式的制作模式
耗费劳动力
商业计划书正文 ——WHAT
第一部分 What-讲清楚要做什么
产品与服务介绍（ 20%-30%）
讲清楚 项目提供什么样的产品或者服务，能解决什么痛点
这一部分应该展现出这个项目的核心优势和竞争力，抓住评委的眼
球，因此在对本部分进行介绍时一定要详略得当，条理清晰，重点突出。
可利用图表或逻辑图帮助梳理
商业计划书正文 ——产品与服务介绍
产品和
服务定位
以服务为主吸引用户 ？ 以产品的核心竞争力吸引客户 ？ 公益项目 ？ 以盈利为主 ？ 面向青少
年 ？ 面向老人 ？ 面向职场人员 ？
客户价值 客户需要 、 是否满足客户需求 、 客户未来的诉求 、 能够在未来为客户提供的价值
竞品分析 产品与服务介绍
同行业其他产
品和服务进行
比较优势所在
（ 横向比较 ）
同过去投产的
最高水平产品
或过去最顶尖
的服务进行比
较优势所在
（ 纵向比较 ）
产品技术 产品使用技术的突破性 、 创新性 、 实用性 、
产品功能 产品功能是否改进 、 使用感如何 、 产品功能的具体参数
产品材料 产品使用什么样的材料 、 材料是否有所改进
产品研究 是否有属于自己的知识产权 （ 专利 、 专利数量等 ） 、 是否具有优势 、 论文发表状况 、 是否具有影响力
产品应用 产品目前能投投入使用的领域 、 未来能够开发的使用领域
产品价格 技术创新 、 产品升级是否推动产品价格降低 、 人们对产品的是否有足够的消费能力
生产模式 产品生产模式是否改进 、 效率是否提高
产品附加服务 是否有附加服务 、 以什么样的形式提供服务 、 提供服务的质量如何 、 服务是否具有优势 、 哪方面的优势
产品和服务优势 产品和服务是否具有核心竞争力 、 优势体现在哪里 、 是否可以进一步夸大优势 、 如何进一步扩大优势
产品与服务
发展计划
是否对产品和服务的进一步发展有详细的计划 （ 比如产品的换代升级等 ） 、 战略性计划还
是战术性计划 、 具体计划是什么 、 准备如何执行
案例
节选自第四届主赛道金奖亚军项目 《 罗华新材料：全球激光荧光陶瓷的领航者 》 ——厦门大学
产品技术：“独创、首家“，
突出产品的创新性和突破性。
“世界首款 8k液晶电视”突
出产品的实用性。
产品优势：该项目产品是“世界
首创”，是项目的亮点。同时通
过与竞品德国的欧司朗产品进行
对横向比较突出该产品优势。
案例
具体产品介绍（功能、应
用场景）
以表格数据的方式给出在不同
应用场景下该产品使用前后的
对比，突出该产品优势。
案例
从价格、利润、性能参数
各方面与行业内佼佼者进
行比对，进一步突出项目
优势
案例
四大体系，讲清楚了项
目在究竟在干什么 谁来教
怎
么
教
案例
节选自第五届大赛红旅赛道金奖项目 《《 夕
阳再晨 ——全国最大的青年社会助老公益
组织 》 ——北京邮电大学
教什么
怎么管理
商业计划书正文 ——HOW
第三部分 How-怎们做，如何发展
商业模式、运营状况、发展规划、社会效益（ 60%-70%）
如何经营和规划项目，使项目获得好的发展前景？
1、商业模式与运营。讲清楚项目是如何运转并获得盈利的以及当前的运营状况。
运用逻辑框图的形式来表达更清晰，有助于理解
2、发展规划。表达出企业的可持续发展性和发展潜力，为投资者提供一个发展
愿景的同时也是企业发展的未来目标
3.社会效益。描述对社会产生的影响和价值。要呈现出以何种形式进行体现出对
社会产生的影响和社会价值。对于不同的赛道，其项目特点与目的是不同的，因
此在社会影响与社会效益的呈现上也应有所不同
Tips:商业模式与运营状况可以合并在一起展现
商业计划书正文 ——商业模式与运营
商业模式
合作伙伴与分销渠道：合作伙伴有哪些；线上、线下销售或者混合方式
目标客户：市场细分 差异化策略
盈利方式：直接生产与销售；直接提供服务；提供第三方平台收取服务费用
运营状况
项目发展规模：生产线以及生产设备的建设情况、客户量、订单量、业务分布范围等
项目效果：客户反馈、用户口碑、数据支撑
盈利状况：收入状况、收入增长率等
案例 ——商业模式
节选自第四届大赛主赛道金奖项目 《 趣弹音乐 ——轻乐器在线教育服务平台 》 ——广西师范大学
流程图表示商业模式
线上经营，获取盈利，
收入投入内容优化，
从而达到良性循环
案例 ——商业模式与运营
各
领
域
佼
佼
者
的
合
作
伙
伴
案例 ——商业模式与运营
节选自第五届大赛主赛道金奖项目 《 NOLO
VR——5G时代全球移动 VR的领航者 》 ——北京
邮电大学（最具商业价值奖）
分销渠道：线上和线下销售相结合
运营现状：收入呈爆发式增长
案例 ——运营状况
节选自第四届红旅赛道金奖项目 《 我知盘中餐：大数据精准助农新平台 》 ——厦门大学
运用数据说明当前的运
营状况：规模大、收入
可观、分布范围广
商业计划书正文 ——发展计划
发展计划
产品和服务计划
