JDML

JDML美业孵化基地建设投资立项申报书目 录项目背景及建设的必要性项目基本情况市场分析项目规划项目实施方案组织结构营销计划项目投资估算和资金
来源项目所得利益和风险分析其他需要说明的事项项目背景及建设的必要性项目背景美业行业一直以来深受各年龄段人群的喜爱，因为这个行业不仅
仅可以为人们带来美丽，还能为人们带来快乐和舒适的感觉。不论是哪个年龄段的人，都不会停止对“美”追求。20岁美发、美甲，30岁美白、
祛斑，40岁抗衰、去皱等。可以说，“美”是人们一生的追求。据相关数据显示，我国的医美终端市场规模正在不断扩大的，预计到2030年，
市场规模将达到6000多亿。所以，从整体来看，美业市场的发展将会越来越好的。随着医美对人们日常生活的渗透，人们对医美的接受程度也越
来越高。并且25-50岁的医美用户占比超56.0%，目标群体的年龄区间不断扩大，且男性用户增速远高于女性。2021年8月，桂林市政
府首次提出要“加快发展医美产业，打造世界医美中心”，且于2022年8月相继发布《桂林医疗美容产业发展规划(2022-2035年)(
征求意见稿)》初稿、《桂林市加快医疗美容产业发展十八条政策措施(试行)》征求意见稿等政府文件，明确了未来5年我市将加快建设世界医美
中心，引进国内外高端医美机构，支持本地医美机构做大做强，建设桂林国际医疗美容产业园，另一方面同步配套监管政策，医美旅游产业作为能推
动区域经济发展的“新经济”，一方面应“呵护”其成长，另一方面则需通过加强监管、制定更严格的行业规范等方式，促进行业长期、稳定、健康
发展。项目建设的必要性尽管政府对医疗美容行业的未来发展给予了大力支持，但是美业在桂林的本土化发展不能乐观。人才储备是所有行业得以高
速发展的基石，吸引外来人才、留住本地人才将成为决定桂林美业发展的重要因素之一。目前，桂林美业市场规模为18.95亿元/年。桂林总人
口有540万，而美业门店仅为5000家左右，从业人员仅有接近5万人的数量，人均相关消费也只有29.3元/月。桂林本地美业人才储备亦
不容乐观，目前从业者仅有近5万人。各职业技术学校每年培训毕业人员总数超1万人，但有相当一部分毕业生未能成功就业，且未能就业人数每年
增长约5000人。对比同等城市，按人口数量比例推算，桂林美业从业人员至少10万人，才能满足市场的需求。在缺乏高技艺专业技师、欠缺高
素质人才的情况下，桂林本土美业发展很难有质的飞跃。本土化人才培养成为解决桂林本地美业人才储备的当务之急，落地孵化基地成为发展美业的
必要条件。项目基本情况2.1 JD职业技术学院2.1.1学校简介桂林市JD职业培训学校成立于2013年，是一所专注技能人才培养的职
业培训机构，现拥有职业培训工种26个，其中热门美业工种有：美容、美发、化妆、美甲、纹绣、花艺等课程。每年向社会输送各类人才5000
余名。桂林市JD职业培训学校也是人社部门权威的职业技能鉴定机构，所发证书全国通用；是桂林市人社局大师工作室建设单位、桂林市劳务品牌
示范培训基地、桂林市劳务品牌专家工作室建设单位。现成为桂林市人社局定点职业培训机构，国家职业技能等级认定机构，桂林市技能大师工作室
建设机构。2.1.2所获荣誉2020年广西第六届农民工技能大赛培训桂林花艺选手秦青、蒋建寅、袁一铭获得2个一等奖1个二等奖的好成绩
，其中选手秦青评选为“广西技术能手”和“全国优秀农民工”称号。2021年全国乡村振兴职业技能竞赛广西选拔赛美发项目培训桂林2名选手
