荆州分行个贷业务简析2023年 7月湖 北 省 分 行 个 人 信 贷 业 务 团 队
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1.经营管理概况 2.存在的问题 3.下一步工作措施目录
3 经营管理概况
个贷经营管理情况——近年发展情况单位：亿元
2018年，荆州分行房贷余额73.14亿元、同业第3，经过4年的艰苦努力2022年超过建行、同业第2 ， 保持至今。与农行的差距从高峰期的40.72亿元（2018年）一度缩小至17.91亿元（2022年）,4年分别赶超农行、建行22.81、54.91亿元，历史成绩非常亮眼。
单位：万元
2020、2021、2022年保持房贷强劲的市场竞争力，同业均处于第1的领先位次，这三年分别领先主要竞争对手农行3.73、1.61、0.96亿元。进入今年，房贷下滑趋势明显，截至6月末，保持三年的同业第1位次被农行撼动，余额与农行由2022年的17.91亿元差距再次扩大到目前的19.04亿元。
近5年房贷余额对比同业 近5年房贷余增量对比同业
个贷经营管理情况——房贷
? 房贷增量同业第3，落后农行1.12亿元。? 房贷投放落后农行4.2亿元，为全省最高、占全省总差距的33.55%（全省投放落后农行12.52亿元）。从产品情况看，一手房及二手房方面均与农行形成了较为明显的差距。其中，一手房落后农行3.3亿元，二手房落后农行0.90亿元。
荆州分行个人住房贷款同业情况 单位：亿元机构 增量（亿元） 投放（亿元）增量 同业 比农行 比中行 比建行 投放 同业 比农行 比中行 比建行全省 -84.35 3 -72.44 -3.64 45.65 149.23 2 -12.52 38.31 17.71 市州行 -23.69 3 -15.95 -6.01 16.85 63.01 2 -13.82 14.15 18.68 荆州 -3.71 3 -1.12 -1.74 2.09 5.38 2 -4.20 1.75 2.54 其中：一手房（万元）全省 -594,978 2 -411,887 215,832 585,899 1,158,817 2 -151,950 125,479 61,900 市州行 -224,694 3 -120,332 -36,171 127,160 597,398 2 -48,256 125,461 213,862
荆州 -38,742 3 -13,124 -18,961 12,691 52,183 2 -33,001 15,913 29,742 二手房（万元）全省 -248,560 4 -312,498 -252,201 -129,397 333,469 1 26,716 257,604 115,193 市州行 -12,240 3 -39,208 -23,895 41,315 32,685 3 -89,988 16,025 -27,021 荆州 1,632 1 1,892 1,610 8,247 1,653 3 -9,029 1,631 -4,378
个贷经营管理情况——房贷各支行个人住房贷款业务发展情况 单位：万元 ? 支行房贷分析? 沙市、公安、松滋、洪湖、分行营业部及江陵支行个人住房贷款较年初负增。? 松滋、石首、江陵支行均未开展二手房业务。机构 房贷 其中：二手房 房抵贷 个人信用贷款余额 增量 余额 增量 余额 增量 余额 增量荆州合计 870,373 -37,110 2,546 1,632 11,904 8,093 25,128 -1,527 荆州支行 52,172 5,090 92 92 387 262 2,888 -240 荆州沙市支行 267,205 -22,075 185 45 2,266 1,535 3,716 -423
