摆地摊创业实践经验报告摆地摊创业实践经验报告题目: 探寻经商之道，自主创业实践 专 业：______________班 级：__
____________ 姓 名：______________学 号：______________年 月
日[摘 要] 社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程，是一次很好的得到自身历练的机会。通过实践，我们可以学到许多平常
在课堂中学不到的许多东西，例如人际交往、克服困难的能力，这些都有利于我们自身的发展与提高。同时，也可以尽早的与社会接轨，融入社会之
中，为以后的就业、创业提供宝贵的经验。[关键词] 自主创业；旧杂志；流动地摊； 一、最初计划（一）初衷及目的 暑假回到家后，去本地
的会计事务所实习了半个月，由于大一学习的知识不全面，在会计事务所只能做一些比较简单的对账，感觉学到的东西不多，后在网上的二手市场卖
自己家的旧电脑时，发现可以通过二手市场把自己的一些不用的东西卖掉，但由于网上二手市场买卖过于繁琐，于是产生了摆地摊的念头，自己当一
次小老板，锻炼一下自己社会实践的能力。（二）具体实施计划在做出摆摊的决定之后，我做出了一下具体的实施计划：（1）请求支持 首先和父
母商量一下，讨论可实施性，毕竟父母的生活经验丰富，父母非常肯定我的想法，大力的支持我的行为，并给予我适当的鼓舞。后又咨询了一下之前
摆过摊的同学，向他们学习到一些经验和教训。（2）周边市场环境(详见图1)摆摊地点位于安阳市南部的开发区，属于城市未来发展的主导区域
，大部分农村地区被拆迁，建成住宅小区，保有部分的农村地区。但尚在开发建设之中，人流量不是特别多，周边繁华层度不高，消费能力不是很足
。图中的黄河南路为双向四车道的主干道，由于位于居民生活区内，车辆较少，速度较慢，没有城管的管制，但居民小区B和C之间南北向的路禁止
摆摊，黄河南路摆摊的商贩较多，人流量不少，适宜摆摊。本地修建有大型连锁超市，旁边还有一个农贸市场，人流量较多。图中的居民小区A为安
阳师范学院的家属院，建成时间早，以安阳师范学院的教职工居多；居民小区B为安阳钢厂的家属楼，住户以安阳钢厂职工为主；居民小区C为商品
房，住户大多为本市的中产阶级；居民小区C对面为当地农村拆迁之后的安置房，以原居住地的村民为主。调查得出结论，本区域的路面等适宜摆摊
，人流量较多，较为繁华，但本区域居民消费能力参差不齐。 图1（3）市场行情分析 黄河南路路旁摊位较多，均沿黄河南路两旁一字排开
，但多集中于路旁大型超市和市场门前，小区门前较少。小贩们多以摆摊卖当地的小吃为主，兼有贩卖玩具、日用品、水果等，由于离市区较远，贩
卖的东西价格较高。当地的小贩大多来自周边的村庄和农村安置小区，摆摊时间较长，有固定的摊位(非缴费)。（4）确定主营商品 考虑到自身
的资金问题和并不是长期摆摊，所以只能选择成本低的商品。去了一趟批发市场，发现商品种类太多，由于社会经验不足，对于不同商品的鉴别能力
还不是很强，后调查了一些商贩，发现大部分商品的利润不高，均以薄利多销为主。回家后，结合在网上逛二手市场的经验，发现二手市场利润较高
，思考再三，决定变废为宝，贩卖家中闲置物品，减少成本，增加利润。收拾了一下家里的闲置物品，主要是旧杂志、少量作文书、初高中教辅，还
有其他的一些东西（详见二、主营商品）。决定主营商品以杂志和初高中教辅为主。二、主营商品（一）杂志类1、《看天下》约有50余本，每本
买价10元，九五成新。主要是自己高中时所买，保存较好。基本上是连号，但缺少2014年的。2、《特别关注》约有40余本，每本买价5元
，九五成新，主要也是自己高中时所买，保存较好。也是基本上连号，但也缺少2014年的。（二）报纸类1、《新周报》约有30余本，每本买
