问：在领导手下干了三年，工作兢兢业业，工资一直没涨，该怎么跟领导提涨薪？PS：家里的房贷压力很大，孩子也要上学，老人也要赡养，我想去跟领导说
说我的家里的情况，让他关照一下，我应该怎么说比较好？答：之前，有人问我，有什么让领导无法拒绝的送礼108个理由，我说，所谓的无法拒
绝，那一定是因为这个理由跟别人的利益挂钩，比如，他随手办一件小事，没有任何风险，就能得到10W，你觉得他会拒绝吗？肯定不会！同样的
，你去谈涨薪，你打感情牌，你说自己工作兢兢业业，你说你未来更努力，你说家里困你要是真的这么说，其实领导是非常不开心的，因为领导不关
心这些，他只关心自己能够得到什么。所以，你谈话的侧重点应该是，把自己能给他带来的利益价值说明白，让他觉得给自己涨薪?，是对双方的利
益最大化，具体的思路：第一步，你先汇报之前的工作结果，总结，让他看到你的付出和价值所在，让他意识到，如果你不在这个岗位，他会失去什
么。第二步，展示自己在这个岗位的贡献，也就是你做了什么别人没有做到的事情呢，你与众不同的能力是什么。第三步，画饼，你说未来我能给您
创造出什么样的效益营收，我能给你营造一个好的部门工作氛围。你不需要提涨工资，他会明白的，他要是不明白，你要是真的学到了如何做好自己
的工作，你可以提离职，他问你，你就说，经济压力大，他要是真觉得你有价值，会主动给你涨薪的。（狼叔白天在公司，晚上8~10会写文看书
2小时，有问题的话，可在这个时间段咨询） |
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