兰宁、徐小青分别获得冠军、亚军，其中选手兰宁获得“广西技术能手”称号。2021年第二届全国美发美容行业职业技能竞赛组织培训选手13
名代表广西获得：2个银奖、3个铜奖，其中选手程斌斌获得“全国技术能手”称号；2021年负责的广西专项职业能力项目开发“纹绣造型”专
项职业能力试题资源开发，通过审核，成功结题；2021年负责桂林第一届美业职业技能省际邀请赛技术指导和保障工作；2022年负责桂林市
第七届农民工职业技能大赛的技术支持和保障工作。2022年广西第二届职业技能大赛培训美容选手朱贞贞、美发选手李易霖获得美容项目金牌和
美发项目金牌。2.2打造1200㎡培训基地JD职业培训学校与ML营销策划公司此次联手，在桂林建设面积约为1200㎡美业孵化基地，为
学员提供高规格的美容、美发、美甲、美睫、形象设计等项目专业技术培训，以及插花艺术培训。孵化基地建设内容包括但不仅限于：标准教室、阅
览室、多媒体教室、实验室、实训基地、办公室及其附属用房，满足日常教学需求；在各功能区加强配套设施建设，提升师资力量的软实力。环境对
人才培养有着至关重要的作用，营造良好的学习环境有利于在潜移默化中提升学员的审美情趣、生活品味、个人气质及专业素养。为响应政府医美+
旅游的号召，JDML择址漓江上游风景优美的环境中，借力周边得天独厚的景观资源、商业环境，培养学员对美好事物的捕捉能力，激发学员观察
身边美好的好奇心，且对美业企业在商业中运行有一定了解，为提升他们的专业水平发挥积极作用。2.3 打造美业创业一站式孵化基地截至目前
，JD职业技术培训学校已积累13年美业教学经验，培养出的专业学员超过10万人；ML营销策划公司是一家专业提供品牌营销的服务商，从业
10年为135个美容连锁品牌提供服务，成功案例不胜枚举。充分发挥两家企业在各自领域的专业优势，由JD负责学员的专业技术培训，ML通
过运营线上推广、线下赛事提升品牌知名度外，也会为创业者提供为期2年经营指导；学员免费入学，完成专业技能学习后，JDML会按照学员意
愿进行创业指导，并提供两年陪跑计划，帮助创业的学员稳定经营，期间还会给学员提供1500元/月创业补贴以减轻学员创业压力。市场分析
3.1 环境分析 3.1.1 宏观环境医美已成为很多人时下一种生活方式，不仅女性对医美怀有浓厚的兴趣，近几年男性也不断加入医美
大军。在相当长的一段时间里，美业规模还将继续扩大，市场发展前景良好。桂林地处华南，湘桂走廊南端，是中国旅游业态风向标，联合国世界旅
游组织/亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛永久举办地，也是泛珠江三角洲经济区与东盟自由贸易区战略交汇区重要节点城市。近几年，桂林市
政府大力推进城市交通建设，极大程度促进了桂林对外交流的效率和质量。独特的地理环境与便捷的交通网络，能为桂林带来规模庞大的旅游群体，
对医美行业发展具有积极地推动作用。3.1.2微观环境目前桂林人口总数约为540万，城镇人口近250万，进行过整形整容消费的人口不足
1%，进行过美容美发消费的人口尽管数量庞大，但是消费水平的均值长期停留在30元价格区间内，可挖掘的市场发展空间巨大。另一方面，桂林
现有的美容机构数量远不能满足市场的需求。据2019年不完全统计，桂林市合法整形美容机构15家，公立机构3家（三甲医院2家：中国人民
解放军第九二四医院医学整形美容科、桂林医学附属医院整形烧伤美容外科），民营12家，没有形成良好的消费环境。桂林国际旅游胜地建成后，
