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大学生创新旅游产品线路设计
摘要：大学生科技创新能力培养，是知识经济时代的要求，社会主义
市场经济发展的需要， 也是相关学科发展的需要。 大学生创新旅游产
品线路是由一群热爱旅游事业， 对旅游发展有自己独特想法， 以旅游
管理专业为主导的大学生开发设计的。当前旅游业发展速度逐渐放
缓， 旅游产品线路设计这一块很是缺乏， 主要依靠大型旅行社研究设
计，中小型旅行社大都模仿。使旅游线路缺乏新意，重游率低。因此
能否根据市场变化和旅游者的需求开发设计创新性旅游产品线路对
旅行社在旅游业中占有市场份额的作用不容小视。
关键词：创新；旅游产品线路；大学生；设计；旅行社
一、背景条件：
1.政策条件： 《国家关于加快发展旅游业的意见》中明确提到要加快
旅游创意的发展，设计出更多的创意型旅游产品。
2 市场条件： 我国中小型旅行社普遍存在资金不足和低水平重复旅游
线路，急需具有特色和创新性的旅游线路。
3.智力条件：当代大学生在个人素质教育、创新能力培育的环境中积
累了一定的专业知识， 创新能力也得到了进一步加强。 并且大学生都
渴望把自己的专业技能知识和创新能力运用到实践当中去。
二、可行性分析
1.我国旅游产品开发存在的主要问题 (一 )产品形式结构过于单一。目
前 ,我国旅游企业向消费者提供的旅游产品 ,一般是以“团体、包价、
标准、观光”等为主要内容的大众化旅游产品 ,产品形式结构过于单
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一。在旅游消费中 ,团体旅游产品地位突出 ,散客旅游产品比例很小。
包价旅游产品则是以全包价为主 ,灵活包价和单项服务所占比例很
小。消费档次以标准型消费为主体 ,豪华型消费和经济型消费比例很
小。旅游活动内容以观光游览为主 ,其他形式的旅游活动所占比例很
少。正因为如此 ,旅游消费过程和旅游活动内容就显得千篇一律 ,很难
满足旅游者多样化的消费需求。 (二 )开发设计水平比较低劣。尽管我
国旅游产业经历了 30 多年快速发展 ,但是迄今为止 ,还没有完全实现
由原来的粗放型、数量型、外延型增长向集约型、质量型、内涵型增
长方式转变 ,表现在旅游产品开发设计方面 ,目前还处在一个较低层次
上。
2.通过网上和图书馆查阅资料， 我对怀化周边的旅行社进行了一番了
解和分析。 发现虽然目前怀化的旅行社已有不少， 但它们的发展呈现
“旅游线路没有自身特色，跟风盛行的态势” 。这种态势必将导致旅
行社效益的降低和客源的丧失， 鉴于此， 采纳富有自身特色能满足广
大旅游者求新、求奇需求的旅游产品线路是必不可少的。
3.虽然一些大型的旅行社都有不定期的向市场上推出一些新的旅游
线路，但花费的成本太高， 而且还很容易被中小型旅行社跟风。因此
许多大型旅行社宁愿较长时间的推行缺乏新意的旧的旅游线路， 也不
愿花高成本、担高风险去开发设计创新性旅游线路。
4.而大学生设计的旅游线路花费的成本相对较低， 因为不用花高薪去
聘请专业人员来设计， 都是把自己在学校期间所学的专业知识加以运
用所设计出来的， 所以售价也相对较低。 大学生创新旅游产品路线不
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仅能解决旅行社单一重复的旅游线路问题， 还能使旅行社节约大量的
旅游产品开发设计成本，更能为其吸引更多的游客，扩大客源，提高
市场占有率和知名度。
三、设计理念、原则与方法
1.设计理念：特色化、专业化、高质化、以有限的资源创造出无限的
价值。
2.设计原则：
①强化自身特色和独特性卖点的塑造。
②市场原则。以市场为导向，从旅游者的需求出发，根据不同的季节
和节日设计不同主题的旅游产品线路。
③差异化原则。通过树立新产品进入门槛实现差异化，做到“人无我
有，人有我优、人优我新” 。
3.设计方法：
①大学生集体头脑风暴法
③现有市场线路修缮出新法
④实地考察法
⑤网上资料收集法
四、样品旅游产品线路展示
1.旅游线路主题：我们约会吧——侗族风情游
2.市场目标人群：大学生和青年男女
3.设计背景： 我们都知道大学生和青年男女一般对不同的民族风情比
较好奇和感兴趣，比较喜欢浪漫、刺激的体验。根据这一目标人群的
