置地广场分析一、 置地广场概况上海置地广场是一家沪港合资的
大型综合性百货商厦，位于繁华的南京路步行街中段南京东路、山西
路口。 商厦占地面积 3918 平方米，总营业面积 31 万平方米。
上海置地广场商厦有限公司成立于 1994 年 11 月，自 1997 年 1 月 9
日开张以来，商厦以琳琅满目的商品、标准化的服务、严格的管理迅
速在沪上竞争激烈的百货业脱颖而出，销售业绩稳步增长，首开外贸
商品城、名牌特贩中心等特色楼层，并在以服饰、皮具、化妆品为专
业经营大类的运营中不断完善和提高自身的经营品位。 2001 年
年初，商厦又斥巨资将地下两个楼层近 6000 平方米的面积改建为商
场，从而为商厦经营大类的进一步拓展提供了更为广阔的舞台。
由于选择经营大类和定位的准确， 使得商厦在经历了积极的调整之后，
取得了一系列优异的业绩。 二、置地广场投资背景置地广场开
发商万泰是一家中外合资企业，由香港约克洋服有限公司、香港九昱
建设股份有限公司成立于 1992 年，注册资本折合人民币约 125 亿和
上海金外滩有限公司成立于 1996 年，是国家房地产开发一级资质单
位三方合资，其中香港约克洋服占股 55％，后两者分别占股 25％和
20％。 三方于 1993 年开始投资建造置地广场，注册资本 2005
万美元，投资总额 5729 万美元。 由于是当时南京路引进的第一
个外资项目，各方对此都很是重视。 但由于受东南亚金融危机
和市场低迷的影响，两个小股东不断提出退出的想法。 三方于
2002 年 10 月彻底分开并达成协议，香港九昱和金外滩将名下股权悉
数转给香港约克洋服公司。 后来约克洋服把置地广场 80％以上
的产权以 46176 万元的价格出售给了申能集团 1996 年成立，公司注
册资本 60 亿元，主要从事电力、燃气等能源基础设施项目的投资、
建设和经营管理， 为上海市国有资产监督管理委员会出资监管的国有
独资有限责任公司。 三、置地广场经营状况一经营定位 1999 年
南京路步行街的开通，为置地广场带来了更为广阔的商机，公司决策
层及时调整经营战略， 将公司开业之初锁定在广大白领阶层的经营定
位，改以更年轻、更时尚、更流行的形象展现在广大消费者面前，将
原来的白领定位更具体、更细化。 置地广场商厦秉持特色百货
和专业百货相结合的经营理念，以更年轻、更流行、更时尚的时尚定
位经营宗旨吸引前卫、年轻的群体成为商厦的消费主体，以日趋成熟
和科学严格的管理为消费者提供更优势、更人性化的服务，成为南京
路步行街上的时尚百货代表。 二楼层布局上海置地广场共有 10
个楼面，包括地下两层和地上八层。 地下二楼是盛名卓著的会
员制名牌特贩中心，各类名牌特价商品，全场超低价供应，并经常与
各国内外著名品牌联系，举办大型特卖专场，使名牌进一步贴近寻常
百姓。 地下一楼主要经营名牌童装、玩具、男鞋、女拎包、休
闲食品、香烟，并设有季诺意式休闲餐厅，供顾客闲坐小憩。 一
楼陈列着化妆品、女鞋、手袋以及眼镜等商品。 二楼经营活泼
亮丽的少女装、各类少女饰品及时尚手表。 三楼经营优雅时尚
的少淑装，以及各式围巾、女裤。 四楼以中高档淑女装为主，
同时经营内衣、睡衣、孕妇装、袜品、羊绒制品等。 五楼引进
国内外中高档男装、男士皮具品牌，营建高尚、经典的男人世界。
度都是相对档次较高的，而永安的兴而达、维姿、倩女等品牌则是相
对档次较低的。 附 3 永安百货各大类品牌概况在男装大类中，
置地有 31 个品牌，永安有 59 个品牌，其中相同的品牌有 8 个，分别
是、马克华菲、卡帝乐、观奇洋服、花花公子、卡丹狄诺、圣大保罗、
凯普狄诺、过路人。 在男鞋大类中，置地有 11 个品牌，永安有
19 个品牌，其中相同的品牌有 6 个，分别是、华伦天奴、喜来登、、
卡帝乐鳄鱼、沙驰。 两店的品牌雷同不是很多，但是置地的品
牌相对更具时尚特色，吸引了较多年轻中高端客源，与永安目标消费