医疗机构的承载能力远不能满足消费者需求，消费群体的可培养潜力也非常大，营造良好的医美消费、行业发展环境变得至关重要，且其中离不开人
的作用。3.2 行业分析目前，桂林人社局记录在册的提供美业技能培训的学校有11家，其中专业从美业技能培训的学校仅为7家，除桂林市就
业局和卫生学校外，其他培训机构为私立企业，提供的技能培训集中在单一领域：2家侧重培养化妆师、2家侧重培养美发师、1家侧重美容、美甲
领域。 上述机构除桂林市就业局外，都不提供创业指导，主要向市场其他美业企业输送技师。JDML对比这些职业学校最大的不同，就是指导专
业学成的学员自主创业，让有志在美业领域大展拳脚，闯出自己事业的学员更轻松实现自己的心愿。项目规划 4.1 十年规划JDML采用场地
+政策+培训+运营+引流+产品+变现+提升的策略为学员提供一站式孵化服务，让学员能够轻松创业，拎包做美业老板。为确保孵化基地能持续
发展，制定了10年战略规划。第一年，完善基础建设 运营桂林市场JD职业培训学校目前的教学场地不足以承载一站式孵化的培训需求，与普通
教学机构不同，孵化基地需要更大的实训空间，提升学员的综合能力和实操水平。在孵化基地，设施设备的引进也会对标一线城市，只有与时俱进才
能满足匹配桂林旅游+医美的策略。孵化基地建成后，会进入一段时间的调整期，通过实际运营发现孵化基地建设的不足之处，并及时进行调整。整
个运行磨合期需要大约一年时间，运营稳定后，孵化基地会依托美业协会全面介入桂林市场，助力城市美业的发展建设。第二年，稳定运营 优化
全国渠道布局孵化基地成功运营一年后，进入实质发展阶段。对自身价值进行客观评估，对孵化基地未来发展也需要拟定新的战略计划。根据孵化基
地一年来的成绩，JDML会结合实际布局全国，创造新的可能。为学员寻找到更广阔的发展空间，获得更优质的信息、技术能让孵化基地始终向前
迈进。这个阶段，孵化基地的日常运营不需要干预也能正常运行。第三至五年，逐步创造全国影响力 走进千万家庭孵化基地的运营模式从稳定升
级到成熟阶段后，JDML会将它引入全国各地的美业市场，让它能够帮助更多对美业有抱负的年轻实现自己的梦想。为了让全国人民足够了解JD
ML的运营模式，在此阶段JDML会进行大规模线上线下联动推广，加快JDML的品牌知晓率和影响力，让品牌走进千家万户。第六至十年，争
创一流美业品牌随着JDML的市场扩大，品牌影响日渐加深，优化孵化基地运营模式，升级品牌影响是JDML的重心。在这期间，JDML会把
争创一流美业品牌做为工作重心。4.2 全面发展4.2.1 打造桂林市一站式美业服务以美业协会为依托，JDML发挥自身所长，调动
企业所有资源打造桂林一站式美业服务。对标一线城市美业技能标准，精选JD职业培训学校金牌讲师对孵化基地学员进行技能晋升，以满足桂林做
为大湾区城市后花园，能为大湾区来桂进行商务、休闲的旅客提供不差于一线城市的专业技能服务。ML营销策划公司凭借多年连锁美业品牌的经验
，及对一线城市高消费群体的了解，在孵化基地周边打造JDML品牌旗舰店，内设美容、美发、美体、美甲、形象包装、休闲娱乐等多项以美业服
务为核心的内容。旗舰店作为学员创业样板的同时，也为来桂旅客提供美业所涵盖所有项目的高品质服务。让顾客不用在陌生的环境里为找不到适合
自己的美业服务而烦恼，只在旗舰店就能享受到宾至如归的五星级服务，提升顾客对桂林服务品质的整体印象。考虑到JDML独特的区位优势，结
合政府部门实施“旅游+医美”打造的精神，主动对接大湾区，通过线上、线下相结合的方式，将JDML打造成桂林美业的一张名片，充分体现桂
