按摩椅行业研究报告

- 机密-按摩椅行业研究报告1 目录一、按摩器材产业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业 研究五、行业发展趋势分析2按摩器材
行业产生的历史与文化背景按摩保健器材行业在我国的兴起有其深厚的医 学和文化背景。按摩保健在我国有着悠久历史。古代中医按摩被称为“推
拿”，在著 名的中医按摩的中医 经典文献《皇帝内经》中，就记载了12种推拿手法以及不同作 用。根 文化背景 据我国的中医经典理论，
按摩能调解阴阳平衡，疏通气血经络， 而且 还能够活血化瘀、强身壮骨、调整脏腑、增强人体抗病能力等。 根据脏腑经 络、营卫气血等学说
，并根据疾病发生的不同原因和症状，运用不同的按摩手法和 力度，作用于人体体表的特定部位及穴 按摩治疗的位，激发并引导经络系统，调整
脏腑组织器官的功能，以改善经络的 中医原理功能活动和调节卫气营血，并通过 经络的传导作用，调整脏腑组织器 官的功能，从而扶正气、
祛邪气，达到治疗疾 病的目的。 现代西医则认为，按摩不但调整内分泌、加强胃肠蠕动、拨离组织粘连、 缓拿复位等作用，而且具有调节大脑
皮层、皮质功能，使大脑神按摩的现代 经产生 冲动，进而达到兴奋或抑制神经作用，从而调节人体健康；医学依据 因此西方同 样流行按摩保
健，尤其在运动医学领域应用广泛。按摩器材的分类其中按摩椅主要是通过数码控制技术，模仿专业按摩师的推、敲、 揉、扣、捏按 摩椅作等各
种按摩手法，用户只需放松安躺或为行业最 平坐于按摩 椅内，并根据个人需要进行高端、最 设定按摩方式设定，就能对肌肉酸痛疲有发 展潜
按摩椅力的核心劳部位，包括对头部、颈部、背部以及 产品，是四肢等享 受舒适的专业按摩。另外，部 按照按 本行业竞分高档按摩椅产品
还具有体形自动 检测 摩功能 争的焦点 和按摩程式设定、音乐播放、局部自动和范围 加温、语 音提示等特殊功能。不同， 按摩器 材分
为 小型按摩器材主要是针对人体不同部 位小型按进行局部按摩，如手持式按摩棒、按摩 摩器材垫、美腿机、足浴盆等。按摩椅行业在国内的发
展按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产 业发展初期阶段。2003年以前2004~2007年2008年以后市场销售主
要以小型按摩器 随着我国社会经济的发展和按摩椅生产企业大量增加。材和简易按摩椅为主，年销 居民消费能力的迅速提升，行业竞争日趋激烈
，一线品 售规模不足10亿元，主要被 健康消费理念盛行，按摩椅牌开始在地级城市甚至 傲胜等国外品牌所占据，国 市 场开始启动，市场
销量节部分县级城市展开竞 内按摩椅制造企业数量很 节攀升。 荣泰等品牌开始重争，凯仕乐、天伦之乐 少，主要有荣泰、东方神、 视开发
国内 市场，着手在一等二线品牌也加大了市 康泰、蒙发利、怡禾康等。 二线城市布点。 国内按摩椅场投入，按摩椅行业变 除东方神外，大
部分企业外 市场规模已经从原 先的不足得越发紧张起来。 销比例超过80％，（主要是 10亿元迅速翻番超过20 亿荣泰、艾利斯特在全
国媒体OEM）,属于以制造为核心的元，行业年增长率超 过30启动广告宣传，进行品 外销型企业。企业的产销规 ％！牌传播和消费者教育
，模普遍不大，一般在3000万- 使按摩椅产品的消费者 -1亿元左右，处于典型的“小 关注度大幅提高，消费 产业小企业”格局阶段。
需求上升。中国按摩器材出口形势出口规模企业情况在金融危机爆发前，我国按摩器具2008年 按摩器具出口超过千万美元出口一直呈现快速