群有部分重叠。 通过实地考察可以发现置地的优势大类是少淑
女装，占据了二、三、四三个楼层，拥有较多知名品牌，且新品上市
较永安要快捷。 而其其他商品大类相对于商圈内其他企业来说
并不出色。 如置地的黄金珠宝大类几乎没有、羊绒、化妆品、
数码家电也相对较弱。 在商品大类中，置地一直坚持更年轻、
更时尚、更流行的经营方针，及时剔除与商厦整体经营格局不相符合
的品牌。 例如前一阶段的商品调整中，像秀这样销售较好但目
标消费群为中老年的品牌因为与其定位不相符合而被淘汰。 可
见在品牌调整中， 经营定位的理解和坚持对整个商场的特色体现起 对
着决定作用。 四营销状况 1、促销活动精彩纷呈。 置地广
场促销活动的方式主要有节日促销和商品促销两种。 节日促销
常常借助三八妇女节、父亲节、六一儿童节、教师节等法定节庆日或
传统节日开展。 其促销手段常采取级级送、直接折扣、电脑抽
奖等形式，如满 100 折 15 元，满 200 折 40 元，满 300 折 70 元；满
200 参加电脑抽奖，赢取 100，80，60，40，20 元购物券。 商
品促销主要借助于与供应商的良好关系，频繁开展单柜促销，如蜜雪
儿新年赠礼、欧伯莱新品上市欢庆一周、花木马全场 35－5 折、缤纷
赠礼、奥卡索满 300 减 100。 附 2 置地广场 2005 年促销信息[找
材料到大-秘-书-网--网上服务最好的文秘资料站点]随着经济生活
水平的不断提高， 商品品类日益丰富， 人们挑选商品的余地越来越大。
而商圈内商品的同质化现象越来越严重， 日新月异的促销手段已经成
为商家的制胜法宝。 但置地的促销活动多以如六一、教师节等
传统节日为契机开展，并未创造节日，制造消费热点。 平时的
营销活动也仅仅是级级送、直接折扣、电脑抽奖等促销形式，并未有
真正意义上的营销活动存在。 而现今似乎文化营销更加能吸引
消费者，可以频繁开展体验式营销活动让顾客真正的置身其中，在宣
传企业形象的同时扩大销售业绩。 2、广告宣传到位。 置
地广场商厦的户外大幅广告常常新颖而富有创意， 人以视觉上的冲 给
击，在利用营销广告解读流行趋势、吸引众多消费者的同时，也体现
了置地更年轻、更时尚、更流行的时尚定位经营。 另一方面，
置地充分利用目标消费群的特性，把网络应用得淋漓尽致。 置
地的几乎任何促销活动都可以在网络上找到。 与传统的三大媒
体报刊、广播、电视广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告
目标群确定，点击消费网站多为年轻消费群，所以可以直接命中有可
能用户，置地的网上广告更具针对性。 四、置地广场管理特点
1、严格的 规章制度管理。 制度对组织效率提升的意义不
言而喻。 置地建立了一套严格的营业员管理规章制度，采取重
罚重奖的方式管理营业员。 制度管理，意味着管理必须具备一
定的刚性，在制度面前，尽量避免例外的发生，否则很容易将制度变
成一纸空文。 对制度不满的时候，也不能否认制度的严肃性，
而是坚持对制度的执行并通过制度反馈和修改的正当渠道进行意见
和建议。 2、卖场主管分析销售情况。 卖场主管不但要对
楼层进行现场管理，还要定期进行销售情况分析，包括分析整体销售
情况、调整柜台的业绩比较、 比较各柜台业绩、 销售前、 后三名分析、
本月工作情况等内容。 上述分析资料为管理层做出正确的决策、
进行及时的调整提供了数据基础。 3、努力实现信息对称。
知己知彼，百战不殆，置地对营业员下达指标，及时收集其他商厦同
类商品的销售情况和相关信息， 而能够及时准确地掌握其他商厦的 从
第一手资料，为其开展促销、品牌调整和其他活动奠定了基础。
五、 置地广场经营业绩自成立起， 年来该公司累计创利 8800 万元， 10
累计向国家上交税收 14 亿元。 2004 年销售突破７亿元，上缴
税收 4578 万元，同比分别增长 211％和 379％。 六、置地广场
竞争优势作为南京路步行街上时尚百货的代表， 近年来置地广场始终