公安支行 122,552 -2,906 30 30 2,501 2,324 1,865 -5 监利支行 88,581 2,030 696 696 767 305 2,385 -274 松滋支行 53,315 -1,506 0 0 998 814 3,411 -88 石首支行 34,105 191 0 0 1,282 686 2,323 361 洪湖支行 53,538 -628 350 350 1,287 769 2,761 322 荆州汇通支行 0 0 0 0 0 0 869 -43 荆州分行营业部 175,247 -15,719 1,193 419 2,274 1,310 3,091 -93 江陵支行 23,658 -1,587 0 0 141 89 369 -52
个贷经营管理情况——非房机构 小口径个贷 其中：个人经营余额 增量 余额 增量余额 同业 比农行 比中行 比建行 增量 同业 比农行 比中行 比建行 余额 同业 比农行 比中行 比建行 增量 同业 比农行 比中行 比建行
全省 2,314.60 2 180.13 629.30 -80.31 -24.10 2 -194.83 17.94 45.41 194.64 3 -306.98 43.01 -21.27 49.06 2 -114.02 17.51 12.71 市州行 998.81 2 -337.74 277.10 12.64 0.46 3 -159.85 -6.41 0.70 55.41 4 -393.17 -16.43 -100.48 16.16 4 -137.58 -1.07 -10.63荆州 93.22 3 -72.21 36.94 -9.81 -2.94 4 -19.18 -3.48 -2.07 3.16 4 -51.24 -2.85 -17.58 0.69 4 -16.77 -1.03 -2.17? 个人经营贷款同业分析? 小口径个贷较年初-2.94亿元，同业第4，落后农行、中行、建行19.18亿、3.48、2.07亿元。? 小口径个贷与农行差距87.43%在个人经营性贷款，与建行差距100%在个人经营性贷款。? 个人经营性贷款较年初净增0.69亿元，同业第4，落后农行、中行、建行16.77亿、1.03亿、2.17亿元。荆州分行个人经营贷款同业情况 单位：亿元
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个贷经营管理情况——资产质量2023年 上 半 年 荆 州 个 贷 资 产 质 量 目 标 完 成 统 计 表 单 位 ： 万 元 ， %分 行 逾 期 贷 款 不 良 贷 款
实 绩 计 划 完成 率 排 名 剔 除 保 交 楼 因 素 实 绩 计 划 完成 率 排 名 剔 除 保 交 楼 因 素逾 期 额 比 年 初 增 幅 排 名 逾 期 率 比 年 初 不 良 额 比 年 初 增 幅 排 名 不 良 率 比 年 初全 省 318,853 97.14% 267,607 -42 -0.02% 1.23% 0.02% 175,625 96.69% 132,929 5,960 4.69% 0.61% 0.04%市 州 行 162,523 99.68% 153,434 100 0.07% 1.61% 0.01% 92,475 94.91% 86,656 5,519 6.80% 0.91% 0.06%荆 州 6,708 126.28% 1 6,457 -1,500 -18.85% 1 0.73% -0.14% 3,295 117.63% 2 3,210 -656 -16.98% 1 0.36% -0.06%? 荆州分行今年上半年超额完成省行下达的质量控制目标，逾期不良双第一，成绩喜人，为全省的资产质量提升做出突出贡献！
2023年上半年，受拨备计提、利率下行等影响，个贷经营贡献有所下降，当季营业贡献14.7亿元。荆州分行由于资产质量持续优化，营业贡献占比较年初有所提升。 下一步，应积极应对经济下行、货币宽松、LPR转换、疫情影响、房地产市场深度调整等影响，加强主动管理、完善量价协调、积极布局二手房市场，对全行经营转型和盈利持续增长发挥重要作用。 9