稳定增长态势，经营规模的企业有13 家，占出口总 2001年出口额达17424万美元，金额的37.12%，超过百万美元的企 200
7年出口额达9.6亿美元，7年间业有172家，占出口总金额的49.38%。出口年平均增长27.97%。但是，这表明，出口集中度相对
较高，但 2008年，我国按摩器具 出口额为规模企业数量有限。随着我国制造 10.47亿美元，同比仅增长8.9%，技术 的不断进步
和创新，行业不断 出口金额增幅明显回落。对美国、壮大。在 2008年 下半年，出口增幅日本这两大传统市场的出口同比下下降，而国内市
场却呈高速成长态 降幅度高达23.10%。势。 近年来，国际市场对我国按摩器具产品一直保 持强劲的需求态势，而国内制造水平的提高，
也为我国按摩器具制造提供了保障基 础，导致 世界产能逐渐转移到我国，使我国成为世界按摩器具制造中心。按摩椅行业集中度按摩椅行业集中
度（CR3）仅25.5%,市场仍处于高度离散状态。 按摩椅行业集中度曲线行业发展三阶段离散市场 50%成熟25.5%市场 25%垄
断市 场2007年 说明：国内销售傲胜约2亿元，市场份额11.1%；荣泰约1.5亿元，市场份 额8.3%；豪中豪约1.1亿元，市场
份额6.1%；前3名市场份额约25.5%。数据来源于 公司内部访谈、经销商访谈综合分析。按摩椅行业生命周期从市场规模、厂家数量以及
行业平均毛利来看，国内按摩椅行 业依然处于“培育期”。按摩椅行业生命周期产业培育期成长期成熟期衰退期发展受 行业暴利吸引， 阶段
开始有越来越多的 企业进入按摩椅行 业，并且原有的领 先 企业开始集中发 力国内市场。鉴于 此，我们认为按摩 椅行业将在未来2 按
摩椅－ 3内进入高速成 行业长期，目前已经处 于培育期的末期。 时间处于行业培育期的按摩椅行业特征不成熟是按摩椅行业基本特征。行业
不成熟??行 业地位边缘化??市场规模小，不成熟，消费市场主要市场不成熟集中在经济发达的 中心城市。 ??处于消费者教育阶段，消费
意识弱，需消费者不成熟要激发消费需 求。??上游厂家数量少、规模小、实力弱；企业不成熟??渠道单一化，以个体户运作为主，并渠道不成
熟且网点少分销能力差。 ??短期逐利行为严重。厂家“做销 售”而不竞争手段不成熟“做市场”，经销商采取高价策略掠夺市场 ??产品技
术仍处 于发展完善过程中且同质产品不成熟化严重 品牌不成熟??只有渠道品牌缺乏大众 名牌按摩椅行业的外部环境分析：机会与威胁分析0
8年上半年我国出口增速下滑给康泰、荣泰等按摩椅企业造成了很大损失和压力。业内企业开始更加关注国内市场。 我国 上半年外贸出口形势对
比6666700030.0%27.6%6000546725.2%25.0%21.9%5000428520.0%400015.0%3
00010.0 %20005.0%100000.0%06年上半年07年上半年08年上半年出口额（亿美元）同比增长 率上述数据来源于
国家统计局发布的2006－2008年外贸出口数据。按摩椅行业的外部环境分析：机会与威胁分析对于一个订单生产为主、不直接操作 市场的
外销型企业来说，开发国内市场既是挑战又是机遇。 外销型企业核心能力内 销型企业核心能力市场开发能力生产能力技术能力 组织管理能力能
力 转型 市场 操盘能力订单开发成本控制 能力品牌运作能力 能力 能够率先实现能力转型者成 功！按摩椅行业关键成功要素产业价值链分
析产业供应生产流通消费价值链（供应商） （制造商）（经销商/零售商）（最终用户） 企业研发采购制造/运行营销/销售售后 服务价值链