贯彻更年轻、更时尚、更流行的时尚定位经营宗旨，一些前卫、年轻
的群体已悄然成为置地的消费主体。 置地以琳琅满目的商品、
标准化的服务、严格的管理迅速在沪上竞争激烈的百货业脱颖而出，
销售业绩稳步增长。 置地坚持特色百货与专业百货相结合的经
营理念，首开外贸商品城、名牌特贩中心等特色楼层，并在以服饰、
皮具、 化妆品为专业经营大类的运营中不断完善和提高自身的经营品
位。 置地在日益发展壮大的过程中，逐渐成为南京路的时尚标
志，无疑增加了整个南京路商业圈的整体吸引力，提升了南京路商业
圈的知名度和消费水平， 这一点对于南京路商业圈的所有商业企业来
说都是一种有利的因素。 但是另一方面我们也应当意识到，置
地的发展壮大对于本来已近饱和的百货行业， 更大程度上来说是企业
之间的竞争，消费群体的抢夺，直接的影响和冲击。 一优越的
地理位置和便捷的停车位集聚了客流置地位于南京东路和山西路口，
毗邻地铁二号线河南中路站，附近有 20 路、37 路、14 路、66 路、
17 路、49 路等公交车经过，交通便捷，地理位置优越，方便顾客光
临选购。 置地广场地下三层是一个拥有 64 个停车位的大型停车
场，在为顾客提供便捷的泊车服务的同时，起到了集聚有私家车的高
端消费群体的作用。 这两个有利因素都是永安百货无法复制的，
也是制约永安发展和吸引高端消费群体的不利因素。 二南京东
路少有的时尚风格吸引年轻消费群体南京路大型的百货商场中， 新世
界购物广场明确了从高端大众到大众高端，中高兼顾，逐步提升，向
现代综合性百货转型的新定位， 永安百货翻牌后确立了经典百货的定
位，市百一店秉承了百年老店的定位，东方商厦确立了礼在东方的定
位，南京东路商业圈中只有置地始终贯彻更年轻、更时尚、更流行的
时尚定位经营宗旨。 置地广场作为南京东路少有的时尚风格，
对来南京东路购物的年轻时尚一族而言，无疑具有巨大的吸引力，成
为年轻时尚一族购物的首选。 三名牌特贩中心、外贸商品销售
中心等特色卖场吸引顾客置地广场地下二层的名牌特贩中心汇聚了
国外许多著名品牌，品牌有佐丹奴、阿迪达斯、锐步、华伦天奴等，
而且品牌调整频繁。 更重要的是一些国际著名品牌经常举行特
卖活动，价格优势明显，具有很强的竞争力，因此，这就成了沪上追
逐名牌但又囊中羞涩一族的最爱。 名牌特贩中心人气极佳，著
名的品牌和低廉的价格成为其一大亮点和买点， 吸引本地人士和外来
游客的光顾。 8 外贸商品销售中心汇集了众多外贸品牌，也是
上海百货业中的一大特色。 外贸服饰中心以中老年服饰为主，
另外辅以童装、床上用品和工艺礼品，品牌繁多，价格适中，经常有
上海本地的中老年顾客惠顾。 品牌特贩中心和外贸商品销售中
心是置地广场的两大特色卖场，在上海百货行业中也是独树一帜，为
置地广场增添了人气， 分流了周边百货商店的人流。 相对而言，
永安虽然也有特卖会，但是相对而言却存在一些不足 1、品牌少，型
号不齐全。 很多特卖会都是断码特卖，花色较少，且花车摆放、
环境布置略显混乱。 2、客流引导不到位。 没有形成广泛
的社会效应，缺乏社会的认同。 置地的特卖已经形成了一种常
态经营，在消费者心目中有一定的认同。 而我们还需要不断引
导客流，让消费者认可我们的特卖，培养消费习惯。 3、特卖场
地较小。 相对于置地的整个地下二层特卖场而言，永安的特卖
场场地相对较小，不能形成一定的规模效应。 四营业面积大、
品牌覆盖广更有利于分流客源 置地广场地下有两个楼层，地上
有八个楼层，营业面积大，品牌覆盖广。 品牌平均面积也较大。
除了地下二楼的名牌特贩中心和地上八楼的外贸商品城两大特色楼
层外，童装、童鞋、儿童玩具、眼镜、孕妇装等经营种类也是我们在
商品调整后不再经营的。 五商品品类新。 由于置地广场经
营特色明显， 销售态势喜人， 供应商愿意将最新最好的商品拿到置地。
置地可以较快地从供应商或零售商手中得到新品，及时上架，吸引追
