服装市场调研报告
服装市场调研报告范文
服装市场调研报告 1
一、 宏观环境分析
(一)、经济环境
我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的速
度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国 积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成
为必然。
服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政
策和法律法规对服装产业进行引导。如：
惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国
务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至 15% 等等。
(二)、社会文化环境
1、社会环境
社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服
装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体
运动服;职工职业套装等。
2、 文化环境
中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面
存在巨大差异。因此，为满足不同需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各
样的服装。
(三)、政治和法律环境
党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要
用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范 经营。国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境，减少三废污染。
政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国
家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政
策等。
《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之 安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质 的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满 24 个月的婴儿服装和内 衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全 检查，同时在原有基础上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品的安全品 质标志，这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此，检验检疫部门提醒服装出口
企业：一是对台的贸易新政要进行详细了解，对照新规定及时做好生产和出口准备;
二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及项目的检测，力争
所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免遭受严重损失。
二、行业环境分析
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国
服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省 份所生产的产品占据了全国 80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非
常的落后。 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价
格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为 主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限 的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优
势在与国际品牌进行竞争。
中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,休闲装，
这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中 了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而女
装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。
近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，逐渐向中国
设计转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的 20 年。在经历了产品经
营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向 工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形
成了大规模生产能力。
这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价 值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠
道。
目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路
上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在
于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。
但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。
中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标
准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同
时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，
目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。
服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产;二是服装的营销。因 此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术 挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的
竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。
三 消费者分析
(一)、服装市场的消费者是一个庞大的群体
一我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为
服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提
供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近 13 亿人口的消费群
体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰 文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的
