中国香水市场调查报告
导言
香水是人们生活中的一个美妙的发明， 它的诞生给我们带来了诸
多好处。香水可以装饰我们的生活，用来让物体（通常是人体的部位）
拥有持久悦人的气味。香水在国际市场上的前景比较可观，然而在中
国市场却不是很好，但是也很大的前景。中国大部分人没有用香水的
习惯，一般只是在重要或者是特殊的场合才使用香水。中国人口基数
大，消费群众广泛，可以提供一个很大的市场，但是需要了解香水在
中国的市场的状况， 让消费者转移到香水的消费上， 不管是国外品牌，
还是国产的品牌，都是重中之重。
调查目的
针对在中国香水市场 （包含国内外品牌） 目前的发展规模和趋势，
结合中国香水市场在区域结构和品牌结构的影响， 析香水在中国市 分
场的发展状况，以及市场环境，提出营销策略和方案，为香水经销商
提供客观可靠的参考依据， 同事也为消费者的消费倾向和行为作为参
考和向导。
调查方法
采用的是文案调查法。分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，
了解近年来中国香水市场的情况。
调查内容
中国香水市场分析：
从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的 8%。亚洲只
占了拉丁美洲的 20%，所以中国只占了全球销售量的 0.8%。而从国际
市场来看，香水市场是个市值 438.9 亿美元的产业，每年有至少 300
种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约
20%人口的中国却只占了全球香水销量额的 1.5%。国内消费者过去并
没用使用香水的习惯， 因此常常都会将购买的香水在出席特殊场合才
使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水
市场处于初部发展阶段，但意味着未来潜力很大。
许多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场
的名气和占有率，使竞争更激烈。与国际香水公司比较，大多数中国
香水制造商有着较小的规模及非常有限的专利技术。
巨大的国内市场， 充足的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了
不少跨国公司前来扩大他们目前在中国的市场， 至要把中国打造为 甚
一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对著名品牌及形象的跨
国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。
在中国，香水市场发展一直以来的主要障碍是走私和伪造品。中
国经济正在高速发展，促进了收入提高和零售环境的不断现代化，这
导致中国的香水市场将会不断的开放与发展。 香水系列的产品随着人
民生活水平的提高以及就业和生活观念的改进，香水市场快速发展，
目前在整个化妆品市场的销售额所占的比例已经达到了 8%以上的份
额。同时，中国政府已经加大力度打击走私和假冒伪劣产品，努力改
善市场秩序，这对中国香水市场的发展无疑添加了几分动力。而且，
许多国际香水名牌已经在中国站稳了阵脚，同时，这些较大的知名品
牌也占据了相当大份额的市场， 对整个化妆品市场起着举足轻重的影
响。因此，世界各大香水厂商都展望着香水在中国美好的未来。
中国的香水市场 swot 分析：
优势:
1. 中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数 20%，却只占
全球香水市场的 1%,中国香水市场的无限潜力。
2. 中国香水市场的消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。中
国的年轻消费者正在成为香水消费群中不断增长的群体， 大多是独生
子女，是家里的掌上明珠，手头上有长辈们或者是自己赚的钱，他们
比较追求时尚潮流，对国外或国内的高端品牌比较奢求，购买潜力巨
大。
3. 新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，因
为它们更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质
和性能。
4．如今多方面的消费渠道给香水消费提供了便利。
5. 国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线
大型超市和专卖场，基本上遍布了中国的消费市场。
劣势：
1. 中国的多变的流行风向十分不确定，消费回头率不高，年轻
消费者对品牌的忠诚度比较低。
2. 中国人历史上并没有使用香水的习惯，甚至在中国文化中也
找不到关于香水的传统。现在的消费者对香水的种类和数量拥有不
多，只是在必要场合和时间才使用香水。
3. 中国关于香水行业方面的法律法规还不够完善，供应商的产
品品质也没有保证。
4. 中国的国产香水品牌比较少，无法形成国内比较完善的香水
行业。
5. 中国国内品牌大多是中低端产品， 而消费者趋向于高端产品;
国外或国内高端产品价格高昂，消费者趋之若鹜，消费人群较少。
机会：
1. 香水行业仍然是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行
业。基本上没有什么东西可以改变消费者在这一方面的忠诚度。
2. 在最近经济发展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思考
香水行业发展模式是否应该有些改进， 样尤其可以推动生产商们加 这
快新香水推出的频率和质量。
3. 创新永远是香水发展的生命线，因为它可以提供持续的差异
性。新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，更能确