赶潮流的顾客光临选购。 长此以来，形成良性循环，在顾客中
形成了一种印象置地广场新品上架速度比较快， 从而形成了良好的商
业形象。 六观光电梯、自动扶梯使客流流动顺畅。 六部观
光电梯能有效在节假日期间和高峰时段加快客流的输送， 顾客提供 为
便利同时吸引顾客前往较高楼层。 七商务楼的白领是潜在的顾
客。 置地广场卖场八楼以上有多个楼层的商务楼，许多较有实
力的公司在此办公，其中还包括一个健身中心，其白领阶层频繁出入
置地广场， 如果有效引导， 可以成为置地广场的忠实顾客和贵宾会员。
附件 1 置地广场品牌概况楼层大类品牌 2 会员制名牌特贩中心 1 童装
巴布豆、、、派克兰蒂玩具乐高、反斗城、奥迪、百乐威男鞋、、华
伦天奴、喜来登、、、暇步士、卡帝乐鳄鱼、莱尔斯丹、金利来、沙
驰女拎包普洛古莱、、、、、、&食品马可波罗面包、香提面包、进
口巧克力、果子牧场、西饼小世界、烟草专柜、面包房、童趣天地、、
银辉、迪尼斯、兄妹猫其他季诺意式休闲餐厅 1 女鞋、、、&、康莉、
千百度、森达、、、、&、、、奥卡索、达芙妮、法拉莉、、、、、
俏、李宁手袋、、、、&眼镜现代观点、红星眼镜、巴黎三城化妆品
阿迪达斯、郑明明、、羽西、兰芝、法拉利、兰皙欧、肯佐、、、、
欧泊莱、美宝莲、欧莱雅、、、、、、、阿多玛、自然美、雅芳、2
少女装伊都锦、、、花木马、箱子、、卡莎布兰卡、酷秀、、、澳亚
杰、依恋、-、、、淑女屋、、、、2、、、、时尚手表卡西欧、、、、
时间地带小饰品、、''、伊泰莲娜音乐盒 3 少淑装、围巾、女裤、、、、
蜜雪儿、雪儿、简、、、2000、、、、、、、、&、?、&、、、、法
妮、、维婷、、、、艺之卉、小饰品哈特、白井、 4 淑女装、
雅莹、、慕托丽、依瑶、影儿、马天奴、?、、???、、中艺、莉
影、怡佳咏、娜尔思、红缘坊、莱斯姬拉、敦奴、、贝洱、贝娜莱斯、
名师路、、温莎蒂内衣黛安芬、华歌尔、安莉芬、奥黛莉、曼妮芬、
爱慕、欧迪芬、富铤孕妇装''、睡衣伊丝芬睡衣羊绒圣雪绒、帝高、
鄂尔多斯袜子力国、华钟、三枪、5 皮具皮尔卡丹、鳄鱼、卓凡尼、
朗桑、米兰圣罗兰、梦特娇男装、马克华菲、浪肯、卡帝乐、观奇洋
服、杰尼亚、花花公子、、、博格基尼、卡丹狄诺、、、、2、圣大
保罗、凯普狄诺、、2000、、过路人、、中艺、诚泰、一见棒、、、、、、
衬衫?、皮尔卡丹、百富保暖内衣舒雅、男士内衣、6 小家电飞利浦、
博朗、松下、傲胜、、伊莱克斯、惠家工艺品沁艺、波西米亚、红苹
果、景德镇、按摩椅东方神、三禾松石、欧西姆钢笔万宝龙、英雄、
派克、高仕、斑马、毕加索、威迪文、文曲星好译通、快译通、诺亚
舟、文曲星数码海尔、三星、佳能、奥林巴斯、索尼、松下、卡西欧
箱包新秀丽、爱思、雅士、床上用品罗莱家纺、佳丽思、多样屋、惠
谊、恐龙、、卡帝乐鳄鱼、兴洋、德兰德隆、杜邦安睡宝、维科、银
舸、猫猫 7 运动休闲''、萍果、霸狮腾、第五街、、、、佐丹奴、、、、
爱乐、亚礼得、、李宁、、、美津浓、乔丹、、、哥伦比亚、、百事、、、
班尼路、利达斯运动用品、、、运动包、、、、8 外贸商品迪申、淀
山湖、远东、家纺、地奥、牧原、雅文时尚礼品区陶瓷、工艺品 附
件 2 置地广场 2005 年促销信息序号时间主题活动内容 1 即日起至 115
促销新锐特价迎新 1-7 满 300 元送 30 元购物券+30 元购物券整点开
奖；会员专项活动凭红利卡购物享再 9 折优惠，旧卡换新卡获 300 点
购物积分特例商品除外 21 月 7 日起 8 周年庆特别优惠 3126-214
蜜雪儿新年赠礼凡在蜜雪儿专柜购物满 588 元， 赠新年精美礼品一份
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送 40 元，1-7 满 300 元送 70 元，1-7 满 600 元送 160 元，全场单笔
单柜满 600 元赠毛巾礼盒 1 份；会员专享系列凭红利卡购物享再 88