消费群体。
(二)服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以
及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣
味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广
阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消 费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的 群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服 饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望
由东南向西北递减。
不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化： 在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个
共性问题，目前居于高价位的品牌如 SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、
MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费
群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，
他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。
消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和
送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集 中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会 完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求
体面过人的效果。
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作
为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。
(三)、消费者需求特点
1、需求两极分化的特点
消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价
位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档 的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重
要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;
2、消费者对服装种类的需求多样性
生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之
快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了 国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市
场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢
迎。
3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化
层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地
域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒
一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90 年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚
裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女， 老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪 称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流 行方式的多元化，层次化，体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人
们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。
四、存在的问题及相关对策
(一)中国服装业发展的困惑
1 日益增大的库存压力
有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现
在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。
服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几
倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓
库里去了。
由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服 装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文 不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去 对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系
产生怀疑。
另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到 生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售， 往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减 少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应
求导致缺货而错失销售良机。
服装市场调研报告 2
一、 市场调研方案：
1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本发展前
景。也学会市场调研的''基本方式。
2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货
大楼、火车站市场。
3、调研时间：2017 年月 8 日-9 日。
4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组讨论。
5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有
率，消费者接受程度。
二、调研对象的基本认识：
针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间互相串套
起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一
个重要标志。
织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺
纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。