渠道公司总部外派营销机构零售终端最终消费者核心经销商价值链渠道 选择渠道开发渠道管理渠道维护/支持渠道考核/激励产业价值链分析企业
价值链分 析渠道价值链分析由于业内企业的研发和技术从企业渠道价值链分析，提升由于按 摩椅行业尚处于培育能力同质化严重，因此，形企业
分销能力关键在于渠道效期， 行业主导权集中在生产 成规模优势关键在于“分销能。即一方面取决渠道价值链 环节，在这一阶段规模优势 能
力”而不是制造能力。应上下游的协同能力，即采取 什 和品牌优势是企业构建核心 以“营销环节”为核心、围绕么样的渠道模式；另一 方面
取 能力、取得行业突破的关键。“分销渠道”构建核心能力，决于渠道自身的规模与质量，获得竞争优势。即渠道自身效率。目录一、按摩器材产
业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业 研究五、行业发展趋势分析15主流消费市场分析随着地级市场消费力增长，地级市
场和部分县级市场正在迅速成 熟，成为仅次于一级城市的最重要的第二市场，是按摩椅企业新的“蓝海”。 高一级 主流消费市场市场 二级市
场消费三级层市场次四级市场村级低市场直辖市地级市 县级市乡镇省会城市行业销售渠道分析按摩椅渠道细分百货商场按摩椅销售的主流渠道传统
渠道?? 区 域市场百货商场销售占总销售健身器材专卖店的70％以上，并且是按摩椅目标 消费 群最重要的购物场所，因此 是行业销售主
流渠道。按摩椅分销渠道 家电连锁?? 按 摩椅消费集中在高端消费群，因此需要?三博类商场。电视直销?？运作特征：一般 采取联营倒扣
方式，倒扣率加上各种费用一般在新兴渠道团购 25－30％之间，并要 求销售保底。 在产品组合上，一般与体育用品、 社区推广健身器材
进行组合销售。 ?? A类商场运作条件：需要突出的其它特殊渠道终端装修和形象、专业导购和具有一 定品牌知名度、部分需要销 售保底。
行业销售渠道分析按摩椅渠道细分按摩椅销售的补充渠道百货商场传统渠道?? 健 身器材专卖店是按摩椅销售健身器材专卖店的补充渠道，因为
按摩椅行业 经销商主 要是由健身器材经销 商构成，并且拥有相对固定的按摩椅分销渠道 家电连锁消费 群，而这部分消费在某种 程度上与
按摩椅消费群重合。 电视直销?? 从调研情况分 析，健身器材专新兴渠道团购卖店单店销售按摩椅情况较差，经销商主要通过在百 货商 社
区推广场开专营店、利用百货商场集 客能力生存。因此，健身器材 其它特 殊渠道专卖店只能作为一种补充渠道 而不能成为主流销售渠道。行
业销售渠道分析按摩椅渠道细分百货商场传统渠道按摩椅销售的辅助渠道健身器 材专卖店?? 家电连锁是按摩椅销售重要的辅助渠道，但目前还
没有成为 主流渠道。 原因在于按摩椅市按摩椅分销渠道家电连锁 场不成熟、经销商终端运作能 力不够 并且缺乏厂家必要支 电视直销持，
没有能力大规模进入家电 连锁。已经进入的由 于销量有 限，也被家电连锁边缘化。新兴渠道团购 ?? 未来趋势：随着按摩椅厂家 实社区
推广力的增强和加大渠道支持力 度，按摩椅终将大规模进入家 电连锁，成 为重要销售渠道。其它特殊渠道行业销售渠道分析按摩椅渠道细分按
摩椅最重要的新兴渠道 ??电视直销重要作用 与优势：①消费者教育功能，激发需求；百货商场②产品推广与销售渠道功能；传 统渠道③直接
有效的品牌宣传与建设；省去厂家大笔广告费。健身器材专卖店④直 接拉动经销商的终端销售，相当于为经销商提供广告支持 ⑤迅速引爆市场吸
引力强 的空白市按摩椅分销渠道家电连锁场首选渠道，进入快，见效快，为区域招商树立 良好平台 电视直销⑥对其它渠道形成有效制衡。??
