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俄罗斯市场分析报告
俄罗斯位于欧亚大陆北部，地跨欧亚两大洲，是世界上面积最大
的国家，拥有世界最大储量的矿产和能源资源及森林储藏，是最大的
石油和天然气输出国。由于其特殊的地理自然因素和历史因素，俄罗
斯形成了独特的产业结构既工业结构不合理，重工业兴旺，轻工业开
展缓慢，民用工业落后。
1、俄罗斯重点特色产业
1.1 石油天然气
俄罗斯地大物博，自然资源丰富。石油天然气业长期以来在俄罗
斯经济中发挥核心作用， 乌拉尔牌石油价格是俄制定国家财政预算的
重要依据。2021 年俄石油和天然气开采量双双出现增长，其中石油
开采量为 5.11 亿吨， 天然气开采量为 6705.44 亿立方米， 约占 GDP
的 25%左右。
1.2 冶金行业
俄罗斯是世界面积第一大国，矿产资源十分丰富，铁、铝、铜、
镍等金属矿产的储量和产量都居于世界前列， 矿石开采和冶金行业在
俄经济中发挥重要作用，2007 年该行业产值为 29557 亿卢布，约
占俄 GDP 的 9%，其年度涨幅约与 GDP 相同。
1.3 林业
俄罗斯森林覆盖面积 8.67 亿公顷，占国土面积的 51%，居世界
第一位。木材蓄积量 807 亿立方米，2007 年木材加工行业总产值为
1.3 万亿卢，占 GDP 的 1.3%.
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2、俄罗斯对外贸易概况
俄罗斯是全球第 17 大进口市场和第 9 大出口市场。机电产品、
运输设备和化工产品是俄罗斯进口的前三大类商品，2021 年进口额
分别为 873.2 亿美元、475.4 亿美元和 318.0 亿美元，占同期俄罗
斯进口总额的 30.4%、16.6%和 11.1%纺织品及原料，食品饮料烟
草，鞋靴、伞等轻工业品的进口增长较快，进口额增幅分别为 7.8%、
6.8% 和 5.3%。
俄主要出口商品是石油和天然气等矿产品、金属及其制品、化工
产品、机械设备和交通工具、宝石及其制品、木材及纸浆等。主要进
口商品是机械设备和交通工具、 食品和农业原料产品、 化工品及橡胶、
金属及其制品、纺织服装类商品等。
目前，中国是俄罗斯最主要的进口货源地，2021 年俄罗斯自中
国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和金属制品，进口额分
别为 235.0 亿美元、51.6 亿美元和 40.9 亿美元，占俄罗斯自中国
进口总额的 45.5%、10.0%和 7.9%此外，家具、玩具、鞋靴和伞
等轻工产品和运输设备也是俄罗斯自中国进口的主要大类商品。
3、中国对俄罗斯重点产业市场分析
3.1 纺织服装业市场
由于存在棉、毛原料匮乏, 纺织加工工艺陈旧, 生产设备落后,
服装及其他各类纺织品生产能力缺乏等因素， 俄罗斯目前的纺织服 以
装业开展水平无法满足庞大的国内市场。 据统计俄罗斯每年消费各类
纺织品约 170 亿美元、服装约 360 亿美元，俄市场每年消费棉布
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48 亿平方米、丝绸 9 亿平方米、袜子 6 亿双、鞋类 63 亿双以及大
量服装和枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。
为了满足国内对原料的需求, 俄政府已于 2001 年 1 月 1 日将羊
毛的进口税率由 20%下调至 10%,毛条由 20%降至 15%, 粗纺纱、
粗纺线也下调至 15%, 纺织用棉花进口那么继续享受免税的优惠待
遇。中国对俄纺织品出口具有诸多竞争优势, 中俄两国在纺织领域互
补性很强, 中国价廉物美的纺织品和服装很适合俄中低收入群体的
承受能力,10 多年来,中国纺织品和服装在俄市场上已占有相当大的
比重,拥有较固定的消费群体。
虽然市场前景良好,但仍存在诸多问题。由于俄罗斯正处于转轨
时期, 传统方案经济的流通体系根本被打破, 而适应市场经济的流通
体系尚未完全建立,所以就产生了如进口商信誉低、适应现代国际贸
易的支付手段不健全、缺乏有规模守信用的分销商、通关手续及办理
外汇汇出手续过于复杂等问题。
此外, 随着俄罗斯人民生活水平的不断提高, 不少世界知名品牌
的高档服装开始进入俄罗斯市场。同时, 一批瞄准工薪阶层群体的欧
美服装也相继涌入各大综合性商场和超市。 这些都对中国服装出口形