针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延伸性和弹 性，适宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在改变结构和提高尺寸稳定性后，
同样可做外衣。
三、调研的基本状况：
1、针织服装面料的应用：
(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原
料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织， 毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延伸 性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不
够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此我们调研发
现，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄
面料、童装等。
(2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用
棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺 括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延伸、弹性和柔软性不如纬 编针织物。因此我们小组调查讨论的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、
风衣、上装、套装、长裤等面料。
2、针织服装的款式种类：
(1)针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类：
局部设计变化：面料组织与大身组织的变化 与开口功能结合的变化 边口工艺
形式的变化
由结构带来款式的变化：褶的运用内外层设计装饰工艺手法的变化：印花、图
案(局部、整幅) 绣花 珠片 ;配件：绳、链挂件 立体图案 贴花二者以上结合 缝
合线迹变化 异形材料结合
四、 针织服装市场潜力调查：
1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比较广泛。消费阶层比较
广泛，消费对象也比较多。
2、消费的年龄层次是：
(1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特点决定的。
针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料 的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。
因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。
(2)针织服装在青年穿着的也是比较流行的。近年来受韩版服饰的影响。国内
休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也 是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，根据面料的不同。针织衫的面料不一 样，，价格也是有较大区别的。如便宜的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的
针织衫。
(3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费
水平比较固定。许多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。许多老年人，没有 十足的精力来逛街，可能没有跟上社会的消费水平的发展。因此许多中老年的消费
都是比较固定的。这样也有商店的回头客。
五、 新乡市的针织服装市场展望：
新乡市针织服装市场，发展还是比较稳定的。并且，经调查发现，新乡市的针
织服装正在逐步健康发展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到 广大市民的青睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的档次也会
逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高;随着市场的发展，针织
服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不可估量的。
在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制，消费水平 又收到经济水平的的制约。因此，新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水
平的提高了。
总结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的具体知识有了 系统的认知，又全新的认识了针织服装的市场前景，还有针织服装的具体用途，还
有针织服装的发展水平。对自己的专业有更加明晰的认识。
服装市场调研报告 3
近年来，无论是从社会还是个人追求上，越来越多的人崇尚低碳生活，循环经
济，而如今越来越多的旧衣服已然成为人们的苦恼，尤其以大学生为主。基于此现
象，我们对大学生进行了二手服装市场的调研。
一、二手服装市场现状
二手服装交易是指二手的服装类商品的交易或交换。二手服装交易它是人们高
质量的享受低花费的代言。提到二手服装，可能很多人不是很亲睐，觉得穿二手服
装不够档次，而且不卫生，并且降低了自己的身份。同样也有一部分人认可二手服
装，认为既节约了资源，又物美价廉。
事实上，有意向购买二手服装的人群依然存在，比较集中的就是在城市务工的 农民工。不少农民工说，由于工作的原因，廉价的旧衣服作为工作服最适宜不过。 此外，二手服装对普通消费者也有不小的吸引力。据了解，穿二手衣、买二手衣在 欧美市场很流行，香港也有很多店面专卖明星的二手衣服。日本共有多家二手服装
店，年销售额已过 2 亿美元。
想要拓展二手服装市场的经营，就要保障有一定的消费人群。消费者对二手服 装的购买力是提升二手服装市场经营范围的重要因素。消费者在购买和消费商品过 程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴 趣和偏爱，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定。消费者的购买意愿是个人从 事特定行为的主观概率，经由相同的概念延伸，购买意愿即消费者愿意采取特定购 买行为的机率高低。消费者二手服装的态度，加上外在因素的作用，构成消费者的 购买意愿，购买意愿可视为消费者选择特定产品之主观倾向，并被证实可做为预测 消费行为的重要指标。所以要使消费者产生自愿购买二手服装的意愿，这样二手服
装市场才会走得更长久。
放眼望去，中国的旧衣服市场规模到底有多大?河北科技大学纺织服装学院 21
年对河北省居民的一项调查显示，近一半居民家庭存放 30 件以上的大件废旧服
装，而每个家庭每年还要购买 10 件以上的新衣服。该调查粗略预计，21 年全国或 有价值约亿元的废旧衣服被淘汰。生产者市场用户的购买行为是一种组织行为，但 这种组织行为最终还是由若干个人做出决策并执行购买的，这难免要受到参与采购 决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄、职位、受教育程度、阅历、动机、认 识能力、个性和对风险的态度等等。其实每个人都有一定的身份，人们也在不知不 觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力和地位的人，更是无时无 刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社交活动 同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高 档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店，那这样的人群对于二手服