荣泰、东方神已经作为成熟模 式新兴渠道团购率先启动。荣泰在上海2007年电 视直销超过1200万元。 社区推广?? 劣势：合作条
件比较苛刻，厂家盈利有限甚至略有亏损。 其它特殊渠道?? 电视直 销以销售中低端产品为主行业销售渠道分析按摩椅渠道细分团购等特殊渠
道百货商场传统渠道?? 团购销售 在区域市场总销售中占25％左右。渠道主要是由当健身器材专卖店 地经销商依赖其 深厚的人脉关 系开
展的。具有很大的季节性 按摩椅分销渠道和不可确定性，因此 不能作家电连锁 为重点推进渠道。 ?? 按摩椅特殊渠道包括：社区推电视直
销广、 高档会所、美容院、高档 娱乐休闲场所、机场、汽车4s新兴渠道团购店等。由于 在操作上存在难以 克服的问题、投入产出比低等社
区推广 问题，这些渠道更适合 作为推 广渠道，为百货商场等主流渠 其它特殊渠道道集客，而不适合作为独立的 销售渠道。行业销售渠道分
析按摩椅渠道分析结论百货商场传统渠道健身器材专卖店渠道选择 策略 ??百货商场是主流渠道必须占领。按摩椅分销渠道家电连锁 ??电视
直销是攻 打区域市场的必选！ 电视直销 ??专卖店和家电连锁有选择进入。新兴渠道团购 ?? 其它特殊渠道为主流渠道提供必社区推广不
可少的市场搅动和推广支持！ 其它特殊渠道 目录一、按摩器材产业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业 研究五、行业发
展趋势分析23消费者分析：消费行为按摩椅消费群细分各个细分市场所占比例就现状而言，零售 自用是按摩椅市场主流，其购买渠道一般 团购
市场为大型商超以及电视购物；团 25%购消费者主要包括大型企事业 单位、政府采购、高档会所及 自用市场高档休 闲娱乐场所等；由于高
礼品市场60%15%价按摩椅被归为奢侈品，一般 是以企业 采购形式作为赠礼， 私人送礼购买者数量并不高。 自用市场礼品市场团购市
场数 据来源于经销商访谈以及项目组其它行业经验的综合判断消费者分析：消费行为在购买价格方面，1－2是零售主流价格区间,主流价格随着
市 场类型而有所不同。购买价格选择??高档：5万元以上??中高档：3－5万元??中档： 2－3万元主流价格 ??中低档：1－2万元
??低档：1万元以下消费者分析：消费行为按摩椅消费者信息获取细分导购推荐互联网信息6%6%消费 者了解按摩椅产品和 品牌的渠道中终
端体验占电视/报纸广 一半的份额，剩下基本 为告20%终端体验 他人推荐和电视/报纸广48% 告的信息渠道，其他渠道 相对较 少。
他人推荐20%数据来源于终端导购员调研消费者分析：消费动机按摩椅消费者购买的动机办事送礼24%作为按摩椅产品，虽 然具有缓解疲劳3
2%一定的理疗保健功效，但真 正的消费者购买动机中，缓 解疲 劳需要占到三成多，其 次为孝敬老人，再次其成为 了办事送礼的理想选择
，其 他， 疾病辅助治疗、显示身 份等比较少，总体上礼品消 孝敬老人疾病辅助治疗27%9% 费占到了一半以上。 显示身份8%数据来
源于终端导购员调研消费者分析：消费人群特征按摩椅消费者人群特征其它0%15%企事业管理人按摩椅 消费者的职业特征为：员28%企事业
管理人员28%，个体 从业人员22%，国家公务 员 离退休人员21%，离退休人员14%，其它 14%人群所占比例较小。如果考 虑购
买者礼品的需要，国家 公务员的实际使用比例则要 增加更多。 国家公务员个体从 业人员21%22%数据来源于终端导购员调研消费需求
发展趋势需求规模扩大化按摩技术人性化、专产品价格大众化业化 按摩椅 消费 需求趋势产品外观时尚化、个产品应用多元化性化目录一、按摩