折优惠，贵宾来就送 500 点购物积分；极限劲减系列超折精选、限时
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元送 80 元，贵宾会员旧卡换新卡送 200 点积分特例商品除外 631-37
欧伯莱新品上市欢庆一周 1、凡购买欧伯莱产品满 420 元即可获赠精
美礼品 5 件；2、凡购买欧伯莱产品满 680 元即可获赠精美礼品 8 件
734-320 风尚 2005——炫动上市 1-7 满 300 元电脑抽取 40 或 80 元购
物券，换卡倒计时，2 大型特卖会 8311-325 鞋类部分 7 折鞋类部分 7
折 9311-325 花木马全场 35－5 折花木马全场 35-5 折 10325-331 风尚
2005——炫动上市 1-7 满 300 元电脑抽取 40 或 80 元购物券特例商品
除外，2 大型特卖会 1141-47 风尚 2005——春潮炫涌 1-7 满 300 元送
50 元、满 500 元送 100 元、满 800 元送 200 元购物券特例商品除外，
2 特卖会 12428-510 五月争研花季盛惠当令商品 5 折起，1—7 满 300
元电脑抽奖送 60 元或 90 元购物券，8 满 100 元当场折让 20 元，2 满
100 元当场折让 10 元，5 月 4 日—5 月 8 日母亲节，全场单笔单柜满
500 元赠毛巾礼盒 13 即日起至 515 花季盛惠 2 满 100 折 108 满 100
折 201-7 满 300 送 90 购物券或 60 购物券 14527-63 六一亲子特卖满
300 送 50+50 购物券 1563-69 星期六鞋类特卖会全场春夏季鞋类 39
元起 16610-623 我型我塑 当令商品 3 折起,1——7 满 300 元送
50 元购物券+50 元购物券整点开奖,感恩父亲 6 月 17 日起部分商品单
笔单柜满 500 元赠价值 100 元精美礼品 1 份限前 500 名，赠完即止
17 即日起置地惊彩夏日 1、电脑抽奖 1-7，购物满 200 可参加电脑抽
奖，赢取 100，80，60，40，20 元购物券；2、暑期特价风暴 5 休闲
系列，7 全场，周末三天除个别品牌外，一律 8 折酬宾；3、红利酬
宾 5 绅士特邀，凭红利卡折后再 85 折；4、大型特卖会 18 即日起惊
彩夏日暑假特价风暴全场 8 折 5 休闲系列、7 全场周末三天全场 8 折
个别品牌除外;2 大型特卖会;5 绅士特邀凭红利卡折后再 85 折;1~7
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300 元折 70 元,折后再 8 折;8 外贸商品馆 8 周年庆满 100 元电脑抽价
值 10-30 购物券， 100 元折让 15 元,折后再 8 折;2 大型特卖会 259 满
月 2 日起秋颜悦色新品满 300 送 501、凡在置地广场 1-7 购买新品满
300 元，即可获赠价值 50 元的购物券;2、教师节献礼单笔单柜购物
满 500 元，即可获赠毛巾礼盒或精美手表 99-9113、绅士装淑女装新
品特价周 9 折酬宾 26917-920 贺南京路步行街六周年街庆强档减折限
时抢购;1~7 新品满 300 送 50 购物券;2 大型特卖会 27101-107 酷乐十
月劲俏热送 1--7 满 300 元送 60 元购物券、 800 元送 180 元购物券、 满
满 1200 元送 300 元购物券;2、8 满 200 元送 30 元购物券 28 即日起
酷乐十月格之恋曲满 200 送 301-7 满 300 元送价值 60 元购物券、满
800 元送价值 180 元购物券、满 1200 元送价值 300 元购物券;2-8 满
200 元送价值 30 元购物券;地下二楼运动特卖 291028-121 时尚韵动 1
化妆品每满 100 元立减 15 元;8 单笔单柜每满 200 立减 30 元;1-7 单
笔单柜每满 200 立减 50 元;1-7 单笔单柜每满 300 立减 80 元>
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解
原生生物的主要类群》习题
一、选择题
1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ ）
A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵
2、呼吸作用的实质是（ ）
A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量
3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ ）
A、叶的光合作用 B、叶的蒸腾作用
C、根的呼吸作用 D、根的吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ ）
A、提高作物对水分的吸收 B、提高作物对土壤中无机盐的利用率
C、提高作物的蒸腾作用 D、提高作物的光合作用
5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ ）
A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ）
A、10 厘米 B、20 厘米 C、30 厘米 D、40 厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（ ）
A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，促进光合作用积累 D、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证"绿叶在光下制造淀粉的实验"的具体步骤，请回答有关问题：
① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。
② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射 3 小时～4
小时。
③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。
④ 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。
⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥ 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 色，没有遮光的部分呈 色。
（1）步骤①的作用是： 。
（2）步骤④中酒精的作用是： 。
（3）这个实验说明了： 。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽
你和他们一起去探究。
（1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？
（2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。
（3）设计实验方案：
A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。
变成了 "绿豆芽" 小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问 ，
题搞清楚，请 |
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