38短视频引流现在短视频平台非常火爆，短视频已经是知名度最高且流量 最大的社交媒体种类了，这样好的引流工具，无论是个体还 是企业都利用短视频
这种形式和巨大的流量获取自己的精 准用户，对于每个想要获客卖课的知识付费老师来说，更是 非常好的引流方式，如果你有有了课程或者正在
开发课程， 想通过短视频引流转化卖课，我们就来了解下如何利用短视 频引流获客。1、围绕产品（课程）定位账号在制作短视频前要先要有明
确的定位，根据你要卖的课程主 题，明确短视频账号用户定位，短视频给谁看的，你卖的是 什么内容的课，你的课程用户需求是什么，再根据这
些用户 群体确定内容定位，讲什么（核心卖点），发什么内容，是知 识干货，是技巧方法分享，是痛点展现，内容必须满足他们 的需求，击中
用户的痛点，让用户感觉有对他们有用，这样 才可以获得用户的信赖。然后，再选择内容呈现形式，要怎么讲（创意表现手法和技 法），是真人
出镜口播，或者聊天问答、或是课堂讲课、还 是故事剧情等，从消费者痛点场景和跟产品能够相关的生活 场景出发，通过类比，夸张等表现手法
来突出痛点，强化产 品卖点。拍什么，拍给谁看，这么拍，这些都需要提前定下来，清晰 的定位利于平台对账号做分析，可能加强用户深刻的印
象。2.制作发布优质短视频要想在短视频平台获客引流，就要先发布一些有创意、有内 容、有思想的优质短视频，这样才能让用户自发地将短视
频 转发、分享出去，获取更多的潜在用户。拍短视频引流卖课, 短视频是工具，卖课是目的，任何时候不要忘记这一点。所 以短视频创作要注
意几点：(1 )内容方向刚才说了内容方向，要围绕课程用户痛点和卖点去创作，激 发用户购买欲望。(2)内容垂直内容越垂直，用户越精准
发布每一条短视频，都要围绕你的人设和账号定位，你的课 程或服务属于哪个领域你就去保持发布这个领域的内容。不 要跨领域去发布，这样
更容易留住精准用户的推荐，并提升 账号的权重，平台给予我们的推荐就更高。内容多样化现在做短视频的人数越来越多，竞争就越来越激烈。如
果想 要在这个激烈的竞争当中突围，只能从独特的辨识度去着 手。独特的风格看起来不难，实际操作的时候又会觉得很难。 比如，你是做亲子
这块的，你可以试着结合绘画之类的方式， 尽量弄得与众不同一些，还是有机会突围的。多提供干货流量固然重要，但前提是你要有优质的内容。
每一条短视频 相当于你的一次课程广告，如何吸引人喜欢看，需要保证内 容价值。如果内容毫无营养，看的人没有什么收获，用户点 进去会立
刻划走，甚至有些用户还会举报，这样你的账号的 推荐量不仅会降低，还有可能会被平台处罚，严重的甚至会 被封禁。所以，我们的内容一定要
有价值有干货，这样用户才会愿意看，才会点赞评论，这样系统推荐自然就会多。但是，讲干货要有个原则，不能太细，讲战略不讲战术，讲 框架
不讲细节，特别你课程里面的内容，不要去讲，如果在 短视频里面把课程里面的内容都讲了，那你的课程谁还付费去购买呢。内容不要违规短视频
平台流量越大就有越多的人不按规矩来做，导致平台 的规则越来越严格，所以我们做短视频引流的时候也需要注 意这些。不要存在侥幸的心理，
从而因小失大，导致账号被 封就得不偿失了。比如发布的作品不要出现联系方式，硬广这些比较直白的东西，内容里面尽量只留品牌词，课程内容
关键词就可以了，主动引导用户去评论、关注或私信你，这样效果会更好。分享转发扩散如果想要短视频获得更多的流量，那么转发扩散也是很重要
的，最简单的方法，我们可以在多个平台分发短视频，毕竟 都是自己的账号，其实也就算不上是抄袭了。或者也可以将 自己的短视频转发到粉
丝社群里面进行扩散和引流。关注分析数据想要短视频更好，那么必要的数据分析肯定不能少。包括点 赞率、播放量、完播率、评论量等等，都是
我们需要关注的 短视频数据，另外就是可以看一下赞播比、转赞比、评赞比 等数据，从数据决定内容，做粉丝们最喜欢的内容。用好评论互动区
要定期更新短视频，经常与客户互动，拉近距离，增加客户 的粘性，利用评论互动引流。大家还可以关注相关领域一些 比较热的短视频账号，在
对方短视频发布之初抢先留下评论, 当对方的短视频火了后，自己对视频的评论也会随着增加热 度，间接地增加自己短视频账号的关注度。在相
关领域热门短视频下面评论，是引流的很好的方式，因 为热门短视频账号的粉丝本身也是自己短视频账号的潜在 粉丝，大家要多关注自己账号相
关领域视频作品的发布动 态。(9)互动互动是短视频引流的不二法则，在发布了短视频之后，我们 可以和评论了短视频的粉丝们进行互动，并
将神评论置顶。而在和粉丝互动的时候，我们也可以显得幽默一些，或者有 想法一些，都可以吸引到粉丝。事实上，互动不仅仅可以只是在发布短
视频之后，在做短视 频的时候，我们也可以加入一些互动的内容，比如可以加入“你怎么看？” “你也是这样吗？” “你喜欢吗”等类似的 文案，引导粉丝进行评论 |
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