生物硝化菌线上情况调研
硝化菌详细介绍
1.硝化菌介绍
硝化细菌 ( Nitrifying bacteria ) 是一类好氧性细菌，包括亚硝酸菌和硝酸菌。生活在有氧的水中或砂层中，在氮循环水质净化过程中扮演着很重要的角色。
主要作用
净化水质：这是硝化菌最主要的作用。它们可以分解水中的有机物，从而起到清理杂质、改善水质的作用。
降低水中氨浓度：如果水中含有比较多的氨气，会对鱼类的健康造成危害。而硝化菌则可以清除氨气的作用。
调节水中微生物平衡：水中的微生物种类很多，硝化菌可以起到调节平衡的作用。水中含有许多品种的细菌，维持水中的微生物平衡是非常重要的，硝化细菌就可以起到这样的作用。
硝化菌的培养
硝化菌培养的必要性：硝化细菌是养鱼必不可少的。养鱼首先要养水，而养水其实就是培养水里的硝化细菌和一些其他的细菌，让其相对维持在一个平衡的状态。硝化细菌是维护水质干净的必不可少的一种细菌。
一般分为两种。液体的和粉末状的。液体的更适合快速开杠，粉末状的适合日常维护使用。
百度搜索关键词分析
总结：根据百度搜索结果显示“硝化菌”相关关键词搜索热度较低，属于竞争度较低关键词，其长尾关键词也以具体功能性词语为主，产品小众产品，现阶段搜索多停留在产品使用方法与产品探索阶段。
总结：根据百度线上搜索结果可知硝化菌线上销售方式主要以菌种为主，产品形态主要分为粉状和液体两种形态，现阶段主要以批发为主。
销售平台关键词分析
（1）淘宝
硝化菌淘宝销售主要以养鱼为主，搜索词为硝化菌、硝化细菌、硝化细菌鱼缸用、硝化菌培养屋、鱼缸硝化菌、鱼缸硝化。
（2）1688
硝化菌1688销售产品根据硝化菌的实际使用品类更多，搜索关键词为：硝化菌干粉、硝化菌活菌、硝化菌净水剂、硝化菌原液、硝化菌球等。
硝化菌线上销售渠道分析
淘宝销售情况分析
（1）各关键词下产品价格数据分析
关键词?硝化菌?下总共有?5607?件商品?
关键词?硝化细菌?下总共有?5300?件商品
关键词?鱼缸硝化细菌?下总共有?3992?件商品?
关键词?硝化细菌培养屋?下总共有?321?件商品
各个关键搜索下，最高销售额约为300万元，销量约为2万件。
销售产品统计
淘宝线上销售产品主要为三大类：
硝化菌水质稳定剂、硝化菌养鱼液体
硝化细菌屋、浴池培菌滤材
硝化细菌鱼缸专用胶囊干粉
线上店铺主营地区统计
淘宝线上店铺主营地区主要集中在广东，店铺品类主要集中为水族馆和宠物用品店。
店铺销售情况
根据淘宝店铺显示，主营店铺产品主要为硝化菌液以及硝化细菌屋
1688销售情况分析
（1）1688线上搜索关键词为：硝化菌、硝化菌活菌、硝化菌胶囊、硝化菌净水剂、硝化菌滤材、硝化菌原液、硝化菌粉、硝化菌干粉、鱼缸硝化菌活菌。
（2）1688线上硝化菌供应商约为3000多家，主要销售方式以批发为主，产品以鱼缸硝化菌和水处理硝化菌为主。
销售店铺类型主要为：宠物用品公司、环境技术公司、生物科技公司。
产品销售方式
鱼缸硝化菌：基本以带包装的胶囊和原液为主，价格约为1元—9元左右，产品规格多样。
污水治理硝化菌：基本以大包装的干粉和液体为主，价格在10元—1000元不等，价格夸度较大。
总结：1688硝化菌销售成交金额约为500元-2万元不等，平均销售单价为10元—200元不等，根据产品形态以及产品的具体规格决定产品的具体定价。
其他销售平台
百度爱采购：https://b2b.baidu.com/
主要以硝化菌粉末销售为主，价格在5元—200元/千克，销售供应商约为30家左右，销售金额不详
线上硝化菌销售分析
产品类型分析
硝化菌原液、硝化菌粉、硝化细菌屋、硝化菌滤材、硝化菌胶囊
销售渠道分析
现阶段主要销售渠道为淘宝、1688、百度爱采购平台
消费者分析
硝化菌消费群体属于小众专业爱好群体，现阶段消费者主要分为两部分：
养鱼爱好者，用于养鱼前以及养鱼时的水质清洁
污水处理或者鱼塘或者水族馆，污水处理
产品销售价格分析
根据各渠道的硝化菌销售价格分析，不同销售渠道的价格有所差异，大致销售均价为：
淘宝各类产品销售均价约为20-50元左右，产品均为带包装的瓶装或者盒装，销售总价格大约为300万元，线上销售产品总数约为3000个。销售模式主要为零售。
1688各类产品销售均价为10元—1000元不等，销售产品以多规格产品为主，包装产品起批为2瓶以上，大货为5千克以上为主，线上销售总价最高为2万元，线上销售供应商约为2500家，现阶段销售模式为B2B2C。
百度爱采购平台价格在5元—200元/千克，销售供应商约为30家左右，销售金额不详，主要销售模式为线上询价线下成交。
硝化菌销售厂家
硝化菌销售厂家主要以广东、浙江为主，销售公司类型以宠物用品公司、环境技术公司、生物科技公司三种类型为主，知名生产厂家有：宜兴市碧嘉晟环保科技有限公司、碧沃丰生物科技（广东）股、深圳市安益水族科技有限公司工厂 6.市场竞争
根据线上个类数据显示，可以看到硝化菌以及相关产品的线上热度还较小，线上宣传竞争度较小，线上主要以产品的具体使用以及相关只是普及知识为主。线上销售渠道主要分为企业竞价排名和平台销售，竞价排名现在竞争力度较小，做广告的企业约为5家左右；销售平台销售商家较多约为2000多家，竞争度较小。
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