价2元，九成新。主要是自己初中时所买，保存较好。（三）作文书、教辅类1、作文书约有10余本，每本买价20元以上，九成新。主营是一些
初高中作文书，间杂一两本小学作文书。但均出版日期较早。2、教辅约有60余本，初高中均有，涵盖各科，高中文科教辅较多，大部分教辅没有
任何涂写（写过的大部分都卖废品了）。另有10余本自己所在当地重点高中的内部教辅，含金量较高，但均有涂写。（四）玩具类1、航模飞机1
架航模直升飞机，买价100元，九五成新，没有过玩几次。（五）杂类1、手机两部不用的诺基亚手机，1部国产的苹果手机。3部手机均能正常
使用，并配有充电器。由于现在智能机越来越多，这3部手机均已淘汰。2、MP5、小风扇。1部MP5，初中时所买，现已不用。1台小电扇，
带电池的，风力较小。三、准备阶段（一）货物运输 考虑到东西较多、较杂，我计划“就地取材”，用平常上学用的大旅行箱装杂志和书，用纸
箱装其他的东西。但即便如此，也不能把全部东西运到摊位处。所以，每次只能运输一部分过去。（二）选择销售地点 商品卖的好不好关键在于
地点选的对不对，实地调查本区域的市场情况后得出结论:大型超市门口和市场门口人流量较多，其次是丁字路口处，再者是小区门口。小贩们多集
中于超市门口和市场门口，这两处的摊位竞争较为激烈，小区门口摊位较少，黄河南路两旁的小贩也不少。思考后决定先去大型超市门口试一试，如
果不行再选择其他地方。（三）账务 运营自己所学的会计借贷记账法记录每天所售出的商品数量、价格以及所花费的各项费用等数据，活学活用
，用以用来盘点货物和在销售活动结束之后进行各项核算，以及总结其他有价值的信息。（四）管理 在摆摊过程中尽量避免和其他商贩发生冲突
，做到和气生财。针对可能出现的城管等突发情况，本人应以保护自己的人身和财产安全为大，做好相关的自我防护，并在涉及利益分配等资金问题
上应据理力争，保护自己的合法权益，同时尽量达到利益的最大化。（五）竞争情况《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆”。商场如战场，如
果想要把生意做好，必须要了解竞争对手的一些信息，主要是价格信息和商品样式，从而合理的安排竞争策略。随后调查了附近周边卖旧书的摊位，
他们的货源基本上来自旧货市场，大部分旧书以5至10元出售，未发现有出售杂志和教辅的。有部分是卖大部头的新书，但论斤卖，15元一斤。
总的来说，重叠的商品较少，对本人不太构成竞争，竞争的压力不大。（六）定价由于没有找到贩卖类似商品的商贩，定价方面没有比较合适的参考
价格。于是决定跑了一趟废品收购站，发现那里的旧书旧杂志是论斤卖的，一斤3角钱，这个当然不能作为定价标准。由于没有合适的定价依据，思
考后决定先按本人自己定的价格出售。商品种类价格 《看天下》 《特别关注》 2元/本《新周报》1元/本作文书 5元/本 教辅 3元
/本 航模飞机 30元/架 MP4 20元/台 小风扇 10元/个注：手机的价格未定，暂按诺基亚50元/部，苹果100元/部（七
）成本 由于这些商品是家中闲置的东西，本身是没有成本的，但为了便于分析销售结果和结算成本，本人结合实际的一些情况对这些商品进行适
当的折旧，并请朋友和家人帮忙分析，最终给予了这些商品一个合适的成本，最终计算下来，这些东西成本总计217元整（不包括手机的成本10
0元）。 准备阶段暂告段落，本人预期较为乐观，感觉应出现卖房市场，对商品的竞争力保有信心，并且价格较为低廉，希冀出现一抢而空的场
面。但同时也做好如果出现销售情况不理想的情况，决定降低价格促销，以保证获得一定利润。四、销售阶段（一）销售时间在一切准备就绪之后，
本人自8月12日开始正式进入销售阶段。由于是夏天，人们都喜欢傍晚出来买菜、散步。这个时候人流量较多，路旁的商贩大多也都出来了，城管