林服务产业的品质感和品位，为即将在桂逗留的大湾区消费者解决生活和形象上的后顾之忧，激发他们来桂的主动性。4.2.2 以技能比赛为核
心触发周边产业发展 1. JD职业培训学校成立33年、入桂10年，已成为华东地区及桂林市职业培训行业的翘楚，对美业技能比赛的发展前
景和市场价值有深刻了解。首先，通过专业赛事促进业内交流，可以不断提升桂林美业整体水平；其次，透过赛事，能让更多人了解桂林专业技师的
审美情趣及专业水平；再次通过赛事能触发行业周边产业的发展，例如服饰、珠宝、婚纱摄影、花艺、医美等；2. 桂林是一座风景优美的城市，
以赛事名义吸引不同城市的美业从业者、相关行业人士齐聚桂林，对推进桂林旅游产业发展有积极作用。这些以美为业的人士会通过自己的视角认识
桂林，并通过自己的平台将桂林的美展示给众人，帮助桂林吸引更多不同层次的游客来到桂林；3. 美业服务含盖的面众多，例如：形体、外貌、
气质等。JDML拥有的资质不仅能为业界源源不断输送人才，也能为爱美人士提供专业的指导。为爱美人士提供专业的意见，帮助他们对自身的美
有更深入了解，间接能为城市形象的提升做出贡献。4. 外貌美、体态美，也需要服饰、珠宝的衬托，最美的刹那每个爱美人士都想留下。美业赛
事可成为珠宝、服饰展露头角的平台，也可以让摄影摄像机构或个人在此大展拳脚，挖掘更多发展机会。通过与活动合作，吸引更多相关品牌、产品
进入市场，能很好地推动周边产业发展。4.2.3 美业博览会是面向全国乃至全球美业行业市场的专业博览会，可为美业行业交流、经贸洽谈、
业务拓展、提升品牌提供一个专业化、国际化的平台。博览会涉及专业美容、化妆品、美妆供应链、养生大健康、大医美、美睫美甲纹绣、日化品牌
、原料包材、短视频直播、社交新零售、线上消费跨界等各版块旗舰技术和特色优势。 结合桂林景观优势举办美博会，更能展现美的风韵和内涵。
更重要的是，美业博览会能吸引数以十万计的业内外人士前往桂林，极大程度刺激桂林的旅游、餐饮、酒店等大批第三产业经济快速增长，提速桂林
的旅游产业发展及美业行业整体影响力、品牌力，为桂林城市及行业发展做出贡献。4.2.4 打造桂林市美博城（美博会成功举办后，JDM
L美业孵化基地的新方向）即在桂林搭建一个集美业技能培训、美业定制服务（包括专业造型设计、服装搭配指导、私定妆造、专属美容美发服务等
高端美业项目定制服务）、美业商贸平台、商务会议、办公、仓储物流等于一体的美业之都。 美博城建成不仅能带动桂林第三产业的整体发展，更
为桂林建设世界医美中心奠定坚实的基础。项目运营5.1 项目愿景实现三个”百”大战略目标：通过美业战略联合，十年实现产值过百亿通过系
统化、标准化复制，实现连锁分公司过百家通过不断创新与人才梯队完善，实现JDML事业过百年5.2 三大核心目标专业化赋能：为创业者提
供医美严选平台与各大医美专家，从创业起即可轻松盈利；打造生态链：JDML在广西市场目前约200家美容院合作，目标3年增至1500家
；打造从前端教育→引流→产品→整店输出→升级服务（轻医美+医美，完整的生态链）；社会价值：第一年实现1500个就业岗位；5年实现1
5000个就业岗位；扶持创业店铺1000家。5.3 商业模式核心要诀：免费技能培训：美容、美发、插花技术培训，毕业后获得证书；1
0000+客户引流：JD、美协、花协、300店主共同引流；政策补贴：每月补贴1500元/家（房租、水电……）两年创业陪跑计划：创业
