2012 年卫浴市场调查报告
第一章 卫浴产品市场调查概况 .............................................................. 2
第一节 市场调研时间及地点 ............................................................ 3 第二节 调研目的及内容 ................................................................ 3 第三节 调查情况 ...................................................................... 4
第二章 卫浴系列产品市场分析 .............................................................. 5
第一节 卫浴市场的概况 ................................................................ 6 第二节 卫浴市场主流品牌 .............................................................. 7 第三节 卫浴市场的趋势 ................................................................ 8 第四节 卫浴产品的主流分类 ........................................................... 10 第五节 浴室柜产品市场 ............................................................... 12 第六节 面盆产品市场 ................................................................. 13 第七节 花洒龙头市场 ................................................................. 15 第八节 浴缸产品市场 ................................................................. 17 第九节 马桶产品市场 ................................................................. 18 第十节 淋浴间产品市场 ............................................................... 20 第十一节 卫浴五金配件市场 ........................................................... 21
第三章 产品库现状及优化建议 ............................................................. 23
第一节 运营模式 ..................................................................... 24 第二节 品牌市场定位 ................................................................. 27 第三节 产品系列划分标准 ............................................................. 27 第四节 程序设计 ..................................................................... 28 第五节 图片设计建议 ................................................................. 29 第六节 浴室柜 ....................................................................... 33 第八节 面盆 ......................................................................... 34 第九节 花洒龙头 ..................................................................... 34 第十节 花洒龙头套餐 ................................................................. 36 第十一节 浴缸 ....................................................................... 37 第十二节 马桶 ....................................................................... 38 第十三节 淋浴间 ..................................................................... 38 第十四节 卫浴五金配件 ............................................................... 39
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第一章
卫浴产品市场调查概况
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第一节 市场调研时间及地点
2012 年 2 月 20-22 日、28-29 日
广州及佛山局部建材卖场
第二节 调研目的及内容
本次调研目的,旨在分析卫浴系列产品市场
主流品牌及其价格定位,为优化产品库提供可靠
数据。
调查内容包括：
1.主流品牌 5.产地 2.市场价格 6.卖点
3.档次 7.运营模式
4.材质 8.目标人群
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第三节 调查情况
针对卫浴系列产品的市场情况,走访了石湾卫浴城、中国陶瓷展览中心、
靓家居、石湾卫浴城、马会家居建材市场、五洲装饰材料世界嘉州装饰市场及
建材街等 36 个建材卖场,共抽样调查了 56 个卫浴产品品牌,涉及主流品牌有安
蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫浴、德国 Roy 卫浴、恒洁卫浴、新中源陶瓷、伊耐、
Yxor、Dooa、浪鲸、东鹏等多个市场主流品牌。
通过调研发现,卫浴产品价格体系仍然普遍混乱,品牌卫浴产品普遍折扣
在 5-8 折,局部知名品牌甚至推出少量 3 折卫浴产品推进促销活动。市面上各
大品牌的共同点均以超低折扣来吸引潜在的顾客,摆出的噱头并不少,如"原价
1468 元,特价 499 元〞、 场折上折,最低 4.5 折起〞、 卫浴套餐价省 60%〞。
"全 "
不难发现,这些超低折扣在卫浴市场上并不罕见。高标价,低折扣,卫浴产品明
码"虚〞价已经成为目前卫浴行业皆知的潜规则。
近年来,随着时尚与休闲概念的推进,卫生洁具产品新推出了附加有悠闲
式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性
化,产品丰富,可选择性多。
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第二章
卫浴系列产品市场分析
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第一节 卫浴市场的概况
中国陶瓷卫浴行业经历了 30 多年的快速开展。目前,已经成为全球最大的
卫浴产品生产与销售国之一,卫浴洁具占世界总量的 30%。全国洁具总产量约
1.7 亿件,其中潮州近 5000 万件,佛山产区 2000 多万件,唐山卫浴约 2000 万件,
长葛近 4000 万件。
近年来,卫浴企业对国内市场的关注逐渐提高,众多外销型企业转战国内
市场； 专业化与规模化程度逐年提高,国产品牌出现了数个年销售额过 10 亿
元的企业,国内销售额过亿元的企业数量迅速增加。专业化程度越来越高,专业
的淋浴房、龙头、浴柜等生产制造企业越来越多,整体卫浴的概念进一步得到
企业的追捧,并受到市场与消费者的追捧。诸如 ARROW、法恩莎等企业,甚至将
瓷砖、浴室灯具等产品进一步溶入到产品线中。
零售市场呈现出促销热和价格战的态势,促销成为贯穿全年的主题：马桶
499 元,龙头 199 元的广告在建材市场随处可见。春节后,不少国际性品牌也参
加到了促销的行列。促销热和价格战导致越来越多的消费者选择品牌型产品,
从而导致消费者越来越向品牌型企业聚集,多个国内品牌型企业销售呈现井喷
现象,销售额增长速度快于往年；而在工程市场上则呈现出两元化的特点,在高
端酒店、代表性公共场所工程领域,仍被科勒、TOTO、美标等少数国际性品牌
所垄断；国产品牌主要集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。
广告宣传越来越受到卫浴企业的重视。近年,邀请形象代言人的卫浴企业
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已经超过 10 家,从二线明星,到一线的大牌,数 10 家企业请明星代言,诸如林志
玲代言和成、孙俪代言惠达、濮存昕代言恒洁、郭晶晶代言中宇卫浴等。另外,
广告投入直线增加,其中在中央电视台的投入增加尤为迅速,广告播放段位也
开始向黄金时间段过度。卫浴行业在中央电视台的投入费用已超过人民币 1.5
亿元,共有超过 60 个品牌放广告。网络投放的力度也逐渐加大,专业性网站搜
房、搜狐焦点、新浪乐居等网络家居广告收入中,卫浴的比例到达 30%以上。
在产品样式方面,市场上可以看到区别于传统造型的奇特、棱角清楚的浴
缸、形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。卫浴产品的造型不但出现了
连体式、台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱
式或台式洗面器等。近年来,卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、
蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化,产品丰富,可
选择性逐渐增多。
第二节 卫浴市场主流品牌
到目前为止,国内已涌现出如鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、四维、
伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙、四维、桩头北、惠达、
钻石等知名品牌。
较为流行的国际品牌包括有美标、ToTo、科勒、吉事多、乐家、和成、伊
奈、科马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标准等知名品牌。
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