寿险商品中心培训部 淑妃个人长期医疗险太平洋健康保险（费率可调）唐人保保微信：bxzxfrs0102产品解析目录竞品分析03产品优势040
5销售逻辑保司介绍三、把握机遇，快速推出产品抢占新赛道二、行业长期医疗险产品供给不足，互联网平台分流需求强烈一、银保监会鼓励发展长
期医疗险，新产品契合长期监管导向目前行业上费率可调的长期医疗险产品仅十余款，其中仅人保健康、平安健康、泰康人寿4款产品在互联网平台
销售，产品供给明显不足同类型产品竞争日趋激烈，需尽快推出新产品，把握行业供给不足的机遇期、抢占长期医疗险新赛道伴随《关于长期医疗保
险产品费率调整有关问题的通知》发布，监管向市场明确传达了鼓励发展长期医疗保险的积极信号，开发保障期限更长、保障责任更全面的保险产品
契合长期监管导向近期监管不断加大对短期健康险产品的监管力度，禁止异化产品设计、“短险长做”误导消费者开发背景产品解析01投保规则太
平洋健康医享无忧个人长期医疗保险（20年期）投保规则30天-65周岁（新契约无人工核保流程，限为55周岁；新契约有人工核保流程，限
为65周岁）【投保年龄】首次投保时，投保人的三个及以上家庭成员（包括投保人本人）可以同时投保本保险，形成家庭保单。家庭成员仅指投保
人本人，以及投保时与投保人具有合法婚姻关系的配偶、父母以及子女【家庭单】【核保规则】(1)无健康加费及职业加费，新契约无人工核保流
程，核保结论包括标准体承保、除外或拒保；新契约有人工核保流程，核保结论包括标准体承保、除外、拒保、延期。(2)不接受高危职业的被保
险人投保投保规则适用条款：《太平洋健康保险股份有限公司个人长期医疗保险（费率可调）》本培训资料仅供参考，详细产品内容以保险合同约定
为准产品责任重大疾病关爱保险金确诊初次发生本合同约定的重大疾病，给付1万元重大疾病关爱保险金保证续保期间内，无论确诊发生一种或多种
重大疾病，重大疾病关爱保险金的给付以一次为限产品费率另有家庭费率优惠5%；健康信用达标费率最高优惠15%注3：表中费率均为各年龄
区间的平均费率竞品分析02产品基础对比产品基础对比产品基础对比健告对比健告对比核保规则对比核保规则对比核保规则对比核保规则对比产品
优势03亮点一：保证续保二十年，重疾保障再加力保证续保期间内最高赔付800万医疗费用，就诊安心无忧报销不限医保范围，涵盖检查费、治
疗费、手术费、材料费、药品费等各项费用注1：该产品为费率可调的长期医疗保险产品，在保证续保期间内费率可能调整，但我们不会因单个被
保险人身体状况的差异实行差别化费率调整政策亮点二：家庭投保更优惠，家庭成员共享免赔额依托公司健康管理中心多年沉淀的优质医疗服务，为
产品配置线上问诊、专家预约、专家病房、专家手术、二次诊疗、住院垫付、院后照护七大增值服务，全面覆盖院前中后就医流程，并实现全部服务
线上化为家庭单成员新增家庭心理咨询特色服务，主要针对少儿心理问题、生长发育问题、青春期问题等，提升“产品+服务”全方位家庭体验将长
期健康干预与健康信用体系结合，并与用户续保权益联动，通过分级健康干预培养用户健康意识、降低健康风险，更能享受最高15%续保费率优惠
亮点三：7+1健康服务体系，涵盖院前中后全流程亮点四：互动式长期医疗保单，健康信用达标加享优惠 家庭投保再享5%健康信用达标续保最
高可享15%健康信用家庭保单+注2：健康信用分数≧200分，续保可享5%费率优惠；健康信用分数≧360分，续保可享15%费率优惠
销售逻辑04客群定位超越保系列投保客群数据分析：投保人年龄段分布主要在29-35岁（占比50%）；被保险人年龄段分布主要为29-3
5岁（占比27%）、0-3岁（占比21%）；投被保人关系分布主要为本人（占比40%）、子女（占比35%）。医享无忧目标客群：30岁
左右人群，单身或已成家用户，重视个人和家人医疗保障。010203老客户短期医疗险转长期医疗险家庭组合商品组合切入点：20年保证续保
保障期间内不用担心产品停售及续保问题切入点：家庭免赔额共享家庭单费率优惠切入点：重疾+长期医疗，保障更全面特别关注：对癌症二次赔付
、心脑血管、特药险较为关注的用户。销售逻辑商品FAB话术医享无忧是一款保证续保20年，最高保额800万，并且家庭投保更优待的长期百
万医疗保险。保障期间20年，写入条款，是目前业内保证续保时间最长的百万医疗险之一，不用担心因产品停售而不能续保。您在保证续保期间内
，有理赔仍可续保，续保免健康告知、免等待期、保险责任不降。年度最高保额400万，保证续保期间最高保额800万，无惧高额医疗费用。一
般医疗200万/55种特定疾病200万/120种重大疾病400万，报销不限医保范围，涵盖检查费、治疗费、手术费、材料费、药品费等各
项费用，确诊初次重疾符合条件一次性给付1万元重疾关爱金，让大病医疗安心无忧。家庭投保待遇更优，满3位家人同时投保，每位家人费率均可
立减5%，同时家庭成员间共用1万元免赔额，给全家带去细心呵护。额外可选恶性肿瘤特药费用医疗保险，涵盖88种恶性肿瘤特药，最高200
万用药保障，保证续保20年，让您不再为费用高昂、资源稀缺的特药担忧。在上海外服发布的《2020上海白领健康指数报告》，通过对201
4-2019年上海外服健康管理中心357413份职场白领体检报告的数据分析，所有体检项目全部正常的人数已不足0.5%。除此之外，根
据百度指数2021年1月-3月的搜索占比显示，20-39岁人群搜索“腰椎”、“颈椎”的占比远高于其他年龄人群;“健康体检”的搜索占
比中，30-39岁的人群搜索占比达到50.92%，远高于其他年龄人群;“996”的搜索占比中，20-29岁的人群搜索占比达到53.