导师不定时为创业者免费提供创业培训和创业咨询。5.3.1 场地建筑面积：3000平方米 划分区域：教学区、生美医美区（实训空间）
、共享区域、会议室、办公区（包括美协、花协）5.3.2 赋能孵化基地创业 入驻孵化基地的商户可享受租金补贴、包办手续、流量引流、
创业贷款、美业大赛、产品赋能5.3.3 培训课程5.4 营销矩阵1.发展会员单位帮助桂林市美容美发协会发展会员单位，目标3年发
展一万家，壮大美容美发协会的同时，推进行业标准化管理；整店输出 一站式整店输出，让创业者具备独立运营能力，活跃桂林市场。推广引流线
上建立推广矩阵，线下组织技能赛事，话题、专业两手抓，让关注美业的网友更了解JDML。5.5 JDML整个项目由轻医美和创业孵化两个
部分组成。5.5.1 轻医美部分轻医美具备转化容易，即时见效，复购极强的特点。未来JDML将依托生美流量+专业服务，构建轻医美连
锁品牌。连锁品牌开设的每一件门店都持有美容科门诊执照，设施设备、医美药用品均为统一采购，店长、技师优先录用孵化基地培养的优等生，5
.5.2 孵化基地JD职业技能学校输送优秀学员到孵化基地进行更深入教学，获得知识、技能后由ML负责创业培训。期间，JDML会对孵
化基地、创业项目通过互联网进行宣传。孵化基地会定期举办技能大赛，帮助学员了解清晰了解自己的能力，及时弥补不足。表现优秀的学员可以优
先获得孵化基地的创业资源，在市场竞争中更快站稳脚跟。人力资源6.1 组织结构 6.1.1管理层JDML由JD职业技术学校和ML营销
策划公司两个独立机构合作建成，桂林市JD职业培训学校创始人/校长蒋雄飞担任孵化基地总经理，联合创始人、国家技能大师工作室李清辉担任
监事，其他负责人还包括联合创始人吴成龙，桂林市JD插花艺术研究院院长；资深讲师蒋继杰，桂林市JD化妆咨询有限公司总经理；联合创始人
阳明义，教育部优秀创新创业导师；联合创始人潮稣，中国时尚联盟联合创始人、国家高级讲师、国家二级技师；形象教练徐成东，风格美学设计研
发专家、中国国家队教练、世界冠军；策划晏子杰，深圳清华大学研究院EMBA品牌战略咨询专家。6.1.2 金牌讲师程斌斌 国家一级高级
美甲技师/国家级美甲裁判员/桂林市技能大师罗伟青 中国晚装大师/中国国家队金牌教练及国际裁判/世界发型设计协会LCD全球会员李秋玲
世界美发组织(OMC)亚洲区教育总监/世界发型设计协会ICD全球会员/两届世界冠军/中国国家教练/国际裁判邓玉萍 国家高级讲师/
国家二级花艺师/国家花艺考评员/国家一级美术师/国家二级环境设计师阿 杰 美发专家评委/国家高级美甲师/国家高级美发师/中国十
大时尚传媒化妆师梓 宁 国家高级美容化妆师/金牌纹绣教育专家安 娜 国家高级美容师、化妆师/高级美甲培训讲师/国家半永久化妆
协会理事/桂林市技术能手盘 子 高级美容化妆师/形象设计师/高级美甲师/色彩搭配师/礼仪培训师/中华美业冠军杯冠军之星琳 娜
高级美容化妆师/形象设计师/高级美甲师茄 子 高级美容化妆师/美容化妆美甲纹绣讲师黑 米 高级美容化妆师/美容化妆美甲纹绣讲师
爱 华 高级美容化妆师/美容化妆美甲纹绣讲师姣 姣 高级美容化妆师/美容化妆美甲讲师 6.2 人员管理6.2.1人员招聘（
1）招聘需求调查：每一次招聘活动的确定都必须进行招聘活动的调查，根据孵化基地的发展战略目标，结合实际经营需要，进行调查。（2）招聘
计划编制：根据招聘需求调查结果编制招聘需求计划表，包含招聘岗位，招聘人数，基本资力要求，招聘范围，招聘渠道和招聘方式等内容。6.2