成了直接的冲击。
为此, 对方案到俄罗斯开展贸易和进行投资的企业提出以下建
议:
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第一, 在提高产品质量及档次的同时, 应密切注视欧洲服装市场
的新动向, 加强信息收集、研究工作, 及时分析市场走向, 力求赶上
俄罗斯服装市场变化的潮流。
第二, 应保持中档服装价廉物美的优势。 为保持一定的市场份额,
可通过进店销售或与欧洲同档次服装保持一定差价的方式, 逐渐树
立商品形象, 创立中国品牌, 提高中国产品的竞争力。
第三, 加大对中国服装的宣传力度, 同时在俄各大城市设立中国
知名品牌专卖店或专卖柜作为展示中国中高档服装的窗口, 从而扩
大中国服装产品在俄服装消费市场上的影响力。
3.2 机械机电市场
近年来俄罗斯经济一直以较高速度增长， 逐步进入良性循环轨 并
道， 居民的实际收入不断增加， 家电类耐用消费品的需求日益扩大。 对
但时至今日， 俄产业结构调整却十分缓慢， 业设备大多已陈旧老化， 工
许多行业的设备急需升级换代，轻工产品市场，尤其是机电产品市场
对进口的依赖十分严重。
自 2000 年以来，俄罗斯机电产品进口额一直保持高速增长，在
其进口总额中所占比重平均约为 30％-40％， 俄罗斯第一大类进口 是
产品。2004 年，俄罗斯机电产品的进口额更高达 314 亿美元，在其
进口总额中所占比重上升至 42％。 俄罗斯从国外进口的机电产品主
要有交通工具(包括各种汽车及其配件、飞机、船舶等)、农用机械(包
括拖拉机、收割机、脱粒机、割草机等)、家电和电子产品(包括电视
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机、 机、 机、计算机、电冰箱、录像机、摄像机、录音机等)、
医疗器械、各种硬质材料加工机床及成型机等五大类。
俄罗斯作为中国最大的邻国， 在中国出口市场多元化战略中地位
显著。但是，由于中俄两国之间的商品贸易结构明显带有开展中国家
的特征，因此，两国的贸易规模始终没有大的突破。据中国海关统计
1997-1999 年，中国对俄出口的机电产品在中国对俄总出口中的比
重始终没有超过一成。从 2000 年开始，机电产品在中国对俄总出口
中的比重逐年上升。尤其是最近两年，随着中国机电产品对外出口的
迅猛增长以及中国不断致力于调整和优化对俄出口的商品结构， 中国
对俄出口的机电产品不断增加。
中国的许多机电企业，如华为、TCL 集团等均在俄取得了相当
大的成绩。但即便如此，中国对俄机电产品的出口仍很不够。而且由
于中俄双方目前均处在经济转轨过程中， 许多制度及市场层面的问题
还没有得到很好的解决。特别是受认证、质量、品牌、营销手段及售
后效劳网络等因素的限制，中国的机电产品尚不能有效地、大规模地
进入俄市场。
面对潜力巨大的俄罗斯市场， 企业开发俄罗斯机电产品市场建议
采取以下对策：
第一，真正重视俄机电产品市场，适应形势，调整对俄出口战略，
大力开拓俄罗斯这样一个潜力巨大而又未对中国设置出口配额与限
制的机电产品市场。
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第二，加强市场调研，选择有开展前景的合作工程。事先进行周
密调查，对相关工程进行可行性研究。了解俄机电市场的现状，随时
关注俄有关政策的未来走向，避重就轻，因势利导，积极开展市场尚
未饱和、竞争相对较弱的生产工程。
第三，提高产品质量，树立品牌，敢于把中国最新的技术与最好
的产品拿去与他国竞争，树立自己的品牌。针对消费层次，设计与提
供不同档次的产品。
第四，注重广告宣传，建立配套的效劳网络，提供良好的售后效
劳，提高产品的竞争力，全方位开拓俄机电产品市场。
第五，建立健全营销网络，利用在俄罗斯开设的中国超市和俄罗
斯电器批发城，开辟中国电器专柜维修综合效劳点，或共同开设电器
专卖店。
4、积极应对俄罗斯市场
随着俄罗斯产业结构的逐步调整，与俄罗斯"跨欧亚开展带〞战
略的发布，俄产品进口空间不断增长，企业进入其市场的机遇将不断
增加，俄罗斯市场开发的必要性也逐渐突显出来。但是，机遇和挑战
从来都是相伴而至。所以，只有加速打造企业的竞争力，不断提高产
品的科技内涵和附加值， 有可能同俄市场上的各路竞争对手展开实 才
力较量，才能真正打入俄罗斯市场，创造自身的价值。
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