也不怎么管，所以决定傍晚时销售。第一天决定试运营，出来要早一些，晚一些收摊，以后每天按照固定的时间表运营。过了一段时间后，由于白天
变短，加之大部分商品已经卖出，顾客减少，决定缩短运营时间。总之，整个暑假共运营9天，具体时间如下：（1）8月12日，（约）17:0
0—21：00（2）8月13日至18日，（约）17:30—20:00 （3）8月19日至20日，（约）17:30—19:30（二
）销售地点及工具 由于第一天是试运营，先带了少量杂志、书和其他一些物品。考虑到需要在地上放置货物，所以拿了一些纸板，并在一张大纸板
上写明货物的价格，作为宣传。一切就绪后，到了大型超市门口，发现这里摊位已满，没有空缺的地方，只能去其他地方看看，在附近转了半天，最
终决定选择在摊位较少的市场出口东面的道路上进行销售。（三）财务和账务销售活动中所涉及到的现金（即会计科目中的“库存现金”）起初放置
于我的个人钱包内，容易导致公私不分。另外将整个钱包作为库存现金，日常花费还需要走账务程序，极为繁琐，因此我决定将库存现金自我的个人
钱包中分离出来，置于一只钱袋内。每隔一段时间将钱袋内的营业收入现金返还给个人，但里面随时都会保持一定数额的现金（零钱）储备。每天在
销售过程中都会记录流水账（相当于原始凭证），包括每天销售前的库存现金、销售商品的时间、名称、数量、价格等，晚上回家后核算今天的成本
、利润和利润率等，登记在“利润汇总表”。同时根据今天的业务收入做会计分录（相当于企业内的记账凭证），然后将各项业务所涉及到的会计科
目记在自制的各科目帐页上。我一共设立了五个账目的帐页：①1001库存现金；②6001主营业务收入；③6601销售费用（粉笔、电池等
费用）；④6602管理费用（在销售期间的个人花费）。（四）销售价格变动 在刚开始的销售过程中，均按照计划中的价格销售，但过了一段时
间后，发现顾客量较少，商品销售不是特别理想，特别是教辅方面卖的较少。出现了买方市场，思考后决定采取阶梯降价的销售策略，逐日进行适当
降价，并采取灵活的销售方式。这样的策略一直持续到销售结束，最后一天对于剩下的货物进行低价处理。（五）销售结果1、利润表根据每天的销
售记录，做出的利润汇总表如下序号日期收入成本利润利润率18月12日37191848.65%2 8月13日58 2731 53.45
% 3 8月14日 76 41 35 46.05%4 8月15日 49 23 26 53.06% 5 8月16日 86 47
39 45.35%6 8月17日 14665 81 55.48%7 8月18日 36 15 21 58.33% 8 8月19
日 51 24 27 52.94% 9 8月20日 56 21 29 51.16%合计 595 282 313 52.61%注：①
8月17日卖两部诺基亚手机②8月18日销售期间下雨利润表如下（单位：元）：营业收入：595.00营业成本：282.00二、营业利润
：313.00利润率：52.61% 销售费用： 8.00 管理费用： 12.00三、 净利润：293.00 净利润率：49.2
4%（六）顾客数量统计除了销售所得的营业收入之外，本人还统计了每晚的顾客数量，也就是我在日流水账上记录的所售商品的单（笔）数。以下
是9天销售阶段中每天在我这里消费的顾客数量，即业务单数：下图为这些销售业务生成的时间点分布： 从上图中可以得知，大部分的销售业务发
生在18：30—19:30这一个小时内。主要由于这个时间段人们出来买菜、散步的较多。而19:30后由于天逐渐变黑，人流量也逐渐减少
。（七）剩余商品的处理几天的销售下来，商品剩余不多，只剩下若干杂志和教辅未能卖出。在销售期间，别人突发奇想，想利用这些剩余教辅搞一