器材产业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业 研究五、行业发展趋势分析31按摩椅行业标杆分析按摩椅行业竞争格局高松
下?? 外资品牌－傲胜，国富士傲胜三 洋 内品牌－荣泰目前处品 牌于按摩椅行业领先地 东方知荣泰豪中 神位，其中傲 胜实力更名豪
度 康泰生命 强，优势更大。力 凯尔低低高市场份额注：区域小 品牌包括COM家庭、金色阳光、富山、奥美特等。行业标杆分析傲胜——直
营终端模式，精准营销的行业典范（1）直营模式背景分析?? 从消费者考虑，按摩椅消费群主要集中在中心城市的高收入和高权势人群，当地的
核心商场是他们的主要购物场所，所以傲胜选择中心城市核心商场而不是所有商场 作为其主要分销渠道。 ?? 从终端数量分析，我国的经济
发达城市和中心城市数量 有限，而每个地方的核心商场数量也有限，总体投入可控，这成为傲胜直营终端的 必要条件。 ?? 从分销渠道来说
，作为新兴行业根本就找不到实力强大的专业经销 商，大部分是健身器材经销商兼营，在实力、能力和主观意愿上都存在问题。 渠道 结构终端
选择管理架构终端产出终端运作直?? 在中心城市和?? 旺季月销售一?? 所有终端统一营傲胜总部傲胜 部分经济发达般超过15万装修形
象、统模城市的核心商元；淡季月销一促销、统一式 区域办事处 场设立专柜。售6－7万元。定 价、统一出自营店基样、统一配货本?？设立
专柜时傲?？ A类店年销售 等。特胜一般要求提超过170万元。终端/店长终端/店长消费者征供所在楼层的B类店 年销售?? 自主招聘
导 黄金位置，并一般不低于90购，对导购进 愿意为此提供 万元。行专业培训，销售保底。在终端采取顾 问式销售。行业标杆分析傲胜——
直营终端模式，精准营销的行业典范（2） 市场定位价格产 品推广?? 以按摩椅为利润?? 中心城市或经?? 采取高价策略，推广高投入
，包括产 品，小型器材济发达城市高主推价格3－3.5 作为走量产品，?? 电视广告 营收入 人、高消万元。2万元以下 支持日常销售
。 销费群按摩椅产品只有1?? 高端杂志 广告 策?? 产品线方面，一款。 ?? 终端豪华装修 略般主推产品不超 过5款。 每年推
出?? 网络宣传 1－2款新品。 自营终端模式市场投入极大，因此傲胜将自己 定位高端，进入高高投入 高定位商端商场以高价销售高端产
品，同 业时对终端进 行豪华包装和更高的 模高溢价宣传投入，获得更好的销售和盈 式利回报，进一 步奠定自己的高端高推广 品牌地位，
进而获得更高的品牌 溢价能力，使企业能够 对市场进高品牌 高产出行更高的投入，形成良性循环。行业标杆分析傲胜——直营终端模式，精准
营销的行业典范（3） 优势劣势?? 能迅 速完成终端开发，以最快速度进入市场；?? 资源投入大，资金回笼慢，运营风险高；?? 以公
司进入卖场，在谈判上具有优势。?? 傲胜模式的最大优势也是其最大劣势，只 能?? 与按摩椅经销商的自营终端相比，经过全面包定位高端
，难以覆盖规模更大、 但消费力不 装和运营规划的傲胜自营店具有全面优势。强的中端消费人群。 ?? 终 端控制力强，能更好进行品牌展
示并执行公?? 仅限于中心城市的核心卖场操作，市 场重心司各项营销政策，提升终端竞争力和销售力；高，很难有效覆盖广大的二三 级市场
。 ?? 直接面对最终消费者，能够更快、更有效的对顾客需求作出反映； 精 准的新品开发雄厚资金实力一流的营销组织与管理实施一流的营
