调研报告：服装市场调研报告
为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，
我们对休闲服饰的目标消费者 18~30 岁的年轻群体进行休闲服装市场
调查。以下是小编整理的关于服装市场调研报告，欢迎大家参阅。
第 1 篇:中国休闲品牌服装市场调研报告
内容提要：
为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，
我们对休闲服饰的目标消费者 18~30 岁的年轻群体进行休闲服装市场 调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严 重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消 费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推 陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获
得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。
关键词：休闲、服装、营销、发展
一、市场现状/产业现状
如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节
奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新 兴服装产业。"崇尚自然"的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而 且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主 流趋势。从 20 世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装 的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休
闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。
我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服
装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，
销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费
更趋品牌化、个性化。
1、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多服装品牌 一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了 休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品
牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服
为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经 营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流
行产品中，职业休闲服装已占 80%以上。
2、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速 升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲 服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌
外，更有专门开辟"少女休闲馆"、"休闲服装厅"以示特色。
3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机 构调查，目前 20 到 40 岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占 服装消费总量的 50%，40 岁以上的占 19%。中、青年是追求生活休
闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一
些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。
4、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服 装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色 彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再 严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行
业发展的主导潮流。
5、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展， 休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列
化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，
并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的"青 春休闲类"、具有粗犷风格的"牛仔休闲类"、洋溢着青春活力的 "运动休闲类"、随意而不失规范的"职业休闲类"、庄重中蕴藏着
变化的"正装休闲类"等 。
二.调查目的
本文对休闲服装进行了详细的市场调查，分析了休闲服装市场的
特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理
化建议。
三.调查方法
网络问卷调查，随机抽样调查
四.调查问卷
1、调查问卷的内容
2、调查问卷的实施过程
五、调查分析
1，休闲服饰的市场状况分析
近些年，"崇尚自然"的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而
且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主 流趋势。国内休闲服装品牌多达 2000 多种，休闲服装已在我国服装产
业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点：
(1)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查， 目前 16-35 的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量 的 82%，40 岁以上的占 7.2%。中、青年是追求生活休闲和个性化的
主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
(2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服 装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生 活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购
买，15%是追求潮流。
(3)休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风 格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占 24%，要求清新自然的 占 22%,钟情传统雅致的占 16%，时尚动感的占 20%。 2、消费者购
买行为分析
(1)购买休闲服饰的原因
根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了 58%，
从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。 其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动 12%，追求潮流 15% ，赠
送礼品 12% ，其他 3%。
(2)消费者购买服装的主要时机分析
在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这
个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服
饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了 29%，
因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能 引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也 是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是 占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购
买，这样同样能满足他们的需求。
(3)消费者选择休闲服饰重视因素分析
消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别
是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占 24% ，舒适度占 22%，
面料占 21%，价格占 14%，品牌效应占 10%，时尚潮流占 9%。
(4)购买服装的频率分析
消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占 25%，不过大多数
是一个月购买一次，占 50%。平均一季度购买一次的较少，占 15%， 而一年购买一次的极少，仅 5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以
达到大多数人的消费水平的。
(5)购买的信息来源分析
在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或
者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大 一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为 现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利 用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只 是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多 太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会
在一些正规的网站上购买。
3、消费者的需求分析
(1)喜欢运动休闲服饰的设计风格
重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行
潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服 装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受
新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性
的服饰，占了 24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该 类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有
20%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙 碌，
所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自
然就成为他们的首选。占 22%。
(2)能够接受的价格
人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水