个贷经营管理情况——效益个贷（单位：亿元） 余额 利息收入 营业贡献 个贷 余额 利息收入 营业贡献2022年 全省 2,339 117.30 33.78 2023年上半年 全省 2315 53.69 14.7荆州 134 6.79 2.22 荆州 131 3.19 1.25
占比 5.73% 5.79% 6.57% 占比 5.66% 5.94% 8.5%注：营业贡献=资产业务收入-营业税金及附加-资产减值损失荆州分行个贷业务营收情况 单位：亿元、万元
10 存在的问题
个贷业务发展情况分析——个贷竞争力下滑指标 余额 比系统 比自己系统排名 比年初 系统占比 比年初 比年初 同比增幅 增幅排名个金口径个贷 912,720 5 不变 4.08% -0.09% -32,502 -3.44% 14房贷 870,373 5 不变 4.24% -0.01% -37,110 -4.09% 9其中：二手房 2,546 15 不变 0.06% 0.04% 1,632 178.55% 2房抵贷 11,904 9 进1 1.13% 0.40% 8,093 212.37% 6信用贷款 25,118 7 退2 4.36% -0.77% -1,537 -5.77% 15
指标 投放额 比系统 比自己系统排名 比年初 系统占比 比年初 同比 同比增幅 增幅排名个金口径个贷 82,022 6 退2 3.95% -1.20% 18,389 28.90% 15房贷 53,836 6 退3 3.61% -2.64% -8,940 -14.24% 15其中：二手房 1,653 7 进2 0.50% 0.29% 1,653 - -房抵贷 9,263 9 进1 1.59% 0.88% 8,406 980.86% 14信用贷款 17,270 6 退1 4.36% -0.83% 984 6.04% 8
? 余额? 投放 ?余额：截至6月末，荆州分行个金口径个贷余额贡献占比4.08%，较年初下降0.09个百分点。?投放：个金口径个贷投放额系统排名第6、较年初下降2个位次。系统贡献占比3.95%、较年初下降1.2个百分点，其中，房贷下降2.64个百分点。
?增量：截至6月末，个金口径个贷增量同比降幅3.44%、低于全省平均2.17个百分点，增速全省排名第14。?投放：同比增幅28.9%、低于全省平均46.68个百分点，增速全省排名第15。 各品种贷款投放同比增幅较全省平均存在较大差距，房贷、房抵贷、个人信用贷款同比增幅分别落后全省平均43.48、1013.61 、7.4个百分点，其中，房贷投放同比少投。
比系统比自己
上半年经营情况分析——（一）市场竞争力个贷业务发展 ——个贷竞争力下滑分行 全部房贷累放 其中：一手房 二手房我行 排名 农行 中行 建行 我行 排名 农行 中行 建行 工行 排名 同业占比 农行 中行 建行
全省 149.23 2 161.75 110.92 131.52 115.88 2 131.08 103.33 109.69 33.35 1 35.69% 30.68 7.59 21.83 市州行 63.01 2 76.83 48.86 44.32 59.74 2 64.57 47.19 38.35 3.27 3 14.11% 12.27 1.67 5.97 荆州 5.38 2 9.59 3.63 2.85 5.22 2 8.52 3.63 2.24 0.17 3 8.99% 1.07 0.00 0.60 ?房贷投放落后农行4.2亿元，为全省最高、占全省总差距的33.55%。?一手房投放同业第2，落后农行3.3亿元。?二手房投放同业第3（中行未做二手房），落后农行、建行0.90、0.43亿元。一手房及二手房市场竞争力与农行存在较为明显的差距。荆州分行个人住房贷款同业情况 单位：亿元 比同业
