老柴说保险---柴永胜保险是什么？一个核心：互助的机制，慈善的众筹，确定应对未来困难的财务准备；两类保险：保障险与两全险：意外、寿险、健康等
保障类；或年金、增额寿、万能等储蓄兼保障（身故、重残）等两全险。人生三大节点（健康、财富、平安）的应对：健康的经济准备、财富保值增
值的重要渠道、应对风险的“压舱石”。一、保险的概念和本质 保险，就是用小额的金钱买一份大额的保障，虽然有时候也是人才财
务规划当中的一种，但更多地是我们用来规避风险的一种工具，有点像赌博，以小博大，出了事情（例如生病或者意外），出了意外就算是“博赢了
”，能赚一笔或者减少损失，没有出意外，一笔小钱损失掉也无所谓。 保险本身，只是一个工具，它既不能在你生病的时候给你找来
医生，也不能在你家被火烧掉的时候把所有东西都变回来，不能让你少生病，也不能让你不出意外，但它可以回本回息，如大病（重疾险），储蓄险
（年金、增额寿、万能账户）它能给你的，只有钱。 所以，保险本质上并不能保人，它保的，实际上是钱，是在出现任何意外的时候
减少你的损失或者给你的受益人带来收益的东西。二、保险的内容、作用与特点四个金额：保费、保额、免赔额、现金价值五个要素：（人、费、期
、额、责)1、人：包括投保人、被保险人和受益人，即谁能投保、投保条件；2、费：即保费，购买保险要支付的费用，还涉及支付方式，即一次
支付、 5年支付、10年支付等；3、期：即保险期，该保险能提供多长时间的保障；4、额：即保险金额、支付金额，
保险责任保险公司给多少钱；5、责：即保险责任、保障范围，在什么情况下保险公司可以报销、赔偿。六大功能： 安全、流动、收益
、赔偿、储蓄、传承七张保单： 意外、医疗、重疾、寿险、子教、养老、传承???????? }四大金刚三、保 险 文 化
及推 广 的 意 义三大文化： 家文化、感恩文化、排名文化两大意识： 服务意识
、理解意识华泰陕分文化 下面我从三个层面进一步分享一下保险的幸福文化。 首先来讲，保险圈层的文化是幸福文化
。就拿我们这次会议来看，我们看到了什么?首先进去，印入我们眼帘的大屏慕主题叫“成长的天空”。我们需要成长吗?我们已经年龄不小了，六
十多岁了。最小也有四十多岁。但我们还需要成长，我们肉体的成长已经在萎缩，但我们思想是需要成长，我们的精神是更需要成长，更需要进步。
我们比起大咖来讲，差距有多大，努力的困境有多大，这就是我们成长的空间，成长的结果。 另外一个主题也是华大会议上始终贯穿
的主题思想叫典范、完美，尊享。大家实现了成就，取得了成绩，获得了丰富的回报。乃至诸多的荣誉，有许多的奖牌、奖状、书籍乃至宣传，这是
你发光发热的大好平台，这就是华大给大家提供了一个更大的学习机会，更大的平台。我们平时也讲平台、圈子，田步云行长也讲过，我们华泰这个
也有一个小平台，会给我们带来许多好处。但整个华泰全国这个系统来讲，仅仅也可以说是一个中平台而已。全国的保险、全世界的华人保险、乃至
全世界的保险，才是真正的大平台大舞台、大空间。这个幸福文化主题，它突出了“爱护别人、共同成就”这样的主题。 因此，它是
一种大爱的文化，它是一种慈善的文化，它是一种吉祥的文化，所以它自然就是一种幸福文化。大会主题始终贯穿亍一个重要的内容，就是慈善问题
。叫“拣回珍珠”，一年来，各位大咖通过慈善捐赠，捐赠了全国许多地方穷人的孩子或者家庭有困难的孩子上学。深入大学乃至升入研究生，这些
孩子进一步回到现场，回归行业，服务了保险，走向了保险，或者是间接通过保险，进一步把人间大爱传向了全国的各个角落。这种幸福，这种事业
，恰恰是社会上我们真正需要的思想境界，也是国家应该倡导发扬的精神文化。 第二个层面说一下，买保险的人也是会享受到幸福
文化的!因为你买到了保险，就是买到了一份承诺。买到了一份信任，买到了一份保护，买到了一份儿理财规划的意识，买到了一份赠送大爱的传播
文化。简单的看，健康险不会使我们健康，但是在你不健康的时候，可能由于你的财务准备为你延续生命，也会为你提高医疗品质会带来充足的财务
准备。那么理财及储蓄保险来讲，不论年金也罢，不论增额寿也罢，它会使你锦上添花。学会理财意识，打理家庭财务，做好你的整个家庭乃至家族
的理财财富管理，并且把这种思想更进一步传播到小孩，不仅仅是传播资产，传承资产，更是传播思想，传承文化! 当然还有教育保
险，会使促使你的孩子进一步努力上进。还有其他的意外险、人身险等等门类不同，品种不同，作用也不尽相同，但归根结底会让你得到专款专用，
会在未来的时候，物有所值，物有超值。更重要是我们送去保险的时候，我们保险人这份大爱意识，服务思想，会让你进一步感动，会让你接受我们
的保险文化，会让你接纳我们华泰人的这份理念和思想。这样我们会互敬互爱，互帮互助，共同成长，共同进步，共同培育推广幸福文化！