销信息系统 条 件一流的零售店铺精干的业务队伍一流的企划与推广能力开发与运营能力行业标杆分析荣泰——总代模式，国内按摩椅企业代表者
和行业领先者。（1）市 场定位区域市场运作产品-价格推广?？重视品牌推广宣?？目标消费群定位?？全 国运作，并且大?？产品线高中低
档齐传，主要以电视广于高收入成功人部分区域能 够进入全，主推按摩椅，小告、电视直销和终 士；前3名。型按摩器材为辅助， 营端包装作
为主要推 销售占比6 ：4O销?？以一级市场为主，广手段。 但目 前已开始有意策?？主推价位4000 - 6000 识要求经销商市
场元（经销商价）略下 沉，开发地级市？？新品更新快，每年推场。出4-5款新品。 渠道模式细分渠 道操作模式?？荣泰已经开始有意?？
重点渠道：百货?？荣泰底价向经销商发货，经 销商自主操作市识的进行市场和渠商场；场，同时荣泰提供必要的支持、考核和激 励。渠 道规
划。？？辅助渠道：电视?？创新之处在于认识到经销商能力和实力的 局限道直销、健身器材性，给经销商提供支持，改变了渠道的自然销荣泰运
专 卖店。售状态，促进了渠道出货速度，并且在一定程 作 度上提升了渠道忠诚度， 有利于以后的区域市省级总代理场精耕细作。地级分销
商省/地级终端行业标杆分析荣泰——总代模式，国内按摩椅企业代表者和行业领先者。（2）荣 泰渠道政策终端导购培训每免费提供装修装修费
用支持样机支持荣泰市场操作模式 示意图支持季度1 - 2次设计方案推广宣传物料电视广告电视直销支持免费支持 代理商终端市场支持荣泰
派市场督导负责维护市场秩序，开展终端导购培训。管 控派出市场督导支持考核激励渠道年度考核（考核力度较轻）考核荣泰渠道年度 返利年度
额外奖励：最高奖为轿车1部。激励售后在免费提供配件基础上按照销售 梯度给予1%左右的维修费用支持补贴、进货价的70%退货回收、10
0%换货支持（当 年）。行业标杆分析荣泰——总代模式，国内按摩椅企业代表者和行业领先者。（3）优 势劣势?？虽然对经销商有影响力，
但是并?？充分利用经销商资源运作市场，没有 改变代理商掌控市场、操作厂家投入不大而风险较低。市场的本质，对代理商依 赖过？？与傲胜
模式相比，对上游厂家的大，不能完全解决价格失控、顾营销管理 能力、队伍能力要求不客服务失控、品牌形象失控以及高。厂?抑恍秤 己思^
约澳?乱价窜货等诸多问题。出具体支持力度即可。？？不利于企业的品牌建设， 经销商?？荣泰对代理商和终端提供支持在是在使用品牌而不
是建设、维护很大程度 改变了区域市场的“自然品牌。销售”状态和“竞争均衡”状态，使??对经销商支 持有余掌控不足，不荣泰代理商在与
其它厂家代理商利于渠道下沉，对区域市场精 耕竞争中处于优势。细作。点上创新而不是模式创新、系统制胜目录一、按摩器材产业概况二、行业
渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业 研究五、行业发展趋势分析39对按摩椅行业的营销解读（1）这是一个尚未脱离市场培育期的新兴
行业。产品突破战略按摩椅行业突破的战略路径选择以产品的研发、制造为重心构建核心竞争力， 产品性能/功能苹果/品质获得行业领先，然后
以一SONY 流的产品迅速冲开渠道 和传播渠道突破 品牌，获得行业第一。 渠道突破战略产品突破品牌突破以渠道为 重心构建核心竞争力
，建设规模最大质量最好的娃哈哈 分销网络，以销量树立品牌 并美的 提升产品，获得行业第一。 品牌突破战略以精准的品牌定位和高效的品
行 业突破的必要条件牌传播建设行业领先品牌，以科勒 通过消费者教育和推广，激强 大的品牌力突破渠道，实现卫浴 发消费需求，行业规模