上半年经营情况分析——（一）市场竞争力四类行 年度目标 分行 余额（亿元）增量计划 增量 序时完成率 增速 序时增量计划是否达成 6月当月投放笔数 6月当月投放金额系统标杆行 净增70亿 武汉 70.95 70 31.29 89.39% 78.89% × 1006 102,152 净增5亿 三峡 8.03 5 4.82 192.77% 150.28% √ 191 8,786
襄阳 5.64 5 3.78 151.35% 203.59% √ 144 7,542 主力重点行 余额超过1亿元，净增3亿 黄石 3.70 3 1.97 131.05% 113.51% √ 114 5,448 荆州 1.19 3 0.81 53.95% 212.37% × 23 1,084 鄂州 3.65 3 2.66 177.27% 268.86% √ 96 8,322 孝感 1.65 3 0.96 64.12% 139.03% × 38 2,857 恩施 4.21 3 2.59 172.49% 159.31% √ 127 4,905
发展潜力行 增速不低于全行平均水平 十堰 0.85 1 0.62 123.80% 271.24% √ 35 1,555 荆门 0.86 1 0.70 140.49% 454.81% √ 37 2,384 黄冈 1.03 2 0.63 62.93% 157.66% × 52 3,143 咸宁 0.61 2 0.39 39.08% 182.09% × 29 1,711 随州 1.74 1 1.21 241.86% 229.81% √ 57 2,974
房抵贷四类标行业务发展情况表个贷业务发展 ——非房业务发展迟滞 ? 房抵贷业务发展较缓? 房贷余额系统排名第3，房抵贷增量系统排名第10，明显与大行体量不相匹配。较年初净增0.81亿元，半年任务完成率53.95%，系统排名第12。? 与同体量行比，襄阳、三峡房抵贷增量分别是荆州分行4.67、5.95倍。? 与后进行比，恩施、鄂州房抵贷增量分别是荆州分
行3.2、3.28倍。? 6月当月房抵贷投放笔数、金额居13家分行末位，三峡、襄阳投放量几乎是荆州分行的8倍，房抵贷业务仍未见起势。
? 全省 ”房抵贷“余额占个人经营性贷款53.94%、较年初提升20.55%，增量占比高达90.46%，成为个贷业务转型发展的新增长极。 重视推动”房抵贷”，对摆脱经营性贷款落后农行、个贷同业进位起到至关重要的作用? 仅公安、沙市及分行营业部房抵贷新增过千万。 上半年经营情况——（一）市场竞争力分行 2023年上半年个人经营贷款增量 其中：“房抵贷”占比 同业 农行 中行 建行全省 49.06 90.46% 2 163.07 31.55 36.35 市州行 16.16 93.69% 4 153.73 17.22 26.78 荆州 0.69 56.52%（ 排 名 第 1 5 ） 4 17.46 1.72 2.86 分析——（一）市场竞争力个贷业务发展情 ——非房业务发展迟滞
机 构 房 贷 其 中 ： 二 手 房 房 抵 贷 个 人 信 用 贷 款余 额 增 量 余 额 增 量 余 额 增 量 余 额 增 量荆 州 合 计 870,373 -37,110 2,546 1,632 11,904 8,093 25,128 -1,527 荆 州 支 行 52,172 5,090 92 92 387 262 2,888 -240 荆 州 沙 市 支 行 267,205 -22,075 185 45 2,266 1,535 3,716 -423 公 安 支 行 122,552 -2,906 30 30 2,501 2,324 1,865 -5 监 利 支 行 88,581 2,030 696 696 767 305 2,385 -274 松 滋 支 行 53,315 -1,506 0 0 998 814 3,411 -88 石 首 支 行 34,105 191 0 0 1,282 686 2,323 361 洪 湖 支 行 53,538 -628 350 350 1,287 769 2,761 322 荆 州 分 行 营 业 部 175,247 -15,719 1,193 419 2,274 1,310 3,091 -93