装可能考虑都不会考虑。可见二手服装市场还没有完全被消费者所了解到它的内
涵，对于有不赞成二手服装的人群也是情有可原的。
其实中国资源综合利用协会的统计数据显示，21 年我国纺织品生产量达 4300 万吨，我国每年扔掉的旧衣服约有 2600 万吨，而我国每年约回收几百吨废旧纺织 品。大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于卫生等因素，我国禁止旧衣 服成衣销售，但允许用于回收分解加工成原料。其实中国的旧衣服出口市场发展最 大问题就是合法性。像在美国、日本、英国、巴西、印度等国将其作为一个环保行 业来支持，如旧衣服原料回收免费，甚至还有补贴。我国应该也多发展一下二手服 装的市场经营。在各个人群中都普及下二手服装市场的知识，让人们真正了解到二 手服装的内在意义，并且在二手服装市场经营方式上进行统一规范，也许二手服装
市场也是一个可持续发展的的一项产业。这样既增长了国家的经济水平，又开拓了
更为广阔的服装市场，为我国的服装产业提供了更广阔的前景。
二、调查数据分析
针对北京大学生做了一次关于服装二手市场的调研，调查报告显示，总体的约
30%表示曾购买过二手服装，并且其中女生占绝大多数。
(一)大学生对二手服装的认识
近几年来二手货物市场渐渐开始流行起来，而二手服装交易则被称为是高质量
的享受，低消费的代言。然而大学生对二手服装的理解还停留在第一印象就是''二
手服装都是别人穿过的不想再穿，转手卖掉的衣服''。其实，二手服装的定义很
广，它有旧的服装的意思，但不全是，更主要的二手服装是表示经过转手的，不一
定是旧的衣服，也可以是新的，只不过是因为其他原因才转手在出售。
很多大学生都穿过二手服装，不过那些衣服基本都是家里人穿过的或者是同
学、朋友因为尺寸不合等原因转赠的，很少自己购买。在服装市场，大学生是主要 的消费人群之一，大学生也是主要的二手服装形成人群主力。充分利用好大学生这
个群体进行二手服装的再设计、再循环、再利用是十分必要的。
从大学生对二手服装的认识中也可以导出他们都买二手服装的原因以及不愿意
购买的心理。
(二)大学生对二手服装的购买意愿，原因，心理
1、购买二手服装意愿的主观表现
(1)我愿意在二手网站购买衣服;
(2)我愿意穿家人或朋友给的衣服;
(3)宁愿衣服少也不愿意购买旧衣服。
2、愿意从网上进行二手服装交易的主要原因
(1)购买旧衣服能帮我省钱，有时还能淘到新潮的衣物，另人开心;
(2)如果购买旧衣服，服装制造和资源消耗就会减少;
(3)购买旧衣服能够带来明智购物的快感;
(4)购买旧衣服能够给我一种以创造性方式使用这些衣服的自由。
3、不愿意购买二手服装的原因
(1)觉得穿旧衣服会传播很多细菌;
(2)一想到衣服被别人穿过就觉得不舒服;
(3)购买旧衣服会损害我的形象。
4、愿意购买二手衣服的学生在日常生活中的心理活动
(1)明智的着装是生活和活动重要的一部分;
(2)有能力选择适合我的衣服;
(3)尽量去穿时尚的服装。
大学生购买二手服装的意愿，原因以及心理之间的关系是相互关联的，产生购
买衣服的欲望，考虑二手服装交易带给自己的好处即购买原因，平时的生活心理造 成服装购买动机，再加上二手服装的价格便宜使得自己有充足的购买能力，最终可
以导致二手服装交易的成功。这一系列的心理活动之间互相牵动构成购买活动。
(三)对二手服装的处置
目前大学生对于自己不穿的衣服的处理方式多种多样，比如，留给自己的家
人，转赠给好朋友，通过学校组织的活动将衣服捐赠出去，或者有能力的学生会对
衣服进行重新设计改造成为新衣服，基本上很少人会拿去二手市场转卖。
与风行欧美、日本及中国港台地区的二手衣服市场相比，国内的二手衣市场目 前几乎处于一片空白。事实上，二手衣循环不畅也是对能源的直接浪费。二手衣物
的循环也是资源的周转，可以做到物尽其用，在整个社会形成一种节约的良好氛
围，
有人感叹："通过网上能够卖或换出去的衣服毕竟是少数，期望类似''破烂
王''的活动能够多起来，参与的人也能更多些，这样为半新旧衣物找到新主人的可 能性就更大。毕竟一件衣服买回来才穿一两次就把它们当废品处理掉，实在太可惜
了。"因此，我们应该加深对二手服装市场的了解，多多参与，更好地处置旧衣
物，对自己，对社会都是有利的。
三、结论及对策
对于二手衣服大多数人还是比较能够接受的，但是接受的范围只是在自己的同
学或者同事以及亲戚所提供的衣服，对于未知来源的衣服还是存在一定的顾虑。随 着服装市场的发展，服装的更替加速，大量的闲置衣服已然成为大多数大学生的问 题。衣服闲置的主要原因是过时或者不合身。而人们主要难以接受二手衣服的原因 是卫生问题。对于二手衣服的处置对策，我认为可以通过以下三个方面进行论述：
(一)增强大学生消费者对于二手衣服的认知
二手衣服其实不一定是十分破旧的，一部分的二手衣服其实是由于消费者穿着
的不合适而闲置下来的。可在校园内进行二手衣服宣传，增加大家对二手衣服的认 知，提升大学生的环保低碳理念。衣服的生产过程其实是蕴藏着很大的能源消耗和 成本的，例如：化纤衣物要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开始，使用机械 耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁，每个步骤均要消耗能源，其中以印染 这一步对能源的耗费最大。如果能够将更多的衣服再次利用将会节省更多的资源，
也更加环保。而循环经济也是我们更应该注重的经济结构。
(二)把握大学生的购买心理
绝大多数购买二手服装的大学生都是本着明智购物，节约能源和金钱价值最大
化的心理去购买旧服装的。而且大学生消费者的标新立异也是二手服装市场应该把 握的重要购买心理。首先，旧衣服的回收成本较低，所以可以满足节约的目的，最
重要的是二手衣服的改造新颖，与众不同，则是吸引大学生消费者的重点。
(三)对二手衣服回收后进行全新的处理
1、大部分人表示如果二手衣服价格便宜、质量好、尺寸合适、干净，他们是
可以接受的。而其中最重要的就是卫生问题。应设立严格的卫生制度，对二手衣服 的卫生进行严格把控。将这些经过卫生处理的衣物标以安全的标志。因为每一件二
手衣服上都可能附带这样、那样的病菌，在集中储运、清洗的过程中，会交叉感
染，往往只要一两件衣物带有传染病原，一堆衣物就无一幸免，危害的将是广大被 蒙在鼓里的消费者。而建立良好的安全检验体制可以消除人们的顾虑在一定程度上
增加一定数量的消费者。所以对二手衣服的消毒、检验是十分重要的。
2、对二手衣服进行再设计。首先，当今大学生追求时尚、潮流，服装的更新
也比较快，相当多的大学生都有闲置的服装，闲置不等于破旧，大多衣服经改造后
可以焕然一新，成为个性与时尚的焦点。而多数人自己无法独立进行服装改造处
理，因此，过剩的闲置服装为企业提供了充足的资源。其次，如今社会上多数年轻 人在着装上热衷张扬自我、注重与众不同、追求时尚与个性，独一无二的服装更容 易打动他们的心，倍受他们青睐，这个时尚的群体为企业的产品销售提供了相当大 的市场。由于原料是同学的闲置衣物，收购价格较低，再设计的过程极为简单，改 造由同学自主完成，改造成本也很低，因此，产品成本低廉。可见，二手衣服市场 存在绝对的价格优势。鼓励大学生自己对自己的衣服进行改造，加强大学生对服装 改造流程的理解，吸引更多的大学生关注二手服装市场，从而达到二手服装市场的
发展。
3、设立专门的二手衣服回收处以及二手衣服再设计销售点。将二手服装市场
规范化。通过宣传让更多的人知道服装回收点，对回收的服装进行分类，专业化的 处理。比较新的衣服进行再设计，一部分投入市场，一部分可捐赠;比较破旧的可 以经过改造成为其他用品的原材料，现在有很多企业都是回收破旧衣服经过提取、
加工、生产，制作成墩布、地毯等。这样可以使旧衣服市场逐渐规范化、行业化，
同时也加大了资源的循环性。
基金项目：北京服装学院科研项目"基于设计之都的时尚产业园区规划与建设 研究(a-03)";21 年北京服装学院本科生科研训练项目"服装纺织品全生命周期管
理，实现产业可持续发展"。 |
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