2023年20个创业项目之六：电梯配件电梯配件行业属于五金行业，是五金行业非常细分的板块。五金这个行业属于一产范畴，门槛高，技术知识有要求高
，时间成本与学习成本更高，按理说这个行业绝对不会是初级创业者的首选。既然五金行业不是初级创业的推荐，那为什么我们会在20个创业项目
专题中推荐电梯配件行业呢？而且是放在第六个进行推荐的？但是，把电梯配件放在20个创业项目中推荐，我们是认真的！第一部分：推荐的原因
推荐电梯配件行业作为20个创业项目之一，我们是基于以下几方面的原因：首先：市场前景。我们知道，任何创业项目都需要基于市场，有市场且
前景大的项目才是优质的创业项目。据中国电梯协会数据，截至2022年年底,中国电梯保有量达964.46万台,电梯保有量、年产量、年增
长量均为世界第一。预计到2023年底，我国电梯的保有量将超过1000万台。再说电梯配件，一台标准电梯通常由300多个零部件组成，而
高速、高层电梯的零件数则更多，达到数千个甚至更多。而同时，随着电梯使用的过程，老化、更换等现象会正常出现。随着房地产等市场的萎缩，
电梯行业可能会随之放缓，但电梯配件市场却刚刚开始。其次，创业形式。我们这里推荐的电梯配件，肯定不是电梯配件的生产加工和安装，这个专
业度非常高，不适合创业，我们这里的创业模式是结合电商或平台的电梯配件销售模式。为什么我们把电梯配件放到第六个来讲，除了觉得这是一个
好的方向外，也因为我们在第五个刚讲的新型电商模式。这种电梯配件的销售模式可以结合上面所讲的新型电商模式以及更早的常规电商模式展开。
第三，利润与回报。我们知道，一产的利润率都不会很高，这也是很少推荐一产的原因之一。电梯配件作为一产范畴，利润率也不是很高，但是他又
是五金行业，我们知道，五金行业有一个属性：量！量就是基础，首先像第一条说明的，上千万的量，每个千万上还要乘以几百的基础，这个量是惊
人的。而且五金行业还有一个特点，很少有拿单品的，就像你买颗螺丝，你会去买一颗吗？所以从“量”来考虑，电梯配件的利润和回报都是很客观
的。第四，运作资金投入。按理说运作资金应该是放在市场后第二个开始讲的，我们为什么会放在第四个呢？因为现在讲的这个在电梯配件上来说，
不是事儿！我们放在第四个讲，以来是因为他的重要度降低了，二来也是运作资金的变化，电梯配件行业的机遇成为了我们推荐行业的原因。以前因
为房地产的蓬勃发展，电梯行业一直是一个不愁吃穿的行业，所以一直走着比较传统的道路。但随着房地产市场的萎缩和电梯维保时代的到来，电梯
配件在模式和道路上也迎来变局！很多走在前面的电梯配件商开始尝试走新的出路，特别是电梯配件的经销商们，其中比较典型的就是：贝莱斯电梯
、新晟达电梯等等。新的模式不需要投入太多，而能够成为一个真正的电梯配件经销商。这一点我们在下面部分会详细讲。行业机制。一个有前景的
创业行业，必须具备健康的竞争机制和完善的行业保护规则。而电梯配件行业就一直有这个属性。电梯配件行业与普通行业不一样，一般行业最重要
的是市场和价格，而电梯配件行业最重要的是渠道。那么，渠道是什么？所谓的渠道，通俗一点讲就是货源，这个是电梯行业竞争的重要着力点之一
。原则上行业是有价格保护的，以贝莱斯电梯为例，他们可以在多家品牌电梯厂商中拿到合适的价格，但是他们的售价也一直在厂商指导价基础上浮
动。同样的，贝莱斯电梯如果作为渠道商提供给第三方，也会要求第三方以某个区间的售价进行出售，至于在贝莱斯电梯的拿货价格，就会根据拿货
的量和前期的洽谈进行供货了。这也是为了杜绝以价为战的恶性市场。一个良性的市场，才能发展成为一个推荐的创业方向。第六，行业弊端。有人
会问：行业的弊端怎么就成了推荐的原因了？电梯配件行业一直存在一个没有修复的弊端，能够修复这个弊端，就会在创业中有一个很好的竞争力。
这个弊端叫：现货！品牌电梯的厂商是出成套电梯的，根本就不会备配件，另一方面讲，电梯配件的利润，他们其实根本就没看上。所以这个弊端很
好修复，但一直没人去修复，精确点讲就是没人高兴去修复。修复这个弊端其实很简单：钱！人！有人又会问：不是上面第四点讲运作资本投入不会
太多吗？是不会太多，但是这个资本是指的创业资本投入，而不是产品货物的投入。那作为创业项目，能不能避开这个投入呢？能！办法就是找渠道
大树就可以了。像前面讲：贝莱斯电梯、新晟达电梯等等都是可选择的，这类非电梯品牌厂商，而是品牌配件经销商的企业，有大量的优质渠道和大
量的储备现货，前期可以倚靠他们做代理等。至于后期的发展要不要做他们，那就是后期的事了。还有另外一个问题，既然像贝莱斯电梯那样的，解
决了电梯配件行业的弊端，那不是问题就解决了吗？注意看，修复弊端两个因素：钱！人！他们只是决绝了钱的事，人才是最花精力的。但人正式我
们创业者有的，也是贝莱斯电梯他们需要的！第二部分：项目的步骤电梯配件项目创业与传统创业不同，主要有以下几个步骤：第一步：找供货渠道
！前面说过，电梯配件这个行业，最重要的不是市场和投入，而是渠道。重点再啰嗦一遍：在创业之前，一定要找好渠道！找到好的渠道，不仅货源
保障，成本也能控制，而且大量的零件整理这个工作，渠道商都帮你完成了，能少走很多很多的弯路！第二步：测算资金投入！认真创业的人，是绝
对不会想着空手套白狼的！必要的资金投入准备肯定是必须的。我们推荐先从淘宝等类似网店平台入手，具体步骤可以看我前面写的系列主题文章《
2023年20个创业项目之五：不同赛道的新电商》。如果不算人工的话，这个投入其实是有限的。第三步：测算和评估不是说行业比较好就一定
能成功的，所以前期一定要做好项目的模拟测算和初级评估准备，不要找任何借口，一切以模拟测算的结果为准。第四步：人员准备准备投入多少人
，多少人力物力等等。如果是做网店等这些，建议可以找供货商先聊一下，有时候很多人力物力其实是不需要你投入的，比如产品的拍摄，内容的海
报，网店的排版等等，这方面的人力物力都是可以免的，不要高配的电脑都买好了，美工都请好了，连摄影棚都搭好了，然后发现渠道商那都有。第
五步：执行计划书如果说好的渠道商是天时，你的创业是地利，人员安排妥当是人和，要把天时地利人和都发挥到极致，那就需要一份完整的执行计
划书了，下面所有的事情，都跟着计划书的大纲走，出现纰漏就纠正，除非有不可回旋的理由，如果有，那就及时止损，如果能坚持或者有可纠正的
点，那继续！第六步：客户和销售渠道拓展这个本文前面讲过，这一部分其实不是电梯配件行业的重点，但是却是大部分行业的重中之重，所以这一部分我会在下面的文章中单独开辟一章着重讲。在这篇文章中就先略过了。这类的文章网路上很多，各有各的道理，都可以借鉴！后面怎么做？行行出状元，行行也有失败者，这个没有一定的事！创业不是一件简单的事，选对项目是成功的开始！深思熟虑！ |
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