第三个层面，基于我们做保险人来讲。无论你是代理人、经纪人或者是内群从业人员，你觉得我们简单的看是做产品的，做服务，但是背后还
有合同的契约精神的支撑，是讲究承诺和诚信。我们给你会送去一份方案，会送出一份服务，也会送出一份保护意识，更会送出一份，避免风险防范
、风险补偿、风险转移风险的思想文化这些举措和方法再次说明，我们不仅在雪中送炭，帮您排除、避免、分散风险，更会让你锦上添花，好上加好
。 所以我们这个事业简单看：有磨难、有痛苦、有泪水、有艰辛，但长远看，我们会经历过这样的成长的，我们大家也会经过这样转
型的。事实上，保险队伍减少了三分之二，为什么保险的事业会越来越大，保险的份额会越来越高，这就是大势，大势所趋!证明客户在不断的认识
提升，证明我们大家在更加热爱保险事业，证明企业的队伍永恒进步。因此，我们做好这份事业，不仅仅是有利于我个人的收入，有利于我们精神的
满足，更有利于大家共同的成长，还有利于全社会“幸福文化”的大力传播。 因此，从三个层面，也就是圈层上以及买卖保险的双方。
这三个层面，我认为我们这个事业就是幸福的事业，就是大同的事业！但愿通过这次分享会议给我们激励，给我们启示，给我们服务，我也愿意与大
家一道做好这项工作，做大这项工作，真正做成幸福的事业，做成经营幸福的工作。四、保险的体会及认知过程保险是卖金融产品；买保险为了人情
；有资源就能销售保险；什么人都可以干保险，只要吃苦就能干好保险。保险人至少会经历九个阶段第一个阶段 保险是解决问题的工具
、方案；买保险是买保障，它虽然不是个人的刚需，但它是家庭未来的刚需(应对风险，保值资金)，也是社会稳定的刚需，它给你带来的保障与理
财的功效是其它金融产点不可替代的；有资源的人就能干好保险，会销售就会销保险。第二个阶段保险即“三保三险”保证(信任合同)，保护(人
身及财产)，保障(人身及资产的保值，资金保障)；补险(经济补偿)，移险(财务风险主体转移)，避险(避免风险的经济恶化)第三个阶段
保险是互助、众筹、风险准备；销售保险是科学化的慈善机制，是社会化的普惠事业。卖保险帮你应对风险，以确定的财务准备面对不
确定的社会风险；不是什么人都能干好保险，但哪个行业的人干保险都不浪费你原来的基础，而且都会发挥你的“长板效应”。第四个阶段
保险是未来的财务准备，是应对人生节点(健康、财富、平安)的专项储蓄。保险是为有准备的人专门解决经济痛苦，它可以促使你理性地规
划人生，确保你有稳定的现金流，使你的生活品质没有太大的下降；只有人脉丰富，善于沟通，富于担当的人才能长久做成保险事业。第五个阶段
保险是虚拟产品、是未来的责任与义务、是服务担当与贡献，也是一种文化。它包涵表象文化（宣传）、制度规定（办法纪律），团队
行为与风格（言行与精神品格），普惠大众应对风险，做好扶贫慈善，引领各界公益救助，培养财商，升华思想境界，提升保险修为，扩大社会影响
，争取社会地位。第六个阶段 保险是存钱的一种状态与方法，是一种金融工具与方案。它可以将小钱存为大钱，将现在的钱换为未来的
钱，将现在转换为现金流，将未来不确定风险与困难转换为当下确定的资金筹划。做好保险有三个要点：第一，认真学习，拓宽知识，汲取经验，提
升技能，勤学苦练，夯实基础；第二，积极拓展市场，广交朋友，走亲访友，积累客户资源，服务客户，沟通理念，影响对方，互相成就；第三，重
视队伍建设，担当组织重任，扩大影响，提高素质，強化团队赋能，加強文化凝系力，互相关心，共同成长。第七个阶段 保险是家庭
资产必须首先配置的底层资产，是家庭平安保障的“刚需”。它是利率下行的“吹哨人”，它在家庭危机时紧紧追随你，服务你，解救你，它会用短
期杠杆效应、中期复利效应、长期现金流回报你，助你解决危机，实现有准备的财富自由，提升生活品质，指定传承专项准备；干好保险必须德才兼
备，还要有一定的销售经验与恒心！第八个阶段 保险是大爱的行业,是制度化的慈善，是高级的精神信仰。搞保险不仅是物质利益的
刺激，更是精神生活的追求，保险是特聘顾问的价值追求与释放；搞好保险既复杂也简单，复杂的是要学习、要技能、要经验,更要方法、财商与智慧,简单的是人脉好，方法对，有恒心就能做好它！一句话：好人做好事，给好多的人，帮忙做雪中送炭的事，甚至是做“阴德”，也就眼下看不见的好人好事！！??????????????第九个阶段 合起来，讲稿可归纳为“12345678”。也是我对保险的学习认知过程，是浅显的体会与感想，有许多不成熟之处，敬请大家批评指导！------华泰人寿西安本部特顾 柴永胜感谢聆听 |
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