平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说 此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能 带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程 度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而 是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚， 追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥
有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。
4、竞争现状的调查：
(1)品牌竞争
通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如 ADIDAS，真
维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份 额分别为 13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前 休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的 8090 后，追求心理满足感和
消费水平的限制使他们特别注重服饰品牌和价格。
(2)促销方式的竞争
根据调查，消费者最钟情于折扣促销，仅这一项就占了 52%。由
于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲 望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。 赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日 使用非常有效。该部分占 10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死 货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占 8%。累计 消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果
不会很明显，占 8%。
(3)服装品牌的宣传
90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的
利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而
声名远扬并深入人心，迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有 25% 的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有 15%的希望是球星和模特，
只有 10%的希望是成功人士。这正迎合了时下年轻人的口味和特点。
总之，代言人一定要符合品牌新的内涵和诉求，知名度和影响力要高。
(4)不同的销售场所的主要特点
相对于一般街道的临街店铺，百货商店，服装批发市场，中心商
业街的专卖店是最受亲睐的占 70%。因为其人口流动性大、交通方便。
为消费者减少了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证，让顾客非常
放心。
六、总结
目前，在中国休闲服行业特点是一方面——体量大，4560 亿元;
增长快，年 14%，10 年内 1.7 万亿元。另一方面占有率低——目前排 名第一的美邦市场占有率只是 1/000。在这样的形势下，成功的关键
因素：必须找到一个正确的细分市场!一方面足以分到一块肥美的蛋糕，
另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大!这一细分市场最好用明 确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述。 休闲服饰的卖点都会 很多，消费者对此的买点也会很多，最关键的是要通过专业的消费者 需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间 的最佳连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品
牌和产品。
首先，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。
一方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将 产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在 18- 35 岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、 时尚、个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费 群体，在风格设计上进一步细致化。最后，除去在产品定位和设计风
格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店
铺数量的同时，在店铺陈列、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。
其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端 扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计
方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、
透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐。
提升品牌集中度，提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在
消费者当中的认可度。近年来，随着消费者生活方式和品质的多样化，
以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒 适性和个性化的要求越来越高，更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休
闲装。
对休闲服饰行业的建议:
1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，
生产适合年轻人的"叛逆"、"时尚"等性格的服装，风格各异的服
装能获得很大一部分消费者的亲赖。
2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一 点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提
高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。
3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的 竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服
装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。
其实按照最"正常"也"正确"的品牌塑造方法来运作：明确目 标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创造独特 品牌，而只是按照品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面
都不错，自然而然的取得好成绩。
在产品同质化趋势越来越严重的今天，谁能领先科技做出与众不
同的、替消费者个性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。并且，
休闲服装厂商要在提高服装专业性能的同时，围绕消费者休闲需求， 通过降低成本为消费者提供物美价廉的服装产品。只要能抓住最广阔 的中国市场，稳步推进国际化战略，中国休闲品牌在未来的市场竞争
中的作为，将没有什么不可能。
第 2 篇:服装网上调研报告
一、调研目的
为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上
服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾 客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开 个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位， 服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店 面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服 装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这 次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪 些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合 理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实
习工作打下一个良好的基础。
二、调研内容
1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调
研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2、调研时间：2014 年 9 月
3、调研地点范围：
齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民 调查对象的
基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生 16 人，占总数的 22.85%;白领、公司职员 14
人，占总数的 20%;普通工人 9 人，占总数的 12.85%;个体商人 11 人，
占总数的 15.7%;其他 20 人，占总数的 28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15—25 岁的年轻人 27 人，占总数的 38.6%;25—35 岁 18 人，占
总数的 25.7%;35—45 岁为 17 人，占总数的 24.3%;45 岁以上的有 8
人，占总数的 11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入 800 元以下的人有 19 人，占总数的 27.2%，其中多数为
学生;月收入 800—1500 的有 16 人，占总数的 22.8%;月收入 1500— 3000 的有 20 人，占总数的 28.6%;月收入 3000 以上的有 15 人，占
总数的 21.4%。
三、调查数据分析
1、调查年龄与选择服装的差异
调查年龄为 15-25 岁之间的人群，占总调查人的 38.7%，25-35
岁与 35-45 岁之间的人群均占 25.8%，45 岁以上占 9.7%，年轻人多
为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、
追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有 超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌 与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等 类型的衣服。而年龄段在 25-35 岁之间的人，他们多数为已婚的、工 作数年的上班族，他们在选择服饰时不像 15-25 岁的年轻人着重考虑 衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有 很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装， 因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄 在 35-45 岁甚至 45 岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是 服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕
竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。
2、服装类型选择与性别差异
现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，
并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济 实惠。其中有 51.6%的男生和 33%的女生都偏好运动休闲型，而追求
流行时尚型服装的男、女生分别占 12.9%和 54%。
3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重
以款式为购买服装的首选因素的女士各占 40%而男士只占 9.5%。
女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款 式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素 却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式 9.5%居于最后。因此生
产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的
不同品位与风格。
4、网上服装价格及促销方式对购买的影响
价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受
100-200 元/的服装价位，因为 100—200 之间的衣服质量一般都很好，
价格更容易被人所接受，所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满 足在 100—200 之间。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对
于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，
而买一送一的优惠方式仅有 12.8%，有 10.5%的倾向于赠送礼品，目
前网上包邮的活动也越来越多这样，服装店在对服装进行促销活动时，
可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也
可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。
5、购买场所对消费者购买决策的影响
就我们考察的几个购买服装的场所而言，64%的女士和 32.3%的
男士选择在陇海步行街购买。通过进一步了解到，黄兴步行街环境好， 购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者良好的购物心情。
而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。
面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问 题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的 衣服质量不足以给消费者提供良好的保障，网够得服装更主要体现于 价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也越发的增长起来。 这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在
不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、
环境舒适的服装批发市场采购服装。
四、调研心得与体会
经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实践。我们小组积极
参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提 高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动
性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研。
我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研
的对象应该有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专 卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容， 我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，我们设计调研问卷 时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析， 最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长，但我们却收获 颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自
己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。
第 3 篇:品牌服装价格调研报告
一、调研目的
为了了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外
品牌价格的差别，有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市 场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场 预测。价格是商品价值的货币表现形式，他影响消费者的心理感知和 判断。是影响消费者的购买意愿和购买数量的重要因素。这次实习， 还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷， 熟悉并灵活地运用服装市场营销的方式，为以前的学习做一个合理的 检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对以后的实习工作打
下一个良好的基础。
二、调研内容
1、调研方法：实地调研、观察法有效结合
2、调研时间：2014 年 4 月 26 日下午 1:00—5:00 3、调研地点范围：惠州华贸天地、惠州商业步行街
4、调研对象：Hugo Boss、美特斯?邦威 调查对象的基本情况
Hugo Boss 的发展史
发源地：德国
中文音译：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 创始人：雨果波士(Hugo
Boss)[2] 注册地：德国麦琴根(Metzingen)
品牌线：Hugo Boss 分为 Hugo 和 Boss 两个品牌，主营男女服
装，香水，手表，及其它配件。
BOSS 品牌的消费群定位是城市白领，具体又细分为以正装为主的
黑牌系列(Black Label)，以休闲装为主的橙牌系列(Orange Label)和
以户外运动服装为主的绿牌系列(Green Label)。
Hugo 是针对年轻人的服装系列，它的设计较前卫时尚，并采用
最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。
Hugo Boss 的风格是建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德 国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节，也没有 多余的配饰，却注重社会的认同。在质地和做工上，Hugo Boss 一贯
维持着欧洲最大男装生产商的一流水准。
目前 Hugo Boss 已经在全世界 100 多个国家和地区开设了专卖 店。其产品一直以质量、品位和华贵气质备受推崇。除男装以外， Hugo Boss 如今还开发出了女装系列，该品牌眼镜、香水、手表、鞋
类和皮具等，也同样以其优秀的品质，获得市场的认可。
美特斯?邦威的发展史
""是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威
集团公司于 1995 年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售 美特斯?邦威品牌休闲系列服饰。"美特斯?邦威"代表为消费者提供个 性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、 故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品 牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心 与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯?邦威 是中国销售量
最大的服饰品牌。"美特斯?邦威"代表为消费者提供个性时尚的产品，
立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
三、调查数据分析
两大品牌价格对比分析：
从以上的表格中我们不难看出，Hugo Boss 的各类服装价格都明
显高于美特斯?邦威，而且价格都高出很多。而且调查中发现，美特 斯?邦威这个品牌经常会有打折促销活动，而且会经常以数字"9"作 为价格结尾，采用了尾数定价策略，易于被顾客接受。而 Hugo Boss
则十分少，除了在节假日。而且在服装价格上也采取了整数定价策略，
这样会给顾客一个清晰的印象，有利于顾客尽快作出购买决定。所以
价格为什么会有如此之大的差距呢?我们小组通过以下的两大品牌背景
分析来得出结论。
两大品牌背景资料分析：
美特斯?邦威是国内知名品牌，而 Hugo Boss 是国际知名奢侈品品
牌。所以从品牌定位上 Hugo Boss 就领先于美特斯?邦威。而在品牌风
格上，美特斯?邦威追求个性时尚，而 Hugo Boss 则是设计较前卫时尚，
并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。所以这 两个品牌的风格是相类似的，而且消费的群体也是年轻人群，有可比 性。根据品牌线数量我们可以得出，Hugo Boss 拥有三条品牌线，而 美特斯?邦威只有一条，所以 Hugo Boss 的消费群体较多种类，而美特
斯?邦威较为单一。
四、总结
消费群体同样是年轻人的两个品牌，价格定位却有着如此大的差
距。其实这是有很多原因的。像 Hugo Boss，其实它在中国的价格远 远高于它在国外的价格，这是因为这是因为他们把中国定义为高档商 品购买力旺盛的新兴市场。中国消费者已成为世界最大的高档品牌消 费群体，利用某些人对洋品牌的热衷，洋品牌在中国不断提高价格。 但这也只是其中一个原因，而美特斯?邦威是国内知名品牌，质量也是 不错的，但由于品牌定位有限，而且国外的流行更新速度也比国内快 很多，中国有大量地廉价劳动力，成本相对较低，反之，国外的廉价 劳动力相对较少，成本相对较高。所以综合种种因素才会导致国外品
牌价格远远高于国内品牌价格。
五、调研心得与体会
经过半天的时间学习服装市场营销教学实践。我们小组积极参与
与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我 们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和
积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
我们这个团队的实践内容是针对本市一个国内和一个国外服装品
牌价格分析的市场调研。我们走访了惠州华贸天地与惠州商业步行街，
覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研
的主要目的是了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与 国外品牌价格的差别，，最终得出了如上描述的数据。这次调研虽然
时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到当今国内外服装品牌价格，
也意识到了当今国内服装品牌的劣势与优势，从而为以后更好的帮助
国内服装品牌发展做好充分准备。
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