Excel在财务中的应用第8章 销售与利润本章学习目标学习目标目录8.18.28.38.4销售管理8.18.1 销售管理8.2
销售预测8.2 销售预测8.2 销售预测移动平均法回归分析法 指数平滑法8.2.2 指数平滑法情形一当时间序列
呈稳定的水平趋势时，α应取较小值，如0.1～0.3；情形二当时间序列波动较大，长期趋势变化的幅度较大时，α应取中间值，如0.3～0
.5；情形三当时间序列具有明显的上升或下降趋势时，α应取较大值，如0.6～0.8；8.2.3 回归分析法根据预测目标，确定自变
量和因变量表建立回归预测模型进行相关分析123456789检验回归预测模型，计算预测误差计算并确定预测值108.3 利润预测
8.3 利润预测8.3 利润预测利润总额=营业利润+营业外收入?营业外支出 利润总额 净利润=利润总额?所得税费用 净利润
营业利润=营业收入?营业成本?税金及附加?销售费用?管理费用?财务费用?资产减值损失+公允价值变动损益（公允价值变动损失）+投资收
益（投资损失）营业利润利润预测8.3 利润预测单变量求解分析工具规划求解分析工具本量利分析模型利润预测的方法8.3 利润预
测比率预测法因素测算法本量利分析法 8.3.1 比率预测法销售额增长比率法=（下年度预计销售收入总额/上年度实际销售收入总额）
×上年度实际利润资金利润率法 =（上年度实际占用资金总额+下年度计划投资额）×预计资金利润率8.3.2 本量利分析法8.3.2
本量利分析法本量利数学模型8.3.2 本量利分析法 =（边际贡献/销售收入）×100%=（变动成本/销售收入）×100%
变动成本率边际贡献率边际贡献=销售收入?变动成本=（单价?单位变动成本）×销量=单位边际贡献×销量=固定成本+利润8.4 确保
实现目标利润的措施分析8.4 确保实现目标利润的措施分析以其中某种产品为主，多种产品共同销售，在这种条件下，假设其他因素不变，
可采用增产边际贡献率较高产品的措施来增加利润。通过调整产销结构实现目标利润保利点是指在单价和成本水平确定的情况下，使企业实现目标利
润的销量或销售额，它包括保利量和保利额两项指标。通过建立保利模型分析实现目标利润通过采取单项措施实现目标利润，在现实社会中，企业可
以采用增加产销量、提高产品售价、降低变动成本、节约固定成本等措施来增加利润。 通过单项措施实现目标利润确保实现目标利润的措施谢谢观看 |
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