1. 在未来产品和服务的销售数量
2. 在未来产品和数量销售的增长率
3. 企业发展规模
4. 产品和服务更新换代计划
融资计划
1. 融资需求
2. 融资数量
3. 融资轮次
投资计划 1. 投资领域
2. 投资的预期收益
发展计划中应该包括三个方面，一是产品和服务计划；二是企业的融资计划；三是企业的
投资计划。
案例 ——发展计划
节选自第四届大赛主赛
道金奖项目 《 情系民生
热豆腐 ——壹明唐现做
现卖豆制品 》 ——常州
轻工职业技术学院
未
来
发
展
规
模
规
划
产
品
定
位
规
划
融资需求
商业计划书正文 ——社会效益与社会影响
?评分标准中的重要一项
高教主赛道：
?社会关注度（媒体报道、政府、社会机构关注等）
?社会荣誉（社会奖项等）
红旅赛道：
社会问题的解决程度
案例 ——主赛道
节选自第五届大赛主赛道金奖冠军项目 《 交叉双旋翼复合推力尾桨无人直升机 》 ——清华大学
受到政府领导、社会多
方机构关注
案例 ——红旅赛道
节选自第四届大赛红旅赛道金奖项目 《 金刚模高端热作模具 ——改善农村生态、带动农村在就业 》 ——西安交通大学
解决的社会问题：乡
村振兴、带动就业
商业计划书正文 ——WHO
第四部分 Who-谁来做
团队介绍（ 10%）
展现出色的团队成员和优势
包括项目创始人及领导团队、项目技术团队和项目管理运营团队。一个项目
的从开始发展到成熟不是一个人的单打独斗，而是一个团队协作和配合的结果。
在介绍团队时，不仅要体现出团队的完整性，而且要体现出团队成员的能力。
因此要对每一位重要成员进行详尽的介绍，尽可能地展现出一支令人信任的强
大的团队
商业计划书正文 ——团队介绍
?团队历史
?团队成员 ：包括企业核心成员和专家顾问
介绍内容包括成员基本信息（姓名、职务、专业、学校、学历、曾任职） +详细简历
(能够展现能力的过往经历及其获奖、专利等）
?企业核心团队
创始人
（ CEO）
CTO(技术
部门）
CMO（营
销部门）
COO（运
营部门）
?专家顾问
?团队的核心竞争优势
商业计划书正文 ——团队介绍
节选自第五届大赛主赛道金奖项目 《 起“ 智”时代 ——国内最先进的起重机自动控制及安全监测系统 》 ——南开大学
核心成员 CEO、 CTO、 CMO、 CFO
团队成员中 6人为博士
拥有能力强的专家顾问
商业计划书正文 ——HOW MUCH
第五部分 How much
财务状况（ 10%）
1、现财务状况：财务报表的呈现（损益表、现金流量、资产负债表）
2、财务预测（三年内）：收入预测
成本预测
节选自第四届大赛主赛道金奖项目 《 中云智车 ——未来商用无人车行业定义者 》 ——北京理工大学
商业计划书正文 ——财务分析
三年内的销售收入预测
商业计划书结束语
一句话口号，首尾呼应，再次点题
夕阳再晨 邦巍科技
三、 WORD版商业计划书写作要点
结构
封 面
执行摘要
附 录
团
队
架
构
发
展
规
划
社
会
效
益
项
目
简
介
产
品
服
务
商
业
模
式
财
务
融
资
行
业
市
场开门见山，直入主题观点客观，切合实际
通俗易懂，严谨周密
前后一致，目标明确
凤
头
猪
肚
豹
尾
编
写
原
则
重点突出，简明扼要
详实准确
项目视频制作优化与建议
用途：校赛、省赛、国赛中提供
作用：评委能够通过小视频快速了解项目及项目产品
时长： 1-3分钟
制作要点：立体、具有 视觉冲击力 ；可参考影视作品制作
制作误区：简单照片罗列；毫无新意和设计感
视频制作
案例 ——新技术
NOLO VR
新技术： 5G背景下颠覆式
VR交互技术
视频主要内容：技术所带
来的优势，让从未发生变
成皆有可能
案例 ——新产品
交叉双旋翼复合推力尾桨无人
直升机
新产品：世界首架交叉双旋翼
加推力尾桨无人直升机
视频主要内容：打破国外垄断，
填补国内空白；盈利性强
案例 ——社会效益与社会影响（红旅赛道）
金刚模高端热作模具
社会效益与社会影响：带
动就业、乡村振兴
视频主要内容：
乡村痛点 ——民工大量失
业，乡村经济凋敝；
抓住痛点，带动家乡进行
模具更新换代；
工艺高超得到支持；
带领乡村走向振兴
1.突出一个亮点
2.建议配字幕
3.需要将演示视频与 PPT等其他资料的定位区别开，内容要有差异。
应充分发挥视频的特点，重点演示 PPT等?档无法展示或不便展示的
内容或场景。不要浪费这宝贵的 1分钟
4.多参考广告视频的叙事结构和手法
视频优化的几点建议
演讲稿撰写
用途：校赛、省赛、国赛答辩演讲稿
作用：多看多读多背，为答辩增加胜算
撰写要领：每句话一定要对应到每一页 PPT中，具有内容针对性；
不断修改和完善
误区：认为演讲照着 PPT即兴发挥即可因此不撰写演讲稿；演讲稿
与 PPT内容跑偏无法突出重点
演讲稿书写
谢谢！
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