第22课: 如何挖掘价值企业通过1、行业基本概况2竞争格局分析3.关键取胜因素4行业发展趋势5.投资价值及风险分析这5个步骤给你讲讲如何快速
看懂一个行业了解了行业的天花板、核心动力之后我们最终需要定位到投资机会上团此我们还需要深入的了解公司如何发现一家好公司:一：公司怎
么赚钱？其实我们只要回答三个问题就够了:(1)公司怎么赚钱?(业务和商业模式)(2)如何保证持续挣钱?(核心竞争力等)（3）未来还
将从哪挣钱?(发展战略等）一：公司业务（格力电器为例）要想回答“公司怎么赚钱”这个问题，那么首先就要搞清楚这家公司究竞是做什么业务
的?所谓业务.是指公司所提供的产品和服务，是公司商业模式的载体，打开格力电器年报：我们来看看格力是如何描述自己的主营业务的在年报的
”公司业务概要”这个部分，你可以找到下面这段表述:珠海格力电器股份有限公司是一家多元化的全球型工业集团，主营家用空调、暖通设备，生
活电器，空气能热水器、工业制品等产品读完这句话，你就明白了:格力是一家卖产品(空凋)的公司，而不是一个卖服务的公司，但对于一个公司
的业务了解不能仅仅停留在“公司是卖什么的”这个简单认知上。我们还要进一步分析，公司的业务结构是怎样的?也就是不同产品的在总收入中的
占比是怎样的通过这个表格我们可以了解到: 格力电器是一家以卖空调为主的企业，空调业务占到了总营收最大，其他的业务占比都非常少。一个
很常见也很重要的方法就是:对比对比分为两种，一种是: 纵向对比，一种是: 横向对比就是用自己的今天和过去比所谓纵向对比还是越来越差
了。从而判断:业务是做得越来越好了，2007-2017年的+年间格力营业收入的复合年均增长率为1914%19年之后增速放缓，21年
同步上年增涨11.69%:通过这个图我们可以得出一个结论格力器的营收和净利润都在保持增长的。接下来，我们再进行一下“横向对比”所谓
横向对比，就是和竞争对手比。通过下图这个对比我们会发现国内三大家电龙头中:只有格力电器选择走专业化道路，专注于空调业务，而美的和海
尔都采取了多元化策略。究竟是专注主业好呢?还是多元化好呢?这就是一个二者见二、智者见智的问题了支持专注主业的人认为: 如果企业所处
的领域有足够大的成长空间那么专注于主业领域深耕细作其实也是企业的理性选择比如，可口可乐，贵州茅台等伟大的消费品企业”基本上都采取了
单产品策略而且，历史上，很多大企业的衰落都是因为育目的多元化而支持多元化的人则认为: 格力电器的产品太过单一，公司的成长的天花板很
低。只有多元化”才能打开企业成长室间并为长期发展提供更多可能性实际上格力电器给自己的定位是一家多元化的全球型工业集团格力也强调:
格力电器为支柱的同时，大力拓展智能家居，智能装备，新能源技术等多项产业，实现“多元化”稳健协调发展”全球型工业集团”通过以上分析，
我们可以得出一个结论: 格力电器是一家以空调为主业的优秀家电企业未来将以成为一家多元化的全球型工业集团为奋斗目标作为投资者，如果你
认为格力电器的多元化会成功那么就继续坚定持有如果你认为，格力只会卖空调其他事情做不了那就用脚投票卖出股票二．商业模式如果说研究公司
业务，回答了公司的产品和服务是什么那么研究公司的商业模式所回答的就是:公司是怎样把产品和服务生产出来并卖出去，最终赚取利润的关于商
业模式，一般很少有公司会在年报中披露但在招股说明书中都会有非常详细的描述很多公司，乍一看，所做的业务好像是一样的但只要细细研究，就
会发现它们的商业模式却是千差万别的比如，同样是做电商的，阿里巴巴和京东的区别就非常大一个是做平台的，开商场的:一个是主要做自营开专
卖店的，而且还自建了物流比如，同样是卖电脑的。联想等大部分企业都是经销商的模式，而戴尔电脑却采用了直销的模式。再比如，同样是卖家具
的，但是宜华生活和美克家居，无论从产品策略，价格定位还是销售方式上都有很大的区别商业模式不同，就决定了公司的命运是完全不一样的。严
格来说，广义的商业模式包括: 研发模式生产模式，销售模式等。狭义的商业模式一般是指销售模式下面，我们来了解下格力的商业模式(销售)
:在2004年国美宣布全线清理格力产品后，格力电器开始全面自建营销渠道形成了今天的“格力模式所谓“格力模式”包括两方面一方面，格力
与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司由销售公司负责各区的总体操盘，包括销售政策制定及市场开拓等等形成主要以专卖店为终端
的特殊销售体系另一方面，借助2007年珠海市国企改革的机会，格力核心经销商持股平台“京海担保”承接格力集团持有的格力电器10%股份
，进一步实现渠道反向持股上市公司，从而深度绑定渠道利益那么，这个模式究竟好不好呢? 通过与美的和海尔的对比我们发现: 格力对于渠道
的掌控力最强，而且激励是最足的通过这个表格，你会发现: 格力电器，无论从毛利，还是净资产收益率来看，都高于其他两家巨头。实际上，在
家电这样的传统行业，公司与公司之间的商业模式差别并不大。但是，在新兴行业，商业模式的创新就显得特别重要。尤其在中国，大部分创业者都
在纹尽脑汁搞“模式创新”;而风投(vc)机构，也喜欢那些在商业模式上有创新的企业。这些年，无论是共享经济，还是之前的外卖团购等等，
本质上都是商业模式的创新.最近，越来越多的人开始批评中国创业者一门心思搞模式创新却很少有人沉下心来搞技术创新。但是，不得不说，在商业模式上的大部分创新，的确都推动了社会效率的提升和进步。 |
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