第二篇 新媒体文案创意实务第4章：新媒体文案写作技巧4.1 消费变化趋势对新媒体文案要求智能手机用户不断增涨在线时间增长阅读习惯改变（注意力
、精力稀缺）时间碎片化4.2 文案如何吸引注意力4.2.1 大脑关注原理：与旧脑对话脑皮层，语言处理、阅读、思考 理性沟通——情感
沟通——刺激快速做出决策爬行脑/基础脑，生存决策当读者在阅读一篇广告文案的时候，他的潜意识中会有一系列的问题：“这个广告和我有关吗
？”“这个广告能带给我什么好处或者解决我的什么难题？”“这个广告中的信息真地能带给我他们所说的好处吗？”“有什么证据？有人使用过吗
？他们的评价如何？”“这个广告中所介绍的产品或服务与其他同类产品或服务相比有什么不同？”“这种产品或服务是由哪里提供的？”“这种产
品或服务为什么能为我带来某种好处或解决我的那些难题？”……4.2.2 与我相关1、与“我”的收益相关2、与“我”的标签相关名字、个
性、属相、星座、血型、母校、出生地12星座求婚广告台湾伊莎贝尔喜饼制作的12星座的创意求婚广告，感觉音乐和片段都美美的，有点夸张又
很温馨浪漫的感觉。 水瓶座 – 最爱忽远忽近若 即若离的告白 双鱼座 – 对死缠难打的求婚攻势 最没抵抗力 牡羊座 – 看上眼的一
定是最有正义感的男性 金牛座 – 喜欢给她安全感的另一半 双子座 – 最重视精神层面的求爱行动 巨蟹座 – 对男人最无辜诉求的眼神
最没辙 狮子座 – 爱她 就要让全世界都知道 处女座 – 要她说我愿意 得先遵从她的完美主义 天平座 – 对思考周密的告白 最无力
抗辩 天蝎座 – 无法抵抗语文能力极佳的示爱 射手座 – 喜欢自由奔放的求爱 摩羯座 – 平实的话语 比甜言蜜语更有吸引力每个人都
是上帝的手稿——马自达3广告-12星座篇详解 这是一个讲述十二星座不同个性的人，和车子发生的不同的故事。?3、与“我”的生活相关
吃喝住行生活细节（刷牙）气候SK-ii 她最后去了相亲角4.2.3 制造对比1.之前和之后的对比2.没有解决方案时和有解决方案时
的对比步步高点读机3.你和竞争对手的对比4.2.4 满足好奇1.知觉性好奇（全新……首创……）2.认识性好奇（如何快速阅读一本书？
）3.人际好奇（1）信息缺口好奇（你知道……未必知道……）（2）兴趣关联好奇（美术专业——梵高）（3）社会比较好奇（个体和他人比较
）4.2.5 启动情感喜怒哀乐欣赏广告视频4.3 新媒体文案如何产生代入感 4.3.1 讲故事 4.3.2 提问题 在略带神秘
感的BGM下，从一个模糊的视角缓慢展开，镜头先是对焦到一个刚出生的婴儿。随后便转向电视中正在其它星球探索的宇宙飞船上，同时并发问：
已知和未知的边界在哪里？知乎发现更大的世界如何做好一碗红烧肉？宇宙中有哪些超出常人想象的现象？月薪6000如何平衡生活和兴趣的关系
？家装水电改造的注意事项有哪些？......这些提问小到涵盖生活中的千姿百态，大到浩瀚宇宙中的星河光尘，你知道的或者你不知道的。镜
头最后又回到一个孩子的身上4.3.3 用情怀聚美优品螺蛳粉华为手机4.3.4 造悬疑梵高为何为自杀？ ——
支付宝广告4.4 新媒体文案如何产生信任感 4.4.1 用权威 4.4.2 反权威1.真实客户故事：赛百味2.客户评价：小米4
.4.3 用细节 4.4.4 用数据 4.4.5 客户自证海飞丝去屑洗发露4.4.6 示范效果1汰渍洗衣液2路虎4.4.7 说
愿景1运用明星代言展现美好的形象的愿景Sk-ii 霍建华丸美梁朝伟2.展示品牌或产品的价值观香水商品的竞争首先第一要素就是“注意力
”广告广告广告广告广告广告广告广告广告广告抓住客户的注意力什么是通俗易懂如何做到通俗易懂本店枸杞粒大，饱满，味甜。本店枸杞子明显特
点是泡到杯子里80%上浮，口味甘甜后味略苦，颗粒不大，一般颗粒大点的都是280粒/50克的！所以您要是非要问我要个220粒/50克
的或者180粒、150粒的枸杞，那我就为难了。客户购买产品时有百分之九十的都是因为情感，他不会理性的去分析产品价值啥啥火锅店将于五
月一号，正式开业，欢迎大家光临。啥啥火锅店将于五月一号早八点正式开业，我们已经做好了一切准备等待您的到来，我们点的位置在某某地铁站
对面，你会看到一个商城，我们就在二楼等你。届时还有抽奖活动，欢迎光临。二、写作前的准备自我意识的文案不是好文案。我们需要确定自己的
产品应该卖给谁通过自己主观些想法写的文案是有问题的文案往往忽略客户所想的和我们想的不一样分析自己的目标客户是写好文案的必备工作我们
需要分析自己客户群的属性我们需要了解客户有哪些需求需要考察哪几方面有些产品并不是文案人自己所需要让目标用户试用这款产品产品是给其他
目标客户用的我们写文案的目的是为了卖出产品，而不是产品的展示员使用这款产品时有什么样的感受 AVKOG体验模式了解客户在使用这款产
品前后的变化搜集什么样的素材搜集什么样的素材三、如何构思文案框架我们的产品是最棒的对产品介绍进行质疑我们的产品超越其他同给产品我们
的产品销量是最好的我的产品是物美价廉的对同类进行产品对比价格比上一家的贵了好多你不买错过会后悔我们的服务态度是最好的考虑自身需求质
疑卖家售后服务质疑卖家商品销量怎样走进客户的世界关系到成交量要素将要素写在文案中服务与描述买点与优势售后服务与保障方程式步骤增加产
品图片产品的用户反馈权威人士的推荐四、如何写吸引人的文案标题如何引发好奇心如何激发读的渴望如何在标题中建立信任感放松眼球分段布局，
间隔相同挽留客户预报下面的内容提高客户注意力 承上启下，衔接柔滑逻辑清晰副标题不宜过长显眼，但不鲜艳五、如何提升文案阅读量-内容前
三段的目的前三段应该怎样写如何建立连贯性如何提炼产品的卖点产品功能应该怎样描述产品的效果安全性能和参数产品的品牌形状材料，包装产品
的售后服务培训，等等我们需要注意什么我们需要注意什么文案前三段的知识点如何进行产品描述五、如何提升文案阅读量-关键字它们会刺激我们
的大脑神经瞳孔放大可以拉近距离增加亲切感形成丰富的画面感刺激欲望身体前倾呼吸加重加快增加信任度和认同感心跳加速肌肉紧绷关键词汇的分类秘方 秘诀 秘密 神话 传说 奇迹……警告 通知 宣告 想象一下 思考一下……惊人的 诱人的 免费 独特 保证 ……场景想象就是让读者想象某种场景，丰富读者头脑中的画面 目的是为了加重产品在客户头脑中的印象 |
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