江 陵 支 行 23,658 -1,587 0 0 141 89 369 -52
各支行个贷业务发展情况表 单位：万元
上半年经营情况分析——（一）市场竞争力个贷业务发展 ——非房业务发展迟滞 ? 全行645个网点中有404个网点营销推荐个贷业务、较上年增加251个。荆州分行覆盖率63.04%、低于市州平均19.66个百分点，排名第15。
? 网点营销4104笔，较上年全年提高2691笔、增幅190.45%；占比42.53%、较上年增加27.18%。序 号 分 行 网 点 数 个 贷 笔 数 推 荐 办 理 贷 业 务 的 网 点 网 点 发 放 笔 数 网 均 推 荐个 贷 投 放 量数 量 比 上 年 占 比 笔 数 占 比 比 上 年 笔 数 比 上 年合 计 6 4 5 9 ,6 5 0 4 0 4 2 5 1 6 2 .6 4 % 4 ,1 0 4 4 2 .5 3 % 2 ,6 9 1 6 .3 6 4 .1 5 1 武 汉 2 0 0 2 ,3 0 8 3 6 2 8 1 8 .0 0 % 4 2 1 .9 5 % 2 9 0 .2 1 0 .1 5 市 州 行 4 4 5 7 ,3 4 2 3 6 8 2 2 3 8 2 .7 0 % 4 ,0 6 2 5 5 .2 8 % 2 ,6 6 2 9 .1 3 5 .9 5 2 黄 石 2 8 6 1 7 2 0 1 3 7 1 .4 3 % 2 8 5 4 6 .0 3 % 1 5 1 1 0 .1 8 5 .2 2 3 十 堰 3 6 2 9 1 2 6 1 8 7 2 .2 2 % 6 7 2 3 .0 2 % 4 8 1 .8 6 1 .3 3 4 襄 阳 6 3 9 1 2 5 4 3 6 8 5 .7 1 % 3 7 1 4 0 .7 9 % 2 5 3 5 .8 9 4 .0 2 5 三 峡 4 9 1 ,2 3 5 4 3 8 8 7 .7 6 % 8 3 3 6 7 .4 5 % 4 4 5 1 7 .0 0 9 .0 8 6 荆 州 4 6 3 1 3 2 9 2 7 6 3 .0 4 % 7 2 2 2 .6 8 % 7 0 1 .5 7 1 .5 2 7 荆 门 3 1 5 5 4 2 6 1 9 8 3 .8 7 % 3 2 6 5 8 .6 6 % 2 8 6 1 0 .5 2 9 .1 8 8 鄂 州 1 8 4 8 8 1 7 3 9 4 .4 4 % 2 9 5 6 0 .4 5 % 1 6 7 1 6 .3 9 9 .2 8 9 孝 感 3 7 4 3 0 3 5 2 2 9 4 .5 9 % 1 8 8 4 3 .7 2 % 1 3 9 5 .0 8 3 .7 6 1 0 黄 冈 4 6 3 5 6 3 9 2 5 8 4 .7 8 % 1 7 8 4 9 .7 2 % 1 3 0 3 .8 7 2 .8 0 1 1 咸 宁 2 6 2 2 8 2 1 1 3 8 0 .7 7 % 1 2 0 5 2 .1 9 % 9 2 4 .6 2 3 .5 0 1 2 随 州 1 9 5 0 6 1 8 1 2 9 4 .7 4 % 3 6 6 7 2 .3 3 % 2 4 0 1 9 .2 6 1 2 .6 3 1 3 恩 施 1 8 8 9 3 1 3 2 7 2 .2 2 % 6 8 6 7 6 .8 2 % 3 6 9 3 8 .1 1 2 0 .5 0
1 4 潜 江 1 4 3 1 6 1 3 1 3 9 2 .8 6 % 2 0 4 6 4 .8 7 % 2 0 4 1 4 .5 7 1 4 .5 7 1 5 仙 桃 7 1 3 9 7 6 1 0 0 .0 0 % 4 5 3 2 .3 7 % 4 4 6 .4 3 6 .2 9 1 6 天 门 7 6 4 7 6 1 0 0 .0 0 % 2 6 4 0 .6 3 % 2 4 3 .7 1 3 .4 3