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心理特征和旅游需求，我设计了如下旅游线路：
怀化市→芷江→会同→通道（行程为 3 天）
4.产品可行性分析：
怀化是一个多民族的集聚地，有侗族、瑶族、土家族、白族等，而芷
江、会同、通道都是侗族聚居地，通道更是我国的侗族之乡，便于进
行就地考察和节约成本。其次，这条旅游线路特色鲜明，区别于传统
的侗族风情旅游线路。
5.产品特色
①浪漫刺激与民族风情合一。传统的旅游线路仅仅只是体验侗族风
情，比较单一。而这条线路是浪漫、刺激与风情相结合，对大学生和
青年男女更具吸引力。比如说行程中安排的千里相约——假面晚会、
侗族大歌、 烛光晚宴都很富有浪漫气息。 农历六月初六是侗族的第二
大节日——侗族情人节， 也很富有特色和浪漫风味。 金龙峡漂流更是
刺激好玩。
②浪漫实惠的价格特色。 为什么说这条线路具有特色呢？首先是说它
的价格实惠，其次是价格 520 有寓意“我爱您” 。爱她（他）就给她
（他） 520 去体验浪漫之旅。
③教育与游玩共生特色。旅游者出来旅游主要是为了玩、放松心情。
如果能在旅途中学到知识，是自己的精神境界得以提升岂不是更好，
一举两得何乐而不为呢？而芷江抗日受降纪念坊是为了纪念抗日战
争胜利而建立的， 是世界六大凯旋门之一， 具有深刻的历史教育意义，
很值得旅游者去参观。 龙津风雨桥也是侗族特色的一大亮点， 旅游者
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还可以去通道体验一下爬万佛山的乐趣。
6.具体行程安排
早餐后， 8:00 包车从怀化前往芷江， 9:00 游览国家 2A 级
景区，位于芷江侗族自治县象师坡省级森林公园内的集民
俗风情、现代娱乐、度假休闲、森林观光为一体的旅游大
世界——中国侗文化城，游览时间为 2 个半小时。 12： 00
第一天 在中国侗文化城用中餐， 以合拢宴的形式。 14:00 参观全长
146.7 米，宽 12.2 米当今世界第一大风雨桥的龙津风雨桥
和世界反法西斯战争胜利的重要历史见证的芷江抗日纪念
受降坊。 参观时间为 3 个小时。 17:30 登车返回入住地。 19：
00-21:00 千里相约——假面晚会活动。晚餐后结束第一天
的美好行程。
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第二天 早餐后， 7:30 集合登车前往会同。上午参观中国十佳古村
之一、全国重点文物保护单位、湖南省重点文物保护单位、
省历史文化名村、共和国第一大将粟裕的故乡——湘西南
会同高椅古村。 参观时间为 3 个小时。 12:00 在高椅古村用
中餐，以农家乐的形式。 14： 00 去金龙峡体验生态漂流，
谷内沟壑纵横、峭壁林立、瀑布飞溅、树木苍翠，自然生
态环境十分优越。 17:00 欣赏被认为是“清泉闪光般音乐，
掠过古梦边缘的旋律”的侗族大歌会。 19:00-21:00 在烛光
的浪漫氛围中享受晚餐。晚宴后返回酒店，结束第二天的
行程。
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早餐后， 7:00 登车前往通道侗族自治县。上午游览百里侗
文化走廊中重要的村寨示范点和展示风景名胜区侗族传统
文化重要载体的芋头侗寨以及被誉为“道不拾遗，夜不闭
户”的省级文明村寨——皇都侗文化村。喝上一杯“拦门
酒” ， 吃上一顿 “合拢饭” ， 感受原汁原味的侗族文化。 13:30
第三天 前往距县城 20 公里， 海拔 597.9 米， 全国最大的丹霞峰林
地貌之一的万佛山风景名胜区。延绵 168 平方公里的丹霞
地貌中分布着万佛山、神仙洞、七星山、将军山、紫云山
五大景区。景区内的“独岩挺秀” 、 “福地洞天” 、 “七星古
庵” 、 “雄狮望月” 、 “美女望夫” 、 “神州海螺” 、 “金龟觅食” 、
“天生鹊桥” 、 “三十六道森林迷宫”被誉为“十大绝景” 。
17:00 集合登车返回怀化，结束这为期三天的浪漫刺激旅
程。
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7.旅游线路报价一览表
市场报
价
80 元
154 元
280 元
交通费
住宿费
门票费
餐饮费
导 游 服 保险费
务费
30 元
10 元 650 元 / 96 元
每人
9.优惠政策：