12%，远高于其他年龄人群;由此反映了颈椎、腰椎疾病，久坐低头和加班的问题是中青年群体所十分关心的;中青年健康体检的需求十分旺盛。
现状背景：都市中青年亚健康人群占比趋高年末促成逻辑促成小话术慧女士您好，马上就是一年一度各家公司员工体检的时间了，现在城市中青年亚
健康人数占比越来越高，据数据显示目前白领体检项目全部正常的人数已不足0.5%，所以我们需要趁早规划，在身体健康的时候及时购买医疗保
险，做到有备无患。产品案例慧女士，30周岁，是一名互联网公司的人力资源主管，育有一个三岁的宝宝，家庭幸福美满。虽然慧女士平时比较注
重锻炼身体并定期体检，但由于工作压力比较大，饮食也不太规律，所以想为自己购买一份长期稳定的医疗保障，经多方对比后选择了可保证续保2
0年的医享无忧·个人长期医疗保险，并选择了院外特药可选保障，因为有基本医疗保险，首年保费247元。 慧女士32岁时，因上班途
中赶车意外摔断左臂，住院治疗15天，为了更好的治疗效果，慧女士选用了属于个人长期医疗险保障范围内的进口治疗设备，住院费用花费9万元
，社保赔付1万元，个人长期医疗险赔付7万元。慧女士38岁时，因加班多工作压力大，加上饮食不规律，疑似患上胃癌，她立即联系保险公司，
经历了如下就医过程：为进一步确认病情，启动了重疾二次诊疗服务，通过专家二次诊断，确诊了胃癌并制定了更合理的治疗方案，此服务慧女士可
免费使用。确诊胃癌后，保险公司立即给付慧女士1万元重疾关爱金。为快速入住合适的医院，慧女士通过重疾专家住院绿通服务，入住了上海知名
三甲医院，此服务慧女士可免费使用。治疗中为了提升放疗效果，慧女士接受医生建议，转院到了上海质子重离子医院治疗，共计花费67万元，社
保不可报销，在扣除1万元免赔后，个人长期医疗险赔付66万元。慧女士自胃癌确诊之日起可享受最高每年200万的院外特药保障，费用无需垫
付、直接结算、0免赔，并可免费送药到家，三个月共花费15万元，个人长期医疗险赔付15万元。二次诊疗重疾关爱金重疾绿通质子重离子治疗
恶性肿瘤院外特药保司介绍051991年5月13日成立，总部设在上海，是国内领先的综合性保险集团，并是首家A+H+G（上海、香港、伦
敦）三地上市的保险公司。以成为“行业健康稳定发展的引领者”为愿景，为全国超过1.39亿客户提供“责任、智慧、温度”的服务，连续10
年入选《财富》世界500强，2020年排名进至第193位。2019年，太平洋保险实现营业收入3854.89亿元，同比增长8.8%，
集团总资产过去三年以14.4%的年复合增速增长，达15283.33亿元。保司介绍-太平洋健康保险股份有限公司建设一家开放的科技型医
疗健康保险公司保司介绍-太平洋健康保险股份有限公司保险+健康，专注健康风险管理需求导向，深耕产品研发创新科技赋能，提供优质便捷服务
借助大数据和人工智能技术，推出了面向大众、儿童及老年人的贝塔健康系列和提供各项健康管理服务的 “健康态”APP；服务团体客户的“U
享福”员工弹性福利系统、“U享赔”医疗数据直连快赔等移动互联服务、区块链智能理赔，时刻感受太平洋健康险“在你身边”。针对客户痛点，
推出带病人群保险、长期护理保险、高端医疗保险等一系列新型健康保险产品，形成面向不同收入人群，适合线上、线下多渠道购买，满足个人、家
庭、团体多样化健康保障需求的产品体系。公司介绍-太平洋健康保险股份有限公司重质守信-3.15满意品牌中国健康保险供应商十强 中国体
检与健康管理供应商十强保险行业杰出健康保险企业奖保险业影响力健康养老机构年度综合保障计划公司荣誉卓越健康管理服务用户体验年度案例奖
杰出品牌形象奖保险脱贫攻坚奖价值成长保险公司方舟奖金诺奖年度社会责任优秀传播案例常春奖年度健康险企业保司介绍课程回顾产品链接https://hxzb.jumi18.com/share/share?domain=WEpNWlMtMjIwMDMwNnwxMDAwMDU&employeeWorkCode=XJMCQ-2200114&id=34162&planId=106167&platformCode=huiju&productId=102703请扫码填写培训反馈 |
|