保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。
4. 在 ifra 的核心领导下香水行业组织之间的整合也是一个非
常好的发展动态， 能带来更多全球消费者对香水产品及行业发展的 它
关注，同时也会带给中国方面的关注，更重要的是能推动香水行业标
准等方面的法规完善。
5. 全球化及发展中的市场都继续为中国香水公司及其消费者提
供了全新的发展机遇。
6. 中国的经济发展现在有所缓慢回升，中国的固定投资环境很
好。
威胁：
1. 中国消费者比较向往国外消费，国外消费的价钱较国内低，
对于香水购买趋向国外。
2. 香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于
中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。中国国产香水的文化
内涵不足，不容易撼动和笼络住消费者，国外
品牌毕竟是外来的，不赋予中国文化。
调查结果分析和建议：
1. 产品要做到环保、新颖、创意
不管是国内还是国外的产品在这一方面都要追求的， 才能从最根
本上获得消费者的支持与接受。在 21 世纪人们的生活水平普遍的到
了很大的提升，现在人们更加光柱产品的环保问题，国际上对于环保
问题比较关注， 中国现在正处于发展中国家， 对于环保产品比较敏感，
因为中国最近除了比较多的有问题的产品，还有国外的产品等，对于
生活用品，特别是与人肌体相接处的产品，消费者对于它是否环保，
是否对人体健康有害，或是有利于人体健康，都是比较关注在意的。
首先不管是什么品牌的香水，它的产品都必须做到跟趋向于环保，至
少对人体无害，造成直接或间接的伤害。
其次是产品要追求新颖、创意，没有一成不变的东西，在保持原
有比较好的的基础上，加强创新。因为消费者有怀旧和追求新意的东
西的心理。只有不断创新，香水市场才能能更好的保持和发展下去。
2. 产品本身要提升
香水成分、配方、包装及其他方面都要做到最好。香水的成分无
疑是一开始的成败关键所在， 一个好的产品它必须要有好的成分和配
方， 这也是可以做到创新出新的产品。 例如国外的消费者体味比较重，
因此他们对于香水的味道就比较浓重一些， 而中国消费者一般都比较
倾向于清新淡雅的香水味道， 对于格外的也有比较喜欢浓重味道的香
水。在包装方面也是很重要的，包装是外在的美观，直接影响到消费
者的消费情绪。
3. 创建属于自己的香水品牌文化
创建一种香水文化。抓住消费者消费心理和消费行为，并不断改
变消费的消费行为与方式。 对于不同类型的消费者要有不同种类的产
品。要使得香水能与消费者之间建立起这种沟通，新品推出时必须能
精密筹划，在所传达的信息、包装、沟通方式及香味等等方面，都能
保持一致性。如果做到了这样，那么香水消费最终也就是一种心灵的
冲动，是一种需要，这就像是消费者可能并不真正需要一个手袋，却
可以在某次看到一款心仪产品时毫不犹豫就买下来，仅仅就是因为
"我想要它"。逐步创建属于自己香水品牌的文化，影响消费者的消
费欣慰和心理。
4. 香水产品的销售渠道
国产品牌大多集中在二三线城市， 国外品牌都是集中在一线大型
超市和专卖场。国产香水品牌现在无法与国外品牌相抗衡，但是国产
香水品牌可以更好的抓住二三线城市的消费者， 目前国内的消费者大
多是中低层消费者，这有着广大的消费市场，做好中低端市场，打好
基础才能更好地做好高端品牌，与国外品牌抗衡竞争。国外产品都是
高端产品，大多集中在一线城市的一线大型超市和专卖场，消费者多
是有钱人，消费人群不广，目前形势要做好中国香水市场还是得向中
低端做一些转移。
对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分
市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送
货上门、药店出售，甚至有些香水产品网上贸易等多种销售方式，尽
管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。
相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。小型零售业的发展遭
受到大中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商店的面积小，商品种类
不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。 但这一方面国产香水
品牌较国外香水品牌还是有利一些。 于一些销售模式做到适时的改 对
变。
5. 广告宣传
好的产品没有好的宣传也会不为人所知，需要广而告之。广告宣
传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上，各大商场
引人注目的地方，用 led 屏或是平面篇幅、标语等宣传，或者是在网
上做广告（视频、网站展示等），加强人们对宣传产品的影响和了解。
总结
一个香水品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它
包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关的
各类广告宣传和促销活动， 只有对产品进行全方位的革新与创造才能
在众多的香水品牌中独树一帜。 而很多香水品生产企业在推陈出新的
同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥
有个性的香水品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。 |
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