次自助买书，即将这些书放在街头，纸板上写明价格，并在摊位前放一个小纸箱用来收钱，让顾客自助挑书买书，本人则站在远处观察。这是商家和
顾客之间一种信任的检验。但最终的效果一般，大部分人都是过来看了看并没有买书，有极少的人买书，但给的钱数不够，与实际价格有一定距离。
总的来说，一些新兴的事物让大家接受还是需要一定的时间。但只有不断的挑战新的商业模式才能立于不败之地。剩余的一些货物最终卖到了废品收
购站，但仅仅获得20多元。五、销售数据分析?（一）营业收入?参照上文的利润表，编得每日收入柱形图： 由图中可以看出，刚刚开始几天，
由于没有多少人气和价格较高，顾客较少，销售量不足。随着本人采取阶梯降价的策略，回头客逐渐增多，销售量也有较大的改观，在销售的第六天
到达顶峰。第七天由于下雨销售量较少，最后两天随着较好的货物被卖掉，剩下货物不是太好，所以销售量跟不上。但总体来说，收销售量还是不错
的，大部分的商品都被卖出，余货较少，成果令人满意。（二）营业利润根据利润表所记录的数据，做出成本和利润的柱状图和利润率折线图：由此
柱状图可以看出，在9天的销售过程中，大部分的时期利润多于成本。刚开始的几天中，利润与成本相比，时多时少，在后面的几天，利润一直多于
成本，销售进入稳定阶段。 总的来说，利润还是较高于成本，销售的成果显著。 由折线图可以看到，前几天利润与成本的比率大致在平均利润率
0.52处上下波动，到了后几天，利润率基本上处于平均利润率之上，逐渐进入稳步阶段。由此看出，后期采取了合理恰当的销售策略和逐渐积攒
的人气，最终才取得了较高的利润。在现实的销售过程中，经常出现收入多，利润低的情况，这个主要是出现一个优惠的情况，即顾客买的越多越优
惠的问题。这个是市场环境下的一个规律，是不以人的意志为转移。人们买东西往往喜欢物美价廉，买的越多越希望得到优惠。遇见这些情况，往往
就不得不为换取利润而给予顾客一定的优惠。这些情况都是在所难免的。（三）现象分析在销售过程中往往会遇到一些现象，下面是本人分析和总结
的一些现象，从中得到的一些经验和教训：这九天来每天都尽量在一个位置上，这样许多的老顾客很容易可以找到，随着时间的推移，培养的老顾客
越来越多，生意也就也好做。每天基本上都会有一些老顾客来我的摊位前站一站，看看有没有适合他们的商品，即使不买，也会给本人带了人气。尽
量把摊位上的东西摆满，货物尽量齐全，每一类的东西都尽量让顾客看到，俗话说：“百货中百客”，只有货全了，东西多了才会多卖钱，什么样的
货都会有人喜欢。货物不齐全，顾客当然就不会多，钱也不会赚多。在销售的过程中往往会由于某位顾客驻足从而引发其他顾客跟随驻足，即日常所
说的“增添人气”。这样会增加销售机会。但是，如果遇到只看不买的顾客，那么就会间接的影响到后来的顾客挑选商品，这时应积极的招揽一下后
面的顾客，做到对顾客的全方面服务。在定价方面，应该价格要定的给顾客留出砍价的余地，老话讲：“漫天要价，就地还钱”。不能把价格定的过
低，那样不利于与顾客讨价还价，特别容易亏本。当然，也不能把价格定的过高，合适的价格会招揽来顾客，过高的价格只会把顾客吓走，所以在定
价方面要仔细的斟酌。男士比女士容易成交，遇到男士买主一般比较爽快，一般不怎么还价。本人在销售过程中遇到过两位中年男士买我的杂志，扫
了一眼价格，然后就买下了二十余本杂志，价钱上一分钱也没有还。相对来说，女士一般会好好看看，讨价还价后才会买下。眼睛是心灵的窗户，通
过顾客的眼神可以进一步了解顾客的需求和购买动机，甚至可以看出顾客的性格。看到顾客有购买的欲望，就要尽力的去招呼顾客，万万不能怠慢，
商品卖的好不好，很大程度上取决于自己的服务态度。六、总结暑假的实习活动很快就结束了，时间虽短但收获颇丰，取得的利润也较为可观。在这