.2 员工培训（1）培训制度设计方案包括以下几个方面员工培训制度方案设计概述培训流程图培训需求分析及评估培训计划制度培训方法的选择
培训实施培训评估（2）培训形式与方法培训形式包括孵化基地内训，自我培训，部门内部培训。培训包括入职前培训，岗位技能培训。入职前新进
入员工均需参加的培训，岗位技能培训师根据孵化基地发展规划及各部门工作需求，对不同员工进行技能培训。6.2.3.员工考核（1）考核目
标：为了考核员工的工作表现，同时也是为了对员工的工作情况作一个及时反馈，帮助员工反思工作中的经验教训，明确以后的工作目标、方向。（
2）考核办法：采取个人自我评价、部门领导对该员工的评价，人力部门综合评价。营销推广 JDML将依托生美流量+专业服务的模式打造一个
良好的推广平台，提供场地、运营、产品、引流等完整服务体系，运用抖音、小红书矩阵曝光（1000+矩阵曝光）提升品牌知名度和影响力。
7.1 学员定位 18岁以上，毕业后想从事美业的中青年群体。这一群体的特点是，想象力丰富，对美的事物主动追求，知识吸收快、动手能力
强。他们的问题是，排斥循规蹈矩的学习方式，需要更灵活、趣味性强的教学方式吸引学员注意力。 因此，在选择推广工具时，更多考虑抖音、小
红书等受年轻人喜爱的平台，通过话题性强、情节性强的传播内容吸引这一群体的关注，转化这群网友成为JDML的学员。 7.2 线上推广矩
阵 入驻年轻人喜欢翻看的抖音、快手、B站、微视等平台进行视频推广；入驻微信公众平台、小红书、微博等图文平台进行图文推广，两类平台的
结合能更全面、更深入地进行平台推广，增加品牌曝光率。 同时，利用企业微信、QQ等社交平台聚集粉丝，通过互动增加粉丝粘性和忠诚度。粉
丝忠诚度稳定后，社交平台可通过多种营销手段进行粉丝转化，并不断提升粉丝转化率。7.3 线下赛事 线下赛事是专业领域自我推广的一个
重要营销手段，目前在各个行业都很受欢迎，不仅能够提升品牌知名度和公信力，还能吸引更多有需求的精准客户关注到自己。 作为一家专业的美
业创业孵化机构，JDML也是桂林美协的重要成员，通过美协赋能举办赛事，不仅能把JDML树立成桂林美业品牌标杆，也能为JDML的学员
提供更多锻炼机会，喜爱行业但无意创业的学员也可以通过展示自己的才艺找到就业机会。相应的，美业企业也可以透过赛事与同行进行更多交流，
在友好竞争中完成自我成长。大赛也是美业人才的输出机会，能为这些企业解决人才匮乏的问题。7.4 宣传人员：形象 精力 道德 形象好
，气质佳，精力旺盛，富有亲切感，有一颗服务大众的热心肠，能吃苦耐劳。最好是拥有一定的营销知识。7.5 宣传工具 宣传车，摄影摄像设
备，微信，手机等无线通信工具。项目投资估算和财务管理 8.1 项目前期投资 1. 房屋租赁 2. 房屋装修 3. 人力资源费用 4
. 车辆费用 5. 运营推广费 6. 引进设施设备费用 7. 教学消耗品、产品费用 8. 流动资金 总计： 万元8.2
资金来源8.3 财务管理8.3.1会计核算根据国家的会计制度建立完善的JDML财务核算体系；及时准确对JDML经济业务进行账务处理
；准确及时编制JDML财务报告；参与JDML的经营分析；为JDML的经营决策提供准确及时的财务信息。8.3.2 资金管理筹措JDM
L教学管理资金；合理高效调度JDML资金；定期对JDML的资金营运能力进行分析；对JDML的债权债务控制进行分析。　　8.3.3
成本控制拟定JDML的成本控制措施；下达JDML各产品或项目目标成本；监督成本的开支范围；审核JDML各项费用的真实性、合法性；对