扩大销量和产品的提升，获 得行业 第一。对按摩椅行业的营销解读（2）这是一个产业结构扭曲、以经销商为主导而制约了行 业成长速度、长
期被边缘化的行业， 按摩椅市场黑洞?? 市场黑洞的根源在于行业 通行的营销模式：厂家底价出 经销商采取高价策略销量货，经销商自主销
售。 降 低 经销商?? 行业要回归理性、企业要发销量有 展壮大，必须以实力更强大、订货 限 发展欲望更强烈的上游厂家减少 市场投
为主导，进行营销模式创 厂家收入减 少新，改变打法。 入减少 营销模式创新是走出行业困局的关键对按摩椅行业的营销解读（3）这是一个
蕴涵着重大变革机遇的行业。区域市场结构 变化蕴涵行业机遇营销模式创新将改变行业格局作为国内领先企业的荣泰虽然在市 场运作过去多年来
，按摩椅行业主流消费市场一上先行一步，但只是增加市场支持 和渠道直是一级市场，作为一级市场主流渠道的 激励力度，在一定程度上提升了
渠道竞争A类核心商场已经被傲胜、荣泰所占据，力和分销效率，取得了暂时优 势。但是，依靠在一级市场的领先取得了暂时领先。 荣泰并没
有从根本上改变经 销商掌控市场、但是目前地级市场和少部分发达县级市场 操作市场的行业本质， 经销商的逐利性决正在迅速发展成熟，但以
地级市场为主的 定了很难依靠经销商 自身走出行业困局。次级市场还存在大片空白，行业进入和开 以厂家为主导，以 战略眼光建立一种厂家
、发不足，对于以地级市场为主的次级市场 经销商共同做 市场的新型营销模式，进行充分开发运作将成为改变行业竞争格局的 营销创新， 可
以迅速取得市场突破，实现关键战略选择。 行业领先。 一级市场二级市场按摩椅行业未来发展趋势按摩椅行业从培育期过渡到高速成长期是其必
然趋势。在 这一过程中，行业关键环节发生的关键变化是： 消费重心从中心城市扩展到地级市 场产品功能/性能等获得突破，逐渐成熟分销渠
道从单一化到多元化开始出现大众化 的按摩椅品牌业内企业分销网络都在迅速张开，跑马圈地按摩椅行业未来发展趋势随着按摩椅市场的逐步成熟
，行业将从“培育期”转型到“高 速成长期”。在此过程，按摩椅行业将发生剧烈变化。（1） 培育期成长期新进入者 迅速增加，个别企业开始脱颖而出，数量少实力弱且相对平均，生产/技术导企业从 做产品/技术到“做市场”，规模迅速扩大向 数量迅速增加、公司化的专业运作，从 利润经销商数量少实力弱、个体户式运作，利润导向导向到市场份额导向，经销商 规模迅速扩大 数量少并以创新型消费群为主，产品价值消费者规模迅速扩大，逐步 成为大众消费，消费者判断缺失，容易被牵引开始具有明确的产品价值观和消费观 企业和经销商均缺乏成熟的营销模式，从“坐商”转变到“行商”，行业开始形成成营 销模式普遍采取“坐商”经营熟有效的营销模式，并迅速推广应用。 小规模高成本 生产大规模高效率制造生产按摩椅行业未来发展趋势按摩椅行业将发生剧烈变化：（2）培育期成长期技术/品 质取得突破并快速成熟，款式技术不成熟，品质不稳定，个性化产品产品相对统一 化，主要部件模块化 仅有技术品牌或渠道品牌，缺乏大众消企业品牌意识觉醒，消 费者品牌认知提高，品牌费品牌开始出现大众消费品牌 专注于本地及周边市场开 发，存在大片空市场运作跑马圈地成为主流，企业开始跨区域运作白市场 产品价值 开始回归正常，更加贴近顾客心行业高溢价高利润价格/利润理预期，行业逐步回归 合理利润。 区域市场出现以批发为主的大型代理商，分销渠道区域市场以个体小规 模销售为主形成统一管理型销售平台，开始高效分销 推广少且以产品推广为主，强 调产品的技推广力度明显加大，开始注重品牌推广推广术与功能和君同行共铸伟业 46