非房起势不明显，个贷业务下沉是否到位？个贷业务下沉网点情况表 单位：笔、万元
? 个人信用贷款仍未摆脱同比、较年初负增现状? 个人信用贷款较年初-1527万元、较月初-27万元。除洪湖支行和石首中山路支行外，其余支行较年初全部负增。? ”随房e借“业务从开通到6月末，一个多月的时间里增量占融e借产品的36.41%，系统先进行增量已达到2134万元。荆州分行仍有进步空间，其中支行维度的授信虽已全部破零，但仍有几家支行未实现投放。上半年经营情况分析——（一）市场竞争力个贷业务发展 ——非房业务发展迟滞机 构 余 额 较 年 初 其 中 随 房 e借 余 额 较 年 初荆 州 分 行 23,132 -1,527 235 235
荆 州 沙 市 支 行 营 业 室 3,272 -423 10 10 湖 北 荆 州 分 行 银 行 卡 业 务 部 459 -992 0 0 荆 州 汇 通 支 行 826 -43 0 0 荆 州 分 行 营 业 部 营 业 室 2,968 -93 15 15 荆 州 洪 湖 支 行 营 业 室 3,083 322 0 0 荆 州 监 利 支 行 营 业 室 1,991 -274 60 60 荆 州 石 首 中 山 路 支 行 2,664 361 10 10 荆 州 公 安 支 行 营 业 室 1,662 -5 99 99 荆 州 松 滋 支 行 营 业 室 3,323 -88 0 0
荆 州 江 陵 支 行 306 -52 6 6 荆 州 古 城 支 行 营 业 室 2,578 -240 35 35
个人信用贷款营销情况 单位：万元
17 下一步工作要求
1. 2023房贷经营目标个人住房贷款盯建行、追农行，保二争一信用贷款负增长态势必须扭转。14下一步工作要求总体目标
?开启新一轮重点合作机构走访，提升按揭市场份额。各分行行长带队走访当地公积金中心、销售TOP10房企、中介高管，各分行部门责人要走访辖内销售TOP20客户和重点项目负责人，各支行行长要完成辖内按揭项目走访100%全覆盖。?二手房贷款要全面发力，提升按揭协同营销能力。?按照六大客群梳理辖内重点商圈、园区、商会、协会等名单，分层分级进行拜访，开展以房抵贷为重点产品的联合营销活动，通过专项营销、专属优惠、专属服务，以点带面批量拓展商户客群。?“随房e借”按揭收单渗透率要迅速增长，三季度末力争达到90%。?个人金融业务部（个人信贷业务部）主要负责人为上述目标主要责任人，省行按周督导、按月通报，纳入各行分管行长和部门负责人月度考评。二手房投放占比不低于市场占比2 三季末房抵贷净增不少于3亿元，确保跻身系统先进3
1. 2023房贷经营目标下一步工作要求排 名 项 目 成 交 面 积 成 交 金 额（ 亿 ） 开 发 企 业 准 入 支 行 6月 当 月 发 放金 额 占 比1 保 利 公 园 壹 号 5906.18 0.4 荆 州 金 海 置 业 有 限 公 司 汇 通 支 行 248 6.20%2 保 利 ·堂 悦 4563.83 0.34 荆 州 保 利 金 图 置 业 有 限 公 司 汇 通 支 行 0 0.00%3 鼎 仁 ·荆 蓉 府 4500.28 0.34 荆 州 万 轩 置 业 有 限 公 司 - - -