成本进行成本分析并提出初步处理意见；为JDML的经营投标报价提供准确的成本数据。　　8.3.4 内部控制检查评价JDML的内部会计
控制并提出改进措施。8.4 JDML财务管理的几个主要方面1.资金管理 A、资金管理的原则① 统一使用与授权使用相结合的原则。JD
ML资金由财务部统一筹措、集中管理、统一使用。② 统一控制费用的原则。各部门的费用由财务部统一核定、统一支付。财务经理有节约费用开
支的责任，总经理有审查费用使用情况的权力。 B、资金管理办法 ① 提高资金的运营效率和效益，积极采取措施盘活资金存量，加快资金周转
。财务部门要同市场、采购等部门密切合作，通过对JDML培训、管理、服务等方面产生的费用进行管理，以及轻医美部分采购、销售产品的情况
进行分析，对滞销品、热销品、平销品进行分类，减少不良库存，加强财务对JDML经营的指导、监督和制约作用。②在财务管理上要积极引进现
代化的预算管理制度、成本核算制度和投入产出分析制度，要加强投资决策和投资项目的经营管理，建立投资责任制，提高投资回报率。③ 由于J
DML在资金上采取统一与授权相结合的管理办法，完善企业内部审计制度，形成有效的监督机制。④ 树立勤俭办公的精神，开源节流。2.资产
管理?A、流动资产的管理JDML的流动资产主要指轻医美部分和低值易耗品部分。 流动资产的管理原则是： ① 财务部分级负责的原则。
② 合理分配、管理。对进入JDML的医美器械、药用品等进行详细登记及溯源管理；相关产品出库时进行登记，跟踪配送情况，特殊情况要进行
及时回访； ③ 分类指导的原则。B、流动资产管理的具体内容① 存货占流动资产比重较大，一般约为40%~60%，而对于商业企业这个
比例可高达80%，存货利用程度的好坏，对JDML财务状况影响极大，因此加强存货的规划与控制，使存货保持在最优水平上，已成为财务管理
的一项非常重要的内容。要想保持一定量的存货必定有一定的成本支出，而备存货的有关成本主要包括：采购成本， 储存成本，缺货成本。②加强
商品销售管理，有条件的要逐步过渡到实行单品管理，并建立实物负责制，以保证账实相符。JDML要定期对商品进行盘点，由财务部核定商品损
耗率，超过部分由财务部从JDML的工资总额中作相应扣除。3.成本管理 JDML的成本管理主要是通过费用开支标准及范围、销售费用三大
指标进行控制。? 成本管理的具体内容：JDML要严格控制自身的费用开支，（如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等）。(2) JDM
L要对产品损耗严格把关，过期产品、包装破损的产品不能长时间滞留在仓库，报损需及时登记，并做总结汇报。(3) 财务部要建立预算管理，
对JDML实行计划控制。每月初拟定当月财务支出与收入计划，月底进行财务结算和分析，数据及时上报总经理为决策做参考。(4) 规定JD
ML的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标；(5) JDML对一些费用（如水电费、低值易耗品消耗等）要进行分解，尽量
细化分类。(6) JDML的直接费用（如业务招待费、人工费等）要与JDML的利益直接挂钩。对达不到预算计划的部门，JDML通过督导
制度，帮助其分析造成奋勇增长，费用率上升的原因，并提出调整改进措施。4. 员工薪资总经理每月支付 元薪金；监事每月支付
元薪金；财务人员每月支付 元薪金；老师每月支付 元薪金：营销策划每月支付 元薪金；设计每月支付 元薪金；文案每
