华为战略规划SP与业务计划BP流程XX公司规划管理体系的愿景知识领导 的程度在驱动变革过程中的角色作用公司战略规划体系定位XX目前和未来的定
位ABBIBMHoneywell ; Emerson业务设计 工程师价值增长
驱动者举措支持/试行变革 倡导者规划流程护卫者“救火队员”型顾问设计工具/监控积极的
审核者沟通目标、规划和时间安排流程设计/培训目前的XX通用电器西门子迪士尼壳牌未来的XXSP围绕
的主题：中长期资源分配的方向和重点……价值转 移趋势XX的 竞
争地位EMT指导战略指导产品线和地区性组合指导高层投资意义中途检查点初步产品线优先投资产品线与地区的协调C-SP批准公司资源集合
(人力资源和资本）批准 最终权衡和最终的产品线、地区和职能资本配置预算指引各产品线、地区和职能资本和费用确定在M4到M7之间的改变
不大中长期发展规划(SP)流程：4月-9月年度计划(AP)流程：10月-12月M1M2M3M4M7Mx………预算 PBCs人力资源
和财务限制EMT优先事项PL/GTS/Functional SP批准 产品线、地区和职能满足EMT优先事项的 0-5年期资源需求需
求暂时批准，待批准公司SP时最终权衡主要的SP依赖关系EMT/IRB会议C-PMT及规划管理会议主要的SP工作内容PL及地区规划团
队会议IPMT及地区MT会议SP日程价值转移利润区目前的业务设计？ 业界最强的竞争对手的业务设计？ 将来可能的业务设计？我可以为哪
些客户真正增加价值并获得利润？不愿服务于哪些客户？我可以为客户提供哪些独特的，有差异化优势的价值？如何为客户创造价值，从而获取其中
的一部分作为我的利润？采用哪种利润模型？客户为什么购买我们的产品？我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？我方的战略控制点是什么？
如何保护我方利润流？我方欲售出什么样的产品、服务和方案？哪些活动自己做？哪些通过合作完成？我的主要资产配置在哪里？业务设计举例：微
软的基于标准的业务设计Page8战略控制点：举例Page9商业计划（BP）BP是Annual Business Plan的缩写，即
年度商业计划，时间跨度为下一个财政年度（XX的财年与自然年相同）。各部门的BP包含了过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的
目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是跨度为一年的地区作战方案。BP规划周期
日程表一月二月七月八月九月十月十一月十二月三月四月五月六月季度审视和问题解决从SP到BP分解分解工具：价值树绩效目标设计：战略解码 |
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