4 阳 光 城 ·文 澜 公 馆 3417.2 0.23 荆 州 鼎 科 阳 光 城 房 地 产 开 发 有 限 公 司 古 城 支 行 0 0.00%5 楚 天 都 市 ·润 园 2986.93 0.19 荆 州 润 园 房 地 产 开 发 有 限 公 司 营 业 部 276 14.53%6 楚 天 都 市 ·御 湖 一 品 2788.75 0.3 荆 州 中 大 豪 盛 置 业 有 限 公 司 营 业 部 48 1.60%7 交 投 ·明 珠 府 2581.2 0.2 湖 北 交 投 产 城 荆 州 发 展 有 限 公 司 - - -8 楚 天 都 市 ·信 园 2098.44 0.16 荆 州 本 源 房 地 产 开 发 有 限 公 司 营 业 部 110 6.88%9 世 贸 长 投 云 筑 滨 江 1818.45 0.12 武 汉 世 茂 锦 绣 长 江 房 地 产 开 发 有 限 公 司湖 北 省 长 投 城 镇 化 投 资 有 限 公 司 - - -10 荆 江 之 星 1649.38 0.11 中 建 三 局 盛 世 荆 州 房 地 产 开 发 有 限 公 司 沙 市 支 行 10 0.91%6月份荆州新房销售TOP10项目投放情况表 单 位 ： 万 元
根据市场公布数据，6月当月销售前十楼盘如上表。其中，鼎 仁 ·荆 蓉 府 、 交 投 ·明 珠 府 合作机构未准入，保 利 ·堂 悦 、 阳 光 城 ·文 澜 公 馆 已准入无贷款投放。上述项目中农行等同业投了多少？? 关注销冠楼盘
三季度重点工作——揭榜挂帅资源保障? 全年人力资源费用? 总额：总额800万元。? 根据重点产品投放挂钩同业进行兑现。激励费用直接兑现至支持保障个贷业务营销拓展的个人。先到先得，兑完为止。 分行 微信立减金已领取金额（万元） 切分营销费用市州行 50 450 黄石 1.78 18 十堰 6.15 30
襄阳 7.49 70 三峡 5.03 30 荆州 6.23 44 荆门 3.52 25 鄂州 2.53 24 孝感 3.06 25 黄冈 4.65 47 咸宁 1.74 32 随州 2.26 15 恩施 3.73 64 潜江 2.57 10 仙桃 1.84 12
天门 0.76 4
? 奖励标准? 房贷按照投放额挂钩投放同业排名奖励兑现，非房贷按照增量挂钩任务完成率奖励兑现。? 个人一、二手房按照投放额奖励，奖励标准为4元/万元。? 房抵贷按照净增额奖励，奖励标准为5元/万元。? 个人信用贷款按照净增额奖励，奖励标准为3元/万元。? 调节系数? 房贷：投放同业第一挂钩系数1.1，同业第二挂钩系数1，同业第三、第四不予奖励。
? 非房：非房调节系数：任务完成率＜70%不予奖励，任务完成率＜90%、挂钩系数0.8；任务完成率≥90%、挂钩系数0.9；任务完成率≥100%、挂钩系数1。
? 全年营销费用? 总额：武汉分行500万元、市州行500万元。? 各行可依据省行项目审批通知书向本行计划财务部列支。? 按月上报费用列支情况，鼓励各行在总资金池内多用多得。上半年经营情况分析——（一）市场竞争力下一步工作要求
三季度重点工作——下沉转型全民赛? 个贷下沉总体目标 打造建成100家“便民贷服务专区”，其中武汉40家、市州行60家（根据各行结合旗舰店、综合店、便利店三种业态自行指定报送）。? 专区建设标准 贷款投放：专区网点营销推荐且成功投放的个贷业务发放额不少于100万元。 成功推荐：网点个贷营销推荐人员营销推荐且成功投放的个贷业务笔数（按合同计）不少于2笔。 建设规范：通过低柜方式开辟个贷服务区或设立悬挂批示灯箱或桌签等显著指引标识。 宣传规范：网点摆放个贷业务宣传物料、个贷营销二维码，或在电子海报屏、网点wifi等媒介资源展示个贷特色产品及宣传海报。
? 专区岗位职责 网点营销人员1.宣传。要在各类媒介资源展示摆放个贷产品海报折页物料2.学习。通过晨夕会、晨会直通车、挂点客户经理传授等方式学习个贷业务，获得个贷业务资质。3.营销。挖掘网点客户资源，立足厅堂营销和精准营销个贷业务，授理办理或推介客户贷款申请或咨询。 挂点客户经理1.培训。负责向挂点网点全员培训传授个贷业务知识2.指导。及时回复网点员咨询、指导网点操作处理个贷业务3.办理。受理网点无法直接发起的个贷业务申请4.协同。与网点开展外拓营销活动5.检视。定期检查网点个贷业务宣传物料反摆放
上半年经营情况分析——（一）市场竞争力下一步工作要求