一难得的实践活动中本人模拟了一次较为完整的自主创业摆摊的过程，为以后人生的 发展提供了宝贵的经验。同时，随着社会实践的结束，我也产
生了许多的感悟，特别是对于经商之道也有着许多的感悟。假期闲暇之际，凭借自己良好的古文水平，创造了一篇《商贾论》来谈谈自己的一些想法
。商贾论商者，乃国之大计、民之大要也，士无商则格致之学不宏；农无商则种植之类不广；工无商则制造之物不销。是商贾具坐财之大道，而握四
民之纲领也。商之义大矣哉！国无商则滞,然商无道则殆也。吾道是为商者，应重“道、律、略、谋、德”也。然，何为道者呼？吾曰“天地运行有
其律，商贾存亡有其道，是谓福祸相倚，得失相随，兴衰互逆也。”福为祸伏，祸为福蕴，福祸相倚矣。福至则弱，祸伏于中；祸至则坚，福隐于内
。剥极则复，否极而泰来矣。小商得千银以为盈，大商舍万金不为亏，盈则有其别，亏则有其异。小盈或潜大亏，小亏或隐大盈，大盈者若亏，大亏
者若盈也。大兴之商，众目睽之，为则束之；大衰之商，众目轻之，为则松之。业衰则求变，变则求兴，衰而复兴者甚。商道之要，在察福祸，明得
失，晓兴衰也。律者，谓之纲纪，乃束也。古者云“国有法而治，民有治而立。”以古为鉴，商者唯有律方规其行也。商贾之交，多逐于银，鲜逐于
义，终衡于利。隙间之争，当律为先。有律之士，操行有道，恭谦为先，堪为楷模；有律之商，同芝兰之室，人人亦君子。有律，则亲疏同道，远近
同理，律去则利短，律存则利长。故商不可无律，唯有循律，方能兴矣，此乃商律之亘理也。商事之争，其略为大，短利之得失不为重，乃应作长略
也。略之精要，在明得失，知长短，晓轻重。商无常态，业有多变，欲究其略，当导其势也。先观其市，后顺其势，此为略要之首；万商营作当有其
源，万民消用当有其需，万材耗施当有其备。商客之多，百姓之众，材储之丰，谓之众也。得众需得其利，商者当先舍其利，再立其足，后畅其货，
再善其行，终雄其市也。此为略要之二；广利多银谓之“丰”，多利重银谓之“厚”，长利不息谓之“久”。欲长利者，当大利小取，厚利薄取，近
利远取也。此为略要之三。得其三要则当得其利也。商者，诡道也。商之高下，仁智不一。故曰“为政者喜之大全，为民者喜之惠泽，为业者喜之兴
旺。”商谋之道，各有其轨，然以大银谋小利，愚也；以小银谋大利，智也；以无银谋大利，方商者之上谋也。此乃商谋之三道矣。商谋之法，各有
其术。然上营伐谋，其次用银，再次量贩，苦利者营造也。上谋之策，始之于思，利以万金，故以为上；用银之策，束之于银，丰银者皆可为之，故
以为次；量贩之策，受制于市，多有其变，故以为再次；营造之策，同五谷耕植，丰歉受制于天，故以为苦也。商谋之要，重在其新。新者，欲、从、达也。欲万贤不欲之欲，从万商不从之从，达万策不达之达，谓之新也。谋者万千，业者百十，兴者二三矣。进退相宜，得失互鉴，彼此相通，谋之本也。晓进退，明得失，知己彼，则百盈而不亏也。故通本利之变，执进退之宜，乃谋之真谛也。德者，本也。商贾立业，当以德为先。大德之商立大业，小德之商成小业，无德之商焉有业乎。德之社稷，业可兴国，税可惠民。德之百姓，佳品可购，长业可从。德之同仁，同惠互利，待之以诚。德之质品，合标适用，表里如一。德之商价，童叟无欺，新老如一。德乃人之本，商之基，无德之人无以立身，无德之商无以成业。夫商贾者，苟以万利而登天下，惠万民之福分也，叹曰：商者无域，相融共生，知行致远矣。后 记最后，感谢我的指导老师可以在百忙之中指导这篇拙劣之作，本人才疏学浅，恳请老师在学术方面不吝赐教，谬误之处请给予斧正。另外，拙作可能会含有大量不当之措辞、不当之内容，或有显狂妄自大不谦虚之处，恳请老师不予嫌弃，补苴罅漏。谢谢。姓 名评定成绩社会实践报告题目指 导 教 师 评 语 指导教师签名： 年 月 日-2 |
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