月支付 元薪金；摄影摄像每月支付 元薪金；后期剪辑每月支付 元薪金。雇佣协议与其他协议：与员工订立劳动合同，外来劳务
人员与职业介绍所订立用工协议；员工在岗位尽职尽责，将视业绩提成一定比例奖金；项目所得利益和风险分析 9.1所得利益 管理分成：1
5%管理分成费 预计每天每家店3位客户，平均消费100元。300家x10万/年x15%=450万/年 政策扶持：300家x150
0元x12=540万/年，国家对创业孵化基地运营奖励约30万/年 轻医美：每家店平均每月1名客户来消费轻医美，人均5000元。30
0家x5000元x12月=1800万元/年 9.2 风险分析运营初期，计划在短期内得到业内同行的认可是关键，需要进行大量的项目推
广、教学设施设备的购置以及学员入学的相关准备。期间动用资金量较大，需要财务严格把关。9.2.1 同业竞争1. 竞争者数量：通过调
查发现，桂林虽然有11家同类竞争者，但是都细化了各自的经营方向及办学重点，不会形成实际竞争关系。2. 行业的固定成本：成本要遵循分
等级原则，对体现JDML的支出不能贪图便宜，以品质为优先；一些不影响JDML品牌形象的支出可合理降低成本。3. 人员：培训教师的任
用需设门槛，技术专业性的要求外，个人品行、三观都应纳入考虑范畴，对优秀的人才在薪资方面不苛待。战略的重要性：做出自己的品牌，形成属
于自己的消费群体，提高客户的忠诚度。9.3 建立健全财务风险控制系统9.3.1 实行全面预算管理“全面预算”就是对JDML的一切
经营活动全部纳入预算管理范围。具体的做法是在每年的年末对当年的财务预算执行情况作全面地分析，在此基础上，JDML会同有关部门对下一年的经营目标进行研究，然后根据上报的业务预算和专门决策预算进行修正补充，做出财务预算初稿，最后由总经理通过后下达。 9.3.2 积极参与投资决策 9.3.3 加强结算资金管理 9.3.4 加强存货控制。 针对轻医美加强运营管理有利于JDML降低运行成本，JDML库存品包括医美药用品、护肤品、化妆品、洗发水、护发素、制作医美用品的原材料等必用消耗品；这些物品以批发形式销售到各创业店，或者在提供学员实践的样板店服务消费者。因此JDML要在进货环节、储存环节、退货环节加强对这些用品的管理。9.4 加速资金周转 加速资金的周转，不单是资金筹措还要扎实地管理日常资金收支，按照实际正确预测什么时候需要多少资金。有计划的筹措使用资金，是维护JDML信用和形象的保证。为使资金有计划地周转，必须做好以下工作：1.确实管理好现金和银行存款，JDML就编制每一期间现金剩余与不足的情况，编制现金预算，规划未来的现金流入量和流出量。2.协调好信贷关系，保证流转资金的取得。3.控制合理库存，扩大销售，增加资金周转次数。4.保持收支平衡，研究避免筹措资金、延长支票等情况的对策。其他需要说明的事项10.1 JDML股权比率轻医美机构：JD职业技术学校30%、ML营销策划公司70%；孵化基地：JD职业技术学校80%，ML营销策划公司20%。10.2 股东会：考虑到孵化基地目前规模，暂不设董事会，只设股东会① 决定孵化基地的经营方针和有关投资计划；② 审议和批准孵化基地的年度财务预算方案、决算方案；③ 审议和批准孵化基地的年度利润分配方案和弥补亏损的方案；④ 对孵化基地增加或减少注册资本做出决议，对股东向股东以外人员转让出资做出决议；⑤ 对孵化基地合并、设立、变更形式，解散和清算等事宜做出决议；⑥ 其他重要事项。