三季度重点工作——下沉转型全民赛? 两支队伍解决“人从哪里来”的问题? 个贷营销推荐人员清单：每家网点至少指定两名人员为个贷营销推荐人员，负责主动向客户介绍我行个贷产品相关信息、办理渠道和服务路径，并可通过个人营销二维码引导客户通过手机银行直接发起线上申请。? 挂点个贷客户经理清单：建立个贷客户经理与下沉网点结对机制，通过分片包干的方式负责做好挂点网点的个贷业务指导、处理、协同营销等工作。? 两种模式解决“不会做怎么办”的问题
? 网点直接发起业务模式：对网点持有信贷C类及以上专业资格的网点人员开通GCMS权限，并作为贷款第一调查人直接发起个贷业务流程申请，挂点个贷客户经理将对期间遇到的各类问题给予专业意见及全程指导。? 网点推介+支行受理模式：对于网点无信贷资质人员可通过扫码推介的方式引导客户完成贷款的线上申请，后续由挂点支行个贷客户经理开展后续业务处理，最终通过营销人员代码实现业绩归属还原及分润。 全省“便民贷”服务专区网点均配备了个贷营销推荐人员、指定了挂点结对个贷客户经理。各分行要指导两类人员依照岗位职责，做好网点个贷营销外拓。
上半年经营情况分析——（一）市场竞争力下一步工作要求
三季度重点工作——下沉转型全民赛上半年经营情况分析——（一）市场竞争力下一步工作要求个贷营销推荐人员清单 挂点个贷客户经理清单
机 构 名 称 个 贷 营 销 推 荐 人 员 1 个 贷 营 销 推 荐 人 员 2姓 名 岗 位 年 龄 姓 名 岗 位 年 龄荆 州 北 京 路 支 行 刘 青 网 点 负 责 人 36 敖 思 佳 理 财 经 理 29荆 州 古 城 支 行 营 业 室 刘 丹 网 点 负 责 人 34 邹 杨 锦 个 人 客 户 经 理 23荆 州 石 首 中 山 路 支 行 赵 莉 网 点 负 责 人 52 曾 毅 峰 理 财 经 理 28荆 州 洪 湖 新 区 支 行 秦 雅 婷 网 点 负 责 人 32 刘 腾 理 财 经 理 33荆 州 大 庆 支 行 江 璐 网 点 负 责 人 33 朱 选 能 客 户 经 理 57
荆 州 松 滋 支 行 营 业 室 艾 雪 个 人 客 户 经 理 32 邓 小 莉 个 人 客 户 经 理 34
机 构 名 称 挂 点 结 对 客 户 经 理姓 名 所 在 机 构荆 州 北 京 路 支 行 林 欢 营 业 部荆 州 古 城 支 行 营 业 室 付 治 建 古 城 支 行荆 州 石 首 中 山 路 支 行 蔡 丽 华 石 首 支 行荆 州 洪 湖 新 区 支 行 魏 佩 红 洪 湖 支 行荆 州 大 庆 支 行 杨 云 沙 市 支 行
荆 州 松 滋 支 行 营 业 室 周 健 松 滋 支 行
三季度重点工作——下沉转型全民赛上半年经营情况分析——（一）市场竞争力下一步工作要求 各行个人金融业务部（个人信贷业务
中心）作为个贷资产质量“清淤”行动的牵头责任部门，部门总经理应作为第一责任人，必须强化主体责任、强化合规管理、细化管理措施、落实工作要求。并做好与法律事务部和风险管理部沟通协调工作，配合做好诉讼、处置的相应工作。活动目标分类筛选工作于7月份完成，省行拟自8月份对诉讼以及执行情况采取逐行逐户督办。 活动内容各行对不良贷款诉讼进度情况进行分类梳理，对应已进入执行程序要加快执行流程的推进，尽快拍卖清偿；对于已取得终结法律文书的贷款，要迅速启动不良贷款处置流程，组织人员进行核销组卷工作；对于未诉不良贷款要逐户制定诉讼预案和进度计划；对不宜采用诉讼手段的，须逐户说明原因，并制定清收计划，经不良贷款处置部门或法律事务部门主管领导签字后报省分行备案。 活动要求省分行以6月30日为节点，7-11月期间开展个贷不良资产质量“清淤”行动，旨在全面清理已诉贷款的执行进度。
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一 起 加 油
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