学生团购价 8 折即 520 元每人， 20 人以上团购可享受 8.8 折优惠，
单个旅游者在前三十名报名入团的可享受九折优惠。 另外所有参团的
游客可免费赠送一本精美的侗族浪漫风情主题游的宣传小册子。
四、旅游线路定价方法
㈠、成本导向定价方法
1.成本加成法
2.目标收益法
㈡、需求导向定价法
1.根据购买量多少定价
2.根据价格需求弹性定价
3.根据不同时间定价
㈢、竞争导向定价法
1.随行就市法
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2.差异定价法
五、定价策略
㈠、 .撇脂定价
撇脂定价是一种高价进入市场的策略， 在新产品上市之初以高价投放
市场，使旅行社迅速获取高额利润，在短期内收回投资。这种定价策
略就像从鲜奶上层撇取乳酪一样，故称“撇脂定价” 。
㈡、渗透定价
与撇脂定价相反， 渗透定价是一种低价进入市场的策略即在新产品进
入市场初期，以低价打开产品销路，扩大市场占有率，谋求长期的市
场领先地位。
㈢、心理定价策略
1.尾数定价法
2.声望定价法
3.声望定价法
㈣、折扣定价策略
1.现金折扣法
2.数量折扣法
3.季节或地区折扣法
六、设计研究的理论和实践意义
1.当前对旅行社的研究主要集中在价格竞争和回扣问题等方面 ,对于
旅行社产品创新的研究并不多 ,仅有的文献也主要是从总体思路上进
行探讨 (如苏丽春 ,2005)。实际上 ,旅行社产品同质化和价格竞争是紧
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密联系在一起的 ,旅行社产品同质化和价格竞争互为因果 ,相互影响。
探讨旅行社产品线路创新问题不仅具有重要的理论意义 ,而且具有重
要的现实意义。
2.从旅行社本身来说，旅游产品线路创新不仅能扩大销售额，占领新
的市场， 获得更高的利润回报。 而且对于处于激烈市场竞争中的旅行
社，产品创新也是应对竞争，提高地位的手段。从社会方面来讲，社
会是不断进步的， 社会的进步改变着人的需求， 同时也对产品有新的
要求，为应对社会发展产品需要创新。同时，产品的创新也在某种程
度上推动了旅游业的发展甚至是社会的发展。
3.从大学生方面来看， 大学生学术科技创新能力对于增强民族自主创
新能力有着深远的社会意义。 个国家鼓励大学生积极创新。 大学生旅
游产品线路创新设计给大学生创造了一个发挥自己创新能力的平台。
并能在一定程度上缓解应届毕业大学生的就业压力。
4.高校拥有丰富的青年人才资源，学术思想活跃，学科门类齐全，成
为知识传承、创新和应用的主要基地。在这里，大学生不但是知识传
承的载体， 还是崇尚和实现创新的活跃群体。 大学生在积极参与校园
科技创新活动， 借助一个建立在广泛支持和参与基础上的能力评价体
系， 通过多元化的评价主体对评价对象进行全方位、 多角度的考察和
评价， 不但可以帮助大学生加深对课堂知识的理解和把握， 而且更有
助于培养大学生思想观念、道德品质、作风意志等。借助一个完整的
能力评价体系， 将过程评价和结果评价融为一体， 既能保证现有评价
办法下， 创新人才和成果的脱颖而出， 又更强调了对培养和普及创新
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意识和能力的过程实施监控。 通过参与和实现科技创新， 大学生甚至
可以在校园里就开始逐步实现成为社会财富创造者的梦想。
七、参考文献
1.孙淑英 《中国市场》 2011 第 6 期
2.董培海 李伟 《云南地理环境研究》 2010 第 1 期
3.李铭 程道品 胡新添 《商场现代化》 2006 第 06S 期
4.董红梅 旅游产品开发存在的问题及改进。 商业时代， 2006， （ 9） 。
5.李艳娜 《集团经济研究》 2005 第 10X 期
6.吴文智 庄志民 《旅游学刊》 2003 第 6 期
7.孟华 “旅游产品创新的切入点” 泰安师专学报， 2002，（ 2）。
8.刘沛林 《大学生旅游开发与规划创新文集》【 J】 科学出版社
9.陈青梅 《重视大学生对旅游市场的开发》【 J】 武汉职业技术学
院学报 2005
10.黄沛 陆雅婷 “基于消费结构升级的旅游产品创新商业时代” 2009.
11.戴斌 杜江 乔花芳 《旅行社管理》 高等教育出版社
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